3 estratégias para impulsionar o sucesso do Search Engine Marketing

O Google gosta de brincar com seus algoritmos de busca, o que pode dificultar para os profissionais de marketing (e criadores de conteúdo, em particular) acompanhar – muito menos se destacar – com suas campanhas de marketing de mecanismos de busca (SEM). Mas, apesar do desafio, os profissionais de marketing inteligentes fazem o possível para obter ótimas classificações pagas e orgânicas nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERP) para uma ampla variedade de palavras-chave raiz e cauda longa. E isso porque, de acordo com Chitika, a primeira posição orgânica em um SERP recebe 33% do tráfego de um determinado termo e todas as entradas na primeira página de um SERP recebem 92% de todo o tráfego desse termo.

Portanto, fica claro que classificar bem em uma SERP do Google é fundamental para qualquer estratégia de marketing digital bem-sucedida, mas alcançar um posicionamento de qualidade pode ser extremamente difícil. Felizmente, existem alguns fundamentos do SEM que parecem não mudar com muita frequência. Se você conseguir bloquear essas práticas recomendadas, deverá melhorar significativamente o marketing do mecanismo de pesquisa, aumentando o tráfego orgânico do site, reduzindo o custo por clique na pesquisa paga e gerando ótimos leads que se tornam clientes fiéis.

Vamos nos concentrar em três estratégias simples que comprovadamente geram sucesso no SEM.

1) Certifique-se de que sua estratégia de SEO corresponda ao seu público-alvo

Anos atrás, o SEO era uma reflexão tardia – um exercício de construção de marca destinado a aumentar a conscientização e, esperançosamente, fazer com que alguns clientes em potencial visitem sua página inicial. Talvez um ou dois desses clientes em potencial lessem uma postagem no blog ou verificassem um produto em destaque, mas, na verdade, fazer com que esses visitantes convertessem não era exatamente a principal prioridade.

Escusado será dizer que os tempos mudaram.

Hoje, o SEO deve ser um elemento de praticamente todas as campanhas de marketing digital que você executa. Isso porque é um componente central do marketing do ciclo de vida e destina-se a informar e apoiar clientes em potencial e clientes em todas as fases da jornada do comprador . Melhor SEO significa conteúdo proposital que se traduz em mais tráfego, ótimos leads e maior engajamento.

Por exemplo, campanhas de SEO de qualidade podem ajudá-lo a:

• Atraia novos clientes em potencial e insira-os em seu funil de vendas
• Posicione-se como um líder de pensamento confiável em seu espaço
• Forneça conteúdo informativo em cada etapa da jornada do cliente
• Complemente suas campanhas automatizadas de gotejamento de e-mail
• Obrigar prospects desconhecidos a se tornarem leads conhecidos por meio de downloads de conteúdo
• Inspirar a fidelidade do cliente e incentivar a defesa do cliente
• Desenvolva conteúdo compartilhável que melhore o alcance das mídias sociais

No entanto, enquanto um bom SEO pode melhorar e aprimorar basicamente todas as táticas de marketing digital, o marketing de mecanismos de pesquisa está rapidamente mudando para adotar conteúdo mais personalizado , o que significa que é mais importante do que nunca alinhar sua estratégia de SEO com os objetivos de negócios da sua empresa. Não é suficiente classificar bem; você precisa se classificar bem para tópicos que abordam diretamente os problemas de seu público-alvo e os ajudam a superar esses problemas. Claro, isso significa que você precisa entender quem são seus públicos-alvo em primeiro lugar.

Para fazer isso, você precisa se sentar com sua equipe executiva para obter uma compreensão clara de onde sua empresa está agora e onde você deseja estar nos próximos seis meses, no próximo ano e até cinco anos a partir de agora. Isso pode significar obter mais conhecimento sobre os principais verticais, oportunidades de crescimento, diversificação de linhas de produtos ou serviços e/ou decidir se sua equipe de marketing deve buscar pequenas e médias empresas ou empresas corporativas.

