3 Strategien für den Erfolg im Suchmaschinenmarketing

Veröffentlicht: 2019-08-15

Google spielt gerne mit seinen Suchalgorithmen, was es Vermarktern (und insbesondere Erstellern von Inhalten) schwer machen kann, mit ihren Suchmaschinenmarketing-Kampagnen (SEM) Schritt zu halten – geschweige denn zu übertreffen. Aber trotz der Herausforderung geben kluge Vermarkter ihr Bestes, um großartige bezahlte und organische Rankings auf den Google-Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) für eine Vielzahl von Root- und Long-Tail-Keywords zu erzielen. Und das liegt daran, dass laut Chitika die erste organische Position auf einem SERP 33 % des Traffic-Anteils eines bestimmten Begriffs erhält und alle Einträge auf der ersten Seite eines SERP 92 % des gesamten Traffics für diesen Begriff erhalten.

Es ist also klar, dass ein gutes Ranking in einem Google SERP für jede erfolgreiche digitale Marketingstrategie von größter Bedeutung ist, aber das Erreichen einer qualitativ hochwertigen Positionierung kann äußerst schwierig sein. Glücklicherweise gibt es ein paar SEM-Grundlagen, die sich nicht sehr oft zu ändern scheinen. Wenn Sie in der Lage sind, diese Best Practices zu verankern, sollten Sie Ihr Suchmaschinenmarketing erheblich verbessern – Ihren organischen Website-Traffic erhöhen, Ihren Cost-per-Click in der bezahlten Suche senken und großartige Leads generieren, die zu treuen Kunden werden.

Konzentrieren wir uns auf drei einfache Strategien, die nachweislich zum SEM-Erfolg führen.

1) Stellen Sie sicher, dass Ihre SEO-Strategie zu Ihrer Zielgruppe passt

Vor Jahren war SEO ein nachträglicher Einfall – eine Übung zum Markenaufbau, die darauf abzielte, die Bekanntheit zu steigern und hoffentlich ein paar potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Homepage zu besuchen. Vielleicht würde ein oder zwei dieser Interessenten einen Blogbeitrag lesen oder sich ein vorgestelltes Produkt ansehen, aber diese Besucher tatsächlich zur Konvertierung zu bewegen, war nicht gerade die oberste Priorität.

Unnötig zu erwähnen, dass sich die Zeiten geändert haben.

Heutzutage sollte SEO ein Element von so ziemlich jeder digitalen Marketingkampagne sein, die Sie durchführen. Das liegt daran, dass es eine Kernkomponente des Lifecycle-Marketings ist und Interessenten und Kunden in jeder Phase der Buyer's Journey informieren und unterstützen soll . Besseres SEO bedeutet zielgerichtete Inhalte, die zu mehr Traffic, großartigen Leads und verbessertem Engagement führen.

Beispielsweise können Ihnen hochwertige SEO-Kampagnen dabei helfen:

  • Gewinnen Sie neue Interessenten und geben Sie sie in Ihren Verkaufstrichter ein
  • Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Vordenker in Ihrem Bereich
  • Stellen Sie in jeder Phase der Customer Journey informative Inhalte bereit
  • Ergänzen Sie Ihre automatisierten E-Mail-Tropfkampagnen
  • Veranlassen Sie unbekannte Interessenten, über Content-Downloads zu bekannten Leads zu werden
  • Inspirieren Sie die Kundenloyalität und fördern Sie die Interessenvertretung der Kunden
  • Entwickeln Sie gemeinsam nutzbare Inhalte, die die Reichweite der sozialen Medien verbessern

Doch während gutes SEO im Grunde jede digitale Marketingtaktik verbessern und verbessern kann, dreht sich das Suchmaschinenmarketing schnell um und umfasst personalisiertere Inhalte , was bedeutet, dass es wichtiger denn je ist, Ihre SEO-Strategie an den Geschäftszielen Ihres Unternehmens auszurichten. Es reicht nicht aus, gut zu ranken; Sie müssen für Themen gut ranken, die die Probleme Ihrer Zielgruppe direkt ansprechen und ihr helfen, diese Probleme zu überwinden. Das bedeutet natürlich, dass Sie in erster Linie verstehen müssen, wer Ihre Zielgruppen sind.

Dazu müssen Sie sich mit Ihren Führungskräften zusammensetzen, um ein glasklares Verständnis davon zu bekommen, wo Ihr Unternehmen jetzt steht und wo Sie in den nächsten sechs Monaten, im nächsten Jahr und sogar in fünf Jahren stehen wollen. Dies könnte bedeuten, dass Sie mehr Wissen über wichtige Branchen, Wachstumschancen, Produkt- oder Serviceliniendiversifizierung gewinnen und/oder entscheiden, ob Ihr Marketingteam kleine bis mittlere Unternehmen oder Großunternehmen verfolgen soll.

All diese Elemente helfen Ihnen dabei, ein besseres Verständnis für Ihre Zielgruppen zu entwickeln, das Sie dann nutzen können, um mit der Recherche ihrer Bedürfnisse und Interessen zu beginnen. Sobald Sie wissen, was Ihre Kunden wollen, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, die ihre wichtigsten Herausforderungen angehen. Aber bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, sollten Sie eine intelligente Schlüsselwortrecherche durchführen und diese Schlüsselwörter effektiv in all Ihren Inhalten verwenden. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Ihre Betreffzeilen, Seitentitel, Blog-Kopfzeilen und der gesamte Inhalt die Sprache Ihrer Verbraucher widerspiegeln.

Großartige Inhalte zu entwickeln ist großartig, aber Sie müssen absolut sicherstellen, dass Ihre Bemühungen nicht umsonst sind. Um Inhalte zu entwickeln, die Ergebnisse erzielen, müssen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten und die Schlüsselwörter verstehen, an denen diese Interessenten am meisten interessiert sind, und dann Strategien, Taktiken und Inhalte entwickeln, um diese potenziellen Kunden dort zu treffen, wo sie online sind.

2) Strukturieren Sie Ihre Webseiten richtig, damit Google sie einfach und genau durchsuchen kann

Die Implementierung hochwertiger On-Page-SEO-Best Practices ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, Ihre Suchmaschinenmarketingkampagnen und Ihre organischen Rankings in den SERPs von Google zu verbessern. Kleine Änderungen können große und nahezu sofortige Auswirkungen haben. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollte Ihr Content-Team bei der Strukturierung und Umstrukturierung Ihrer Webseiten eng mit Ihrem Webmaster zusammenarbeiten. Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie ein qualitativ hochwertiges Benutzererlebnis nicht für eine verbesserte SEO opfern, da beides wertvolle Komponenten einer soliden Strategie für digitales Marketing und einer effektiven Customer Journey sind.

Wir haben bereits die Bedeutung der Entwicklung guter und relevanter Inhalte behandelt, die auf Ihre Zielgruppen zugeschnitten sind, was das wichtigste Element von qualitativ hochwertiger On-Page-SEO ist, also werden wir uns jetzt einige der eher übersehenen oder anscheinend eher übersehenen ansehen kleinere Elemente (die für die Verbesserung Ihres SEM tatsächlich entscheidend sind).

  • Titel-Tag: Hinter dem eigentlichen Inhalt Ihrer Webseite, Zielseite oder Ihres Blogs ist Ihr Titel-Tag Ihre wichtigste On-Page-SEO-Komponente. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Titel überzeugend ist und Ihr primäres Schlüsselwort enthält, um ihm mehr Gewicht zu verleihen. Sie können Ihrem Titel auch Modifikatoren hinzufügen, um für Long-Tail-Keywords zu ranken.
  • Meta-Beschreibung: Die Meta-Beschreibung ist der Kopienauszug, der neben Ihrem Eintrag in einem SERP angezeigt wird. Daher ist es wichtig, Ihre Inhalte spezifisch und prägnant zu beschreiben, um die Benutzer zu ermutigen, auf Ihren Link zu klicken. Und um Google die Interpretation des Inhalts zu erleichtern, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr primäres Keyword in die Meta-Beschreibung aufnehmen.
  • URL: Die URL Ihrer Webseite sollte kurz und aussagekräftig sein und Ihr primäres Keyword enthalten (merken Sie schon einen Trend?). Es sollte auch eine klare Hierarchie widerspiegeln, die das Thema der Seite für Ihre Benutzer klar macht. Hier ist ein Beispiel für eine hochwertige URL-Struktur in Aktion:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

Der Fokus verengt sich im URL-Slug von links nach rechts und enthält optimale Keywords, die Google anhand bestimmter Suchanfragen die Relevanz der Seite anzeigen.

