8 เคล็ดลับสำคัญที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดเพื่อการเติบโตทั่วโลก

ที่มาของภาพ

อีกวิธีหนึ่งที่ดีในการดูคือกรอบงาน " 7 Powers " ที่พัฒนาโดยนักลงทุน Hamilton Helmer "พลัง" เจ็ดประการคือ:

• ขนาดเศรษฐกิจ
  • สิ่งเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถกระจายต้นทุนการลงทุนผ่านผู้ใช้หรือผลิตภัณฑ์จำนวนมาก
• การวางตำแหน่งเคาน์เตอร์
  • ซึ่งเป็นเวลาที่ธุรกิจเอาชนะหน้าที่ที่จัดตั้งขึ้นโดยการทำสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถทำได้ (ลองนึกถึง Netflix ที่จะยกเลิกค่าธรรมเนียมการเช่าดีวีดีล่าช้าในช่วงแรกๆ ซึ่งบล็อกบัสเตอร์ใช้เป็นแหล่งรายได้)
• เศรษฐกิจเครือข่าย
  • โดยสินค้าจะมีมูลค่ามากขึ้นเมื่อมีการใช้งานผลิตภัณฑ์บ่อยขึ้น ผลิตภัณฑ์ SaaS และไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ LinkedIn เป็นตัวอย่างคลาสสิกของสิ่งนี้ พวกเขาจะไร้ประโยชน์ถ้าไม่มีใครที่คุณรู้ว่าอยู่ที่นั่น นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อการเติบโตทั่วโลกอย่างที่เราจะได้เห็น
• ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยน
  • สิ่งเหล่านี้ทำให้ผู้ใช้ไม่เปลี่ยนใจเป็นคู่แข่ง Salesforce เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ เมื่อเวลาผ่านไป การโยกย้ายข้อมูลทั้งหมดไปยังแพลตฟอร์มอื่นจะมีต้นทุนสูง
• ยี่ห้อ
  • การสร้างแบรนด์ช่วยให้บริษัทเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่คู่แข่งขาย ทิฟฟานี่สามารถขายแหวนเพชรได้ในราคาที่สูงกว่าคู่แข่ง แม้ว่าเพชรจะเกือบจะเหมือนกันก็ตาม
• ทรัพยากรที่เข้ามุม
  • ซึ่งอาจเป็นทรัพยากรที่แท้จริงในกรณีของแหล่งน้ำมัน แต่เป็นทรัพยากรพิเศษใด ๆ หรือแม้แต่ทีมที่บริษัทอื่นไม่สามารถเข้าถึงได้ ทีมครีเอทีฟอาวุโส "brain trust" ของ Pixar และผู้นำทางความคิดของ Amazon เป็นตัวอย่างที่ดีในเรื่องนี้
• พลังของกระบวนการ
  • เมื่อความเป็นเลิศในการดำเนินงานที่ชนะมาอย่างยากลำบากของบริษัททำให้สามารถทำกำไรได้ดีกว่าคู่แข่ง โตโยต้าเปิดกว้างมากเกี่ยวกับระบบการผลิตของโตโยต้าซึ่งมีความสำคัญต่อความสำเร็จของพวกเขา แต่ไม่มีคู่แข่งรายใดสามารถฝังสิ่งที่คล้ายคลึงกันในวัฒนธรรมองค์กรของตนเองได้

ธุรกิจของคุณต้องการอย่างน้อยหนึ่งอย่างเพื่อสร้างมูลค่าระยะยาวในตลาดที่มีการแข่งขันสูง กรอบนี้ถือว่ามีความสามารถสูงมากจากคู่แข่งทั้งหมด นั่นคือสมมติฐานที่คุณควรมีเมื่อวิเคราะห์ตลาดใหม่

