คู่มือการปรับขนาดโปรแกรมพันธมิตรของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2022-03-15ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลาย แอพและแพลตฟอร์มมากมายสำหรับการโปรโมต และเครื่องมือต่างๆ ที่นำเสนอ ทีมการตลาดและการขายไม่เคยมีอุปกรณ์ครบครันขนาดนี้มาก่อน
ทว่าการทำงานร่วมกับธุรกิจและบุคคลอื่นๆ กลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยตัวเลือกที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย รวมถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แผนพันธมิตร และโปรแกรมพันธมิตร สิ่งเหล่านี้ทำให้การตลาดของธุรกิจมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยหน่วยงานมืออาชีพใช้ความเชี่ยวชาญและแพลตฟอร์มเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์เช่นคุณ
อย่างไรก็ตาม หากต้องการใช้หลายโปรแกรมร่วมกัน คุณต้องปรับขนาดสิ่งเหล่านี้และสร้างระบบนิเวศของพันธมิตรให้เป็นรูปแบบธุรกิจของคุณ
การระบุความคิดริเริ่มที่จะดำเนินการและวิธีอำนวยความสะดวกในโครงการพันธมิตรอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย โชคดีที่คู่มือนี้จะนำคุณผ่านทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อปรับขนาดโปรแกรมพันธมิตรของคุณและตั้งค่าให้คุณพัฒนา พันธมิตรอีคอมเมิร์ซ ที่เป็นประโยชน์ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่มีคุณภาพ
โปรแกรมพันธมิตรคืออะไร?
ก่อนที่เราจะไปไกลกว่านี้ โปรแกรมพันธมิตรคืออะไรกันแน่? นี่คือเครือข่ายที่บริษัทของคุณใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการผ่านธุรกิจหรือบุคคลภายนอก แนวคิดคือการช่วยในการสร้างโอกาสในการขายและกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่มีความสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โดยไม่ต้องมีการวิจัยหรือความคิดริเริ่มเพิ่มเติมจากทีมของคุณ
โปรแกรมพันธมิตรจะค้นหาช่องทางการส่งเสริมการขายที่มีอยู่เพื่อใช้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรแกรมพันธมิตรใช้ด้วยเหตุผลหลายประการ ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพอาจต้องการประหยัดค่าใช้จ่ายหรือเวลาที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์เมตริก ในขณะที่ธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นอาจหวังที่จะใช้ฟังก์ชันระดับสูงของช่องทางการส่งเสริมการขายของพันธมิตร
ในการเข้าถึงผลประโยชน์เหล่านี้ ธุรกิจต่างๆ เปลี่ยนจากการทำงานคนเดียวในกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นการนำแนวทางที่เป็นพันธมิตรมาใช้ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทหลายแห่งสร้างโปรแกรมพันธมิตรหรือปรับขนาดโดยการ ย้ายโปรแกรมพันธมิตรที่มีอยู่ ไป ยังแพลตฟอร์ม SaaS
มีเทมเพลตโปรแกรมพันธมิตรหลักสามแบบให้เลือก สิ่งเหล่านี้สะท้อนให้เห็นว่าบริษัทภายนอกโต้ตอบกับธุรกิจของคุณอย่างไร สามารถใช้พร้อมกัน ร่วมกัน หรือเป็นรายบุคคลเพื่อสร้าง กลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซ ที่ผสานรวมเฉพาะ โดย มีเป้าหมายเพื่อเข้าถึงฐานลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง ค้นพบแนวดิ่งใหม่ๆ เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณภายใน และอื่นๆ
