3 strategie per guidare il successo del marketing sui motori di ricerca

Pubblicato: 2019-08-15

A Google piace giocare con i loro algoritmi di ricerca, il che può rendere difficile per gli esperti di marketing (e in particolare per i creatori di contenuti) tenere il passo - e tanto meno eccellere - con le loro campagne di marketing sui motori di ricerca (SEM). Ma nonostante la sfida, i marketer intelligenti fanno del loro meglio per ottenere ottimi posizionamenti a pagamento e organici sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP) per un'ampia varietà di parole chiave radice e coda lunga. E questo perché, secondo Chitika, la prima posizione organica su una SERP riceve il 33% della quota di traffico di un dato termine e tutte le voci sulla prima pagina di una SERP ricevono il 92% di tutto il traffico per quel termine.

Quindi, è chiaro che posizionarsi bene su una SERP di Google è fondamentale per qualsiasi strategia di marketing digitale di successo, ma raggiungere un posizionamento di qualità può essere estremamente difficile. Per fortuna, ci sono alcuni fondamenti di SEM che non sembrano cambiare molto spesso. Se sei in grado di bloccare queste migliori pratiche, dovresti migliorare significativamente il marketing dei motori di ricerca, aumentando il traffico organico del tuo sito, riducendo il costo per clic nella ricerca a pagamento e generando ottimi contatti che diventano clienti fedeli.

Concentriamoci su tre semplici strategie che hanno dimostrato di produrre il successo del SEM.

1) Assicurati che la tua strategia SEO corrisponda al tuo pubblico di destinazione

Anni fa, la SEO è stata un ripensamento: un esercizio di costruzione del marchio inteso ad aumentare la consapevolezza e, si spera, a convincere alcuni potenziali clienti a visitare la tua home page. Forse uno o due di questi potenziali clienti avrebbero letto un post sul blog o dato un'occhiata a un prodotto in primo piano, ma in realtà convincere quei visitatori a convertire non era esattamente la priorità assoluta.

Inutile dire che i tempi sono cambiati.

Oggi, la SEO dovrebbe essere un elemento di quasi tutte le campagne di marketing digitale che esegui. Questo perché è una componente fondamentale del marketing del ciclo di vita e ha lo scopo di informare e supportare potenziali clienti e clienti in ogni fase del percorso dell'acquirente . Una migliore SEO significa contenuto mirato che si traduce in più traffico, ottimi contatti e maggiore coinvolgimento.

Ad esempio, le campagne SEO di qualità possono aiutarti a:

Attira nuovi potenziali clienti e inseriscili nella tua canalizzazione di vendita
Posizionati come un leader di pensiero fidato nel tuo spazio
Fornire contenuti informativi in ogni fase del percorso del cliente
Integra le tue campagne di gocciolamento e-mail automatizzate
Convinci potenziali sconosciuti a diventare lead noti tramite il download di contenuti
Ispirare la fedeltà dei clienti e incoraggiare la difesa dei clienti
Sviluppa contenuti condivisibili che migliorino la portata dei social media

Tuttavia, mentre una buona SEO può migliorare e migliorare praticamente ogni tattica di marketing digitale, il marketing sui motori di ricerca sta rapidamente ruotando per abbracciare contenuti più personalizzati , il che significa che è più importante che mai allineare la tua strategia SEO con gli obiettivi aziendali della tua azienda. Non basta classificarsi bene; devi classificarti bene per gli argomenti che affrontano direttamente i problemi del tuo pubblico di destinazione e li aiutano a superare questi problemi. Ovviamente, questo significa che devi capire in primo luogo chi sono i tuoi destinatari.

Per fare ciò, devi sederti con il tuo staff esecutivo per ottenere una comprensione cristallina di dove si trova la tua azienda in questo momento e dove vuoi essere nei prossimi sei mesi, il prossimo anno e persino tra cinque anni. Ciò potrebbe significare acquisire maggiori conoscenze sui verticali chiave, sulle opportunità di crescita, sulla diversificazione di prodotti o linee di servizio e/o decidere se il tuo team di marketing debba perseguire le piccole e medie imprese o le imprese.

