3 stratégies pour assurer le succès du marketing sur les moteurs de recherche

Google aime jouer avec ses algorithmes de recherche, ce qui peut rendre difficile pour les spécialistes du marketing (et les créateurs de contenu, en particulier) de suivre – et encore moins exceller – avec leurs campagnes de marketing sur les moteurs de recherche (SEM). Mais malgré le défi, les spécialistes du marketing intelligents font de leur mieux pour obtenir d'excellents classements payants et organiques sur les pages de résultats des moteurs de recherche Google (SERP) pour une grande variété de mots clés racine et longue traîne. Et c'est parce que, selon Chitika, la première position organique sur un SERP reçoit 33% de la part de trafic d'un terme donné et toutes les entrées sur la première page d'un SERP reçoivent 92% de tout le trafic pour ce terme.

Il est donc clair qu'un bon classement sur un SERP Google est primordial pour toute stratégie de marketing numérique réussie, mais il peut être extrêmement difficile d'obtenir un positionnement de qualité. Heureusement, il existe quelques principes fondamentaux du SEM qui ne semblent pas changer très souvent. Si vous êtes en mesure de verrouiller ces meilleures pratiques, vous devriez améliorer considérablement votre marketing sur les moteurs de recherche - en augmentant le trafic organique de votre site, en réduisant votre coût par clic dans la recherche payante et en générant d'excellents prospects qui deviennent des clients fidèles.

Concentrons-nous sur trois stratégies simples qui se sont avérées efficaces pour le SEM.

1) Assurez-vous que votre stratégie de référencement correspond à votre public cible

Il y a des années, le référencement était une réflexion après coup - un exercice de création de marque destiné à accroître la notoriété et, espérons-le, à amener quelques prospects à visiter votre page d'accueil. Peut-être qu'un ou deux de ces prospects liraient un article de blog ou consulteraient un produit vedette, mais en fait, amener ces visiteurs à se convertir n'était pas exactement la priorité absolue.

Inutile de dire que les temps ont changé.

Aujourd'hui, le référencement devrait être un élément de presque toutes les campagnes de marketing numérique que vous menez. C'est parce qu'il s'agit d'un élément central du marketing du cycle de vie et qu'il est destiné à informer et à soutenir les prospects et les clients à chaque étape du parcours de l'acheteur . Un meilleur référencement signifie un contenu ciblé qui se traduit par plus de trafic, de bons prospects et un engagement amélioré.

Par exemple, des campagnes SEO de qualité peuvent vous aider à :

• Attirez de nouveaux prospects et insérez-les dans votre entonnoir de vente
• Positionnez-vous en tant que leader d'opinion de confiance dans votre espace
• Fournir du contenu informatif à chaque étape du parcours client
• Complétez vos campagnes automatisées de goutte à goutte par e-mail
• Contraindre des prospects inconnus à devenir des prospects connus via des téléchargements de contenu
• Inspirez la fidélité des clients et encouragez la défense des intérêts des clients
• Développer du contenu partageable qui améliore la portée des médias sociaux

Pourtant, alors qu'un bon référencement peut améliorer et améliorer pratiquement toutes les tactiques de marketing numérique, le marketing des moteurs de recherche pivote rapidement pour adopter un contenu plus personnalisé , ce qui signifie qu'il est plus important que jamais d'aligner votre stratégie de référencement sur les objectifs commerciaux de votre entreprise. Il ne suffit pas de bien se classer; vous devez bien vous classer pour les sujets qui abordent directement les problèmes de votre public cible et les aider à surmonter ces problèmes. Bien sûr, cela signifie que vous devez d'abord comprendre qui sont vos publics cibles.

Pour ce faire, vous devez vous asseoir avec votre équipe de direction pour acquérir une compréhension claire de la situation actuelle de votre entreprise et de la situation dans laquelle vous souhaitez être dans les six prochains mois, l'année prochaine et même dans cinq ans. Cela pourrait signifier acquérir plus de connaissances sur les secteurs verticaux clés, les opportunités de croissance, la diversification des gammes de produits ou de services, et/ou décider si votre équipe marketing doit rechercher des petites et moyennes entreprises ou des entreprises.