Todos esses elementos ajudarão você a cultivar uma melhor compreensão de seu público-alvo, que você pode usar para começar a pesquisar suas necessidades e interesses. Depois de saber o que seus clientes desejam, você pode começar a criar conteúdo que aborde seus principais desafios. Mas antes de começar a escrever, você deve realizar uma pesquisa inteligente de palavras-chave e utilizar essas palavras-chave de forma eficaz em todo o seu conteúdo. Isso ajudará você a garantir que suas linhas de assunto, títulos de página, cabeçalhos de blog e conteúdo geral reflitam a linguagem de seus consumidores.

Desenvolver conteúdo incrível é ótimo, mas você precisa ter certeza absoluta de que seus esforços não serão em vão. Para desenvolver conteúdo que obtenha resultados, você precisa entender suas personas de comprador e as palavras-chave nas quais esses clientes em potencial estão mais interessados ​​e, em seguida, desenvolver estratégias, táticas e conteúdo para atender a esses clientes em potencial onde eles estão on-line de forma consistente.

2) Estruture suas páginas da Web adequadamente para permitir que o Google as rastreie com facilidade e precisão

A implementação das melhores práticas de SEO na página de qualidade é uma das maneiras mais fáceis e eficazes de melhorar suas campanhas de marketing de mecanismos de pesquisa e seus rankings orgânicos nas SERPs do Google. Pequenas mudanças podem ter um impacto importante e quase imediato. Para obter melhores resultados, sua equipe de conteúdo deve trabalhar em estreita colaboração com seu webmaster ao estruturar e reestruturar suas páginas da web. Isso garantirá que você não esteja sacrificando uma experiência de usuário de qualidade para melhorar o SEO, pois ambos são componentes valiosos de uma estratégia de marketing digital sólida e de uma jornada eficaz do cliente.

Já abordamos a importância de desenvolver conteúdo bom e relevante que seja adaptado ao seu público-alvo, que é o elemento mais importante do SEO on-page de qualidade, então agora vamos ver alguns dos mais negligenciados ou aparentemente elementos menores (que são realmente cruciais para melhorar seu SEM).

• Title Tag: Por trás do conteúdo real de sua página da web, landing page ou blog, sua title tag é seu componente de SEO on-page mais importante. Portanto, você precisa garantir que seu título seja atraente e inclua sua palavra-chave principal para dar mais peso a ele. Você também pode adicionar modificadores ao seu título para classificar palavras-chave de cauda longa.
• Meta-Descrição: A meta-descrição é o trecho de cópia que aparece ao lado de sua entrada em um SERP. Portanto, é importante descrever seu conteúdo de maneira específica e concisa para incentivar os usuários a clicar no seu link. E para tornar mais fácil para o Google interpretar o conteúdo, certifique-se de incluir sua palavra-chave primária na meta-descrição.
• URL: o URL da sua página da web deve ser curto, descritivo e incluir sua palavra-chave principal (percebendo uma tendência ainda?). Ele também deve refletir uma hierarquia clara que torne o tópico da página claro para seus usuários. Aqui está um exemplo de estrutura de URL de qualidade em ação:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

O foco se estreita da esquerda para a direita no slug de URL e inclui palavras-chave ideais que indicam ao Google a relevância da página com base em consultas de pesquisa específicas.

