검색 엔진 마케팅 성공을 위한 3가지 전략

게시 됨: 2019-08-15

Google은 검색 알고리즘을 가지고 노는 것을 좋아하는데, 이는 마케터(특히 콘텐츠 제작자)가 검색 엔진 마케팅(SEM) 캠페인을 따라잡기가 훨씬 더 어렵습니다. 그러나 이러한 어려움에도 불구하고 현명한 마케터는 다양한 루트 및 롱테일 키워드에 대해 Google 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 우수한 유료 및 유기적 순위를 달성하기 위해 최선을 다합니다. Chitika에 따르면 SERP의 첫 번째 유기적 위치는 해당 용어의 트래픽 점유율의 33%를 수신하고 SERP의 첫 번째 페이지에 있는 모든 항목은 해당 용어에 대한 전체 트래픽의 92%를 수신하기 때문입니다.

따라서 Google SERP에서 좋은 순위를 지정하는 것이 성공적인 디지털 마케팅 전략에 가장 중요하지만 고품질 포지셔닝을 달성하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 고맙게도 자주 변경되지 않는 SEM 기본 사항이 몇 가지 있습니다. 이러한 모범 사례를 잠글 수 있다면 검색 엔진 마케팅을 크게 개선해야 합니다. 즉, 유기적 사이트 트래픽을 늘리고 유료 검색에서 클릭당 비용을 낮추고 충성도가 높은 고객이 되는 훌륭한 리드를 생성해야 합니다.

SEM 성공으로 입증된 세 가지 간단한 전략에 집중해 보겠습니다.

1) SEO 전략이 타겟 청중과 일치하는지 확인하십시오.

몇 년 전 SEO는 사후에 고려된 것이었습니다. 브랜드 구축 운동은 인지도를 높이고 일부 잠재 고객이 귀하의 홈페이지를 방문하도록 하기 위한 것이었습니다. 잠재 고객 중 한두 명이 블로그 게시물을 읽거나 주요 제품을 확인할 수 있지만 실제로 방문자를 전환시키는 것이 최우선 순위는 아니었습니다.

말할 필요도 없이 시대가 변했습니다.

오늘날 SEO는 귀하가 실행하는 거의 모든 디지털 마케팅 캠페인의 요소가 되어야 합니다. 이는 라이프사이클 마케팅의 핵심 구성요소이고 구매자 여정의 모든 단계에서 잠재 고객과 고객에게 정보를 제공하고 지원하기 위한 것이기 때문 입니다. 더 나은 SEO는 더 많은 트래픽, 훌륭한 리드 및 개선된 참여로 변환되는 목적이 있는 콘텐츠를 의미합니다.

예를 들어 고품질 SEO 캠페인은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

새로운 잠재 고객을 유치 하고 판매 유입 경로에 입력하십시오.
귀하의 공간에서 신뢰할 수 있는 사고 리더로 자신을 포지셔닝하십시오.
고객 여정의 각 단계에서 유익한 콘텐츠 제공
자동 이메일 드립 캠페인 보완
콘텐츠 다운로드를 통해 알려지지 않은 잠재 고객이 알려진 리드가 되도록 유도
고객 충성도 를 고취하고 고객 옹호를 장려합니다.
소셜 미디어 도달 범위를 개선하는 공유 가능한 콘텐츠 개발

그러나 우수한 SEO는 기본적으로 모든 디지털 마케팅 전술을 개선하고 향상시킬 수 있지만 검색 엔진 마케팅은 보다 개인화된 콘텐츠를 수용하기 위해 빠르게 선회하고 있습니다 . 이는 SEO 전략을 회사의 비즈니스 목표에 맞추는 것이 그 어느 때보다 중요하다는 것을 의미합니다. 순위를 잘 매기는 것만으로는 충분하지 않습니다. 대상 청중의 문제를 직접 해결하고 이러한 문제를 극복하는 데 도움이 되는 주제에 대해 순위를 매겨야 합니다. 물론 이것은 먼저 타겟 고객이 누구인지 이해해야 함을 의미합니다.

그렇게 하려면 경영진과 함께 앉아 회사의 현재 위치와 향후 6개월, 내년, 심지어 5년 후에도 원하는 위치에 대해 명확하게 이해해야 합니다. 이는 주요 업종, 성장 기회, 제품 또는 서비스 라인 다각화에 대한 더 많은 지식을 얻거나 마케팅 팀이 중소기업 또는 대기업을 추구해야 하는지 여부를 결정하는 것을 의미할 수 있습니다.