  • H1-Tag: Ihr H1-Tag ist ein HTML-Tag, das Google mitteilt, dass diese Kopie Ihr primärer Header ist. Daher sollten Sie auf jeder Webseite nur ein H1 verwenden und niemals H1s auf separaten Seiten duplizieren. Das H1 ist ein entscheidender Aspekt jeder Seite und Ihrer größeren SEO-Strategie, sodass selbst geringfügige Anpassungen an diesem Tag einen erheblichen Einfluss auf Ihre SERP-Positionierung haben können (im Guten wie im Schlechten).
  • H2-Tag: Stellen Sie sich H2s als Artikel- oder Webseitenkapitel vor, die Ihre Inhalte in Unterthemen unterteilen. Daher sind H2s eine großartige Möglichkeit, sekundäre und Long-Tail-Keywords einzuführen. Wenn Sie also, sagen wir, über Suchmaschinenmarketing schreiben, könnte ein guter H2 so etwas wie „Strukturieren Sie Ihre Webseiten richtig, damit Google sie leicht und genau durchsuchen kann“ sein. Stell dir das vor!
  • H3 Tag: Und weiter in den Kaninchenbau gehen wir! H3s sollten verwendet werden, um wichtige Informationselemente aufzubrechen, die Sie in Ihren H2-Inhaltsblöcken abdecken. Wenn Sie also eine Liste mit Aufzählungszeichen, Definitionen, Erfahrungsberichten oder Statistiken hinzufügen, können Sie diese mit H3s aufschlüsseln. Geben Sie auch hier Ihr Bestes, um sekundäre oder Long-Tail-Schlüsselwörter in diese Überschriften aufzunehmen.
  • Interne Links: Interne Links verweisen auf andere Seiten, die auf Ihrer primären Domainquelle vorhanden sind. Stellen Sie sicher, dass Sie auf allen Webseiten viele Links einfügen und dass diese Links auf relevante Informationen verweisen. Dies verbessert die Benutzererfahrung, indem es hilft, Ihre Website-Besucher zu den Informationen zu leiten, die für sie am wertvollsten sind, und erhöht auch die SEO, indem es hilft, eine Informationshierarchie auf Ihrer Website aufzubauen.
  • Alt-Text: Alt-Text ist wahrscheinlich der am meisten übersehene Aspekt grundlegender On-Page-SEO. Alt-Text ist wichtig, weil er Google mitteilt, wie die Bilder auf Ihren Webseiten gecrawlt werden sollen, was besonders wichtig ist, da Google genauso viele Bildergebnisse wie textbasierte Ergebnisse liefert. Wenn Sie also Inhalte erstellen, die visuelle Elemente enthalten (Profi-Tipp: Sie sollten auf jeder Seite eine Art visuelle Darstellung einfügen), müssen Sie diese bild- oder grafikbasierten Inhalte in einfachem Englisch mit Alt-Text beschreiben.

On-Page-SEO ist so viel mehr, als wir in einem einzelnen Abschnitt eines einzelnen Blogs möglicherweise behandeln können, aber wenn Sie sich darauf konzentrieren, die oben genannten Best Practices auf eine rücksichtsvolle und sinnvolle Weise umzusetzen, sind Sie auf der Überholspur zu einem stark verbesserte Suchmaschinen-Marketing-Strategie. Wenn dies zu viele Informationen sind, um sich daran zu erinnern, empfehlen wir die Installation eines Plugins wie Yoast, das Vorschläge zur Optimierung Ihrer Inhalte für SEO liefern kann.

