คุณจะค้นหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่พอดีและหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของความล้มเหลวได้อย่างไร

1. Product/market fit คืออะไร
2. สินค้า/ตลาดที่เหมาะสมกับการตรวจสอบความคิด
3. กำหนดตลาดผลิตภัณฑ์ก่อน
4. จะระบุได้อย่างไรว่าคุณมีความพอดีหรือไม่
5. วิธีค้นหาสินค้า/ตลาดที่เหมาะสม
6. วิธีวัดความพอดีของสินค้า/ตลาด
7. ความเชื่อผิดๆ ที่พบบ่อยๆ เกี่ยวกับความเหมาะสมของตลาดสินค้า

เครื่องมือที่มีประโยชน์:
1. Newoldstamp - การตลาดลายเซ็นอีเมล
2. Mailchimp - ตัวสร้างและผู้ส่งอีเมล
3. Reply.io - การเข้าถึงอีเมล การโทร และงานส่วนตัว
4. RocketLink - ตัวเชื่อมโยงสั้นที่มีแบรนด์ของคุณ
5. Canva - เครื่องมือออนไลน์สำหรับการออกแบบ

ความพอดีของผลิตภัณฑ์/การตลาดเป็นแนวคิดที่สำคัญเมื่อต้องทำงานกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้ประกอบการและผู้จัดการผลิตภัณฑ์ทุกคนพยายามที่จะบรรลุความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาด แต่ถ้าคุณถามว่าสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร คนส่วนใหญ่อาจจะไม่สามารถให้คำตอบที่ชัดเจนได้ บ่อยกว่านั้น พวกเขาไม่มีความเข้าใจในการวัดความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาดโดยใช้เมตริก

หากไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจน แนวคิดใดๆ ก็ไม่มีประโยชน์ ดังนั้น วันนี้เรามาดูเกณฑ์ทั่วไปที่สุดสำหรับความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาด อภิปรายตำนานและ ความเข้าใจผิด และเรียนรู้วิธีวัดความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาด

ความพอดีของสินค้า/ตลาดคืออะไร

เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของตลาดเฉพาะ และหากปราศจากซึ่งผู้ชมของคุณจะสูญเสียจำนวนมาก สิ่งนี้เรียกว่าผลิตภัณฑ์/ความเหมาะสมของตลาด (PMF)

ที่มา: leanstartup

คำจำกัดความของผลิตภัณฑ์/การตลาดนี้เป็นของ Marc Andreessen ผู้ร่วมก่อตั้ง Andreessen Horowitz บริษัทร่วมทุนที่มีชื่อเสียงใน Silicon Valley และ ผู้เขียนร่วมของ เบราว์เซอร์ Mosaic

ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาดเทียบกับการตรวจสอบความคิด  

ก่อนที่เราจะเริ่มตรวจสอบหัวข้อนี้ เรามาตกลงกันที่จะไม่สับสนกับการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์กับความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาด การตรวจสอบไอเดียคือเมื่อคุณเห็นว่าผู้ซื้อที่คาดหวังยินดีจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดูบทความ "วิธีตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะเสียเวลาและเงิน" เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาดคือการตรวจสอบแนวคิดขั้นสุดท้าย เมื่อคุณได้ตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณก็เริ่มมองหา PMF

กำหนดตลาดผลิตภัณฑ์ก่อน

ที่จริงแล้ว หากคุณต้องการขยายธุรกิจ คุณต้องแน่ใจว่าลูกค้าต้องการผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ และในอุดมคติแล้ว คุณไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากมัน นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดมีขนาดใหญ่พอที่จะรองรับการเติบโตของคุณได้ กล่าวคือ คุณต้องตรวจสอบว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพียงพอหรือไม่และพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์เพียงพอหรือไม่

วิธีการระบุว่าคุณมีความพอดีหรือไม่

• ฌอน เอลลิส ทดสอบ

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการวัดความอยู่รอดของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์คือการใช้การทดสอบของ Sean Ellis นี่คือแบบสำรวจความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาดที่จะช่วยคุณค้นหาว่าผู้ใช้คิดอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีแก้ปัญหาของพวกเขาได้ดีเพียงใด และสิ่งที่ต้องทำเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ คำถามหลักของการทดสอบมีดังนี้: “คุณจะรู้สึกอย่างไรถ้าไม่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของเราได้อีกต่อไป” ผู้ตอบสามารถเลือกจากตัวเลือกต่อไปนี้:

• ผิดหวังมาก
• ผิดหวังบ้าง
• ไม่ผิดหวัง ( สินค้าไม่ค่อยมีประโยชน์เท่าไหร่ )

หากผู้ใช้มากกว่า 40% ตอบว่าพวกเขาจะ "ผิดหวังมาก" คุณมีเหตุผลทุกประการที่จะคาดหวังการเติบโตที่มั่นคงและปรับขนาดได้

Slack บริษัทซอฟต์แวร์สัญชาติอเมริกัน เคยใช้การทดสอบนี้ ดังที่คุณเห็นจากผลลัพธ์ ซอฟต์แวร์ Slack ไม่สามารถถูกแทนที่ได้สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ ไม่ชัดเจนหรือว่าเป็นหนึ่งในเหตุผลที่สำคัญที่สุดที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จ

ที่มา: pisano

• การทดสอบของ David Cummings

อีกแนวทางหนึ่งที่ได้รับความนิยมในการค้นหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสมคือการทดสอบ David Cummings ค่อนข้างง่าย: หากคุณสามารถปฏิบัติตามเกณฑ์ต่อไปนี้ทั้งหมดได้ แสดงว่าคุณมีเครื่องบ่งชี้ที่ดีว่าคุณบรรลุผลิตภัณฑ์/ความเหมาะสมของตลาด

• เกณฑ์ #1 : ลูกค้าตั้งแต่สิบรายขึ้นไปได้ลงทะเบียนในช่วงเวลาสั้นๆ (3 - 9 เดือน) โปรดทราบว่าเฉพาะลูกค้าที่ถูกกฎหมายเท่านั้นที่นับ ยกเว้นผู้ที่มีความสัมพันธ์ที่มีอยู่กับคุณหรือผู้ที่ลองใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณเพื่อประโยชน์
• เกณฑ์ #2 : คุณรู้จักลูกค้าอย่างน้อยห้ารายที่ใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างจริงจังโดยปรับแต่งเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย หากคุณสามารถตอบได้ว่า "ใช่" เป็นไปได้มากว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างมูลค่าในสถานะปัจจุบันและไม่ต้องการการปรับเปลี่ยนที่สำคัญเพื่อให้เป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้ใหม่แต่ละราย
• เกณฑ์ #3 : ลูกค้าอย่างน้อยห้ารายใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือนานกว่านั้นโดยไม่รายงานจุดบกพร่อง
• เกณฑ์ #4 : ลูกค้าอย่างน้อยห้ารายใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะเดียวกันและได้ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นลูกค้ากลุ่มแรกใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบแปลกๆ และไม่ได้ตั้งใจ เมื่อคุณเห็นว่ามีการใช้อย่างสม่ำเสมอ คุณจะมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมที่จะปรับขนาด
• เกณฑ์ #5 : ผู้ใช้อย่างน้อยห้าคนแสดงให้เห็นถึงกระบวนการได้มาและการเริ่มต้นใช้งานที่คล้ายคลึงกัน นอกจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างสม่ำเสมอแล้ว ลูกค้าของคุณยังต้องลงทะเบียนและเริ่มใช้งานในลักษณะที่ทำซ้ำได้

• สัมภาษณ์ลูกค้าของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสมหรือไม่คือการฟังกลุ่มเป้าหมาย ใช้แบบสอบถามที่มีคำถามเช่น ความเจ็บปวดที่พวกเขาประสบ เพื่อจุดประสงค์ที่ผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด ไม่ว่าจะใช้ในลักษณะที่ท่านเล็งเห็นหรือไม่ก็ตาม พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ฯลฯ

ที่มา: reallygoodemails.com

• พูดคุยกับทีมขายและสนับสนุนของคุณ

สมาชิกในทีมทุกคนตั้งแต่ผู้ที่สร้างผลิตภัณฑ์ไปจนถึงผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าควรเข้าใจว่าพวกเขากำลังแสวงหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสม เหตุใดจึงมีประโยชน์ที่จะให้ทุกคนมีส่วนร่วม ตัวอย่างเช่น หากคุณติดต่อกับฝ่ายขายและทีมสนับสนุนลูกค้า คุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูลดังกล่าวได้ เช่น สิ่งที่ลูกค้ากำลังบ่นหรือมีปัญหา