Tutti questi elementi ti aiuteranno a coltivare una migliore comprensione del tuo pubblico di destinazione, che potrai quindi utilizzare per iniziare a ricercare i loro bisogni e interessi. Una volta che sai cosa vogliono i tuoi clienti, puoi iniziare a creare contenuti che affrontino le loro sfide principali. Ma prima di iniziare a scrivere, dovresti condurre una ricerca di parole chiave intelligente e utilizzare queste parole chiave in modo efficace in tutti i tuoi contenuti. Ciò ti aiuterà a garantire che le righe dell'oggetto, i titoli delle pagine, le intestazioni del blog e il contenuto generale riflettano la lingua dei tuoi consumatori.

Lo sviluppo di fantastici contenuti è fantastico, ma devi assicurarti assolutamente che i tuoi sforzi non siano vani. Per sviluppare contenuti che ottengano risultati, è necessario comprendere le persone dell'acquirente e le parole chiave a cui i potenziali clienti sono più interessati e quindi sviluppare strategie, tattiche e contenuti per incontrare quei potenziali clienti in cui si trovano online in modo coerente.

2) Struttura correttamente le tue pagine web per consentire a Google di scansionarle in modo semplice e accurato

L'implementazione delle migliori pratiche SEO on-page di qualità è uno dei modi più semplici ed efficaci per migliorare le tue campagne di marketing sui motori di ricerca e le tue classifiche organiche sulle SERP di Google. Piccole modifiche possono avere un impatto importante e quasi immediato. Per ottenere i migliori risultati, il tuo team dedicato ai contenuti dovrebbe lavorare a stretto contatto con il tuo webmaster durante la strutturazione e la ristrutturazione delle tue pagine web. Ciò garantirà che non stai sacrificando un'esperienza utente di qualità per una migliore SEO, poiché entrambi sono componenti preziosi di una solida strategia di marketing digitale e di un percorso efficace del cliente.

Abbiamo già trattato l'importanza di sviluppare contenuti validi e pertinenti che siano su misura per il tuo pubblico di destinazione, che è l'elemento più importante della SEO on-page di qualità, quindi ora esamineremo alcuni dei più trascurati o apparentemente elementi minori (che in realtà sono cruciali per migliorare il tuo SEM).

Tag del titolo: dietro il contenuto effettivo della tua pagina web, pagina di destinazione o blog, il tag del titolo è il componente SEO più importante della tua pagina. Pertanto, devi assicurarti che il tuo titolo sia interessante e includa la tua parola chiave principale per attribuirgli più peso. Puoi anche aggiungere modificatori al tuo titolo per classificare le parole chiave a coda lunga.
Meta-descrizione: la meta-descrizione è l'estratto di copia che appare accanto alla tua voce su una SERP. Quindi è importante descrivere i tuoi contenuti in modo specifico e conciso per incoraggiare gli utenti a fare clic sul tuo link. E per rendere più facile per Google interpretare il contenuto, assicurati di includere la tua parola chiave principale nella meta-descrizione.
URL: l'URL della tua pagina web dovrebbe essere breve, descrittivo e includere la tua parola chiave principale (noti già una tendenza?). Dovrebbe anche riflettere una chiara gerarchia che renda chiaro l'argomento della pagina ai tuoi utenti. Ecco un esempio di struttura di URL di qualità in azione:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

Il focus si restringe da sinistra a destra nello slug URL e include parole chiave ottimali che indicano a Google la pertinenza della pagina in base a query di ricerca specifiche.