นอกจากการค้นคว้าผู้เล่นในท้องถิ่นในอุตสาหกรรมของคุณแล้ว คุณควรพิจารณาอย่างใกล้ชิดว่าเศรษฐกิจในท้องถิ่นทำงานอย่างไร นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่าฐานลูกค้าของคุณในประเทศนี้อาจแตกต่างจากลูกค้าที่คุณให้บริการอยู่แล้วอย่างไร ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• รูปแบบการช้อปปิ้งต่างกันอย่างไร?
• ลำดับความสำคัญใดที่แตกต่างจากกลุ่มเป้าหมายทั่วโลกของคุณเทียบกับประเทศบ้านเกิดของคุณ
• มีกฎหมายท้องถิ่นที่จะส่งผลต่อความสามารถในการดำเนินการในแบบที่คุณคุ้นเคยหรือไม่?
• ตลาดเป้าหมายของคุณไม่ได้รับบริการจากบริษัทในท้องถิ่นหรือไม่?
• ตลาดใหญ่แค่ไหน?
• จากผลงานในปัจจุบันของคุณ คุณคิดว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะได้ตำแหน่งที่มั่นคง? มีโอกาสใดบ้างที่จะเติบโตจากสิ่งนั้น?

Starbucks มีประวัติในการเป็นผู้นำในกลยุทธ์การตลาดที่เป็นผู้นำ แพลตฟอร์ม My Starbucks Idea ช่วยให้ ลูกค้า สามารถให้ข้อเสนอแนะโดยตรงเกี่ยวกับบริษัท และวิธีการปรับปรุงบริการของพวกเขา ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สิ่งนี้ได้นำไปสู่ผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ใหม่ๆ เช่น การชำระเงินผ่านมือถือและการเลี้ยงวันเกิดฟรี

2. คิดกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

หากคุณวิเคราะห์ตลาดเสร็จแล้ว คุณควรมีแนวคิดดีๆ เกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดข้อเสนอของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะรู้ว่าคุณจะโดดเด่นจากคู่แข่งทั้งในและต่างประเทศได้อย่างไร ปัจจัยเพิ่มเติมที่ควรพิจารณาคือ:

• คุณจะปฏิบัติตามกฎระเบียบในท้องถิ่นอย่างไร
• ผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องได้รับการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นสำหรับตลาดนี้มากน้อยเพียงใดและสิ่งที่จำเป็น
• สิทธิบัตรหรือเครื่องหมายการค้าใด ๆ ที่คุณต้องการ
• ขั้นตอนการประกันคุณภาพใดๆ ที่คุณจะต้องดำเนินการก่อนจึงจะสามารถออกสู่ตลาดได้ และวิธีที่คุณจะพิจารณาในแผนธุรกิจของคุณ
• ข้อพิจารณาด้านลอจิสติกส์ใดๆ ในตลาดใหม่นี้

กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณควรกำหนดวัตถุประสงค์และระยะเวลาสำหรับตลาดใหม่อย่างชัดเจน ควรครอบคลุมขอบเขตเวลาระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว และรายละเอียดแผนงานสำหรับวิธีนำบริษัทของคุณเข้าสู่ประเทศใหม่ ควรพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

• มันควรจะเป็นเพียงแค่สาขาการขายหรือจะดีกว่าถ้าจะสร้างแบรนด์ใหม่ทั้งหมด?
• ช่องทางการขายมีลักษณะอย่างไร?
• ควร ใช้ เทคนิคการค้นหาการขายแบบ ใดเพื่อสร้างตัวเองในตลาด
• รูปแบบการกำหนดราคาจะต้องเปลี่ยนแปลงหรือไม่?
• คุณควรทำตามโมเดล "น้ำตก" ที่คุณเติบโตในประเทศใหม่ๆ ตามลำดับ (เช่น ฝรั่งเศส เยอรมนี และสเปน) หรือคุณควรนำรูปแบบ "สปริงเกลอร์" มาใช้ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์พร้อมกันในตลาดต่างๆ
• คุณควรขยายไปสู่ประเทศที่พูดภาษาอังกฤษก่อนหรือไม่? สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์ในการขยายขนาดและสร้าง "กล้ามเนื้อ" ที่จำเป็นโดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมากในการแปล