วิธีเขียนสคริปต์การขายทางอีเมลที่ทำงานโดยใช้เทมเพลตที่ดีที่สุด

1. ทำไมคุณถึงต้องการเทมเพลตสคริปต์การขาย
2. เทคนิคและเคล็ดลับการเขียนสคริปต์การขาย
3. วิธีที่คุณสามารถให้คุณค่าในสคริปต์การขายของคุณ
4. ลำดับอีเมลขายดีที่สุด
5. เทมเพลตอีเมล 5 แบบสำหรับการขาย

เครื่องมือที่มีประโยชน์:
1. Newoldstamp - การตลาดลายเซ็นอีเมล
2. Mailchimp - ตัวสร้างและผู้ส่งอีเมล
3. Reply.io - การเข้าถึงอีเมล การโทร และงานส่วนตัว
4. RocketLink - ตัวเชื่อมโยงสั้นที่มีแบรนด์ของคุณ
5. Canva - เครื่องมือออนไลน์สำหรับการออกแบบ

ในที่สุด วันนั้นก็มาถึงเมื่อคุณทำงานผลิตภัณฑ์ของคุณเสร็จแล้ว ดีตอนนี้มันจะดีที่จะขายมัน และในขณะที่บางคนพบว่าการขายง่ายเหมือนพาย คนอื่นๆ หลีกเลี่ยงมันเหมือนโรคระบาด ปฏิเสธไม่ได้ว่าสำหรับพวกเราหลายคน ศิลปะการขายไม่ใช่เรื่องง่าย แต่อย่าลืมว่ามีคนที่ต้องการพบลูกค้าทุกรายแบบตัวต่อตัวเพื่อปิดการขาย และนั่นคือสิ่งที่ยากจริงๆ

โดย GIPHY

เมื่อคุณขายของออนไลน์ คุณไม่จำเป็นต้องกังวลว่าสูทจะใส่พอดีตัวหรือหน้าแดง ด้วยการเติบโตของอินเทอร์เน็ต เราทุกคนสามารถขายได้ในขณะที่สวมเสื้อคลุมอาบน้ำ สนุกสนาน และแม้กระทั่งนอนหลับ ยังไง? โดยการขายไปยังรายชื่ออีเมลของเราในขณะที่มีเค้กและสวมเสื้อคลุมอาบน้ำสีชมพู คุณสามารถจินตนาการได้หรือไม่?

ดังนั้น ทำตัวให้สบาย ดื่มกาแฟสักแก้ว และอ่านบทความนี้ วันนี้เราจะมาพูดถึงสคริปต์การขายที่ขาย

ทำไมคุณถึงต้องการเทมเพลตสคริปต์การขาย

ในการขาย คุณจะต้องส่งอีเมลเย็นๆ หลายสิบฉบับในแต่ละวัน และแน่นอน คุณจะไม่เขียนอีเมลแยกกันถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแต่ละราย แต่คุณจะต้องเปลี่ยนคำหลายคำที่นี่และที่นั่นเพื่อปรับแต่งอีเมลให้เป็นส่วนตัวและแสดงความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้า นั่นคือที่มาของเทมเพลตสคริปต์การขาย การใช้เทมเพลตอีเมลทำให้คุณสามารถขจัดการทำงานที่ต้องป้อนข้อความเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก

เทคนิคและเคล็ดลับการเขียนสคริปต์การขาย

คุณมักจะมีสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของตัวเองในการดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและสื่อสารกับพวกเขา แต่ก็ยังมีประเด็นสำคัญที่ควรคำนึงถึงหากคุณต้องการสร้างสคริปต์การขายที่ขายได้

• แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ซึ่งจะทำให้คุณสามารถส่งเนื้อหาที่ถูกต้องไปยังผู้รับที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้กล่าวถึงหัวข้อการแบ่งส่วนรายการในบล็อกของเรา รู้สึกอิสระที่จะตรวจสอบออก

