3 strategii pentru a conduce succesul în marketingul în motoarele de căutare

Publicat: 2019-08-15

Google îi place să se joace cu algoritmii lor de căutare, ceea ce poate face dificil pentru marketeri (și creatorii de conținut, în special) să țină pasul – cu atât mai puțin să exceleze – cu campaniile lor de marketing pentru motoarele de căutare (SEM). Dar, în ciuda provocării, specialiștii în marketing fac tot posibilul pentru a obține clasamente organice și plătite excelente pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare Google (SERP) pentru o mare varietate de cuvinte cheie rădăcină și lungă. Și asta pentru că, potrivit lui Chitika, prima poziție organică pe un SERP primește 33% din cota de trafic a unui anumit termen și toate intrările de pe prima pagină a unui SERP primesc 92% din tot traficul pentru acel termen.

Așadar, este clar că clasarea bine pe un SERP Google este esențială pentru orice strategie de marketing digital de succes, dar obținerea unei poziționări de calitate poate fi extrem de dificilă. Din fericire, există câteva elemente fundamentale SEM care nu par să se schimbe foarte des. Dacă reușiți să blocați aceste bune practici, ar trebui să vă îmbunătățiți semnificativ marketingul pentru motoarele de căutare - creșterea traficului organic pe site, scăderea costului-pe-clic în căutarea plătită și generarea de clienți potențiali grozavi care devin clienți fideli.

Să ne concentrăm pe trei strategii simple care s-au dovedit că produc succes SEM.

1) Asigurați-vă că strategia dvs. SEO se potrivește cu publicul țintă

Cu ani în urmă, SEO a fost o idee ulterioară – un exercițiu de construire a mărcii menit să crească gradul de conștientizare și, sperăm, să aducă câțiva potențiali să vă viziteze pagina de pornire. Poate că unul sau doi dintre acești potențiali ar citi o postare pe blog sau ar verifica un produs prezentat, dar de fapt atragerea acelor vizitatori nu a fost chiar prioritatea principală.

Inutil să spun că vremurile s-au schimbat.

Astăzi, SEO ar trebui să fie un element din aproape fiecare campanie de marketing digital pe care o desfășurați. Acest lucru se datorează faptului că este o componentă de bază a marketingului ciclului de viață și este menit să informeze și să sprijine potențialii și clienții în fiecare fază a călătoriei cumpărătorului . Un SEO mai bun înseamnă conținut intenționat care se traduce în mai mult trafic, clienți potențiali grozavi și implicare îmbunătățită.

De exemplu, campaniile SEO de calitate vă pot ajuta:

Atrageți noi clienți potențiali și introduceți-i în canalul dvs. de vânzări
Poziționați-vă ca un lider de gândire de încredere în spațiul dvs
Furnizați conținut informativ în fiecare etapă a călătoriei clientului
Suplimentează-ți campaniile automate de e -mail
Obligați potențialii necunoscuți să devină clienți potențiali cunoscuți prin descărcări de conținut
Inspiră loialitatea clienților și încurajează susținerea clienților
Dezvoltați conținut care poate fi partajat care îmbunătățește acoperirea pe rețelele sociale

Cu toate acestea, în timp ce un SEO bun poate îmbunătăți și îmbunătăți practic fiecare tactică de marketing digital, marketingul în motoarele de căutare se transformă rapid pentru a îmbrățișa conținut mai personalizat , ceea ce înseamnă că este mai important ca niciodată să vă aliniați strategia SEO cu obiectivele de afaceri ale companiei. Nu este suficient să te poziționezi bine; trebuie să vă clasați bine pentru subiectele care abordează direct problemele publicului țintă și să le ajutați să depășească aceste probleme. Desigur, asta înseamnă că trebuie să înțelegi cine sunt publicul tău țintă în primul rând.

Pentru a face acest lucru, trebuie să vă întâlniți cu personalul executiv pentru a obține o înțelegere clară a locului în care se află compania dvs. acum și unde doriți să fiți în următoarele șase luni, anul viitor și chiar cinci ani de acum înainte. Acest lucru ar putea însemna obținerea mai multor cunoștințe despre verticalele cheie, oportunitățile de creștere, diversificarea liniilor de produse sau servicii și/sau să decidă dacă echipa dvs. de marketing ar trebui să urmărească întreprinderi mici și mijlocii sau companii.

Toate aceste elemente vă vor ajuta să cultivați o mai bună înțelegere a publicului țintă, pe care apoi le puteți utiliza pentru a începe să cercetați nevoile și interesele acestora. Odată ce știi ce își doresc clienții tăi, poți începe să creezi conținut care să răspundă provocărilor lor cheie. Dar înainte de a începe să scrieți, ar trebui să efectuați o cercetare inteligentă a cuvintelor cheie și să utilizați acele cuvinte cheie în mod eficient în tot conținutul dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că subiectele, titlurile paginilor, anteturile blogului și conținutul general reflectă limbajul consumatorilor.