ลองมาดูที่แต่ละของพวกเขาด้านล่าง
พันธมิตรพันธมิตร
พันธมิตรพันธมิตรใช้รูปแบบพันธมิตรตามค่าคอมมิชชั่น พวกเขาอาจจ่ายค่าธรรมเนียมล่วงหน้าหรือกำหนดราคาตามจำนวนการขายตรงที่ชนะหรือลูกค้าที่บุคคลหรือธุรกิจอ้างอิงผ่านโครงการในเครือของตน
พันธมิตรพันธมิตรต้องพึ่งพาสิ่งจูงใจในการทำงาน จ่ายเงินให้พันธมิตรเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นและ/หรือปิดดีล โดยการว่าจ้างบุคคลหรือธุรกิจให้โปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตน พันธมิตรในเครือมักจะช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าถึงแนวดิ่งใหม่ๆ และเพิ่มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยไม่จำเป็นต้องทำงานจากทีมขาย
พันธมิตรในเครือสามารถใช้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาสนับสนุนแบรนด์ของคุณและให้รางวัลพวกเขาสำหรับการขายตรงหากเพื่อนของพวกเขาซื้อจากธุรกิจของคุณ
โปรแกรมพันธมิตรรูปแบบนี้ยังสามารถใช้ได้เมื่อทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล – ตัวอย่างเช่น โดยให้รหัสส่วนลดเฉพาะสำหรับผู้ติดตามของพวกเขาที่จะป้อนข้อมูล สิ่งจูงใจเหล่านี้อาจให้รางวัลแก่พันธมิตรสำหรับลูกค้าใหม่ทุกรายที่พวกเขาดึงดูดมายังธุรกิจของคุณ หรือสำหรับการไปถึงขั้นอ้างอิงที่แน่นอน
พันธมิตรช่องทาง
ธุรกิจที่เสนอโปรแกรมพันธมิตรช่องทางมักจะมีแพลตฟอร์มหรือฐานลูกค้าที่ใหญ่กว่าเพื่อขายบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณให้ พวกเขามักจะเจรจาสัญญาและราคาก่อนขายในนามของคุณ
ซึ่งจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าถึงผู้บริโภคได้มากกว่าปกติสำหรับแผนกการตลาดของคุณ มีส่วนร่วมและซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า ในทางกลับกัน สิ่งนี้จะเพิ่มการแสดงผลของผลิตภัณฑ์ ส่งผลให้มีช่องทางการขายเพิ่มขึ้น
การเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้มีประโยชน์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ตลอดจน เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ในหมู่ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้น พวกเขามักจะเป็นเอกสิทธิ์เฉพาะในอุตสาหกรรม ซึ่งหมายความว่าลูกค้าที่ทำการตลาดให้มีความสนใจร่วมกันที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
ตามกฎแล้ว โปรแกรมพันธมิตรช่องทางจะมีขนาดใหญ่กว่าโปรแกรมพันธมิตรพันธมิตร
พันธมิตรหน่วยงาน
แทนที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ พันธมิตรเอเจนซีใช้พวกเขาสำหรับกลุ่มลูกค้าสำหรับการชำระเงิน โดยทำหน้าที่เป็นผู้ค้าปลีกอย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งนี้รับประกันผู้ใช้และลูกค้าใหม่ของคุณ
ในบางเทมเพลต พันธมิตรของเอเจนซี อาจทำหน้าที่เป็นตัวกลาง การแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าใหม่และให้การสนับสนุนในกรณีที่จำเป็น การดำเนินการนี้ขึ้นอยู่กับหน่วยงานในการจัดหา CRM เนื่องจากการติดต่อระหว่างลูกค้าใหม่และธุรกิจของคุณมีน้อยมาก
โปรแกรมพันธมิตรเอเจนซีมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการขาย ISV และ SaaS การปรับใช้และการขายต่อซอฟต์แวร์สำหรับผู้ใช้ใหม่ สำหรับบริษัท B2B การเป็นพันธมิตรกับเอเจนซีสามารถช่วยเจรจากับธุรกิจจำนวนมากได้ในคราวเดียว แม้ว่าจะไม่จำเป็นต้องสร้างความภักดีต่อแบรนด์ควบคู่ไปกับการสร้างโอกาสในการขายก็ตาม
อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการรับประกันว่าจะสามารถซื้อผ่านการขายต่อโดยที่ทีมการตลาดและการขายของคุณมีภาระน้อยลง
ขั้นตอนถัดไป: วิธีสร้างโปรแกรมพันธมิตร
การสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย โดยต้องมีการวางแผนและวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าคุณต้องการใช้สิ่งเหล่านี้กับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ยิ่งคุณต้องการรวมพันธมิตรมากเท่าไหร่ การจัดการพันธมิตรก็จะยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น
อย่างไรก็ตาม การใช้กระบวนการง่ายๆ ของเราเป็นเทมเพลตสำหรับสร้างโปรแกรมของคุณ จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้หารือเกี่ยวกับข้อมูลที่ถูกต้องกับพันธมิตรใหม่ของคุณ รวบรวมตัวชี้วัดที่สำคัญ และสร้างยอดขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น
สร้างรากฐานที่มั่นคง
โปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดต้องมีโครงสร้าง คุณจะต้องตัดสินใจเรื่องราคา จำนวนเงินที่คุณตั้งใจจะมอบให้แก่พันธมิตรรายใหม่ของคุณ และเพื่อแลกกับอะไร
ตัวอย่างเช่น ด้วยโปรแกรมพันธมิตรแอฟฟิลิเอตที่ใช้ลูกค้าที่มีอยู่เพื่อดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ คุณอาจตัดสินใจที่จะให้ผลิตภัณฑ์ฟรีหรือเครดิตร้านค้าเพื่อเป็นแรงจูงใจในการปิดดีล อย่างไรก็ตาม เมื่อเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นหรือบริการด้านการตลาด ไม่น่าจะเป็นการตอบแทนที่เพียงพอ
พื้นฐานของโปรแกรมพันธมิตรของคุณจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณใช้จ่ายและผลลัพธ์ที่คุณตั้งเป้าไว้ การเรียนรู้ คำศัพท์ทางการตลาดของพันธมิตร สามารถช่วยคุณอธิบายวิสัยทัศน์ สร้างเทมเพลต และระบุทรัพยากรที่จำเป็น
วิธีนี้จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าถึงผู้อื่นโดยรู้งบประมาณของคุณและสัญญาอะไรที่คุณสามารถเสนอได้ ค่าใช้จ่ายที่มากขึ้นช่วยให้เข้าถึงการตลาดของพันธมิตรได้กว้างขึ้น แม้ว่าการชำระเงินประเภทอื่นอาจช่วยให้รูปแบบการได้มาซึ่งลูกค้าส่วนบุคคลมากขึ้น
สร้างแอปพลิเคชัน
สำหรับธุรกิจหรือบุคคลที่ต้องการเป็นหุ้นส่วน จำเป็นต้องมีวิธีการที่ชัดเจนในการสมัครหรือสมัคร ซึ่งอาจใช้แบบฟอร์มออนไลน์บนเว็บไซต์ อีเมล หรือลิงก์ในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ
แบบฟอร์มควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจใกล้ด้านบน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้อยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้องและสนับสนุนให้ลงทะเบียน นี่คือที่ที่คุณควรระบุข้อเสนอของค่าคอมมิชชั่น เช่น จำนวนเงินที่คุณตั้งใจจะจ่าย ความถี่ และสำหรับอะไร
แอปพลิเคชันที่เหลือของคุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลานาน เพียงรวบรวมรายละเอียดพื้นฐานจากคู่ค้าที่มีศักยภาพ เพื่อให้คุณติดต่อกับพวกเขาได้ อย่างน้อยควรมีชื่อ อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์
นี่เป็นโอกาสที่ดีในการค้นหาว่าพวกเขาเป็นตัวแทนของบริษัทใดและขอข้อมูลอ้างอิงเพื่อยืนยันว่าพวกเขาเป็นใคร ในภายหลัง คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์โปรแกรมพันธมิตรทางธุรกิจก่อนหน้านี้ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องอยู่ในแบบฟอร์มเริ่มต้นนี้
ตรวจสอบและจัดวางข้อกำหนดของคุณ
เงื่อนไขและข้อกำหนดมักมีความกังวล แต่สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรแกรมของคุณถูกกฎหมายและโปร่งใสต่อคู่ค้าที่มีศักยภาพ พยายามทำให้มันเรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะทำได้ ชัดเจนว่าคุณหมายถึงอะไร
พึงระวังว่ายิ่งมีเงื่อนไขมากเท่าไร คู่ค้าของคุณจะต้องก้าวข้ามอุปสรรคมากขึ้นเท่านั้น ทำให้ผู้สมัครเข้าร่วมได้ยากขึ้นและน่าสนใจน้อยลง (แม้ว่าจะรับรองมาตรฐานบางอย่างภายในโปรแกรมพันธมิตรทางธุรกิจของคุณก็ตาม)
เงื่อนไขของคุณควรครอบคลุม – ในรายละเอียด – ราคา สิ่งที่ถือว่าเป็นการอ้างอิง วิธีที่คุณวัดและติดตาม การตลาดการอ้างอิง ของคุณ และการสนับสนุนใดบ้างจากธุรกิจของคุณสำหรับคู่ค้า
ผู้สมัครจะต้องตกลงยินยอมตามเงื่อนไขเหล่านี้ ดังนั้นจะต้องเป็นเงื่อนไขที่สมเหตุสมผลที่เข้าใจได้ง่ายสำหรับการสมัครใหม่ การตรวจสอบสิ่งเหล่านี้กับผู้สมัครจะช่วยขจัดความสับสนหรือการตีความที่ผิด ดังนั้นทุกคนในโปรแกรมพันธมิตรจึงมีความเข้าใจตรงกัน
เตรียมทรัพยากรหลักของคุณ
โปรแกรมพันธมิตรต้องใช้อุปกรณ์พื้นฐานในการทำงาน สิ่งนี้จะต้องอนุญาตให้ผู้จัดการบัญชีของคุณติดตามความคิดริเริ่มของการแนะนำผลิตภัณฑ์ และทำให้แน่ใจว่าพันธมิตรของคุณจะได้รับเงิน ในทำนองเดียวกัน ทรัพยากรการขายและ/หรือโปรแกรมการฝึกอบรมการสัมมนาทางเว็บสำหรับการเตรียมความพร้อมให้กับคู่ค้าที่มีศักยภาพเป็นสิ่งสำคัญในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและส่งเสริมการสร้างโอกาสในการขาย
โดยปกติ สิ่งเหล่านี้จะต้องพร้อมใช้งานก่อนที่คุณจะเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรของคุณ มิเช่นนั้นจะเกิดข้อผิดพลาดไม่นานนักและพาร์ทเนอร์รู้สึกว่าไม่มีความพร้อมในการขายตรง แหล่งข้อมูลหลักของคุณควรมีการรวม เครื่องมือซอฟต์แวร์สำหรับการจัดการข้อมูล ด้วย API พอร์ทัลของพันธมิตร ซึ่งแสดงข้อมูลการสร้างลูกค้าเป้าหมายและข้อมูลการชำระเงิน
นอกเหนือจากเครื่องมือและแอปการจัดการความสัมพันธ์ของคู่ค้าที่ใช้งานได้ (PRM) แล้ว พันธมิตรยังต้องการเนื้อหาส่งเสริมการขาย โลโก้ และข้อมูลผลิตภัณฑ์จากทีมขายของคุณเพื่อทำการตลาดสินค้าของคุณ สามารถใช้ร่วมกันเป็นไลบรารีทรัพยากรหรือโฟลเดอร์ที่คู่ค้าใหม่ได้รับในระหว่างการปฐมนิเทศ
เริ่มต้นด้วยการค้นหาขาออก
เมื่อเริ่มต้นโปรแกรม คุณจะต้องหาพันธมิตรใหม่จนกว่าจะขยายไปถึงจุดหนึ่ง โปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จนั้นสร้างขึ้นจากความไว้วางใจ และในตอนแรก ความเสี่ยงที่มากขึ้นคือธุรกิจและบุคคลที่กำลังโปรโมตแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสตาร์ทอัพ
นั่นเป็นเพราะว่าคุณเป็นตัวตนที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ เมื่อคุณมีตัวแทนคนอื่นๆ ที่สร้างความน่าเชื่อถือควบคู่ไปกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ได้รับความเชื่อถือ พันธมิตรที่มีแนวโน้มไม่ชอบความเสี่ยงก็อาจเต็มใจทำการขายตรงด้วยเช่นกัน
เริ่มต้นด้วยการถามคนที่คุณรู้จักและมีคนรู้จักเพื่อโปรโมตคุณ ไม่ว่าจะเป็นการติดต่อส่วนตัวหรือทางอาชีพ สิ่งเหล่านี้ควรเป็นพันธมิตรในอุดมคติที่จะสนับสนุนคุณภาพของแบรนด์ของคุณและจะไว้วางใจโปรแกรมของคุณอยู่แล้ว
รับคำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจพันธมิตรที่มีศักยภาพหรือบุคคลที่อาจต้องการเข้าร่วมจากพันธมิตรรายแรกเหล่านี้ การใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาคู่ค้าและผู้ค้าปลีกยังสามารถ ขยายความร่วมมือของคุณ ไปยังผู้ที่ไม่ค่อยคุ้นเคยกับธุรกิจของคุณ
วิธีปรับขนาดโปรแกรมพันธมิตร
เมื่อคุณมีโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จและการเริ่มต้นของคุณเจริญรุ่งเรือง ก็ถึงเวลาที่จะขยายขนาดขึ้น เมื่อรูปแบบธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นและมีสินค้าขายให้กับลูกค้ามากขึ้น คุณจะต้องเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
การขยายขนาดโปรแกรมพันธมิตรของคุณจะสร้างลีดใหม่และช่วยให้คุณเข้าถึงฐานลูกค้าหรือประเภทธุรกิจที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตาม โครงสร้างโปรแกรมและซอฟต์แวร์ API ของคุณจะต้องอำนวยความสะดวกในการปรับเปลี่ยนพอร์ทัลคู่ค้าและความสัมพันธ์กับคู่ค้าของคุณเพื่อรักษาโปรแกรมคุณภาพสูง
มีเป้าหมายร่วมกัน
การสื่อสารกับพันธมิตรเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำการตลาดร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพและตั้งเป้าไปที่เป้าหมายเดียวกัน หากคุณหวังว่าจะมีลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น แต่คู่ของคุณมุ่งเน้นที่การขายต่อและการขายตรง คุณจะไม่เห็นผลลัพธ์ที่คุณต้องการทั้งคู่
การอภิปรายเป้าหมายและวิธีที่คุณตั้งใจจะวัดผลจะช่วยในการจัดการคู่ค้าและช่วยให้คุณสามารถสนับสนุนซึ่งกันและกันโดยใช้ภาษาและตัวบ่งชี้เดียวกันเพื่อประเมินความคืบหน้า
ทำให้เป้าหมายของคุณมีความเฉพาะเจาะจงและเป็นจริง โดยรู้ว่า KPI และตัวชี้วัดใดจะวัดผลและกำหนดความสำเร็จของคุณ ซึ่งรวมถึงการระบุจำนวนลูกค้า สมาชิก หรือยอดขายที่แน่นอนที่คุณต้องการ การวิเคราะห์สถิติ สามารถใช้เพื่อติดตามความคืบหน้าของคุณได้
ในทำนองเดียวกัน กำหนดกรอบเวลาสำหรับแคมเปญของคุณด้วยจุดตรวจสอบที่สำคัญสำหรับคุณและพันธมิตรของคุณเพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพ เมื่อถึงจุดเหล่านี้ ให้ปรับเป้าหมายของคุณให้เป็นไปได้มากขึ้นหรือท้าทายมากขึ้น
วางระบบการรายงาน
เมื่อโปรแกรมพันธมิตรของคุณเติบโตขึ้น ระบบการรายงานและพอร์ทัลพันธมิตร API ของคุณต้องรักษาฟังก์ชันการทำงานด้วยจำนวนลูกค้าเป้าหมายและ Conversion ที่เพิ่มขึ้น โดยระบุแหล่งที่มาของคู่ค้าที่เหมาะสมอย่างถูกต้อง
เนื่องจากสิ่งนี้ส่งผลต่อค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับพันธมิตรของคุณ ระบบของคุณต้องระบุการอ้างอิงพันธมิตรตามคำจำกัดความของคุณ ยิ่งมีพันธมิตรในโปรแกรมของคุณมากเท่าไหร่ ผู้จัดการบัญชีของคุณก็จะยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้นในการจัดการโอกาสในการขายและ/หรือการขายตรงที่มาจากพันธมิตรแต่ละราย