• ทำให้เป็นเรื่องส่วนตัว

ที่มาของภาพ: Mailigen

สคริปต์อีเมลการขายที่ไม่ได้ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นความสัมพันธ์ใหม่กับลูกค้าของคุณ ในทางกลับกัน ข้อความส่วนบุคคลทำให้ผู้รับรู้สึกดีเพราะคุณรับทราบและความชอบของพวกเขา อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ควรจำกัดอยู่เพียงการระบุชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ พิจารณาเน้นการเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน ส่งการแจ้งเตือนกิจกรรมตามสถานที่ อีเมลวันเกิดและวันครบรอบ ฯลฯ

• พิจารณาหัวเรื่องของคุณ

เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ใช่ผู้ส่งเพียงคนเดียวที่พยายามสื่อถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ อีเมลอื่น ๆ นับสิบถึงไม่นับร้อยที่ส่งถึงกล่องจดหมายของผู้คนทุกวัน และส่วนใหญ่จะไม่เปิดอ่านเพราะคนส่วนใหญ่เลื่อนลงมาในกล่องจดหมายเพื่อดูข้อความที่มีความสำคัญ นั่นหมายความว่าคุณต้องหาวิธีที่จะโดดเด่น การสร้างหัวเรื่องที่น่าสนใจและน่าดึงดูดคือคำตอบ คุณสามารถใช้หัวเรื่องที่เป็นส่วนตัว ตลกขบขัน และสร้างสรรค์ได้ คนส่วนใหญ่ตอบสนองในเชิงบวกต่อหัวข้อที่ถามคำถาม สร้างความเร่งด่วน เสนอคุณค่า และเชื่อมโยงซึ่งกันและกัน

• อย่าให้นานนัก

เทมเพลตอีเมลสำหรับการขายที่ใช้งานได้มักจะสั้นและชัดเจน อีเมลที่ยาวเกินไปเป็นเพียงเรื่องน่าเบื่อ และมีโอกาสที่พวกเขาจะไม่มีใครอ่านจนจบ

• ดึงดูดความสนใจ

หลีกเลี่ยงการแนะนำตัวและคุยโวเกี่ยวกับบริษัทของคุณเป็นเวลานาน สิ่งเหล่านี้ทำให้ผู้รับของคุณหมดความสนใจอย่างรวดเร็ว ให้พยายามดึงความสนใจของพวกเขาในสองประโยคแรกแทน กลวิธีที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งคือการถามคำถามที่เกี่ยวข้องและสำคัญ ตัวอย่างเช่น:

• อธิบายข้อเสนอของคุณ

รักษาความสนใจของผู้รับโดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเพิ่มภาพหน้าจอของเว็บไซต์หรือวิดีโอสั้น ๆ ที่แสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร

• ใช้ CTAs

คุณต้องการให้ผู้รับคลิกลิงก์ในอีเมลของคุณและเยี่ยมชมร้านค้าออนไลน์ของคุณหรือไม่? หรือคุณต้องการให้พวกเขาดาวน์โหลดรุ่นสาธิตของผลิตภัณฑ์ของคุณ? ให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าดำเนินการตามที่ต้องการให้เสร็จสิ้นโดยใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่สั้นและชัดเจน

• เขียนบรรทัดปิดที่เหมาะสม

บรรทัดปิดที่ทรงพลังมีความสำคัญพอๆ กับหัวเรื่องของคุณ ในสคริปต์การขาย B2B ที่ดีที่สุด คำกระตุ้นการตัดสินใจจากบรรทัดปิดอีเมล ดังนั้น คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การดำเนินการที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการให้ผู้รับดำเนินการ พึงระลึกไว้เสมอว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณก็ใช้ได้ดีสำหรับการปิดไลน์เช่นกัน การลงชื่อออกด้วย "ขอบคุณ" อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับคำตอบ ต้องการตัวเลือกเพิ่มเติมให้เลือกหรือไม่?

