3 estrategias para impulsar el éxito del marketing en motores de búsqueda

A Google le gusta jugar con sus algoritmos de búsqueda, lo que puede dificultar que los especialistas en marketing (y los creadores de contenido, en particular) se mantengan al día, y mucho menos sobresalgan, con sus campañas de marketing en motores de búsqueda (SEM). Pero a pesar del desafío, los vendedores inteligentes hacen todo lo posible para lograr excelentes clasificaciones orgánicas y pagas en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google para una amplia variedad de palabras clave raíz y de cola larga. Y eso se debe a que, según Chitika, la primera posición orgánica en una SERP recibe el 33 % del tráfico compartido de un término determinado y todas las entradas en la primera página de una SERP reciben el 92 % de todo el tráfico de ese término.

Por lo tanto, está claro que clasificarse bien en una SERP de Google es fundamental para cualquier estrategia de marketing digital exitosa, pero lograr un posicionamiento de calidad puede ser extremadamente difícil. Afortunadamente, hay algunos fundamentos de SEM que no parecen cambiar muy a menudo. Si puede bloquear estas prácticas recomendadas, debe mejorar significativamente el marketing de su motor de búsqueda: aumentar el tráfico de su sitio orgánico, reducir el costo por clic en la búsqueda paga y generar excelentes clientes potenciales que se conviertan en clientes leales.

Centrémonos en tres estrategias sencillas que han demostrado tener éxito en SEM.

1) Asegúrese de que su estrategia de SEO coincida con su público objetivo

Hace años, el SEO era una ocurrencia tardía: un ejercicio de creación de marca destinado a aumentar la conciencia y, con suerte, lograr que algunos prospectos visiten su página de inicio. Tal vez uno o dos de esos prospectos leerían una publicación de blog o revisarían un producto destacado, pero en realidad lograr que esos visitantes se convirtieran no era exactamente la máxima prioridad.

No hace falta decir que los tiempos han cambiado.

Hoy en día, el SEO debería ser un elemento de casi todas las campañas de marketing digital que ejecute. Esto se debe a que es un componente central del marketing del ciclo de vida y está destinado a informar y apoyar a los clientes potenciales y clientes en cada fase del viaje del comprador . Mejor SEO significa contenido útil que se traduce en más tráfico, excelentes clientes potenciales y una mejor participación.

Por ejemplo, las campañas de SEO de calidad pueden ayudarte a:

• Atrae nuevos prospectos e introdúcelos en tu embudo de ventas
• Posiciónate como un líder de pensamiento de confianza en tu espacio
• Proporcione contenido informativo en cada etapa del recorrido del cliente
• Complemente sus campañas automáticas de goteo de correo electrónico
• Obligue a prospectos desconocidos a convertirse en prospectos conocidos a través de descargas de contenido
• Inspirar la lealtad del cliente y fomentar la defensa del cliente
• Desarrolle contenido compartible que mejore el alcance de las redes sociales

Sin embargo, si bien un buen SEO puede mejorar y mejorar básicamente todas las tácticas de marketing digital, el marketing de motores de búsqueda está cambiando rápidamente para adoptar contenido más personalizado , lo que significa que es más importante que nunca alinear su estrategia de SEO con los objetivos comerciales de su empresa. No es suficiente clasificar bien; necesita clasificarse bien para los temas que abordan directamente los problemas de su público objetivo y ayudarlos a superar estos problemas. Por supuesto, esto significa que debe comprender quiénes son sus audiencias objetivo en primer lugar.

Para hacerlo, debe sentarse con su personal ejecutivo para obtener una comprensión clara de dónde se encuentra su empresa ahora y dónde quiere estar en los próximos seis meses, el próximo año e incluso dentro de cinco años. Esto podría significar obtener más conocimiento sobre verticales clave, oportunidades de crecimiento, diversificación de líneas de productos o servicios y/o decidir si su equipo de marketing debe buscar pequeñas y medianas empresas o grandes empresas.