วิธีค้นหาสินค้า/ตลาดที่เหมาะสม

• สร้างผ้าใบโมเดลธุรกิจ

ผ้าใบที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์/ตลาด จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร และคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อตอบสนองความต้องการและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา ในภาพด้านล่าง คุณสามารถดูเทมเพลตที่แบ่งออกเป็นสองส่วน ส่วนแรกจะช่วยคุณในการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ส่วนที่สองจะเป็นประโยชน์สำหรับการวิเคราะห์หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณประเมินว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับตลาดโดยรวมอย่างไร

• แนวดิ่งของอุตสาหกรรมตามกลุ่มและบุคลิกของผู้ซื้อ

สร้างรายชื่อกลุ่มอุตสาหกรรมต่างๆ ที่คุณคิดว่ามี "ความเจ็บปวด" ซึ่งคุณมีวิธีแก้ปัญหา ค้นคว้าข้อมูลประเภทธุรกิจเหล่านี้ทีละรายการเพื่อดูว่าคุณจะเข้ากับประเภทธุรกิจนี้ได้อย่างไร เนื่องจากผลประโยชน์ที่ได้รับ ตำแหน่ง รูปแบบการส่งข้อความ ราคา ฯลฯ มักจะต้องแตกต่างกันในแต่ละประเภท การทำความเข้าใจตลาดใด ๆ หมายถึงการเข้าใจผู้ชมในตลาดนั้น เมื่อคุณเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมกลุ่มนั้นมากขึ้นเรื่อยๆ ให้สร้างและแก้ไขบุคลิกของผู้ซื้อเป็นระยะ อายุและเพศของพวกเขาคืออะไร? บทบาทของพวกเขาที่บริษัทคืออะไร? พวกเขาเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือไม่? และอื่นๆ

• ค้นหาและทำความเข้าใจจุดปวดของลูกค้าเป้าหมายของคุณ

วิธีที่ดี ที่สุดวิธีหนึ่งในการทำ วิจัยตลาด คือการพูดคุยกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ และไม่ใช่แค่การใช้แบบสำรวจออนไลน์เท่านั้น จะดีกว่าถ้าคุณสามารถจัดการประชุมแบบตัวต่อตัวหรือทางโทรศัพท์ได้ ถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณว่าความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาในอุตสาหกรรมของคุณคืออะไร หรือพวกเขาจะพร้อมจ่ายเท่าไหร่สำหรับสิ่งที่สามารถแก้ปัญหาได้ คุณจะประหลาดใจกับข้อมูลเชิงลึกที่มีประโยชน์ที่คุณได้รับด้วยวิธีนี้

• ทดสอบสมมติฐานด้านมูลค่าเพื่อสร้างคุณค่าของคุณ

เมื่อคุณพบจุดบอดของลูกค้าเป้าหมายและสำรวจความต้องการของพวกเขาแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างข้อเสนอด้านคุณค่าที่ชนะใจลูกค้า คุณควรเข้าใจว่าตลาดอาจเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่จะต้องคิดหาสิ่งใหม่ๆ เพื่อเอาชนะใจลูกค้าและเอาชนะคู่แข่งของคุณ

• สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ (MVP) ของคุณเพื่อให้ครอบคลุมความเจ็บปวดของลูกค้ารายสำคัญ

สร้างเวอร์ชันแรกสุดของผลิตภัณฑ์ด้วยคุณสมบัติที่สำคัญที่สุด วิธีนี้จะช่วยให้คุณทดสอบแนวคิดของคุณก่อนสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

• ทดสอบ MVP ของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หลังจากสร้าง MVP แล้ว ให้เริ่มรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้หรือไม่ มีหลายวิธีที่คุณสามารถสมัครเพื่อทดสอบ MVP ของคุณได้ ซึ่งรวมถึงแลนดิ้งเพจ แบบสำรวจและสัมภาษณ์ลูกค้า แคมเปญ Kickstarter การสั่งซื้อล่วงหน้า ฯลฯ

วิธีวัดความพอดีของสินค้า/ตลาด

มีเมตริกหลายอย่างที่คุณต้องติดตามเพื่อดูว่าคุณบรรลุผลิตภัณฑ์/ความเหมาะสมของตลาดหรือไม่ มาดูแต่ละเมตริกแยกกัน

• อัตราการมีส่วนร่วมที่คงอยู่

การมีส่วนร่วมที่คงอยู่คือตัวชี้วัดที่แสดงเวลาที่ผู้คนโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด หากมีผู้ใช้ใหม่จำนวนหนึ่งเริ่มโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วพวกเขาก็ยังคงอยู่ แสดงว่าคุณได้มีส่วนร่วมแล้ว (กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ผู้คนชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ)