การใช้เครื่องมือหรือแอปเพื่อติดตาม URL และลิงก์สามารถแยกว่าลูกค้ารายใดเข้าถึงธุรกิจของคุณผ่าน การตลาดแบบหุ้นส่วน และลูกค้ารายใดได้รับจากทีมขายของคุณ
ฟังก์ชันพารามิเตอร์เพิ่มเติมในเครื่องมือติดตามของคุณสามารถรับรู้ถึงความคิดริเริ่มต่างๆ ของพันธมิตรที่ลูกค้าของคุณได้รับการอ้างอิง เครื่องมือเหล่านี้สามารถใช้โดยผู้จัดการบัญชีเพื่อสร้าง URL หรือลิงก์สำหรับพันธมิตรรายใหม่ที่เข้าร่วมโปรแกรมของคุณ
เข้าร่วมบล็อกของแขก
คู่ค้ามักจะมีความเชี่ยวชาญและข้อมูลเชิงลึกที่อาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณและลูกค้า การตั้งค่าบล็อกผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์ของคุณช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงความรู้ที่รวบรวมมาจากโปรแกรมพันธมิตรของคุณ สิ่งนี้สร้างความไว้วางใจระหว่างลูกค้าและคู่ค้าของคุณ ตลอดจนการสร้างเนื้อหาที่ครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องเพื่อใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดร่วมของคุณ
ในทางกลับกัน การเขียนบล็อกผู้เยี่ยมชมของคุณเองสำหรับเว็บไซต์พันธมิตรจะช่วยเพิ่ม SEO ให้กับธุรกิจของคุณ ช่วยขยายการแสดงผลออนไลน์ของคุณ ทำได้ดี วิธีนี้ช่วยปรับปรุงตำแหน่งของคุณในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาและนำการเข้าชมเว็บไปยังไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ
นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่จะอวดความรู้ของคุณและพิสูจน์ว่าธุรกิจของคุณรู้ว่ากำลังพูดถึงอะไร สิ่งนี้สร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ส่งเสริมการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และส่งเสริมให้พันธมิตรที่มีศักยภาพเข้าร่วมโปรแกรม
สร้างเนื้อหาแบรนด์ร่วม
การใช้โปรแกรมพันธมิตรของคุณไม่จำเป็นต้องจำกัดการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ มันสามารถขยายไปสู่การทำงานร่วมกันในแนวคิดเนื้อหาและการจัดกิจกรรมร่วมกัน
การสร้างทรัพยากรที่ออกแบบร่วมกันสำหรับลูกค้าของคุณสามารถดึงดูดความสนใจของทั้งสองธุรกิจได้มากขึ้นผ่านการทำการตลาดร่วม นอกจากนี้ การจัดกิจกรรมร่วมกันช่วยลดภาระงานและค่าใช้จ่ายของคุณ ในขณะเดียวกันก็ดึงดูดผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพจำนวนมากขึ้นและตอกย้ำความเป็นหุ้นส่วนของคุณ
เนื้อหาที่มีแบรนด์ร่วมมักมีอยู่ใน โปรแกรมพันธมิตรผู้มีอิทธิพล และสามารถรวมอะไรก็ได้ตั้งแต่การสัมมนาผ่านเว็บไปจนถึงสตรีมสด เนื้อหาโซเชียลมีเดีย ebook และแผ่นพับ สไตล์และรูปแบบของเนื้อหาที่แตกต่างกันจะได้รับความสนใจมากขึ้นหรือนำไปสู่การมีส่วนร่วมมากขึ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับฐานลูกค้าและประเภทธุรกิจของคุณ
ข้อมูลนี้ควรครอบคลุมข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีประโยชน์ซึ่งเชื่อมโยงกับความรู้ทางธุรกิจและคุณค่าของแบรนด์ ไม่ว่าคุณจะเขียนกับใครหรือเป็นที่รู้จักมากเพียงใด
กำหนดระดับหุ้นส่วน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจัดการการเป็นหุ้นส่วนหลายประเภทกับธุรกิจในโปรแกรมของคุณ วิธีการแบบแบ่งชั้นสามารถแยกแยะระหว่างหน้าที่ต่างๆ และวิธีการที่ใช้ ซึ่งรวมการตั้งค่าโปรแกรมหลายโปรแกรมไว้ในระบบนิเวศของพันธมิตรเดียวกัน โดยจัดกลุ่มตามความคิดริเริ่มของพันธมิตร
