กลยุทธ์การเจาะตลาดคืออะไร? 12 เคล็ดลับที่คุณต้องรู้

ที่มาของภาพ

ช่องทางการลงทุนเพิ่มเติมสู่การตลาด

อีกวิธีหนึ่งที่ได้รับการทดลองและทดสอบเพื่อเพิ่มการเจาะตลาดคือการลงทุนเงินเพิ่มเติมในแคมเปญการตลาดของคุณ โดยใช้กลยุทธ์การพัฒนาตลาดแบบ Omnichannel

และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความ เสียง และภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณถูกต้อง คุณจะสร้างความสนใจ การมีส่วนร่วม และความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณและดึงดูดลูกค้าบางส่วนให้ออกจากการแข่งขัน

เมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญการตลาดแล้ว อย่าลืมใช้ประโยชน์จากข้อมูลทั้งหมดนั้น การเปรียบเทียบเมตริกทั้งหมดจากช่องทางที่แตกต่างกันอาจดูเหมือนเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้ แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นจริงๆ เครื่องมือเช่น Affise BI ช่วยให้คุณจัดการข้อมูลที่ไม่มีโครงสร้างทั้งหมดในช่องทางการตลาดต่างๆ ได้อย่างสังหรณ์ใจ คุณไม่จำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคใดๆ เพื่อรับประโยชน์จาก Affise BI และเริ่มทำการตัดสินใจทางธุรกิจตามหลักฐานที่ดีขึ้นทุกวัน  

อัพเดทสินค้า

การเจาะตลาดคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการได้มาซึ่งตลาดของคุณมากขึ้น และนั่นหมายถึงการหาลูกค้าจากคู่แข่งโดยตรงของคุณ เพื่อดึงดูดผู้ที่ภักดีต่อคู่แข่งของคุณให้มาที่ธุรกิจของคุณ คุณจะต้องแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ออกจากคู่แข่ง

ซึ่งหมายถึงการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างออกไปเล็กน้อยหรือดีขึ้นในทางใดทางหนึ่ง การนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นนวัตกรรมและน่าสนใจที่สุดในพื้นที่ของคุณ จะทำให้คุณได้ลูกค้าใหม่และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณในกระบวนการนี้

การเข้าซื้อกิจการหรือความร่วมมือกับบริษัทอื่นในพื้นที่ของคุณ

บางครั้งการทำงานเป็นทีมคือกุญแจสู่ความสำเร็จ การควบรวมกิจการ การเข้าซื้อกิจการ และความร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ ที่มีพื้นที่ตลาดเดียวกันสามารถช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้ คุณจะได้รับประโยชน์จากชื่อเสียงของแบรนด์และการติดตามลูกค้าสำเร็จรูป

การทำงานร่วมกันแบบนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการบรรลุการเติบโตและการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ความร่วมมือที่ดีที่สุดคือระหว่างบริษัทต่างๆ ซึ่งแต่ละบริษัทมีสิ่งที่จะเสนอให้กันและกัน บางทีคุณอาจมีคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ที่คู่ของคุณต้องการเพิ่มลงในสายผลิตภัณฑ์ของตนในอนาคต (และในทางกลับกัน) สวัสดี คุณช่วยกันและกันให้เติบโตและขยายพื้นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

การใช้ เครื่องมืออย่าง Affise Reach สามารถช่วยให้คุณค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจที่สมบูรณ์แบบได้ เมื่อคุณมีแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะแบ่งปันข้อมูลระหว่างระบบของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ หลังจากที่รวบรวมข้อมูลทั้งหมดแล้ว ความร่วมมือเช่นนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับอะไร ใช่ไหม? CPAPI แพลตฟอร์มการถ่ายโอนข้อมูลของ Affise ทำให้ง่ายต่อการถ่ายโอน ซิงโครไนซ์ และทำให้การเชื่อมต่อข้อมูลระหว่างระบบเป็นไปโดยอัตโนมัติ และจะช่วยให้คุณเริ่มสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ตั้งแต่วันแรก

12 กลยุทธ์การเจาะตลาดที่คุณต้องรู้

ก่อนที่เราจะเริ่มต้นแคมเปญการพัฒนาตลาดของคุณเอง ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราได้ครอบคลุมพื้นฐานทั้งหมดแล้ว ก่อนนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทออกสู่ตลาด สิ่งสำคัญคือต้องจัดสรรเวลาในการพัฒนากลยุทธ์การเจาะตลาดที่แข็งแกร่ง เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายและเป้าหมายหลักได้แล้ว ให้ระบุกระบวนการที่จะช่วยให้คุณไปถึงที่นั่น

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน?