이러한 모든 요소는 대상 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 되며, 이를 통해 고객의 요구와 관심을 조사하기 시작할 수 있습니다. 고객이 원하는 것이 무엇인지 알게 되면 고객의 주요 과제를 해결하는 콘텐츠 제작을 시작할 수 있습니다. 그러나 쓰기를 시작하기 전에 현명한 키워드 연구를 수행하고 모든 콘텐츠에서 해당 키워드를 효과적으로 활용해야 합니다. 이렇게 하면 제목, 페이지 제목, 블로그 헤더 및 전체 콘텐츠가 소비자의 언어를 반영하는지 확인할 수 있습니다.

멋진 콘텐츠를 개발하는 것도 좋지만 노력이 헛되지 않도록 해야 합니다. 결과를 얻을 수 있는 콘텐츠를 개발하려면 구매자 페르소나와 잠재 고객이 가장 관심을 갖는 키워드를 이해 한 다음 온라인에 있는 잠재 고객을 일관되게 만날 수 있는 전략, 전술 및 콘텐츠를 개발해야 합니다.

2) Google에서 쉽고 정확하게 크롤링할 수 있도록 웹페이지를 적절하게 구성합니다.

양질의 페이지 SEO 모범 사례를 구현하는 것은 검색 엔진 마케팅 캠페인과 Google SERP의 유기적 순위를 향상시키는 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나입니다. 사소한 변경은 중요하고 즉각적인 영향을 미칠 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 콘텐츠 팀이 웹페이지를 구성하고 재구성할 때 웹마스터와 긴밀하게 협력해야 합니다. 이렇게 하면 향상된 SEO를 위해 양질의 사용자 경험을 희생하지 않을 수 있습니다. 둘 다 건전한 디지털 마케팅 전략과 효과적인 고객 여정의 중요한 구성 요소이기 때문입니다.

우리는 이미 양질의 온페이지 SEO의 가장 중요한 요소인 타겟 고객에게 맞춤화된 훌륭하고 관련성 있는 콘텐츠를 개발하는 것의 중요성을 다루었으므로 이제 더 간과되거나 겉으로 보이는 몇 가지를 살펴보겠습니다. 사소한 요소(실제로 SEM을 개선하는 데 중요함).

제목 태그: 웹페이지, 방문 페이지 또는 블로그의 실제 콘텐츠 뒤에 있는 제목 태그는 가장 중요한 온페이지 SEO 구성 요소입니다. 따라서 제목이 매력적이어야 하며 더 많은 가중치를 부여하기 위해 기본 키워드를 포함해야 합니다. 제목에 수식어를 추가하여 롱테일 키워드의 순위를 지정할 수도 있습니다.
메타 설명: 메타 설명은 SERP 항목 옆에 표시되는 발췌문입니다. 따라서 사용자가 링크를 클릭하도록 유도할 수 있도록 구체적이고 간결한 방식으로 콘텐츠를 설명하는 것이 중요합니다. 그리고 Google이 콘텐츠를 더 쉽게 해석할 수 있도록 메타 설명에 기본 키워드를 포함해야 합니다.
URL: 웹페이지 URL은 짧고 설명이 포함되어야 하며 기본 키워드를 포함해야 합니다(아직 트렌드를 눈치채셨나요?). 또한 페이지의 주제를 사용자에게 명확하게 전달하는 명확한 계층 구조를 반영해야 합니다. 다음은 작동 중인 품질 URL 구조의 예입니다.

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

초점은 URL 슬러그에서 왼쪽에서 오른쪽으로 좁혀지며 여기에는 특정 검색어를 기반으로 페이지의 관련성을 Google에 나타내는 최적의 키워드가 포함됩니다.