Tag H1: il tuo H1 è un tag HTML che dice a Google che questo pezzo di copia è la tua intestazione principale. Pertanto, dovresti utilizzare solo un H1 su ciascuna pagina Web e non duplicare mai H1 su pagine separate. L'H1 è un aspetto cruciale di ogni pagina e della tua strategia SEO più ampia, quindi anche piccoli aggiustamenti a questo tag possono avere un impatto significativo sul tuo posizionamento SERP (nel bene e nel male).
Tag H2: pensa agli H2 come a capitoli di articoli o pagine web che suddividono i tuoi contenuti in sottoargomenti. In quanto tali, gli H2 sono un ottimo modo per introdurre parole chiave secondarie e a coda lunga. Quindi, se stai scrivendo, ad esempio, sul marketing dei motori di ricerca, un buon H2 potrebbe essere qualcosa del tipo "Struttura correttamente le tue pagine Web per consentire a Google di scansionarle facilmente e accuratamente". Immaginalo!
Tag H3: E andiamo più in basso nella tana del coniglio! Gli H3 dovrebbero essere utilizzati per suddividere gli elementi chiave delle informazioni che stai coprendo all'interno dei blocchi di contenuti H2. Quindi, se includi un elenco di punti elenco, definizioni, testimonianze o statistiche, puoi scomporli usando H3. Ancora una volta, fai del tuo meglio per includere parole chiave secondarie o a coda lunga in queste intestazioni.
Collegamenti interni: i collegamenti interni sono quelli che puntano ad altre pagine che esistono sulla tua fonte di dominio principale. Assicurati di includere molti collegamenti su tutte le pagine Web e che tali collegamenti indirizzino a informazioni pertinenti. Ciò migliorerà l'esperienza dell'utente aiutando a incanalare i visitatori del tuo sito web verso le informazioni che sono più preziose per loro e aumenterà anche la SEO aiutando a stabilire la gerarchia delle informazioni sul tuo sito web.
Testo alternativo: il testo alternativo è probabilmente l'aspetto più trascurato della SEO on-page fondamentale. Il testo alternativo è importante perché indica a Google come eseguire la scansione delle immagini sulle tue pagine Web, il che è particolarmente critico perché Google fornisce tanti risultati di immagini quanti risultati basati su testo. Quindi, se stai creando contenuti che includono elementi visivi (suggerimento professionale: dovresti includere una sorta di rappresentazione visiva in ogni pagina), allora devi descrivere quel contenuto basato su immagini o grafici in un inglese semplice usando il testo alternativo.

C'è molto di più nella SEO on-page di quanto possiamo eventualmente coprire in una singola sezione di un singolo blog, ma se ti concentri sull'implementazione delle migliori pratiche di cui sopra in modo ponderato e significativo, sarai sulla corsia preferenziale per un strategia di marketing sui motori di ricerca molto migliorata. Se queste sono troppe informazioni da ricordare, ti consigliamo di installare un plug-in come Yoast in grado di fornire suggerimenti su come ottimizzare i tuoi contenuti per la SEO.

3) Cercare la continuità della campagna di ricerca a pagamento per migliorare il punteggio di qualità e il ranking dell'annuncio

Raggiungere ottimi risultati di ricerca a pagamento è difficile a causa dell'intensa concorrenza e delle elevate aspettative di Google, ma ciò non significa che non possa essere fatto, soprattutto se riesci a concentrarti su un elemento critico di tutte le campagne di ricerca a pagamento di successo...

Continuità.

Google AdWords mira a fornire una buona esperienza utente agli utenti che fanno clic sui tuoi annunci, in modo che desiderino vedere che le tue parole chiave siano allineate con il testo dell'annuncio, che il testo dell'annuncio sia allineato con la pagina di destinazione e che la risorsa, il prodotto o il servizio che offri sulla tua pagina di destinazione si riferisce alla tua parola chiave e a ciò che è promesso nel testo dell'annuncio.

Il modo in cui Google lo quantifica è attraverso il tuo "punteggio di qualità", una scala da 1 a 10 che misura la pertinenza delle tue parole chiave, nonché il costo per clic (CPC) medio per ciascuna parola chiave. Questo punteggio indica anche il tuo Ad Rank, che determina dove sono posizionati i tuoi annunci su una SERP.

Di seguito sono riportati alcuni dei fattori più importanti che influiscono sul punteggio di qualità:

Pertinenza delle parole chiave all'interno del tuo gruppo di annunci
Pertinenza del testo pubblicitario
Percentuale di clic (CTR)
Qualità della pagina di destinazione e rispetto delle migliori pratiche
Esperienza utente complessiva dall'inizio alla fine
Andamento storico del conto

Per migliorare il punteggio di qualità, diminuire il CPC e ottenere un posizionamento migliore su ciascuna SERP per una determinata parola chiave, segui queste best practice.