การ ย้ายโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ไปยังบริษัท SaaS สามารถทำให้ PRM ง่ายขึ้นเมื่อแนะนำระดับ ช่วยให้คุณจัดกลุ่มพันธมิตรตามเงื่อนไขค่าคอมมิชชัน การเข้าถึง และกลยุทธ์การตลาดของพันธมิตร
จำนวนระดับที่โมเดลธุรกิจของคุณมีควรขึ้นอยู่กับธุรกิจและบุคคลภายในระบบนิเวศของพันธมิตร ระดับตัวแทนขายหรือผู้อ้างอิงสามารถใช้สำหรับโปรแกรมการสนับสนุนลูกค้า ในขณะที่ระดับการตลาดร่วมและระดับหุ้นส่วนการขายร่วมนั้นเหมาะสมกับความสัมพันธ์ทางธุรกิจของพันธมิตร
แต่ละระดับควรมีสัญญา เป้าหมาย และสิ่งจูงใจหรือการจ่ายเงิน ระดับความร่วมมือช่วยด้วย PRM หลีกเลี่ยงความสับสนเมื่อใช้งานหลายโปรแกรม
ปรับขนาดโปรแกรมพันธมิตรของคุณด้วย Affise
ด้วยความสามารถและเครื่องมือในการสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ Affise ตระหนักถึงความสำคัญของการเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์สำหรับรายได้และความสำเร็จทางธุรกิจในระยะยาว
Affise เป็นบริษัท SaaS ที่สร้างแพลตฟอร์มและโซลูชันเพื่อปรับปรุงโปรแกรมพันธมิตรและจัดการระบบนิเวศของพันธมิตร กรณีศึกษาของพวกเขาแสดงให้เห็นว่าธุรกิจทั้งหมด ตั้งแต่สตาร์ทอัพไปจนถึงองค์กรที่ประสบความสำเร็จ สามารถเปิดตัวพันธมิตรทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพโดยใช้ซอฟต์แวร์ที่ครอบคลุมเพื่อติดตามและวัดผลการอ้างอิงจากพันธมิตรได้อย่างไร
Affise เสนอตัวเลือกการวิเคราะห์และ CPAPI เพื่อรวบรวมและแบ่งปันตัวชี้วัดข้อมูลกับพันธมิตรและผู้จัดการบัญชีของคุณ ด้วยระบบอัตโนมัติและ AI โปรแกรมพันธมิตรของคุณจะได้รับการปกป้องจากการฉ้อโกง และตรวจสอบการรับส่งข้อมูลของคุณอย่างต่อเนื่อง ตรวจสอบและดำเนินการเป็นกลุ่ม
ฟังก์ชันการติดตามและการระบุแหล่งที่มาให้เครดิตพันธมิตรของคุณอย่างถูกต้องสำหรับการอ้างอิงและการตลาดแบบพันธมิตรด้วย กฎของโปรแกรมพันธมิตรสามารถปรับให้เป็นแบบส่วนตัวได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้บริการเครือข่ายพันธมิตรของคุณได้ดีที่สุด
บทสรุป
การขยายขนาดโปรแกรมพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการร่วมมือกับธุรกิจและบุคคลเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณกับลูกค้าใหม่ได้ดียิ่งขึ้น
มีหลายวิธีในการดำเนินการ ขึ้นอยู่กับงบประมาณที่มีอยู่ พันธมิตรและผู้ติดต่อที่มีอยู่ และความตั้งใจสำหรับโปรแกรม
โปรแกรมพันธมิตรช่องทางจำหน่ายสามารถใช้พร้อมกันกับโปรแกรมพันธมิตรหรือพันธมิตรตัวแทน ซึ่งมักจะอยู่ในกรอบการทำงานแบบแบ่งชั้นที่ช่วยให้คุณขยายโปรแกรมของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก
ด้วย Affise เปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรของคุณวันนี้และให้ธุรกิจของคุณได้รับการเปิดเผยที่สมควรได้รับ ใช้ฟังก์ชัน PRM ที่เสนอเพื่อให้การติดตามและจัดการระบบนิเวศของคู่ค้าของคุณเป็นเรื่องง่าย คุณจะได้รับประโยชน์จากทั้งความเชี่ยวชาญและกลุ่มพันธมิตรในอุดมคติที่มีอยู่ ซึ่งพร้อมที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมและกลุ่มธุรกิจใหม่ๆ
ด้วยโซลูชันและราคาที่เหมาะกับรูปแบบธุรกิจทั้งหมด ทำให้พันธมิตรที่ประสบความสำเร็จวางโปรแกรมกลยุทธ์ทางการตลาดครั้งต่อไปของคุณ