Tous ces éléments vous aideront à mieux comprendre vos publics cibles, que vous pourrez ensuite utiliser pour commencer à rechercher leurs besoins et leurs intérêts. Une fois que vous savez ce que veulent vos clients, vous pouvez commencer à créer du contenu qui répond à leurs principaux défis. Mais avant de commencer à écrire, vous devez effectuer une recherche intelligente de mots-clés et utiliser efficacement ces mots-clés dans tout votre contenu. Cela vous aidera à vous assurer que vos lignes d'objet, titres de page, en-têtes de blog et contenu global reflètent la langue de vos consommateurs.

Développer du contenu génial, c'est bien, mais vous devez vous assurer que vos efforts ne sont pas vains. Pour développer un contenu qui donne des résultats, vous devez comprendre vos personnalités d'acheteur et les mots-clés qui intéressent le plus ces prospects , puis développer des stratégies, des tactiques et du contenu pour rencontrer ces clients potentiels là où ils se trouvent en ligne de manière cohérente.

2) Structurez correctement vos pages Web pour permettre à Google de les explorer facilement et avec précision

La mise en œuvre des meilleures pratiques de référencement de qualité sur la page est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'améliorer vos campagnes de marketing sur les moteurs de recherche et votre classement organique sur les SERP de Google. Des changements mineurs peuvent avoir un impact majeur et quasi immédiat. Pour de meilleurs résultats, votre équipe de contenu doit travailler en étroite collaboration avec votre webmaster lors de la structuration et de la restructuration de vos pages Web. Cela garantira que vous ne sacrifiez pas une expérience utilisateur de qualité pour un meilleur référencement, car les deux sont des éléments précieux d'une stratégie de marketing numérique solide et d'un parcours client efficace.

Nous avons déjà couvert l'importance de développer un contenu de qualité et pertinent, adapté à vos publics cibles, qui est l'élément le plus important d'un référencement de qualité sur la page, alors maintenant nous allons examiner certains des plus négligés ou apparemment éléments mineurs (qui sont en fait cruciaux pour améliorer votre SEM).

• Balise de titre : Derrière le contenu réel de votre page Web, de votre page de destination ou de votre blog, votre balise de titre est votre composant SEO le plus important sur la page. Par conséquent, vous devez vous assurer que votre titre est convaincant et inclut votre mot-clé principal pour lui accorder plus de poids. Vous pouvez également ajouter des modificateurs à votre titre pour classer les mots-clés à longue traîne.
• Méta-description : la méta-description est l'extrait de copie qui apparaît à côté de votre entrée sur une SERP. Il est donc important de décrire votre contenu de manière précise et concise pour inciter les utilisateurs à cliquer sur votre lien. Et pour faciliter l'interprétation du contenu par Google, assurez-vous d'inclure votre mot-clé principal dans la méta-description.
• URL : l'URL de votre page Web doit être courte, descriptive et inclure votre mot-clé principal (vous avez déjà remarqué une tendance ?). Il doit également refléter une hiérarchie claire qui rend le sujet de la page clair pour vos utilisateurs. Voici un exemple de structure d'URL de qualité en action :

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

Le focus se rétrécit de gauche à droite dans le slug d'URL et inclut des mots-clés optimaux qui indiquent à Google la pertinence de la page en fonction de requêtes de recherche spécifiques.

• Balise H1 : Votre H1 est une balise HTML qui indique à Google que cette copie est votre en-tête principal. Par conséquent, vous ne devez utiliser qu'un seul H1 sur chaque page Web et ne jamais dupliquer les H1 sur des pages distinctes. Le H1 est un aspect crucial de chaque page et de votre stratégie de référencement plus large, donc même des ajustements mineurs à cette balise peuvent avoir un impact significatif sur votre positionnement SERP (pour le meilleur ou pour le pire).
• Balise H2 : considérez les H2 comme des chapitres d'articles ou de pages Web qui décomposent votre contenu en sous-thèmes. En tant que tels, les H2 sont un excellent moyen d'introduire des mots-clés secondaires et de longue traine. Donc, si vous écrivez sur, disons… le marketing des moteurs de recherche, un bon H2 pourrait être quelque chose comme « Structurez correctement vos pages Web pour permettre à Google de les explorer facilement et avec précision ». Imagine ça!
• H3 Tag : Et plus loin dans le terrier du lapin on y va ! Les H3 doivent être utilisés pour décomposer les éléments d'information clés que vous couvrez dans vos blocs de contenu H2. Donc, si vous incluez une liste de puces, de définitions, de témoignages ou de statistiques, vous pouvez les décomposer en utilisant les H3. Encore une fois, faites de votre mieux pour inclure des mots-clés secondaires ou de longue traîne dans ces en-têtes.
• Liens internes : les liens internes sont ceux qui pointent vers d'autres pages qui existent sur la source de votre domaine principal. Assurez-vous d'inclure de nombreux liens sur toutes les pages Web et que ces liens pointent vers des informations pertinentes. Cela améliorera l'expérience utilisateur en aidant à diriger les visiteurs de votre site Web vers les informations les plus précieuses pour eux et augmentera également le référencement en aidant à établir une hiérarchie des informations sur votre site Web.
• Alt-Text: Alt-text est probablement l'aspect le plus négligé du référencement fondamental sur la page. Le texte alternatif est important car il indique à Google comment explorer les images sur vos pages Web, ce qui est particulièrement important car Google fournit autant de résultats d'image que de résultats textuels. Donc, si vous créez du contenu qui inclut des éléments visuels (conseil de pro : vous devez inclure une sorte de représentation visuelle sur chaque page), vous devez décrire ce contenu basé sur des images ou des graphiques en anglais simple à l'aide de texte alternatif.