อ่านบล็อกโพสต์ของเรา "วิธีการปิดการขายทางอีเมลเพื่อปิดผนึกการขายของคุณทันที"

• เพิ่มลายเซ็นอีเมล

คุณสามารถแสดงความเป็นตัวของตัวเองมากขึ้นได้โดยเพิ่มลายเซ็นอีเมลที่ออกแบบมาอย่างดีที่ด้านล่างของอีเมลของคุณ อย่าลืมใส่ข้อมูลพื้นฐาน เช่น ชื่อ บริษัท ข้อมูลติดต่อ รูปภาพ หรือโลโก้ของคุณ นอกจากนี้ ผู้คนมักจะเพิ่มสิ่งต่างๆ เช่น ลิงก์ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง รางวัล ใบรับรอง และอื่นๆ ที่แสดงความน่าเชื่อถือและสร้างสายสัมพันธ์

วิธีที่คุณสามารถระบุคุณค่าในสคริปต์การขายของคุณ

ตอนนี้ มาพูดถึงวิธีการบางอย่างที่จะช่วยในการทำให้สคริปต์อีเมลการขายของคุณมีค่าและเพิ่มยอดขาย

• กรณีศึกษา

ผู้คนมักไม่ค่อยเลือกทำงานกับบริษัทที่ไม่มีความน่าเชื่อถือหรือไม่มีประสบการณ์ แต่ถ้าคุณพูดถึงลูกค้าของคุณอย่างน้อยหนึ่งรายและแสดงให้เห็นว่าพวกเขาแก้ปัญหาเฉพาะอย่างได้อย่างไรด้วยความช่วยเหลือจากโซลูชันของคุณ โอกาสในการร่วมมือของคุณจะเพิ่มขึ้น

• ข้อความรับรอง

สคริปต์อีเมลสำหรับการขายสามารถมีข้อความรับรองได้ เป็นเรื่องง่ายเพราะไม่ต้องใช้ความพยายามมากจากจุดสิ้นสุดของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือพูดคุยกับลูกค้าที่พึงพอใจและขอคำติชมจากพวกเขา

• การอ้างอิง

สิ่งต่อไปที่คุณสามารถทำได้เพื่อพัฒนาความมั่นใจในอีเมลเย็น ๆ ของคุณคือการใช้การอ้างอิง ผู้มีแนวโน้มจะยอมรับสิ่งที่เพื่อน เพื่อนร่วมงาน หรือแม้แต่คนรู้จักพูดถึงได้ง่ายขึ้น ดังนั้น อย่าลืมใช้การอ้างอิงทุกครั้งที่คุณมีโอกาส

• ส่วนลดและข้อเสนอ

การเสนอส่วนลดเพียงเล็กน้อยสามารถช่วยให้คุณปิดดีลได้เร็วขึ้น

• เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

เมื่อคุณให้ทรัพยากรแก่ผู้คนที่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์ได้ พวกเขาอาจจะสนใจมากขึ้น ใช้บล็อกโพสต์ บทความ สมุดปกขาว หรือเนื้อหาที่เป็นประโยชน์อื่นๆ

ลำดับอีเมลขายดีที่สุด

จำได้ไหมว่าเรากำลังพูดถึงการทำเงินในขณะที่คุณนอนหลับ? เอาล่ะ ไปกันเถอะ สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างชุดระบบตอบรับอัตโนมัติเพียงครั้งเดียว และชุดอีเมลเหล่านี้จะขายให้คุณทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง ดังนั้น ลำดับอีเมลการขายที่คุณควรส่งถึงผู้ชมของคุณคืออะไร

• อีเมลต้อนรับ

คุณรู้หรือไม่ว่า 50-60% ของข้อความ "ยินดีต้อนรับ" ทั้งหมดถูกเปิดขึ้น? และ % นี้จะสูงกว่ามากเมื่อเทียบกับการโต้ตอบอีเมลทั่วไป (ประมาณ 20%) ใช้โอกาสทองนี้เพื่อขอบคุณผู้คน สร้างความไว้วางใจกับพวกเขา และตั้งความคาดหวัง หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีสร้างอีเมลต้อนรับที่มีประสิทธิภาพ โปรดดูบล็อกโพสต์ของเราที่นี่

• อีเมลหลักฐานทางสังคม

ที่มาของภาพ: Campaign Monitor

ผู้คนมักเลือกทำบางสิ่งเพราะคนอื่นก็ทำเช่นนี้เช่นกัน ลองคิดดู: พวกเราส่วนใหญ่จะไม่เดินเข้าไปในร้านอาหารที่ว่างเปล่าในช่วงชั่วโมงเร่งด่วน ในทางกลับกัน ถ้าคนเห็นร้านอาหารเต็มแขกก็คิดว่ามันต้องดีแน่ๆ อีเมลหลักฐานทางสังคมมีจุดประสงค์เดียวกันสำหรับธุรกิจของคุณ มีหลายวิธีที่คุณสามารถเพิ่มหลักฐานทางสังคมในอีเมลของคุณได้ ซึ่งรวมถึงคำรับรองจากลูกค้า บทวิจารณ์ เนื้อหาที่ลูกค้าสร้างขึ้น กรณีศึกษา และอื่นๆ

