3 стратегии для успешного маркетинга в поисковых системах

Опубликовано: 2019-08-15

Google любит играть со своими поисковыми алгоритмами, что может затруднить маркетологам (и создателям контента, в частности) не отставать — а тем более преуспевать — в своих маркетинговых кампаниях в поисковых системах (SEM). Но, несмотря на трудности, умные маркетологи делают все возможное, чтобы достичь высокого платного и органического рейтинга на страницах результатов поисковой системы Google (SERP) по широкому спектру корневых и длинных ключевых слов. И это потому, что, согласно Читике, первая органическая позиция в поисковой выдаче получает 33% доли трафика данного термина, а все записи на первой странице поисковой выдачи получают 92% всего трафика для этого термина.

Итак, ясно, что высокий рейтинг в поисковой выдаче Google имеет первостепенное значение для любой успешной стратегии цифрового маркетинга, но добиться качественного позиционирования может быть чрезвычайно сложно. К счастью, есть несколько основных принципов SEM, которые меняются не так уж часто. Если вы можете зафиксировать эти передовые методы, вам следует значительно улучшить свой маркетинг в поисковых системах — увеличить органический трафик сайта, снизить цену за клик в платном поиске и привлечь потенциальных клиентов, которые станут лояльными клиентами.

Давайте сосредоточимся на трех простых стратегиях, которые доказали свою эффективность в SEM.

1) Убедитесь, что ваша SEO-стратегия соответствует вашей целевой аудитории

Несколько лет назад о SEO думали задним числом — упражнение по созданию бренда, предназначенное для повышения осведомленности и, как мы надеемся, для привлечения нескольких потенциальных клиентов на вашу домашнюю страницу. Может быть, один или два из этих потенциальных клиентов прочитают сообщение в блоге или ознакомятся с рекомендуемым продуктом, но на самом деле конверсия этих посетителей не была первоочередной задачей.

Излишне говорить, что времена изменились.

Сегодня SEO должно быть элементом практически каждой кампании цифрового маркетинга, которую вы проводите. Это потому, что это основной компонент маркетинга жизненного цикла, предназначенный для информирования и поддержки потенциальных клиентов и клиентов на каждом этапе пути покупателя . Лучшее SEO означает целенаправленный контент, который приводит к увеличению трафика, привлечению потенциальных клиентов и повышению вовлеченности.

Например, качественные SEO-кампании могут помочь вам:

Привлекайте новых клиентов и вводите их в свою воронку продаж
Позиционируйте себя как авторитетного лидера мнений в своем пространстве
Предоставляйте информативный контент на каждом этапе пути клиента
Дополните свои автоматизированные кампании капельной рассылки по электронной почте
Заставьте неизвестных потенциальных клиентов стать известными лидами с помощью загрузки контента
Вдохновляйте лояльность клиентов и поощряйте защиту интересов клиентов
Разрабатывайте контент, которым можно поделиться, который расширяет охват социальных сетей.

Тем не менее, в то время как хорошее SEO может улучшить и улучшить практически любую тактику цифрового маркетинга, маркетинг в поисковых системах быстро разворачивается, чтобы охватить более персонализированный контент , а это означает, что как никогда важно согласовать вашу SEO-стратегию с бизнес-целями вашей компании. Недостаточно иметь хороший рейтинг; вам нужно хорошо ранжироваться по темам, которые непосредственно касаются проблем вашей целевой аудитории и помогают им преодолеть эти проблемы. Конечно, это означает, что вы должны понимать, кто ваша целевая аудитория в первую очередь.

Для этого вам необходимо встретиться со своим исполнительным персоналом, чтобы получить кристально четкое представление о том, где находится ваша компания сейчас и где вы хотите быть в следующие шесть месяцев, в следующем году и даже через пять лет. Это может означать получение дополнительных знаний о ключевых вертикалях, возможностях роста, диверсификации продуктов или услуг и/или принятии решения о том, следует ли вашей маркетинговой команде заниматься малым и средним бизнесом или корпоративными компаниями.