Il y a tellement plus dans le référencement sur page que nous ne pouvons couvrir dans une seule section d'un seul blog, mais si vous vous concentrez sur la mise en œuvre des meilleures pratiques ci-dessus de manière réfléchie et significative, vous serez sur la voie rapide vers un stratégie de marketing des moteurs de recherche bien améliorée. Si c'est trop d'informations à retenir, nous vous recommandons d'installer un plugin comme Yoast qui peut fournir des suggestions sur la façon d'optimiser votre contenu pour le référencement.

3) S'efforcer d'assurer la continuité des campagnes de recherche payante pour améliorer le niveau de qualité et le classement des annonces

Obtenir d'excellents résultats de recherche payante est difficile en raison de la concurrence intense et des attentes élevées de Google, mais cela ne signifie pas que cela ne peut pas être fait - surtout si vous pouvez vous concentrer sur un élément essentiel de toutes les campagnes de recherche payante réussies…

Continuité.

Google AdWords vise à offrir une bonne expérience utilisateur aux utilisateurs qui cliquent sur vos annonces. Ils veulent donc voir que vos mots clés correspondent à votre texte publicitaire, que votre texte publicitaire correspond à votre page de destination et que l'actif, le produit ou Le service que vous proposez sur votre page de destination est lié à votre mot clé et à ce qui est promis dans le texte de votre annonce.

La façon dont Google quantifie cela est à travers votre "niveau de qualité" - une échelle de 1 à 10 qui mesure la pertinence de vos mots clés, ainsi que votre coût par clic (CPC) moyen pour chaque mot clé. Ce score indique également votre classement d'annonce, qui détermine où vos annonces sont positionnées sur un SERP.

Voici quelques-uns des facteurs les plus importants affectant votre niveau de qualité :

• Pertinence des mots clés au sein de votre groupe d'annonces
• Pertinence du contenu publicitaire
• Taux de clics (CTR)
• Qualité de la page de destination et respect des meilleures pratiques
• Expérience utilisateur globale du début à la fin
• Performance historique du compte

Pour améliorer votre niveau de qualité, diminuer votre CPC et obtenir un meilleur positionnement sur chaque SERP pour un mot clé donné, suivez ces meilleures pratiques.

Créer des groupes d'annonces précis

Vos groupes d'annonces doivent être aussi ciblés que possible sur chaque annonce que vous créez, ce qui signifie n'utiliser que des mots clés pertinents pour chaque annonce et la page de destination suivante. L'objectif est de s'assurer que vos utilisateurs peuvent trouver facilement votre annonce. Ainsi, l'utilisation des mots clés les plus pertinents se traduira par une meilleure expérience de recherche pour vos clients potentiels. Les annonceurs ne doivent jamais utiliser plus de 20 mots clés dans un groupe d'annonces, et les campagnes les plus performantes en utiliseront moins de 10.