• อีเมลสาธิตผลิตภัณฑ์

ณ จุดนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าควรเข้าใจว่าโซลูชันของคุณจะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร ดังนั้น แนวคิดต่อไปสำหรับลำดับการขายอีเมลของคุณคืออีเมลสาธิต แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ต้องการการสาธิต คุณยังคงสามารถสร้างสรรค์และแสดงให้ผู้คนเห็นถึงวิธีการใช้งานผ่านอีเมลสาธิตนี้ ไม่ว่าคุณจะขายเครื่องประดับ เสื้อผ้า อาหาร หรือซอฟต์แวร์ การแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นถึงประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็น win-win เสมอ ตัวอย่างเช่น ดูว่า ModCloth ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าสตรีออนไลน์ในอเมริกาให้คำแนะนำเกี่ยวกับเครื่องแต่งกายเล็กน้อยในขณะที่สาธิตเสื้อผ้าของ ModCloth ได้อย่างไร

ที่มาของภาพ: Mod Cloth

• อีเมลสัมมนาออนไลน์

เนื่องจากวิดีโอได้รับความนิยมมากกว่าข้อความทั่วไป เนื้อหาประเภทนี้จึงต้องเป็นส่วนหนึ่งของลำดับอีเมลของคุณ ในกรณีที่คุณไม่สามารถสวิงการสัมมนาผ่านเว็บที่เต็มเปี่ยมไปด้วยคุณค่า ไม่ต้องกังวล นำเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณมาถ่ายวิดีโอที่ให้คุณค่าและแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในสภาพแสงที่ดีที่สุด

เทมเพลตอีเมลห้าแบบสำหรับการขาย

ตอนนี้ มาดูเทมเพลตอีเมลขายดีๆ ที่ได้ผลกันดีกว่า

• เทมเพลตอีเมลเย็นและเผยแพร่

• ติดตามเทมเพลตอีเมล

เคล็ดลับ : อ่านบทความ “วิธีเขียนอีเมลติดตามผลหลังข้อเสนอการขายเพื่อปิดผนึกข้อตกลง”

• เทมเพลต LinkedIn Outreach

เคล็ดลับ : อ่านบทความของเรา “วิธีรับผู้ติดตามเพิ่มเติมบนหน้าธุรกิจของ Linkedin”

• เทมเพลตอีเมลแนะนำ

• เทมเพลตอีเมลอ้างอิง

บทสรุป

บางครั้งเราใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเขียนอีเมลขายตั้งแต่เริ่มต้น ในขณะที่คนอื่นๆ ต้องการเวลาเพียงไม่กี่นาทีในการทำเช่นเดียวกัน นั่นคือสิ่งที่เทมเพลตสคริปต์การขายสามารถช่วยได้มาก การเขียนเทมเพลตดังกล่าวเป็นวิธีที่ดีในการประหยัดเวลา เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และปรับปรุงการสื่อสาร นี่คือกฎหลักที่ต้องจำ:

• แบ่งกลุ่มรายการของคุณก่อน
• อย่าลืมเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
• ประดิษฐ์หัวเรื่องที่ดึงดูดความสนใจ
• อย่าทำให้อีเมลของคุณยาวเกินไป ผู้รับจะใช้เวลาอ่านจนจบ
• อธิบายข้อเสนอของคุณและเน้นประโยชน์ (ใช้กรณีศึกษา คำรับรองจากลูกค้า เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ส่วนลดข้อเสนอ)
• ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• เขียนบรรทัดปิดที่เหมาะสม
• เพิ่มลายเซ็นอีเมล

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณจะลดเวลาในการเขียนอีเมลจากชั่วโมงเหลือเป็นนาทีได้อย่างไร ขอให้โชคดี!