H1 태그: H1은 이 사본이 기본 헤더임을 Google에 알리는 HTML 태그입니다. 따라서 각 웹 페이지에 하나의 H1만 사용해야 하며 별도의 페이지에 H1을 복제해서는 안 됩니다. H1은 각 페이지와 더 큰 SEO 전략의 중요한 측면이므로 이 태그를 약간만 조정해도 SERP 포지셔닝에 큰 영향을 미칠 수 있습니다(좋든 나쁘든).
H2 태그: H2 는 콘텐츠를 하위 주제로 분류하는 기사 또는 웹 페이지 챕터로 생각하십시오. 따라서 H2는 보조 및 롱테일 키워드를 도입하는 좋은 방법입니다. 따라서 예를 들어 검색 엔진 마케팅에 대해 글을 쓰고 있다면 좋은 H2는 "Google에서 쉽고 정확하게 크롤링할 수 있도록 웹페이지를 적절하게 구성하십시오."와 같을 수 있습니다. 상상 해봐!
H3 태그: 그리고 토끼굴 아래로 더 내려가겠습니다! H3는 H2 콘텐츠 블록 내에서 다루고 있는 정보의 핵심 요소를 분해하는 데 사용해야 합니다. 따라서 글머리 기호, 정의, 평가 또는 통계 목록을 포함하는 경우 H3를 사용하여 분류할 수 있습니다. 다시 말하지만, 이러한 헤더에 보조 또는 롱테일 키워드를 포함하도록 최선을 다하십시오.
내부 링크: 내부 링크는 기본 도메인 소스에 있는 다른 페이지를 가리키는 링크입니다. 모든 웹페이지에 많은 링크를 포함하고 해당 링크가 관련 정보를 가리키도록 하십시오. 이렇게 하면 웹사이트 방문자에게 가장 가치 있는 정보를 제공하여 사용자 경험을 개선하고 웹사이트에 정보 계층 구조를 설정하는 데 도움을 주어 SEO를 높일 수 있습니다.
대체 텍스트: 대체 텍스트는 아마도 기본적인 페이지 SEO에서 가장 간과되는 측면일 것입니다. Alt-text는 웹페이지에서 이미지를 크롤링하는 방법을 Google에 알려 주기 때문에 중요합니다. Google은 텍스트 기반 결과만큼 많은 이미지 결과를 제공하기 때문에 특히 중요합니다. 따라서 시각 자료가 포함된 콘텐츠를 만드는 경우(프로 팁: 모든 페이지에 일종의 시각적 표현을 포함 해야 함) 대체 텍스트를 사용하여 해당 이미지 또는 그래픽 기반 콘텐츠를 일반 영어로 설명해야 합니다.

온페이지 SEO에는 단일 블로그의 단일 섹션에서 다룰 수 있는 것보다 훨씬 더 많지만 위의 모범 사례를 사려 깊고 의미 있는 방식으로 구현하는 데 집중한다면 훨씬 향상된 검색 엔진 마케팅 전략. 기억할 정보가 너무 많으면 SEO에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 방법에 대한 제안을 제공할 수 있는 Yoast와 같은 플러그인을 설치하는 것이 좋습니다.

3) 품질평가점수 및 광고순위 향상을 위한 유료검색 캠페인의 연속성 확보

치열한 경쟁과 Google의 높은 기대로 인해 훌륭한 유료 검색 결과를 얻는 것은 어렵지만 이것이 불가능하다는 의미는 아닙니다. 특히 모든 성공적인 유료 검색 캠페인의 한 가지 중요한 요소에 대해 머리를 감쌀 수 있다면…

연속성.

Google AdWords는 귀하의 광고를 클릭하는 사용자에게 우수한 사용자 경험을 제공하여 키워드가 광고 문구와 일치하는지, 광고 문구가 방문 페이지와 일치하는지, 자산, 제품 또는 랜딩 페이지에서 제공하는 서비스는 키워드 및 광고 문구에서 약속한 것과 완전히 관련이 있습니다.

Google에서 이를 정량화하는 방법은 "품질평가점수"를 통해 이루어집니다. 이는 키워드의 관련성과 각 키워드에 대한 평균 클릭당비용(CPC)을 측정하는 1-10 척도입니다. 이 점수는 또한 광고 순위를 나타내며, 이는 SERP에서 광고의 위치를 결정합니다.

품질평가점수에 영향을 미치는 가장 중요한 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

광고그룹 내 키워드 관련성
광고 카피 관련성
클릭률(CTR)
방문 페이지 품질 및 모범 사례 준수
처음부터 끝까지 전반적인 사용자 경험
계정의 과거 실적

품질 평가점수를 높이고 CPC를 낮추고 주어진 키워드에 대해 각 SERP에서 더 나은 위치를 확보하려면 다음 모범 사례를 따르십시오.

세분화된 광고그룹 생성

광고그룹은 생성한 각 광고에 최대한 타겟팅되어야 합니다. 즉, 각 광고 및 후속 방문 페이지와 관련된 키워드만 사용합니다. 목표는 사용자가 광고를 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것이므로 가장 관련성이 높은 키워드만 사용하면 잠재 고객에게 더 나은 검색 경험을 제공할 수 있습니다. 광고주는 광고그룹에서 20개 이상의 키워드를 사용해서는 안 되며 가장 성공적인 캠페인은 10개 미만을 사용합니다.