• Tag H1: Seu H1 é uma tag HTML que informa ao Google que este pedaço de cópia é seu cabeçalho principal. Portanto, você deve usar apenas um H1 em cada página da Web e nunca duplicar H1s em páginas separadas. O H1 é um aspecto crucial de cada página e de sua estratégia de SEO maior, portanto, mesmo pequenos ajustes nessa tag podem ter um impacto significativo no seu posicionamento de SERP (para melhor ou para pior).
• Tag H2: pense nos H2s como capítulos de artigos ou páginas da Web que dividem seu conteúdo em subtópicos. Como tal, os H2s são uma ótima maneira de introduzir palavras-chave secundárias e de cauda longa. Portanto, se você estiver escrevendo sobre, digamos, marketing de mecanismo de pesquisa, um bom H2 pode ser algo como “Estruture suas páginas da Web adequadamente para permitir que o Google as rastreie com facilidade e precisão”. Imagine isso!
• H3 Tag: E mais abaixo na toca do coelho nós vamos! Os H3s devem ser usados ​​para separar os principais elementos das informações que você está cobrindo em seus blocos de conteúdo H2. Portanto, se você estiver incluindo uma lista de marcadores, definições, depoimentos ou estatísticas, poderá dividi-los usando H3s. Novamente, faça o possível para incluir palavras-chave secundárias ou de cauda longa nesses cabeçalhos.
• Links internos: links internos são aqueles que apontam para outras páginas que existem em sua fonte de domínio principal. Certifique-se de incluir muitos links em todas as páginas da Web e que esses links apontam para informações relevantes. Isso melhorará a experiência do usuário, ajudando a direcionar os visitantes do seu site para as informações mais valiosas para eles e também aumentará o SEO, ajudando a estabelecer uma hierarquia de informações em seu site.
• Alt-Text: Alt-text é provavelmente o aspecto mais negligenciado do SEO fundamental na página. O texto alternativo é importante porque diz ao Google como rastrear as imagens em suas páginas da web, o que é especialmente crítico porque o Google fornece tantos resultados de imagem quanto resultados baseados em texto. Portanto, se você estiver criando conteúdo que inclua recursos visuais (dica profissional: você deve incluir algum tipo de representação visual em cada página), precisará descrever esse conteúdo baseado em imagem ou gráfico em inglês simples usando texto alternativo.

Há muito mais no SEO on-page do que podemos cobrir em uma única seção de um único blog, mas se você se concentrar em implementar as práticas recomendadas acima de maneira atenciosa e significativa, estará no caminho mais rápido para um estratégia de marketing de mecanismo de busca muito melhorada. Se isso for muita informação para lembrar, recomendamos a instalação de um plug-in como o Yoast, que pode fornecer sugestões de como otimizar seu conteúdo para SEO.

3) Esforce-se pela continuidade da campanha de pesquisa paga para melhorar o Índice de qualidade e a classificação do anúncio

Alcançar ótimos resultados de pesquisa paga é difícil devido à intensa concorrência e às altas expectativas do Google, mas isso não significa que não possa ser feito - especialmente se você puder entender um elemento crítico de todas as campanhas de pesquisa paga bem-sucedidas...

Continuidade.

O objetivo do Google AdWords é proporcionar uma boa experiência do usuário aos usuários que clicam em seus anúncios, para que eles queiram ver que suas palavras-chave estão alinhadas com o texto do anúncio, que o texto do anúncio está alinhado com a página de destino e que o recurso, produto ou serviço que você está oferecendo em sua página de destino está relacionado à sua palavra-chave e ao que é prometido no texto do anúncio.

A maneira como o Google quantifica isso é por meio do seu “Índice de qualidade” – uma escala de 1 a 10 que mede a relevância de suas palavras-chave, bem como seu custo médio por clique (CPC) para cada palavra-chave. Essa pontuação também indica a classificação do anúncio, que determina onde seus anúncios são posicionados em uma SERP.

Veja alguns dos fatores mais importantes que afetam seu Índice de qualidade:

• Relevância da palavra-chave em seu grupo de anúncios
• Relevância do texto do anúncio
• Taxa de cliques (CTR)
• Qualidade da página de destino e aderência às melhores práticas
• Experiência geral do usuário do início ao fim
• Desempenho histórico da conta

Para melhorar seu Índice de qualidade, diminuir seu CPC e obter um melhor posicionamento em cada SERP para uma determinada palavra-chave, siga estas práticas recomendadas.

Criar grupos de anúncios granulares

Seus grupos de anúncios devem ser o mais segmentados possível para cada anúncio que você criar, o que significa usar apenas palavras-chave relevantes para cada anúncio e página de destino subsequente. O objetivo é garantir que seus usuários encontrem seu anúncio com facilidade. Portanto, usar apenas as palavras-chave mais relevantes resultará em uma melhor experiência de pesquisa para seus clientes em potencial. Os anunciantes nunca devem usar mais de 20 palavras-chave em um grupo de anúncios, e as campanhas mais bem-sucedidas usarão menos de 10.