3) Bemühen Sie sich um die Kontinuität der bezahlten Suchkampagne, um den Qualitätsfaktor und den Anzeigenrang zu verbessern

Das Erzielen großartiger bezahlter Suchergebnisse ist aufgrund des intensiven Wettbewerbs und der hohen Erwartungen von Google schwierig, aber das bedeutet nicht, dass es nicht möglich ist – insbesondere, wenn Sie sich um ein entscheidendes Element aller erfolgreichen bezahlten Suchkampagnen kümmern können …

Kontinuität.

Bei Google AdWords dreht sich alles darum, den Nutzern, die auf Ihre Anzeigen klicken, ein gutes Nutzererlebnis zu bieten, sodass sie sehen möchten, dass Ihre Keywords mit Ihrem Anzeigentext übereinstimmen, dass Ihr Anzeigentext mit Ihrer Zielseite übereinstimmt und dass der Vermögenswert, das Produkt oder Der Service, den Sie auf Ihrer Zielseite anbieten, bezieht sich vollständig auf Ihr Keyword und das, was in Ihrem Anzeigentext versprochen wird.

Google misst dies anhand Ihres „Qualitätsfaktors“ – einer Skala von 1 bis 10, die die Relevanz Ihrer Keywords sowie Ihren durchschnittlichen Cost-per-Click (CPC) für jedes Keyword misst. Diese Punktzahl gibt auch Ihren Anzeigenrang an, der bestimmt, wo Ihre Anzeigen auf einem SERP positioniert sind.

Hier sind einige der wichtigsten Faktoren, die Ihren Qualitätsfaktor beeinflussen:

  • Keyword-Relevanz innerhalb Ihrer Anzeigengruppe
  • Relevanz der Anzeigentexte
  • Klickrate (CTR)
  • Qualität der Zielseite und Einhaltung von Best Practices
  • Gesamte Benutzererfahrung von Anfang bis Ende
  • Historische Wertentwicklung des Kontos

Befolgen Sie diese Best Practices, um Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern, Ihren CPC zu senken und eine bessere Positionierung auf jedem SERP für ein bestimmtes Keyword zu erreichen.

Erstellen Sie granulare Anzeigengruppen

Ihre Anzeigengruppen sollten so zielgerichtet wie möglich auf jede von Ihnen erstellte Anzeige ausgerichtet sein, was bedeutet, dass Sie nur Keywords verwenden, die für jede Anzeige und nachfolgende Zielseite relevant sind. Das Ziel ist sicherzustellen, dass Ihre Nutzer Ihre Anzeige leicht finden können, sodass die Verwendung nur der relevantesten Schlüsselwörter zu einer besseren Sucherfahrung für Ihre potenziellen Kunden führt. Werbetreibende sollten nie mehr als 20 Keywords in einer Anzeigengruppe verwenden, und die erfolgreichsten Kampagnen verwenden weniger als 10.

Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch

Keywords, die hochwertigen relevanten Traffic erzeugen, sind das Lebenselixier jeder erfolgreichen Google Ads-Kampagne, daher müssen Sie sich Zeit nehmen, um eine durchdachte und gründliche Keyword-Recherche durchzuführen, bevor Sie Ihre Kampagnen starten. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie bereits wissen, wonach Ihre Benutzer suchen. Verwenden Sie stattdessen das Keyword-Planer-Tool von Google Ads, um besser zu verstehen, welche Begriffe den meisten Traffic zum optimalen CPC generieren. Andere großartige Rechercheplattformen sind die Google Search Console, Moz Keyword Explorer und Ahrefs Keywords Explorer. (Und vergessen Sie nicht die ausschließenden Keywords – diese Begriffe verhindern unerwünschten, irrelevanten Traffic und schonen Ihr Budget.)

Lassen Sie sich nicht mit Ihrer Anzeigenkopie lumpen

Hier brauchen Sie mindestens einen talentierten Werbetexter in Ihrem Team. Ihr Anzeigentext ist genauso wichtig wie Ihre Keywords, denn die Art und Weise, wie Sie Ihr Angebot positionieren, entscheidet darüber, ob ein Benutzer zu Ihrer Zielseite klickt. Konzentrieren Sie sich beim Verfassen Ihrer Anzeige auf ein einzelnes Angebot mit einem einzigen Call-to-Action und stellen Sie sicher, dass relevante Keywords möglichst in den Text aufgenommen werden. Am wichtigsten ist, dass Ihr Anzeigentext die Sprache und das Angebot Ihrer Zielseite widerspiegelt. Wenn Ihre Benutzer auf Ihre Anzeige klicken und das eine erwarten und das andere erhalten, springen sie ab, ohne zu konvertieren, was eine große Verschwendung Ihres Werbebudgets darstellt.