Dezvoltarea de conținut extraordinar este grozavă, dar trebuie să te asiguri că eforturile tale nu sunt în zadar. Pentru a dezvolta conținut care obține rezultate, trebuie să înțelegeți persoanele dvs. de cumpărător și cuvintele cheie de care acești potențiali potențiali sunt cel mai interesați și apoi să dezvoltați strategii, tactici și conținut pentru a întâlni acești potențiali clienți în care se află în mod constant.

2) Structurați-vă paginile web în mod corespunzător pentru a permite Google să le acceseze cu crawlere ușor și precis

Implementarea celor mai bune practici SEO pe pagină de calitate este una dintre cele mai simple și mai eficiente modalități de a vă îmbunătăți campaniile de marketing pentru motoarele de căutare și clasamentul organic pe SERP-urile Google. Modificările minore pot avea un impact major și aproape imediat. Pentru cele mai bune rezultate, echipa dvs. de conținut ar trebui să lucreze îndeaproape cu webmasterul dvs. atunci când structurează și restructurează paginile dvs. web. Acest lucru vă va asigura că nu sacrificați o experiență de utilizator de calitate pentru SEO îmbunătățit, deoarece ambele sunt componente valoroase ale unei strategii solide de marketing digital și ale unei călătorii eficiente a clienților.

Am abordat deja importanța dezvoltării de conținut bun și relevant, care este adaptat publicului țintă, care este cel mai important element al SEO pe pagină de calitate, așa că acum ne vom uita la unele dintre cele mai neglijate sau aparent. elemente minore (care sunt de fapt cruciale pentru îmbunătățirea SEM).

Eticheta de titlu: în spatele conținutului real al paginii dvs. web, paginii de destinație sau blogului, eticheta de titlu este cea mai importantă componentă SEO pe pagină. Prin urmare, trebuie să vă asigurați că titlul dvs. este convingător și include cuvântul cheie principal pentru a-i acorda mai multă greutate. De asemenea, puteți adăuga modificatori la titlu pentru a se clasa pentru cuvintele cheie cu coadă lungă.
Meta-descriere: meta-descrierea este fragmentul de copiere care apare lângă intrarea dvs. pe un SERP. Prin urmare, este important să vă descrieți conținutul într-un mod specific și concis pentru a încuraja utilizatorii să facă clic pe linkul dvs. Și pentru a facilita interpretarea conținutului de către Google, asigurați-vă că includeți cuvântul cheie principal în meta-descriere.
Adresa URL: adresa URL a paginii dvs. web ar trebui să fie scurtă, descriptivă și să includă cuvântul cheie principal (ați observat încă o tendință?). De asemenea, ar trebui să reflecte o ierarhie clară care să facă subiectul paginii clar pentru utilizatorii dvs. Iată un exemplu de structură URL de calitate în acțiune:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

Accentul se îngustează de la stânga la dreapta în URL-ul slug și include cuvinte cheie optime care indică pentru Google relevanța paginii pe baza unor interogări de căutare specifice.

Etichetă H1: H1 este o etichetă HTML care îi spune Google că această copie este antetul dvs. principal. Prin urmare, ar trebui să utilizați doar un H1 pe fiecare pagină web și să nu duplicați niciodată H1-urile pe pagini separate. H1 este un aspect crucial al fiecărei pagini și al strategiei tale SEO mai ample, așa că chiar și ajustările minore ale acestei etichete pot avea un impact semnificativ asupra poziționării SERP (în bine sau în rău).
Etichetă H2: Gândiți-vă la H2 ca la capitole de articol sau de pagină web care vă defalcă conținutul în subteme. Ca atare, H2 sunt o modalitate excelentă de a introduce cuvinte cheie secundare și cu coadă lungă. Deci, dacă scrieți despre, să zicem... marketingul pentru motoarele de căutare, un H2 bun ar putea fi ceva de genul „Structurați-vă paginile web în mod corespunzător pentru a permite Google să le acceseze cu crawlere ușor și precis”. Imaginează-ți asta!
Etichetă H3: Și mai în jos, în gaura iepurilor, mergem! H3-urile ar trebui folosite pentru a descompune elementele cheie ale informațiilor pe care le acoperiți în blocurile dvs. de conținut H2. Deci, dacă includeți o listă de marcatori, definiții, mărturii sau statistici, le puteți descompune folosind H3. Din nou, faceți tot posibilul pentru a include cuvinte cheie secundare sau cu coadă lungă în aceste anteturi.
Link-uri interne: link-urile interne sunt cele care indică către alte pagini care există pe sursa domeniului dumneavoastră principal. Asigurați-vă că includeți o mulțime de link-uri pe toate paginile web și că acele linkuri indică informații relevante. Acest lucru va îmbunătăți experiența utilizatorului, ajutând să-i canalizeze pe vizitatorii site-ului dvs. către informațiile care sunt cele mai valoroase pentru ei și, de asemenea, va crește SEO, ajutând la stabilirea ierarhiei informațiilor pe site-ul dvs.
Alt-Text: Alt-text este probabil cel mai trecut cu vederea aspectul fundamental al SEO pe pagină. Alt-text este important pentru că îi spune lui Google cum să acceseze cu crawlere imaginile de pe paginile dvs. web, ceea ce este deosebit de important deoarece Google oferă la fel de multe rezultate de imagine, cât și rezultate bazate pe text. Deci, dacă creați conținut care include elemente vizuale (sfat profesionist: ar trebui să includeți un fel de reprezentare vizuală pe fiecare pagină), atunci trebuie să descrieți acel conținut bazat pe imagini sau grafice în limba engleză simplă, folosind text alternativ.