Realize uma pesquisa completa de palavras-chave

Palavras-chave que produzem tráfego relevante de qualidade são a alma de qualquer campanha bem-sucedida do Google Ads, portanto, você precisa reservar um tempo para realizar uma pesquisa de palavras-chave cuidadosa e completa antes de lançar suas campanhas. Não presuma que você já sabe o que seus usuários estão pesquisando; em vez disso, use a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google Ads para entender melhor quais termos estão gerando mais tráfego com o CPC ideal. Outras grandes plataformas de pesquisa incluem o Google Search Console, o Moz Keyword Explorer e o Ahrefs Keywords Explorer. (E não se esqueça das palavras-chave negativas — esses termos evitarão tráfego indesejado e irrelevante e conservarão o orçamento.)

Não desleixe com sua cópia do anúncio

É aqui que você precisa de pelo menos um redator talentoso em sua equipe. Sua cópia do anúncio é tão importante quanto suas palavras-chave, porque a maneira como você posiciona sua oferta determinará se um usuário clicará em sua página de destino. Ao escrever seu anúncio, concentre-se em uma única oferta com uma única frase de chamariz e inclua palavras-chave relevantes na cópia sempre que possível. Mais importante ainda, o texto do seu anúncio deve refletir o idioma e a oferta da sua página de destino. Se seus usuários clicarem em seu anúncio esperando uma coisa e recebendo outra, eles irão rejeitar sem converter, o que é um grande desperdício de seu orçamento de publicidade.

Otimize sua página de destino para obter melhores resultados

No momento em que um usuário chega à sua página de destino, vocês dois já fizeram muito trabalho, o que significa que seria uma pena perder a bola tão perto da endzone. Suas palavras-chave e texto do anúncio não significarão nada se você não conseguir fechar o negócio. Na verdade, você só está desperdiçando tempo e dinheiro se não estiver colocando um bom trabalho em suas páginas de destino, porque cada clique consome seu orçamento - especialmente se seus clientes em potencial não estiverem convertendo. Portanto, você deve seguir as práticas recomendadas da página de destino em geral para garantir uma ótima experiência do usuário que resulta consistentemente em conversão (e, portanto, um ótimo ROI). Veja como:

• Use palavras-chave de grupo de anúncios e texto do anúncio em seus títulos
• Concentre-se em um único CTA
• Mantenha seus formulários breves e sua linguagem clara, breve e direta
• Use um design simples e intuitivo
• Não inclua nenhuma navegação além de um link para a página inicial do seu site (todas as mensagens devem apontar para o CTA)
• Coloque todas as informações vitais acima da dobra
• Teste A/B diferentes títulos e CTAs
• Inspire confiança com depoimentos

Lembre-se de que o único foco de sua página de destino deve ser persuadir seus usuários a realizar uma ação específica, portanto, concentre-se nessa ação e facilite para seus usuários realizarem o que você deseja que eles façam.

Melhore seu SEM com as poderosas ferramentas de pesquisa paga e orgânica da Act-On

O marketing de mecanismos de pesquisa é uma daquelas coisas simples de entender, mas difíceis de executar. Com as ferramentas certas à sua disposição, no entanto, você pode entrar rapidamente no caminho certo para o sucesso do SEM.

Act-On oferece vários recursos eficazes e fáceis de usar, projetados para melhorar o marketing do seu mecanismo de pesquisa e gerar ótimos resultados. Confira-os!

• Ferramenta de auditoria de SEO : analise seu conteúdo para garantir que você receba mais e melhor tráfego em suas propriedades da web.
• Web adaptável : um bom SEM não é apenas fazer as pessoas visitarem seu site. Para produzir os melhores resultados, crie uma experiência web mais personalizada para aperfeiçoar sua estratégia de marketing de conteúdo e aumentar o engajamento e as conversões.
• Landing Page Builder : Crie, teste, lance e otimize suas páginas de destino para gerar conversões ao longo do ciclo de compra.
• Perfil progressivo : aprenda gradualmente mais sobre seus leads, mantendo as taxas de conversão altas.
• Relatório do Google AdWords : acompanhe o impacto da sua campanha do Google AdWords, desde palavras-chave a cliques e negócios fechados.
• Módulo Avançado de Mídia Social : Pontue e cultive prospects com base em sua atividade social com nosso Módulo Avançado de Mídia Social.

Para entender melhor como criar, lançar e otimizar campanhas de publicidade digital paga, faça o download do nosso e-book - também convenientemente vinculado abaixo.