Все эти элементы помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию, которую вы затем сможете использовать для изучения их потребностей и интересов. Как только вы узнаете, чего хотят ваши клиенты, вы можете начать создавать контент, который решает их основные проблемы. Но прежде чем вы начнете писать, вы должны провести тщательное исследование ключевых слов и эффективно использовать эти ключевые слова во всем своем контенте. Это поможет вам убедиться, что ваши темы, заголовки страниц, заголовки блогов и общий контент отражают язык ваших потребителей.

Разработка потрясающего контента — это здорово, но вы должны быть абсолютно уверены, что ваши усилия не напрасны. Чтобы разработать контент, который приносит результаты, вам нужно понять своих покупателей и ключевые слова, которые больше всего интересуют этих потенциальных клиентов, а затем разработать стратегии, тактики и контент для удовлетворения этих потенциальных клиентов там, где они постоянно находятся в Интернете.

2) Правильно структурируйте свои веб-страницы, чтобы Google мог легко и точно их сканировать.

Внедрение качественных передовых методов SEO на странице — один из самых простых и эффективных способов улучшить ваши маркетинговые кампании в поисковых системах и ваш органический рейтинг в поисковой выдаче Google. Незначительные изменения могут иметь серьезные и почти немедленные последствия. Для достижения наилучших результатов ваша команда по контенту должна тесно сотрудничать с вашим веб-мастером при структурировании и реструктуризации ваших веб-страниц. Это гарантирует, что вы не жертвуете качественным пользовательским интерфейсом для улучшения SEO, поскольку оба являются ценными компонентами надежной стратегии цифрового маркетинга и эффективного взаимодействия с клиентом.

Мы уже рассмотрели важность разработки хорошего и релевантного контента, ориентированного на вашу целевую аудиторию, что является наиболее важным элементом качественного SEO на странице, поэтому теперь мы рассмотрим некоторые из наиболее упущенных из виду или, по-видимому, второстепенные элементы (которые на самом деле имеют решающее значение для улучшения вашего SEM).

Тег заголовка. За фактическим содержанием вашей веб-страницы, целевой страницы или блога тег заголовка является наиболее важным компонентом SEO на странице. Поэтому вам нужно убедиться, что ваш заголовок убедителен и включает основное ключевое слово, чтобы придать ему больший вес. Вы также можете добавить модификаторы к своему заголовку, чтобы ранжировать ключевые слова с длинным хвостом.
Мета-описание: Мета-описание — это отрывок из копии, который отображается рядом с вашей записью в поисковой выдаче. Поэтому важно описать ваш контент конкретным и кратким образом, чтобы побудить пользователей нажать на вашу ссылку. А чтобы Google было легче интерпретировать контент, обязательно включите основное ключевое слово в метаописание.
URL-адрес: URL-адрес вашей веб-страницы должен быть коротким, описательным и включать ваше основное ключевое слово (уже заметили тенденцию?). Он также должен отражать четкую иерархию, которая делает тему страницы понятной для ваших пользователей. Вот пример качественной структуры URL в действии:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

Фокус сужается слева направо в URL-слаге, и он включает оптимальные ключевые слова, которые указывают Google на релевантность страницы на основе конкретных поисковых запросов.

Тег H1: Ваш H1 — это HTML-тег, который сообщает Google, что эта часть копии является вашим основным заголовком. Поэтому вы должны использовать только один H1 на каждой веб-странице и никогда не дублировать H1 на отдельных страницах. H1 является важным аспектом каждой страницы и вашей более широкой стратегии SEO, поэтому даже незначительные изменения этого тега могут оказать значительное влияние на ваше позиционирование в поисковой выдаче (в лучшую или худшую сторону).
Тег H2: Думайте о H2 как о главах статьи или веб-страницы, которые разбивают ваш контент на подтемы. Таким образом, H2 — отличный способ ввести второстепенные и длинные ключевые слова. Так что, если вы пишете, скажем, о… маркетинге в поисковых системах, хорошим H2 может быть что-то вроде: «Правильно структурируйте свои веб-страницы, чтобы Google мог легко и точно их сканировать». Представь это!
Тег H3: И дальше по кроличьей норе мы идем! H3 следует использовать для разделения ключевых элементов информации, которую вы освещаете в своих блоках контента H2. Поэтому, если вы включаете список маркеров, определений, отзывов или статистики, вы можете разбить их с помощью H3. Опять же, постарайтесь включить в эти заголовки второстепенные или длинные ключевые слова.
Внутренние ссылки. Внутренние ссылки — это те, которые указывают на другие страницы, которые существуют в вашем основном источнике домена. Не забудьте включить множество ссылок на все веб-страницы и указать, что эти ссылки ведут к релевантной информации. Это улучшит взаимодействие с пользователем, помогая направлять посетителей вашего веб-сайта к наиболее ценной для них информации, а также повысит SEO, помогая установить информационную иерархию на вашем веб-сайте.
Альтернативный текст: Альтернативный текст, вероятно, является наиболее упускаемым из виду аспектом фундаментального SEO на странице. Альтернативный текст важен, потому что он сообщает Google, как сканировать изображения на ваших веб-страницах, что особенно важно, поскольку Google предоставляет столько же результатов поиска изображений, сколько и текстовых результатов. Поэтому, если вы создаете контент, который включает в себя визуальные эффекты (совет для профессионалов: вы должны включить какое-то визуальное представление на каждую страницу), вам необходимо описать этот контент на основе изображений или графики на простом английском языке с помощью альтернативного текста.

SEO на странице — это намного больше, чем мы можем охватить в одном разделе одного блога, но если вы сосредоточитесь на внедрении лучших практик, описанных выше, внимательным и осмысленным образом, вы быстро достигнете успеха. значительно улучшенная маркетинговая стратегия в поисковых системах. Если это слишком много информации для запоминания, мы рекомендуем установить плагин, такой как Yoast, который может дать рекомендации по оптимизации вашего контента для SEO.

3) Стремитесь к непрерывности кампании платного поиска, чтобы улучшить показатель качества и рейтинг объявления.

Добиться отличных результатов в платном поиске сложно из-за жесткой конкуренции и завышенных ожиданий Google, но это не значит, что это невозможно — особенно если вы можете понять один критический элемент всех успешных платных поисковых кампаний…

Непрерывность.

Целью Google AdWords является обеспечение удобного пользовательского интерфейса для пользователей, которые нажимают на ваши объявления, поэтому они хотят видеть, что ваши ключевые слова совпадают с текстом вашего объявления, что текст вашего объявления совпадает с вашей целевой страницей, а актив, продукт или услуга, которую вы предлагаете на своей целевой странице, полностью связана с вашим ключевым словом и тем, что обещано в тексте вашего объявления.

Google определяет это количественно с помощью вашего «показателя качества» — шкалы от 1 до 10, которая измеряет релевантность ваших ключевых слов, а также среднюю цену за клик (CPC) для каждого ключевого слова. Эта оценка также указывает на ваш рейтинг объявления, который определяет, где ваша реклама позиционируется в поисковой выдаче.

Вот несколько наиболее важных факторов, влияющих на показатель качества:

Релевантность ключевых слов в вашей группе объявлений
Релевантность рекламного текста
Рейтинг кликов (CTR)
Качество целевой страницы и соблюдение передовой практики
Общий пользовательский опыт от начала до конца
Историческая эффективность счета

Чтобы улучшить показатель качества, снизить цену за клик и добиться более высоких позиций в каждой поисковой выдаче для данного ключевого слова, следуйте этим рекомендациям.

Создавайте детализированные группы объявлений

Ваши группы объявлений должны быть максимально ориентированы на каждое создаваемое вами объявление, что означает использование только ключевых слов, релевантных каждому объявлению и последующей целевой странице. Цель состоит в том, чтобы ваши пользователи могли легко найти ваше объявление, поэтому использование только наиболее релевантных ключевых слов улучшит поиск для ваших потенциальных клиентов. Рекламодатели никогда не должны использовать более 20 ключевых слов в группе объявлений, а в самых успешных кампаниях будет использоваться менее 10.

Проведите тщательное исследование ключевых слов

Ключевые слова, приносящие качественный релевантный трафик, являются источником жизненной силы любой успешной кампании Google Реклама, поэтому вам необходимо уделить время тщательному и тщательному исследованию ключевых слов, прежде чем запускать свои кампании. Не думайте, что вы уже знаете, что ищут ваши пользователи; вместо этого используйте инструмент планирования ключевых слов Google Ads, чтобы лучше понять, какие термины генерируют наибольший трафик при наиболее оптимальной цене за клик. Другие отличные исследовательские платформы включают Google Search Console, Moz Keyword Explorer и Ahrefs Keywords Explorer. (И не забывайте о минус-словах — эти термины предотвратят нежелательный, нерелевантный трафик и сэкономят бюджет.)

Не сутультесь со своей рекламной копией

Здесь вам нужен хотя бы один талантливый копирайтер в штате. Ваша рекламная копия так же важна, как и ваши ключевые слова, потому что от того, как вы позиционируете свое предложение, будет зависеть, перейдет ли пользователь на вашу целевую страницу. При написании объявления сосредоточьтесь на одном предложении с одним призывом к действию и по возможности обязательно включайте в текст релевантные ключевые слова. Самое главное, ваша рекламная копия должна отражать язык и предложение вашей целевой страницы. Если ваши пользователи нажимают на ваше объявление, ожидая одного, а получая другое, они уйдут без конвертации, что является серьезной тратой вашего рекламного бюджета.

Оптимизируйте целевую страницу для достижения наилучших результатов

К тому времени, когда пользователь заходит на вашу целевую страницу, вы оба проделали большую работу, а это означает, что было бы ужасно стыдно нащупывать мяч так близко к конечной зоне. Ваши ключевые слова и текст объявления ничего не значат, если вы не сможете заключить сделку. На самом деле, вы на самом деле только тратите время и деньги, если не вкладываете хорошую работу в свои целевые страницы, потому что каждый клик съедает ваш бюджет, особенно если ваши потенциальные клиенты не конвертируются. Таким образом, вы должны следовать передовым методам работы с целевыми страницами по всем направлениям, чтобы обеспечить отличное взаимодействие с пользователем, которое неизменно приводит к конверсии (и, следовательно, к высокой рентабельности инвестиций). Вот как:

Используйте ключевые слова группы объявлений и копии объявления в заголовках.
Сосредоточьтесь на одном CTA
Формулы должны быть краткими, а язык четким, кратким и прямым.
Используйте простой, интуитивно понятный дизайн
Не включайте никакой навигации, кроме ссылки на домашнюю страницу вашего сайта (все сообщения должны указывать на CTA).
Поместите всю важную информацию в верхнюю часть сгиба
A/B тестируйте разные заголовки и призывы к действию
Внушайте доверие отзывами

Помните, что единственной целью вашей целевой страницы должно быть убеждение ваших пользователей выполнить определенное действие, поэтому сосредоточьтесь на этом действии и упростите для ваших пользователей выполнение того, что вы от них хотите.

Улучшите свой SEM с помощью мощных платных и обычных инструментов поиска Act-On

Маркетинг в поисковых системах — одна из тех вещей, которые легко понять, но сложно реализовать. Однако, имея в своем распоряжении правильные инструменты, вы можете быстро добиться успеха в SEM.

Act-On предлагает несколько эффективных и простых в использовании функций, предназначенных для улучшения маркетинга в поисковых системах и получения отличных результатов. Проверь их!

Инструмент SEO-аудита : проанализируйте свой контент, чтобы убедиться, что вы получаете больше и лучше трафик на свои веб-ресурсы.
Adaptive Web : хороший SEM — это не просто привлечение людей на ваш сайт. Чтобы добиться наилучших результатов, создайте более персонализированный веб-интерфейс, чтобы усовершенствовать свою стратегию контент-маркетинга и повысить вовлеченность и конверсию.
Конструктор целевых страниц: создавайте, тестируйте, запускайте и оптимизируйте целевые страницы, чтобы стимулировать конверсию на протяжении всего цикла покупки.
Прогрессивное профилирование : постепенно узнавайте больше о своих лидах, сохраняя высокий коэффициент конверсии.
Отчет Google AdWords : отслеживайте влияние вашей кампании Google AdWords от ключевых слов до кликов и закрытых сделок.
Расширенный модуль социальных сетей : оценивайте и взращивайте потенциальных клиентов на основе их социальной активности с помощью нашего расширенного модуля социальных сетей.

Чтобы лучше понять, как создавать, запускать и оптимизировать платные цифровые рекламные кампании, загрузите нашу электронную книгу , ссылку на которую также удобно найти ниже.