Există mult mai multe în SEO pe pagină decât putem acoperi într-o singură secțiune a unui singur blog, dar dacă vă concentrați pe implementarea celor mai bune practici de mai sus într-un mod atent și semnificativ, veți fi pe calea rapidă către un strategie de marketing mult îmbunătățită pentru motoarele de căutare. Dacă acestea sunt prea multe informații de reținut, vă recomandăm să instalați un plugin precum Yoast, care poate oferi sugestii despre cum să vă optimizați conținutul pentru SEO.

3) Depuneți eforturi pentru continuitatea campaniei de căutare plătită pentru a îmbunătăți Scorul de calitate și clasarea anunțului

Obținerea unor rezultate excelente ale căutării plătite este dificilă din cauza concurenței intense și a așteptărilor înalte ale Google, dar asta nu înseamnă că nu se poate, mai ales dacă vă puteți concentra asupra unui element esențial al tuturor campaniilor de succes de căutare plătită...

Continuitate.

Google AdWords are rolul de a oferi o experiență bună pentru utilizatorii care dau clic pe anunțurile dvs., astfel încât aceștia doresc să vadă că cuvintele dvs. cheie se aliniază cu textul dvs. publicitar, că textul dvs. publicitar se aliniază cu pagina dvs. de destinație și că activul, produsul sau serviciul pe care îl oferiți pe pagina dvs. de destinație se referă până la urmă la cuvântul dvs. cheie și la ceea ce este promis în textul publicitar.

Modul în care Google cuantifică acest lucru este prin „Scorul de calitate” – o scală de la 1 la 10 care măsoară relevanța cuvintelor dvs. cheie, precum și costul-pe-clic (CPC) mediu pentru fiecare cuvânt cheie. Acest scor indică, de asemenea, clasarea anunțului dvs., care determină locul în care anunțurile dvs. sunt poziționate pe un SERP.

Iată câțiva dintre cei mai importanți factori care vă afectează Scorul de calitate:

Relevanța cuvintelor cheie în cadrul grupului dvs. de anunțuri
Relevanța copiei publicitare
Rata de clic (CTR)
Calitatea paginii de destinație și aderarea la cele mai bune practici
Experiența generală a utilizatorului de la început până la sfârșit
Performanța istorică a contului

Pentru a vă îmbunătăți Scorul de calitate, a reduce CPC și a obține o poziționare mai bună pe fiecare SERP pentru un anumit cuvânt cheie, urmați aceste bune practici.

Creați grupuri de anunțuri granulare

Grupurile dvs. de anunțuri ar trebui să fie cât mai direcționate posibil către fiecare anunț pe care îl creați, ceea ce înseamnă că utilizați numai cuvinte cheie care sunt relevante pentru fiecare anunț și pentru pagina de destinație ulterioară. Scopul este de a vă asigura că utilizatorii dvs. pot găsi cu ușurință anunțul dvs., astfel încât utilizarea numai a celor mai relevante cuvinte cheie va avea ca rezultat o experiență de căutare mai bună pentru clienții dvs. potențiali. Agenții de publicitate nu ar trebui să folosească niciodată mai mult de 20 de cuvinte cheie într-un grup de anunțuri, iar cele mai de succes campanii vor folosi mai puțin de 10.

Efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie

Cuvintele cheie care generează trafic relevant de calitate sunt elementul vital al oricărei campanii Google Ads de succes, așa că trebuie să vă acordați timp pentru a efectua o cercetare atentă și amănunțită a cuvintelor cheie înainte de a vă lansa campaniile. Nu presupuneți că știți deja ce caută utilizatorii dvs.; în schimb, utilizați instrumentul de planificare a cuvintelor cheie Google Ads pentru a înțelege mai bine care termeni generează cel mai mult trafic la cea mai optimă CPC. Alte platforme excelente de cercetare includ Google Search Console, Moz Keyword Explorer și Ahrefs Keywords Explorer. (Și nu uitați de cuvintele cheie negative - acești termeni vor preveni traficul nedorit, irelevant și vor economisi bugetul.)

Nu vă lăsați greșit cu copia anunțului dvs

Aici aveți nevoie de cel puțin un copywriter talentat în personalul dvs. Textul publicitar este la fel de important ca și cuvintele cheie, deoarece modul în care vă poziționați oferta va determina dacă un utilizator va face clic pe pagina dvs. de destinație. Când scrieți anunțul, concentrați-vă pe o singură ofertă cu un singur îndemn și asigurați-vă că includeți cuvinte cheie relevante în copie ori de câte ori este posibil. Cel mai important, copia publicitară ar trebui să reflecte limba și oferta paginii de destinație. Dacă utilizatorii dvs. fac clic pe anunțul dvs. așteaptă la un lucru și primesc altul, ei vor sări fără conversie, ceea ce reprezintă o risipă majoră a bugetului dvs. de publicitate.

Optimizați-vă pagina de destinație pentru cele mai bune rezultate

Până când un utilizator ajunge la pagina dvs. de destinație, amândoi ați muncit mult, ceea ce înseamnă că ar fi o rușine groaznică să aruncați mingea atât de aproape de zona finală. Cuvintele dvs. cheie și conținutul publicitar nu vor însemna nimic dacă nu puteți încheia afacerea. De fapt, pierdeți timp și bani doar dacă nu lucrați bine în paginile dvs. de destinație, deoarece fiecare clic vă consumă bugetul, mai ales dacă clienții potențiali nu fac conversie. Prin urmare, ar trebui să urmați cele mai bune practici ale paginii de destinație în general pentru a asigura o experiență excelentă pentru utilizator, care duce în mod constant la conversie (și, prin urmare, un ROI excelent). Iată cum:

Utilizați grupuri de anunțuri și cuvinte cheie pentru copiile publicitare în titluri
Concentrați-vă pe un singur CTA
Păstrați formularele scurte și limbajul clar, concis și direct
Utilizați un design simplu, intuitiv
Nu includeți nicio navigare în afară de un link înapoi la pagina de pornire a site-ului dvs. (toate mesajele ar trebui să îndrepte către CTA)
Puneți toate informațiile vitale deasupra pliului
A/B testează diferite titluri și CTA
Inspiră încredere cu mărturii

Amintiți-vă, singurul obiectiv al paginii dvs. de destinație ar trebui să fie acela de a-ți convinge utilizatorii să întreprindă o anumită acțiune, așa că concentrează-te pe acțiunea respectivă și facilitează ca utilizatorii tăi să realizeze ceea ce vrei tu să facă.

Îmbunătățiți-vă SEM cu instrumentele puternice de căutare organice și plătite Act-On

Marketingul în motoarele de căutare este unul dintre acele lucruri care este simplu de înțeles, dar greu de executat. Cu toate acestea, cu instrumentele potrivite la dispoziție, puteți ajunge pe calea rapidă spre succesul SEM în cel mai scurt timp.

Act-On oferă câteva funcții eficiente, ușor de utilizat, care sunt concepute pentru a îmbunătăți marketingul în motoarele de căutare și pentru a genera rezultate excelente. Verifică-i!

Instrument de audit SEO : Analizați-vă conținutul pentru a vă asigura că obțineți trafic mai mult și mai bun pe proprietățile dvs. web.
Adaptive Web : SEM bun nu se referă doar la a determina oamenii să vă viziteze site-ul. Pentru a obține cele mai bune rezultate, creați o experiență web mai personalizată pentru a vă perfecționa strategia de marketing de conținut și pentru a crește implicarea și conversiile.
Generator de pagini de destinație: creați, testați, lansați și optimizați paginile de destinație pentru a genera conversii pe tot parcursul ciclului de cumpărare.
Profilare progresivă : aflați treptat mai multe despre clienții potențiali, menținând în același timp ratele de conversie ridicate.
Raport Google AdWords : Urmăriți impactul campaniei dvs. Google AdWords de la cuvinte cheie la clicuri până la oferte încheiate.
Modulul Avansat Social Media : Scoateți și hrăniți clienții potențiali pe baza activității lor sociale cu Modulul nostru Avansat Social Media.

Pentru a înțelege mai bine cum să creați, să lansați și să optimizați campanii de publicitate digitală plătită, vă rugăm să descărcați cartea noastră electronică - de asemenea, cu linkul de mai jos.