Todos estos elementos lo ayudarán a cultivar una mejor comprensión de sus audiencias objetivo, que luego puede usar para comenzar a investigar sus necesidades e intereses. Una vez que sepa lo que quieren sus clientes, puede comenzar a crear contenido que aborde sus desafíos clave. Pero antes de comenzar a escribir, debe realizar una investigación inteligente de palabras clave y utilizar esas palabras clave de manera efectiva en todo su contenido. Esto lo ayudará a asegurarse de que sus líneas de asunto, títulos de página, encabezados de blog y contenido general reflejen el idioma de sus consumidores.

Desarrollar contenido increíble es genial, pero debes asegurarte de que tus esfuerzos no sean en vano. Para desarrollar contenido que obtenga resultados, debe comprender las personas de su comprador y las palabras clave en las que esos prospectos están más interesados ​​y luego desarrollar estrategias, tácticas y contenido para conocer a esos clientes potenciales en línea de manera constante.

2) Estructure sus páginas web correctamente para permitir que Google las rastree con facilidad y precisión

La implementación de las mejores prácticas de SEO en la página de calidad es una de las formas más fáciles y efectivas de mejorar sus campañas de marketing en motores de búsqueda y sus clasificaciones orgánicas en los SERP de Google. Los cambios menores pueden tener un impacto importante y casi inmediato. Para obtener los mejores resultados, su equipo de contenido debe trabajar en estrecha colaboración con su webmaster al estructurar y reestructurar sus páginas web. Esto asegurará que no esté sacrificando una experiencia de usuario de calidad por un SEO mejorado, ya que ambos son componentes valiosos de una estrategia de marketing digital sólida y un recorrido efectivo del cliente.

Ya hemos cubierto la importancia de desarrollar contenido bueno y relevante que se adapte a su público objetivo, que es el elemento más importante del SEO on-page de calidad, por lo que ahora vamos a ver algunos de los más pasados ​​por alto o aparentemente elementos menores (que en realidad son cruciales para mejorar su SEM).

• Etiqueta de título: Detrás del contenido real de su página web, página de destino o blog, su etiqueta de título es su componente de SEO en la página más importante. Por lo tanto, debe asegurarse de que su título sea convincente e incluya su palabra clave principal para darle más peso. También puede agregar modificadores a su título para clasificar las palabras clave de cola larga.
• Meta-Descripción: La meta-descripción es el extracto de copia que aparece junto a su entrada en un SERP. Por lo tanto, es importante describir su contenido de manera específica y concisa para alentar a los usuarios a hacer clic en su enlace. Y para que a Google le resulte más fácil interpretar el contenido, asegúrese de incluir su palabra clave principal en la metadescripción.
• URL: la URL de su página web debe ser corta, descriptiva e incluir su palabra clave principal (¿ya ha notado una tendencia?). También debe reflejar una jerarquía clara que aclare el tema de la página para sus usuarios. Aquí hay un ejemplo de estructura de URL de calidad en acción:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

El enfoque se reduce de izquierda a derecha en el slug de URL e incluye palabras clave óptimas que indican a Google la relevancia de la página en función de consultas de búsqueda específicas.

• Etiqueta H1: su H1 es una etiqueta HTML que le dice a Google que esta copia es su encabezado principal. Por lo tanto, solo debe usar un H1 en cada página web y nunca duplicar H1 en páginas separadas. El H1 es un aspecto crucial de cada página y de su estrategia de SEO más amplia, por lo que incluso los ajustes menores a esta etiqueta pueden tener un impacto significativo en su posicionamiento SERP (para bien o para mal).
• Etiqueta H2: piense en los H2 como artículos o capítulos de páginas web que dividen su contenido en subtemas. Como tales, las H2 son una excelente manera de introducir palabras clave secundarias y de cola larga. Entonces, si está escribiendo sobre, digamos, marketing de motores de búsqueda, un buen H2 podría ser algo como, "Estructura tus páginas web correctamente para permitir que Google las rastree con facilidad y precisión". ¡Imagina eso!
• Etiqueta H3: ¡Y más abajo en la madriguera del conejo vamos! Los H3 deben usarse para dividir los elementos clave de la información que está cubriendo dentro de sus bloques de contenido H2. Entonces, si incluye una lista de viñetas, definiciones, testimonios o estadísticas, puede desglosarlos usando H3. Nuevamente, haga todo lo posible para incluir palabras clave secundarias o de cola larga en estos encabezados.
• Enlaces internos: los enlaces internos son aquellos que apuntan a otras páginas que existen en la fuente principal de su dominio. Asegúrese de incluir muchos enlaces en todas las páginas web y que esos enlaces apunten a información relevante. Esto mejorará la experiencia del usuario al ayudar a canalizar a los visitantes de su sitio web hacia la información que es más valiosa para ellos y también aumentará el SEO al ayudar a establecer una jerarquía de información en su sitio web.
• Texto alternativo: el texto alternativo es probablemente el aspecto más ignorado del SEO fundamental en la página. El texto alternativo es importante porque le dice a Google cómo rastrear las imágenes en sus páginas web, lo cual es especialmente crítico porque Google ofrece tantos resultados de imágenes como resultados basados ​​en texto. Entonces, si está creando contenido que incluye imágenes (consejo profesional: debe incluir algún tipo de representación visual en cada página), entonces debe describir ese contenido basado en imágenes o gráficos en inglés simple usando texto alternativo.