ไม่มีปัญหา 12 กลยุทธ์การเจาะตลาดเหล่านี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ดีที่สุด

1. ราคาที่ต่ำกว่า

เราได้พูดคุยกันแล้วว่าการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดในราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยสามารถช่วยเพิ่มการเจาะตลาดได้อย่างไร แต่นั่นไม่ใช่วิธีเดียวที่จะประสบความสำเร็จ การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ส่งผลต่อการเคลื่อนไหวของตลาด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องครองบอลอยู่ตลอดเวลา

ติดตามผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและกลยุทธ์การกำหนดราคา และทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีราคาที่สามารถแข่งขันได้เสมอเพื่อการเจาะตลาดที่เหมาะสมที่สุด

เทคนิคการตั้งราคาที่ช่วยเพิ่มการเจาะตลาด ได้แก่ :

• การ ลดราคา – หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้รับความสนใจในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ให้ดึงดูดลูกค้าด้วยราคาที่ต่ำ
• แผนการชำระเงิน – หากคุณเสนอบริการโดยมีค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน ดูข้อมูลและระบุว่าการชำระเงินรายเดือนหรือรายปีดีที่สุดสำหรับส่วนแบ่งการตลาดของคุณหรือไม่

2. ส่วนลด & โปรโมชั่น

นอกจากการปรับราคามาตรฐานแล้ว คุณควรคิดส่วนลด ข้อเสนอ และสิ่งจูงใจที่ตรงเป้าหมาย ซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณเหนือคู่แข่ง

มีข้อเสนอหลายประเภทตั้งแต่ดีลฟรีแบบซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (BOGOF) ไปจนถึงการขายแบบแฟลชและการแจกของรางวัลผลิตภัณฑ์ ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด การเสนอสิ่งที่ดูเหมือนไม่เป็นพิษเป็นภัยเช่นเดียวกับการจัดส่งฟรีอาจเพียงพอที่จะปิดการขายครั้งแรกเหล่านั้นได้

ส่วนลดและข้อเสนอยอดนิยมที่ช่วยเพิ่มการเจาะตลาด ได้แก่:

• สินค้าลดราคา
• การแข่งขัน
• แฟลชเซลล์
• รางวัลความภักดี
• จัดส่งฟรี
• ฟรีหนึ่งเดือน
• BOGOF

วิธีที่ดีในการจัดโครงสร้างกลยุทธ์การลดราคาคือการใช้ วิธี FIFO FIFO ย่อมาจาก first-in-first-out กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อพูดถึงสินค้าคงคลัง คุณต้องการให้สินค้าที่เก่าที่สุดในสต็อกเป็นอันดับแรก หากสต็อกนั้นเปลี่ยนได้ยาก ก็ควรใช้ส่วนลดกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เพื่อช่วยให้พวกเขาย้ายออกจากชั้นวางได้เร็วขึ้นและเพิ่มปริมาณการขาย

3. โฆษณาเชิงรุก

การโฆษณามีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการบรรลุการเจาะตลาดที่ดี เมื่อบริษัทต่างๆ เปิดตัวผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูงและอิ่มตัวอยู่แล้ว พวกเขามักจะใช้เทคนิคการตลาดเชิงรุกเพื่อเข้าถึงกลุ่มตลาดที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เทคนิคการโฆษณาที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับประเภทหรือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ โดยทั่วไป เป็นการดีที่สุดที่จะรวมสื่อโฆษณาต่างๆ เข้าด้วยกันเพื่อสร้างการเข้าถึงให้มากที่สุด การโฆษณาดิจิทัลเป็นสิ่งจำเป็น แต่คุณอาจต้องการใช้รูปแบบโฆษณาแบบดั้งเดิมด้วย ลองมาดูตัวเลือกที่ดีที่สุดบางส่วนกัน

เทคนิคการโฆษณาแบบดั้งเดิม:

• สื่อโทรทัศน์
• บิลบอร์ด
• ใบปลิว
• โฆษณาในหนังสือพิมพ์/นิตยสาร

เทคนิคการโฆษณาดิจิทัล:

• โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)
• โฆษณาโซเชียลมีเดีย
• การตลาดเนื้อหา
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดบนมือถือ