推動搜索引擎營銷成功的 3 種策略

已發表: 2019-08-15

谷歌喜歡玩他們的搜索算法，這會讓營銷人員（尤其是內容創建者）難以跟上他們的搜索引擎營銷 (SEM) 活動——更不用說擅長了。 但是，儘管面臨挑戰，聰明的營銷人員還是盡最大努力在谷歌搜索引擎結果頁面 (SERP) 上為各種根和長尾關鍵詞實現高付費和自然排名。 這是因為，根據 Chitika 的說法，SERP 上的第一個有機位置獲得了給定術語流量份額的 33%，而 SERP 第一頁上的所有條目都獲得了該術語所有流量的 92%。

因此，很明顯，在 Google SERP 上排名良好對於任何成功的數字營銷策略都至關重要，但實現質量定位可能非常困難。 值得慶幸的是，有一些 SEM 基本面似乎不會經常改變。 如果您能夠鎖定這些最佳實踐，您應該顯著改善您的搜索引擎營銷——增加您的自然網站流量，降低您在付費搜索中的每次點擊成本，並產生成為忠實客戶的巨大潛在客戶。

讓我們專注於三個簡單的策略，這些策略被證明可以產生 SEM 成功。

1) 確保您的 SEO 策略與您的目標受眾相匹配

多年前，搜索引擎優化是一種事後的想法——一種旨在提高知名度並希望讓一些潛在客戶訪問您的主頁的品牌建設活動。 也許其中一兩個潛在客戶會閱讀博客文章或查看特色產品，但實際上讓這些訪問者進行轉換並不是首要任務。

不用說，時代變了。

今天，搜索引擎優化應該是你運行的幾乎每一個數字營銷活動的一個元素。 這是因為它是生命週期營銷的核心組成部分，旨在通過買方旅程的每個階段告知和支持潛在客戶和客戶。 更好的 SEO 意味著有目的的內容可以轉化為更多的流量、更大的潛在客戶和更好的參與度。

例如，高質量的 SEO 活動可以幫助您：

  • 吸引新的潛在客戶並將他們輸入您的銷售漏斗
  • 將自己定位為您所在領域值得信賴的思想領袖
  • 在客戶旅程的每個階段提供信息豐富的內容
  • 補充您的自動電子郵件滴灌活動
  • 通過內容下載迫使未知的潛在客戶成為已知的潛在客戶
  • 激發客戶忠誠度並鼓勵客戶擁護
  • 開發可共享的內容以提高社交媒體的影響力

然而，雖然良好的 SEO 基本上可以改善和增強每一種數字營銷策略，但搜索引擎營銷正在迅速轉向包含更多個性化的內容，這意味著將您的 SEO 策略與公司的業務目標保持一致比以往任何時候都更加重要。 排名好是不夠的； 您需要在直接解決目標受眾問題並幫助他們克服這些問題的主題上獲得良好的排名。 當然，這意味著您必須首先了解您的目標受眾是誰。

為此，您需要與您的執行人員坐下來，以非常清楚地了解您的公司現在處於什麼位置，以及您希望在未來六個月、明年甚至五年後達到什麼水平。 這可能意味著獲得更多關於關鍵垂直領域、增長機會、產品或服務線多樣化的知識，和/或決定您的營銷團隊是否應該追求中小型企業或企業公司。

所有這些元素將幫助您更好地了解您的目標受眾，然後您可以使用它們來開始研究他們的需求和興趣。 一旦您知道您的客戶想要什麼，您就可以開始創建解決他們主要挑戰的內容。 但在你開始寫作之前，你應該進行智能關鍵詞研究，並在你的所有內容中有效地利用這些關鍵詞。 這將幫助您確保您的主題行、頁面標題、博客標題和整體內容反映您的消費者的語言。

開發很棒的內容很棒，但您需要絕對確保您的努力沒有白費。 要開發獲得結果的內容，您需要了解您的買家角色和那些潛在客戶最感興趣的關鍵字，然後製定策略、策略和內容，以滿足他們始終在線的潛在客戶。

2）正確構建您的網頁以允許 Google 輕鬆準確地抓取它們

實施高質量的頁面搜索引擎優化最佳實踐是改善搜索引擎營銷活動和谷歌 SERP 有機排名的最簡單和最有效的方法之一。 微小的變化可能會產生重大且近乎直接的影響。 為獲得最佳效果，您的內容團隊在構建和重組您的網頁時應與您的網站站長密切合作。 這將確保您不會為了改進 SEO 而犧牲優質的用戶體驗，因為兩者都是健全的數字營銷策略和有效的客戶旅程的重要組成部分。

我們已經介紹了開發適合您的目標受眾的優質和相關內容的重要性，這是高質量頁面搜索引擎優化的最重要元素，所以現在我們將看看一些更容易被忽視或看似次要元素（實際上對於提高您的 SEM 至關重要）。

  • 標題標籤：在您的網頁、登錄頁面或博客的實際內容背後，您的標題標籤是您最重要的頁面 SEO 組件。 因此，您需要確保您的標題引人注目，並包含您的主要關鍵字以增加其權重。 您還可以在標題中添加修飾符以對長尾關鍵字進行排名。
  • 元描述：元描述是顯示在您的 SERP 條目旁邊的副本摘錄。 因此，以具體而簡潔的方式描述您的內容以鼓勵用戶點擊您的鏈接非常重要。 為了讓 Google 更容易解釋內容，請務必在元描述中包含您的主要關鍵字。
  • URL：您的網頁 URL 應該簡短、具有描述性，並包含您的主要關鍵字（注意到趨勢了嗎？）。 它還應該反映清晰的層次結構，使用戶清楚地了解頁面的主題。 以下是質量 URL 結構的示例：

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

URL slug 的焦點從左到右縮小，其中包括最佳關鍵字，這些關鍵字根據特定的搜索查詢向 Google 指示頁面的相關性。

  • H1 標籤：您的 H1 是一個 HTML 標籤，它告訴 Google 這段副本是您的主要標題。 因此，您應該在每個網頁上只使用一個 H1，並且不要在單獨的頁面上重複 H1。 H1 是每個頁面和您更大的 SEO 策略的一個關鍵方面，因此即使是對該標籤的微小調整也會對您的 SERP 定位產生重大影響（無論好壞）。
  • H2 標籤：將 H2 視為將您的內容分解為子主題的文章或網頁章節。 因此，H2 是引入次要關鍵詞和長尾關鍵詞的好方法。 因此，如果您正在撰寫有關搜索引擎營銷的文章，那麼好的 H2 可能類似於“正確構建您的網頁以允許 Google 輕鬆準確地抓取它們”。 想像一下！
  • H3 Tag:再往下走兔子洞！ H3 應該用於分解您在 H2 內容塊中涵蓋的信息的關鍵元素。 因此，如果您包含項目符號、定義、推薦或統計數據的列表，您可以使用 H3 將它們分解。 同樣，盡最大努力在這些標題中包含次要或長尾關鍵字。
  • 內部鏈接：內部鏈接是指向您的主要域源上存在的其他頁面的鏈接。 確保在所有網頁上包含大量鏈接，並且這些鏈接指向相關信息。 這將通過幫助將您的網站訪問者引向對他們最有價值的信息來改善用戶體驗，並且還將通過幫助在您的網站上建立信息層次結構來增加 SEO。
  • Alt-Text： Alt-text 可能是基本的頁面 SEO 中最容易被忽視的方面。 Alt-text 很重要，因為它告訴 Google 如何抓取您網頁上的圖像，這一點尤其重要，因為 Google 提供的圖像結果與基於文本的結果一樣多。 因此，如果您正在創建包含視覺效果的內容（專業提示：您應該在每個頁面上包含某種視覺表示形式），那麼您需要使用 alt-text 以簡單的英語描述基於圖像或圖形的內容。

頁面搜索引擎優化的內容比我們在單個博客的單個部分中所能涵蓋的要多得多，但是如果您專注於以一種體貼和有意義的方式實施上述最佳實踐，您將走上通往大大改進了搜索引擎營銷策略。 如果要記住的信息太多，我們建議安裝一個像 Yoast 這樣的插件，它可以為如何優化您的 SEO 內容提供建議。