Mener une recherche approfondie sur les mots-clés

Les mots clés qui génèrent un trafic pertinent de qualité sont la pierre angulaire de toute campagne Google Ads réussie. Vous devez donc prendre le temps de mener une recherche approfondie et approfondie des mots clés avant de lancer vos campagnes. Ne présumez pas que vous savez déjà ce que vos utilisateurs recherchent ; utilisez plutôt l'outil de planification de mots clés de Google Ads pour mieux comprendre quels termes génèrent le plus de trafic au CPC le plus optimal. Parmi les autres grandes plateformes de recherche, citons Google Search Console, Moz Keyword Explorer et Ahrefs Keywords Explorer. (Et n'oubliez pas les mots clés négatifs - ces termes empêcheront le trafic indésirable et non pertinent et préserveront le budget.)

Ne soyez pas en reste avec votre texte publicitaire

C'est là que vous avez besoin d'au moins un rédacteur talentueux dans votre équipe. Votre contenu publicitaire est tout aussi important que vos mots clés, car la façon dont vous positionnez votre offre déterminera si un utilisateur cliquera sur votre page de destination. Lors de la rédaction de votre annonce, concentrez-vous sur une seule offre avec un seul appel à l'action et assurez-vous d'inclure des mots clés pertinents dans la copie chaque fois que possible. Plus important encore, votre texte publicitaire doit refléter la langue et l'offre de votre page de destination. Si vos utilisateurs cliquent sur votre annonce en attendant une chose et en reçoivent une autre, ils rebondiront sans conversion, ce qui représente un gaspillage majeur de votre budget publicitaire.

Optimisez votre page de destination pour de meilleurs résultats

Au moment où un utilisateur arrive sur votre page de destination, vous avez tous les deux fait beaucoup de travail, ce qui signifie qu'il serait terriblement dommage de tâtonner la balle si près de la zone d'en-but. Vos mots clés et votre texte d'annonce ne signifieront rien si vous n'êtes pas en mesure de conclure l'affaire. En fait, vous ne perdez que du temps et de l'argent si vous ne faites pas du bon travail dans vos pages de destination, car chaque clic ronge votre budget, surtout si vos clients potentiels ne se convertissent pas. Par conséquent, vous devez suivre les meilleures pratiques en matière de pages de destination à tous les niveaux pour garantir une excellente expérience utilisateur qui se traduit systématiquement par une conversion (et donc un excellent retour sur investissement). Voici comment:

• Utilisez des mots clés de groupe d'annonces et de contenu publicitaire dans vos titres
• Concentrez-vous sur un seul CTA
• Gardez vos formulaires brefs et votre langage clair, bref et direct
• Utiliser une conception simple et intuitive
• N'incluez aucune navigation autre qu'un lien vers la page d'accueil de votre site Web (tous les messages doivent pointer vers le CTA)
• Placez toutes les informations vitales au-dessus du pli
• A/B tester différents titres et CTA
• Inspirez confiance avec des témoignages

N'oubliez pas que le seul objectif de votre page de destination doit être de persuader vos utilisateurs d'effectuer une action spécifique, alors concentrez-vous sur cette action et permettez à vos utilisateurs d'accomplir facilement ce que vous voulez qu'ils fassent.

Améliorez votre SEM avec les puissants outils de recherche payante et organique d'Act-On

Le marketing des moteurs de recherche est l'une de ces choses simples à comprendre mais difficiles à exécuter. Avec les bons outils à votre disposition, cependant, vous pouvez accélérer le succès du SEM en un rien de temps.

Act-On offre plusieurs fonctionnalités efficaces et faciles à utiliser qui sont conçues pour améliorer votre marketing sur les moteurs de recherche et générer d'excellents résultats. Vérifie-les!

• Outil d'audit SEO : analysez votre contenu pour vous assurer d'obtenir un trafic plus important et de meilleure qualité sur vos propriétés Web.
• Web adaptatif : Un bon SEM ne consiste pas seulement à inciter les gens à visiter votre site Web. Pour produire les meilleurs résultats, créez une expérience Web plus personnalisée pour perfectionner votre stratégie de marketing de contenu et augmenter l'engagement et les conversions.
• Landing Page Builder : créez, testez, lancez et optimisez vos pages de destination pour générer des conversions tout au long du cycle d'achat.
• Profilage progressif : apprenez-en progressivement plus sur vos prospects tout en maintenant des taux de conversion élevés.
• Rapport Google AdWords : suivez l'impact de votre campagne Google AdWords, des mots clés aux clics, en passant par les offres conclues.
• Module avancé de médias sociaux : notez et nourrissez les prospects en fonction de leur activité sociale avec notre module avancé de médias sociaux.

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