Hay mucho más en el SEO en la página de lo que posiblemente podamos cubrir en una sola sección de un solo blog, pero si se enfoca en implementar las mejores prácticas anteriores de una manera considerada y significativa, estará en la vía rápida hacia un estrategia de marketing de motores de búsqueda muy mejorada. Si esta es demasiada información para recordar, recomendamos instalar un complemento como Yoast que puede proporcionar sugerencias sobre cómo optimizar su contenido para SEO.

3) Esforzarse por la continuidad de la campaña de búsqueda paga para mejorar el nivel de calidad y el ranking del anuncio

Lograr excelentes resultados de búsqueda de pago es difícil debido a la intensa competencia y las elevadas expectativas de Google, pero eso no significa que no se pueda lograr, especialmente si puede comprender un elemento fundamental de todas las campañas exitosas de búsqueda de pago...

Continuidad.

Google AdWords tiene que ver con brindar una buena experiencia de usuario a los usuarios que hacen clic en sus anuncios, de modo que deseen ver que sus palabras clave se alineen con el texto de su anuncio, que el texto de su anuncio se alinee con su página de destino y que el activo, producto o El servicio que está ofreciendo en su página de destino se relaciona con su palabra clave y lo que se promete en el texto de su anuncio.

La forma en que Google cuantifica esto es a través de su "Nivel de calidad", una escala del 1 al 10 que mide la relevancia de sus palabras clave, así como su costo por clic (CPC) promedio para cada palabra clave. Esta puntuación también indica el ranking de su anuncio, que determina dónde se posicionan sus anuncios en un SERP.

Estos son varios de los factores más importantes que afectan su nivel de calidad:

• Relevancia de las palabras clave dentro de su grupo de anuncios
• Relevancia del texto del anuncio
• Tasa de clics (CTR)
• Calidad de la página de destino y cumplimiento de las mejores prácticas
• Experiencia general del usuario de principio a fin
• Rendimiento histórico de la cuenta

Para mejorar su Nivel de calidad, disminuir su CPC y lograr un mejor posicionamiento en cada SERP para una palabra clave determinada, siga estas mejores prácticas.

Crear grupos de anuncios granulares

Sus grupos de anuncios deben estar lo más orientados posible a cada anuncio que cree, lo que significa usar solo palabras clave que sean relevantes para cada anuncio y la página de destino posterior. El objetivo es garantizar que sus usuarios puedan encontrar su anuncio fácilmente, por lo que usar solo las palabras clave más relevantes resultará en una mejor experiencia de búsqueda para sus clientes potenciales. Los anunciantes nunca deben usar más de 20 palabras clave en un grupo de anuncios y las campañas más exitosas usarán menos de 10.

Realice una investigación exhaustiva de palabras clave

Las palabras clave que producen tráfico relevante de calidad son el elemento vital de cualquier campaña exitosa de Google Ads, por lo que debe tomarse el tiempo para realizar una investigación de palabras clave cuidadosa y exhaustiva antes de lanzar sus campañas. No suponga que ya sabe lo que buscan sus usuarios; en su lugar, utilice la herramienta de planificación de palabras clave de Google Ads para obtener una mejor comprensión de qué términos generan la mayor cantidad de tráfico con el CPC más óptimo. Otras excelentes plataformas de investigación incluyen Google Search Console, Moz Keyword Explorer y Ahrefs Keywords Explorer. (Y no se olvide de las palabras clave negativas: estos términos evitarán el tráfico irrelevante no deseado y conservarán el presupuesto).