Optimieren Sie Ihre Zielseite für beste Ergebnisse

Bis ein Nutzer auf Ihrer Landing Page ankommt, haben Sie beide viel Arbeit geleistet, was bedeutet, dass es eine schreckliche Schande wäre, den Ball so nahe an der Endzone zu fummeln. Ihre Keywords und Anzeigentexte bedeuten nichts, wenn Sie das Geschäft nicht abschließen können. Tatsächlich verschwenden Sie nur Zeit und Geld, wenn Sie keine gute Arbeit in Ihre Zielseiten stecken, denn jeder Klick frisst Ihr Budget auf – insbesondere, wenn Ihre potenziellen Kunden nicht konvertieren. Daher sollten Sie die Best Practices für Zielseiten auf ganzer Linie befolgen, um eine großartige Benutzererfahrung zu gewährleisten, die beständig zu Conversions (und damit zu einem großartigen ROI) führt. Hier ist wie:

  • Verwenden Sie Keywords für Anzeigengruppen und Anzeigentexte in Ihren Überschriften
  • Konzentrieren Sie sich auf einen einzelnen CTA
  • Halten Sie Ihre Formulare kurz und Ihre Sprache klar, kurz und direkt
  • Verwenden Sie ein einfaches, intuitives Design
  • Fügen Sie keine andere Navigation als einen Link zurück zur Homepage Ihrer Website ein (alle Nachrichten sollten auf den CTA verweisen).
  • Platzieren Sie alle wichtigen Informationen über dem Falz
  • A/B-Test verschiedener Überschriften und CTAs
  • Schaffen Sie Vertrauen mit Referenzen

Denken Sie daran, dass der einzige Fokus Ihrer Zielseite darauf liegen sollte, Ihre Benutzer zu überzeugen, eine bestimmte Aktion auszuführen. Konzentrieren Sie sich also auf diese Aktion und machen Sie es Ihren Benutzern leicht, das zu erreichen, was Sie von ihnen erwarten.

Verbessern Sie Ihr SEM mit den leistungsstarken Tools für die bezahlte und organische Suche von Act-On

Suchmaschinenmarketing ist eines dieser Dinge, die einfach zu verstehen, aber schwierig umzusetzen sind. Mit den richtigen Tools können Sie jedoch im Handumdrehen auf die Überholspur zum SEM-Erfolg kommen.

Act-On bietet mehrere effektive, benutzerfreundliche Funktionen, die darauf ausgelegt sind, Ihr Suchmaschinenmarketing zu verbessern und großartige Ergebnisse zu erzielen. Schau sie dir an!

  • SEO-Audit-Tool : Analysieren Sie Ihre Inhalte, um sicherzustellen, dass Sie mehr und besseren Verkehr über Ihre Web-Eigenschaften erhalten.
  • Adaptives Web : Bei gutem SEM geht es nicht nur darum, Menschen dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, erstellen Sie ein personalisierteres Weberlebnis, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu perfektionieren und Engagement und Konversionen zu steigern.
  • Landing Page Builder : Erstellen, testen, starten und optimieren Sie Ihre Landing Pages, um Conversions über den gesamten Kaufzyklus hinweg zu fördern.
  • Progressives Profiling : Erfahren Sie nach und nach mehr über Ihre Leads und halten Sie gleichzeitig die Konversionsraten hoch.
  • Google AdWords-Bericht : Verfolgen Sie die Wirkung Ihrer Google AdWords-Kampagne von Keywords über Klicks bis hin zu abgeschlossenen Geschäften.
  • Fortgeschrittenes Social-Media-Modul : Bewerten und pflegen Sie potenzielle Kunden anhand ihrer sozialen Aktivitäten mit unserem Advanced-Social-Media-Modul.

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