ที่มา: appcues

• อัตราการปั่น

การเลิกราคือเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ตัดสัมพันธ์กับบริษัทของคุณ (ผลิตภัณฑ์/บริการ) ในช่วงเวลาที่กำหนด อัตราการเลิกใช้งานที่สูงเป็นตัวบ่งชี้ถึงความไม่พอใจของลูกค้า ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ยังคงต้องได้รับการปรับปรุงเพื่อให้เข้าถึงผลิตภัณฑ์/ตลาดได้พอดี ตามข้อมูลของ Andrew Chen หุ้นส่วนทั่วไปของ Andreessen Horowitz อัตราการเลิกบุหรี่ของคุณควรอยู่ที่ 2% หรือต่ำกว่านั้นต่อเดือน ผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ กล่าวว่าคุณควรพยายามให้ได้อัตราการเลิกบุหรี่ที่ต่ำกว่า 6% มูลค่าการปั่นที่สูงขึ้นอาจบ่งบอกถึงปัญหาของผลิตภัณฑ์หรือตลาดที่อ่อนแอ

• กฎ 40%

ตัวชี้วัดนี้ง่ายมาก ถามคำถามต่อไปนี้กับผู้ซื้อที่คาดหวัง: "คุณจะรู้สึกอย่างไรถ้าคุณไม่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์นี้ได้อีกต่อไป" Sean Ellis ผู้ประดิษฐ์กฎ 40% อธิบายว่า:

“หากคุณอยู่เหนือ 40% ของคนที่บอกว่าพวกเขาจะผิดหวังมาก ฉันมักจะบอกว่าคุณพบผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสม และถ้าคุณน้อยกว่านั้น แสดงว่าคุณยังไม่ได้”

• มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า

มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าแสดงให้เห็นว่าลูกค้ารายหนึ่งมีมูลค่าเท่าใด ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าจ่ายเงิน 10 ดอลลาร์ต่อเดือนในสัญญา 12 เดือน ลูกค้าโดยเฉลี่ยจะมีมูลค่า 120 ดอลลาร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้คำนึงถึงอัตราการปั่น หากเป็น 10% ให้ลบออกจากมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า ซึ่งลดลงเหลือ 108 ดอลลาร์ มูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่สูงบ่งบอกถึงตลาดที่แข็งแกร่งและลูกค้าที่พึงพอใจ

• ตัวชี้วัดการวิเคราะห์เว็บ

ตัวชี้วัดการวิเคราะห์เว็บทั่วไปส่วนใหญ่ที่ควรพิจารณาคือ อัตราตีกลับ เวลาบนไซต์ หน้าต่อการเข้าชม อัตราส่วนผู้เยี่ยมชมกลับต่อผู้เข้าชมใหม่ ผ่านแต่ละของพวกเขา

อัตราตีกลับของหน้าสินค้า

นี่คือเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่เข้าชมหน้าบนไซต์ของคุณแล้วออกจากไซต์โดยไม่ดำเนินการใดๆ หากคุณเห็นอัตราตีกลับประมาณ 60% เว็บไซต์ของคุณมักจะไม่ให้ความประทับใจแรกที่ถูกต้องแก่ผู้เยี่ยมชม และยิ่งอัตราตีกลับต่ำลงเท่าใด ก็ยิ่งเป็นไปตามความคาดหวังของผู้ใช้มากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าผู้เข้าชมสามารถตีกลับได้ไม่ใช่เพราะผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีประโยชน์ แต่เป็นเพราะการออกแบบไม่ดีหรือเนื้อหาคุณภาพแย่

ที่มา: brafton

เวลาบนไซต์

เวลาบนไซต์เป็นตัวชี้วัดอื่นที่คุณสามารถใช้สำหรับการวิเคราะห์ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาด ตามทฤษฎีแล้ว ยิ่งผู้เข้าชมอยู่ในเว็บไซต์ของคุณนานเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งสนใจมากขึ้นเท่านั้น ตามสถิติจาก Brafton ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดเนื้อหา เวลาเฉลี่ยบนหน้าเว็บสำหรับไซต์ 181 ไซต์ที่พวกเขาสำรวจคือ 2 นาที 17 วินาที แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเมตริกนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของเนื้อหาที่เว็บไซต์ของคุณมี ตัวอย่างเช่น หากมีข้อความจำนวนมาก และเวลาเฉลี่ยที่ใช้บนหน้านั้นไม่เกินสองสามวินาที แสดงว่าคุณต้องให้ความสนใจ