Crea gruppi di annunci granulari

I tuoi gruppi di annunci devono essere il più mirati possibile a ciascun annuncio che crei, il che significa utilizzare solo parole chiave pertinenti a ciascun annuncio e alla pagina di destinazione successiva. L'obiettivo è garantire che i tuoi utenti siano in grado di trovare facilmente il tuo annuncio, quindi l'utilizzo solo delle parole chiave più pertinenti si tradurrà in una migliore esperienza di ricerca per i tuoi potenziali clienti. Gli inserzionisti non dovrebbero mai utilizzare più di 20 parole chiave in un gruppo di annunci e le campagne di maggior successo ne utilizzeranno meno di 10.

Condurre una ricerca approfondita delle parole chiave

Le parole chiave che producono traffico rilevante di qualità sono la linfa vitale di qualsiasi campagna Google Ads di successo, quindi è necessario dedicare del tempo a condurre una ricerca ponderata e approfondita delle parole chiave prima di lanciare le tue campagne. Non dare per scontato che tu sappia già cosa stanno cercando i tuoi utenti; utilizza invece lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads per comprendere meglio quali termini generano la maggior parte del traffico al CPC ottimale. Altre grandi piattaforme di ricerca includono Google Search Console, Moz Keyword Explorer e Ahrefs Keywords Explorer. (E non dimenticare le parole chiave a corrispondenza inversa: questi termini impediranno il traffico indesiderato e irrilevante e conserveranno il budget.)

Non perdere tempo con la tua copia dell'annuncio

È qui che hai bisogno di almeno un copywriter di talento nel tuo staff. La tua copia dell'annuncio è importante quanto le tue parole chiave perché il modo in cui posizioni la tua offerta determinerà se un utente farà clic sulla tua pagina di destinazione. Quando scrivi il tuo annuncio, concentrati su un'unica offerta con un unico invito all'azione e assicurati di includere parole chiave pertinenti all'interno del testo, quando possibile. Ancora più importante, il testo pubblicitario dovrebbe riflettere la lingua e l'offerta della tua pagina di destinazione. Se i tuoi utenti fanno clic sul tuo annuncio aspettandosi una cosa e ricevendone un'altra, rimbalzeranno senza convertire, il che è uno spreco importante del tuo budget pubblicitario.

Ottimizza la tua pagina di destinazione per ottenere i migliori risultati

Quando un utente arriva alla tua pagina di destinazione, entrambi avete lavorato molto, il che significa che sarebbe un terribile peccato armeggiare con la palla così vicino alla endzone. Le tue parole chiave e il testo dell'annuncio non avranno alcun significato se non sarai in grado di concludere l'affare. In realtà, stai solo perdendo tempo e denaro se non stai mettendo un buon lavoro nelle tue pagine di destinazione, perché ogni clic consuma il tuo budget, specialmente se i tuoi potenziali clienti non si stanno convertendo. Pertanto, dovresti seguire le migliori pratiche della pagina di destinazione su tutta la linea per garantire un'esperienza utente eccezionale che si traduca costantemente in conversioni (e quindi, un ottimo ROI). Ecco come:

Utilizza le parole chiave del gruppo di annunci e del testo pubblicitario nei titoli
Concentrati su una singola CTA
Mantieni i tuoi moduli brevi e il tuo linguaggio chiaro, breve e diretto
Usa un design semplice e intuitivo
Non includere alcuna navigazione diversa da un collegamento alla home page del tuo sito Web (tutti i messaggi devono puntare verso l'invito all'azione)
Metti tutte le informazioni vitali above the fold
Testare A/B diversi titoli e CTA
Ispira fiducia con le testimonianze

Ricorda, l'unico obiettivo della tua pagina di destinazione dovrebbe essere quello di persuadere i tuoi utenti a intraprendere un'azione specifica, quindi concentrati su quell'azione e rendi facile per i tuoi utenti realizzare ciò che desideri che facciano.

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Il marketing sui motori di ricerca è una di quelle cose semplici da capire ma difficili da eseguire. Con gli strumenti giusti a tua disposizione, tuttavia, puoi ottenere il successo di SEM in pochissimo tempo.

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