No se encorve con el texto de su anuncio

Aquí es donde necesita al menos un redactor publicitario talentoso en su personal. El texto de su anuncio es tan importante como sus palabras clave porque la forma en que posicione su oferta determinará si un usuario hará clic en su página de destino. Al escribir su anuncio, concéntrese en una sola oferta con un solo llamado a la acción y asegúrese de incluir palabras clave relevantes dentro de la copia siempre que sea posible. Lo que es más importante, el texto de su anuncio debe reflejar el idioma y la oferta de su página de destino. Si sus usuarios hacen clic en su anuncio esperando una cosa y recibiendo otra, rebotarán sin convertir, lo que es una gran pérdida de su presupuesto publicitario.

Optimice su página de destino para obtener los mejores resultados

Cuando un usuario llega a su página de inicio, ambos han hecho mucho trabajo, lo que significa que sería una lástima terrible perder el balón tan cerca de la zona de anotación. Sus palabras clave y el texto del anuncio no significarán nada si no puede cerrar el trato. De hecho, en realidad solo está perdiendo tiempo y dinero si no está haciendo un buen trabajo en sus páginas de destino, porque cada clic consume su presupuesto, especialmente si sus clientes potenciales no se están convirtiendo. Por lo tanto, debe seguir las mejores prácticas de la página de destino en todos los ámbitos para garantizar una excelente experiencia de usuario que genere una conversión constante (y, por lo tanto, un gran retorno de la inversión). Así es cómo:

• Use palabras clave de grupos de anuncios y textos de anuncios en sus títulos
• Enfócate en una sola llamada a la acción
• Mantenga sus formularios breves y su lenguaje claro, breve y directo
• Usa un diseño simple e intuitivo
• No incluya ninguna navegación que no sea un enlace a la página de inicio de su sitio web (todos los mensajes deben apuntar hacia la CTA)
• Coloque toda la información vital arriba del pliegue
• Prueba A/B diferentes titulares y CTA
• Inspirar confianza con testimonios

Recuerde, el único objetivo de su página de destino debe ser persuadir a sus usuarios para que realicen una acción específica, así que concéntrese en esa acción y facilite a sus usuarios lograr lo que desea que hagan.

Mejore su SEM con las potentes herramientas de búsqueda orgánica y de pago de Act-On

El marketing de motores de búsqueda es una de esas cosas que es simple de entender pero difícil de ejecutar. Sin embargo, con las herramientas adecuadas a su disposición, puede tomar la vía rápida hacia el éxito de SEM en muy poco tiempo.

Act-On ofrece varias funciones eficaces y fáciles de usar que están diseñadas para mejorar el marketing de su motor de búsqueda y generar excelentes resultados. ¡Échales un vistazo!

• Herramienta de auditoría SEO : analice su contenido para asegurarse de que obtiene más y mejor tráfico en sus propiedades web.
• Web adaptativa : un buen SEM no se trata solo de lograr que la gente visite su sitio web. Para producir los mejores resultados, cree una experiencia web más personalizada para perfeccionar su estrategia de marketing de contenido y aumentar el compromiso y las conversiones.
• Creador de páginas de destino: cree, pruebe, lance y optimice sus páginas de destino para generar conversiones en todo el ciclo de compra.
• Perfiles progresivos : aprenda gradualmente más sobre sus clientes potenciales mientras mantiene altas las tasas de conversión.
• Informe de Google AdWords : haga un seguimiento del impacto de su campaña de Google AdWords desde las palabras clave hasta los clics y los acuerdos cerrados.
• Módulo Avanzado de Redes Sociales : Califique y alimente a los prospectos en función de su actividad social con nuestro Módulo Avanzado de Redes Sociales.

Para obtener una mejor comprensión de cómo crear, lanzar y optimizar campañas publicitarias digitales pagas, descargue nuestro libro electrónico , también convenientemente enlazado a continuación.