3) 努力保持付費搜索活動的連續性，以提高質量得分和廣告排名

由於激烈的競爭和谷歌的崇高期望，實現出色的付費搜索結果很困難，但這並不意味著它不能完成——尤其是如果你能圍繞所有成功的付費搜索活動的一個關鍵要素……

連續性。

Google AdWords 旨在為點擊您廣告的用戶提供良好的用戶體驗，因此他們希望看到您的關鍵字與您的廣告文案一致，您的廣告文案與您的著陸頁一致，並且資產、產品或您在著陸頁上提供的服務一直與您的關鍵字和廣告文案中的承諾相關。

谷歌量化這一點的方式是通過您的“質量得分”——衡量關鍵字相關性的 1-10 分，以及每個關鍵字的平均每次點擊費用 (CPC)。 此分數還表示您的廣告排名，它決定了您的廣告在 SERP 上的位置。

以下是影響質量得分的幾個最重要的因素：

  • 廣告組中的關鍵字相關性
  • 廣告文案相關性
  • 點擊率 (CTR)
  • 著陸頁質量和遵守最佳實踐
  • 從頭到尾的整體用戶體驗
  • 賬戶的歷史表現

要提高質量得分、降低 CPC 並在給定關鍵字的每個 SERP 上獲得更好的定位，請遵循這些最佳實踐。

創建精細的廣告組

您的廣告組應盡可能針對您創建的每個廣告，這意味著僅使用與每個廣告和後續著陸頁相關的關鍵字。 目標是確保您的用戶能夠輕鬆找到您的廣告，因此僅使用最相關的關鍵字將為您的潛在客戶帶來更好的搜索體驗。 廣告商在一個廣告組中使用的關鍵字不應超過 20 個，最成功的廣告系列使用的關鍵字應少於 10 個。

進行徹底的關鍵字研究

產生高質量相關流量的關鍵字是任何成功的 Google Ads 廣告系列的命脈，因此您需要在啟動廣告系列之前花時間進行深思熟慮和徹底的關鍵字研究。 不要假設您已經知道用戶在搜索什麼； 相反，請使用 Google Ads 的關鍵字規劃工具來更好地了解哪些字詞以最佳的每次點擊費用產生最多的流量。 其他出色的研究平台包括 Google Search Console、Moz 關鍵字瀏覽器和 Ahrefs 關鍵字瀏覽器。 （別忘了否定關鍵詞——這些關鍵詞可以防止不必要的、不相關的流量並節省預算。）

不要對您的廣告文案束手無策

這是您的員工中至少需要一名才華橫溢的文案的地方。 您的廣告文案與您的關鍵字一樣重要，因為您定位報價的方式將決定用戶是否會點擊您的目標網頁。 撰寫廣告時，請專注於具有單一號召性用語的單一產品，並確保盡可能在副本中包含相關關鍵字。 最重要的是，您的廣告文案應反映目標網頁的語言和產品。 如果您的用戶點擊您的廣告並期待一件事並收到另一件事，他們會在沒有轉化的情況下反彈，這是對您的廣告預算的重大浪費。

優化您的著陸頁以獲得最佳結果

當用戶到達你的登陸頁面時，你們都已經做了很多工作，這意味著在接近端區的地方摸球是一種可怕的恥辱。 如果您無法完成交易，您的關鍵字和廣告文案將毫無意義。 事實上，如果您沒有在著陸頁中投入出色的工作，您實際上只是在浪費時間和金錢，因為每次點擊都會消耗您的預算——尤其是在您的潛在客戶沒有轉化的情況下。 因此，您應該全面遵循著陸頁最佳實踐，以確保始終如一地帶來轉化的出色用戶體驗（從而獲得出色的投資回報率）。 就是這樣：

  • 在標題中使用廣告組和廣告文案關鍵字
  • 專注於單個 CTA
  • 保持你的表格簡短，你的語言清晰、簡潔和直接
  • 使用簡單、直觀的設計
  • 除了返回網站主頁的鏈接外，不要包含任何導航（所有消息都應指向 CTA）
  • 將所有重要信息放在首位
  • A/B 測試不同的標題和 CTA
  • 用推薦書激發信任

請記住，您的目標網頁的唯一重點應該是說服您的用戶採取指定的操作，因此請專注於該操作並讓您的用戶輕鬆完成您希望他們做的事情。

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  • 漸進式分析：在保持高轉化率的同時，逐漸了解更多關於您的潛在客戶的信息。
  • Google AdWords 報告：跟踪您的 Google AdWords 廣告系列影響，從關鍵字到點擊再到完成交易。
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