หน้าต่อการเข้าชม

นี่คือจำนวนเฉลี่ยของหน้าเว็บที่ผู้ใช้ดูในเซสชันเดียว แต่เซสชันละกี่หน้าถึงจะดี? หากผู้เข้าชมตรวจสอบมากกว่า 4-5 หน้าต่อหนึ่งเซสชันก็ถือว่ามีจำนวนสูงอยู่แล้ว

ผู้เข้าชมที่กลับมาเทียบกับผู้เข้าชมใหม่

อัตราส่วนของผู้เข้าชมใหม่ต่อผู้เข้าชมที่กลับมาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอแก่ผู้ชมของคุณ โปรดทราบว่าอัตราเฉลี่ยอาจแตกต่างกันไปตามประเภทของเว็บไซต์ ธุรกิจ ฯลฯ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ คุณอาจไม่คาดหวังว่าลูกค้ารายเดียวกันจะเข้าชมเป็นประจำหรือซ้ำใดๆ

ความเชื่อผิดๆ ที่พบบ่อยๆ เกี่ยวกับความเหมาะสมของตลาดสินค้า

Ben Horowitz ผู้ร่วมก่อตั้ง Andreessen Horowitz บริษัทร่วมทุนที่มีชื่อเสียงใน Silicon Valley ได้กล่าวถึงตำนานทั่วไปสี่ประการที่เกี่ยวข้องกับความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาด

• คุณไม่ควรกลัวการแข่งขัน หากคุณมีสินค้า/ตลาดที่เหมาะสม

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะบรรลุ PMF คุณก็ควรจำไว้เกี่ยวกับการแข่งขัน เพราะตลาดที่ดีที่สุดมักจะเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง

• คุณพบผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสมกับทั้งตลาด

มีความเข้าใจผิดกันทั่วไปว่าสามารถหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสมกับทั้งตลาดได้ เป็นไปได้มากว่าคุณสามารถบรรลุ PMF สำหรับกลุ่มตลาดบางส่วน แต่ไม่ใช่ทั้งตลาด

• สินค้า/ตลาดของคุณจะคงอยู่ตลอดไป

ในบทความนี้ Ben Horowitz อธิบายว่าพวกเขาประสบความสำเร็จในผลิตภัณฑ์/ตลาด แต่จากนั้นตลาดก็เปลี่ยนไปอย่างมาก และพวกเขาต้องมองหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสมกับกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

• ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาดคือบิ๊กแบงสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

แม้ว่าบางธุรกิจจะบรรลุผลสำเร็จของผลิตภัณฑ์/ตลาดหลักในบิ๊กแบงเดียว แต่สำหรับธุรกิจอื่นๆ ก็เป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไปและต่อเนื่องกัน

คำพูดสุดท้าย

หากคุณถามผู้ประกอบการว่าอะไรคือปัจจัยที่สำคัญที่สุดต่อความสำเร็จของธุรกิจ หลายๆ คนอาจตอบว่า “ทีม” หากคุณถามคำถามเดียวกันกับวิศวกรหรือนักพัฒนาซอฟต์แวร์ พวกเขาอาจจะบอกว่าผลิตภัณฑ์คือกุญแจสู่ความสำเร็จ แม้ว่าทั้งคู่จะไม่ได้ผิดทั้งหมด (เพราะผลิตภัณฑ์ที่ดีและทีมงานที่ทุ่มเทมีบทบาทอย่างมาก) สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าคืออย่ามองข้ามผู้สนับสนุนที่ใหญ่ที่สุดสู่ความสำเร็จหรือความล้มเหลว นั่นคือตลาด “ตลาดสินค้า/ความพอดี หมายถึง การอยู่ในตลาดที่ดีด้วยผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองตลาดนั้นได้” - Marc Andreessen ผู้นำเสนอ สินค้า/ตลาดที่เหมาะสม กับโลกกล่าว ดังนั้น หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ ก่อนอื่นต้องแน่ใจว่ามีคนชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณมากพอ ต่อไป คุณต้องหาสาเหตุว่าทำไม จากนั้นคุณก็สามารถเริ่มสร้างธุรกิจโดยอิงจากสิ่งที่ผู้คนชอบและต้องการได้