철저한 키워드 조사 수행

관련성 높은 트래픽을 발생시키는 키워드는 성공적인 Google Ads 캠페인의 핵심이므로 캠페인을 시작하기 전에 시간을 내어 신중하고 철저한 키워드 조사를 수행해야 합니다. 사용자가 검색하는 내용을 이미 알고 있다고 가정하지 마십시오. 대신 Google Ads의 키워드 플래너 도구를 사용하여 최적의 CPC에서 가장 많은 트래픽을 발생시키는 용어를 더 잘 이해할 수 있습니다. 다른 훌륭한 연구 플랫폼으로는 Google Search Console, Moz Keyword Explorer 및 Ahrefs Keywords Explorer가 있습니다. (제외 키워드를 잊지 마세요. 이 용어는 원치 않는 관련성 없는 트래픽을 방지하고 예산을 절약합니다.)

광고 카피로 구질구질하지 마십시오

여기에서 직원 중 최소한 한 명의 재능 있는 카피라이터가 필요합니다. 제안을 포지셔닝하는 방식에 따라 사용자가 클릭하여 방문 페이지로 연결되는지 여부가 결정되기 때문에 광고 문구는 키워드만큼이나 중요합니다. 광고를 작성할 때 단일 클릭 유도문안이 있는 단일 오퍼링에 집중하고 가능한 한 문구에 관련 키워드를 포함해야 합니다. 가장 중요한 것은 광고 문구에 방문 페이지의 언어와 제공 내용이 반영되어야 한다는 것입니다. 사용자가 한 가지를 기대하고 다른 것을 수신하는 광고를 클릭하면 전환 없이 반송되며 이는 광고 예산의 큰 낭비입니다.

최상의 결과를 위해 방문 페이지 최적화

사용자가 방문 페이지에 도착할 때쯤이면 둘 다 많은 작업을 수행한 것입니다. 즉, 엔드존 가까이에서 공을 더듬는 것은 정말 부끄러운 일이 될 것입니다. 거래를 성사시킬 수 없다면 키워드와 광고 문구는 의미가 없습니다. 실제로 방문 페이지에 제대로 된 작업을 하지 않는 경우에만 시간과 비용을 낭비하는 것입니다. 클릭할 때마다 예산이 소모되기 때문입니다. 특히 잠재 고객이 전환하지 않는 경우에는 더욱 그렇습니다. 따라서 일관되게 전환(따라서 높은 ROI)으로 이어지는 뛰어난 사용자 경험을 보장하려면 전반적으로 랜딩 페이지 모범 사례를 따라야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

헤드라인에 광고그룹 및 광고 카피 키워드 사용
단일 CTA에 집중
양식을 간략하게 유지하고 언어를 명확하고 간단하며 직접적으로 유지하십시오.
단순하고 직관적인 디자인 사용
웹사이트 홈페이지로 돌아가는 링크 이외의 탐색 기능을 포함하지 마십시오(모든 메시지는 CTA를 가리켜야 함).
모든 중요한 정보를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 배치
A/B 테스트 다양한 헤드라인 및 CTA
추천으로 신뢰를 심어주세요

방문 페이지의 유일한 초점은 사용자가 특정 작업을 수행하도록 설득하는 것이므로 해당 작업에 집중하고 사용자가 원하는 작업을 쉽게 수행할 수 있도록 해야 합니다.

Act-On의 강력한 유료 및 자연 검색 도구로 검색엔진 마케팅(SEM) 개선

검색 엔진 마케팅은 이해하기 쉽지만 실행하기 어려운 것 중 하나입니다. 그러나 적절한 도구를 사용하면 순식간에 SEM 성공으로 가는 지름길에 도달할 수 있습니다.

Act-On은 검색 엔진 마케팅을 개선하고 훌륭한 결과를 생성하도록 설계된 몇 가지 효과적이고 사용하기 쉬운 기능을 제공합니다. 한번 봐봐!

SEO 감사 도구 : 콘텐츠를 분석하여 웹 자산 전반에 걸쳐 더 많은 트래픽을 확보하고 있는지 확인합니다.
적응형 웹 : 좋은 SEM은 사람들이 웹사이트를 방문하도록 하는 것이 아닙니다. 최상의 결과를 얻으려면 보다 개인화된 웹 경험을 만들어 콘텐츠 마케팅 전략을 완성하고 참여도와 전환율을 높이십시오.
랜딩 페이지 빌더 : 구매 주기 전반에 걸쳐 전환을 유도하기 위해 랜딩 페이지를 생성, 테스트, 실행 및 최적화합니다.
프로그레시브 프로파일링 : 전환율을 높게 유지하면서 리드에 대해 점차적으로 자세히 알아보세요.
Google AdWords 보고서 : 키워드에서 클릭, 성사된 거래에 이르기까지 Google AdWords 캠페인이 미치는 영향을 추적합니다.
고급 소셜 미디어 모듈 : 고급 소셜 미디어 모듈을 사용하여 소셜 활동을 기반으로 잠재 고객을 평가하고 육성합니다.

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