กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโต: มันคืออะไรและทำไมคุณต้องการมันสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ

ข้อเสนอเบื้องต้นมีอยู่ทุกที่ ตั้งแต่รหัสส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งแรกในกล่องจดหมายอีเมลของคุณไปจนถึงการแจกของรางวัลที่ต้องมีการติดตามและกดถูกใจ แคมเปญเหล่านี้ไม่เพียงแต่สร้างความสมดุลให้กับการเปลี่ยนแปลงสำหรับผู้บริโภคที่ไตร่ตรองอย่างรอบคอบเท่านั้น แต่ยังสร้างความสัมพันธ์ในช่วงแรกๆ กับผู้ซื้อด้วย

หลักการของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันระบุว่าเมื่อมีคนได้รับบางสิ่งบางอย่างฟรี พวกเขาจะรับสัญญาทางสังคมเพื่อเสนอบางสิ่งเป็นการตอบแทน นี่เป็นพื้นฐานของความสัมพันธ์ทั้งหมด ไม่น้อยกับผู้บริโภค ลูกค้าที่ได้รับประโยชน์จากรหัสส่วนลดจำนวนมากในการซื้อครั้งแรกจะรู้สึกอยากกลับมาใช้แบรนด์เดิมในการซื้อครั้งต่อไปมากขึ้น

ผู้ให้บริการฟิตเนสชั้นนำรายหนึ่งพบว่าธุรกิจที่มีข้อเสนอเบื้องต้นดึงดูดลูกค้าเฉลี่ย 45% ในแต่ละเดือนมากกว่าธุรกิจที่ไม่มี นั่นคือ ROI ที่มีนัยสำคัญในตัวเอง แต่ยังมีมากกว่านั้นอีกมาก เมื่อคุณพิจารณามูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า

ระบุลิงค์ที่อ่อนแอของธุรกิจ

ก่อนที่คุณจะออกไปสู่โลกกว้าง อย่าลืมตรวจสอบธุรกิจของคุณเองเพื่อหาสารยับยั้งการเติบโต ใช้การวิเคราะห์ทีละขั้นตอนของโครงสร้างทั้งหมดของคุณ โดยเริ่มจากปัจจัยด้านประสิทธิภาพที่เป็นรูปธรรม เช่น Conversion, ROI, การกำหนดราคา และต้นทุนขาออก

ที่นี่ คุณจะพบสถานที่ที่ธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพไม่ดีเท่าที่ควร สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นที่ที่อาจได้รับประโยชน์จากนวัตกรรมที่ก่อกวน นอกจากนี้ คุณควรหาวิธีสองสามวิธีในการลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น เช่น การอัปเดต บริการ อินเทอร์เน็ต และโทรศัพท์

ใช้เกณฑ์อัตนัยมากขึ้นต่อไป เช่น การประเมินพนักงาน การเติบโตขึ้นอยู่กับทุกคนที่เกี่ยวข้องที่อยู่เบื้องหลัง ดังนั้นหากพนักงานบางคนของคุณไม่มีแรงจูงใจ อาจถึงเวลาสำรวจข้อความภายในและวัฒนธรรมของบริษัท

ใช้เครื่องมือทางการตลาดที่เหมาะสม

ก่อนที่คุณจะนำแผนการตลาดไปปฏิบัติ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรายการเครื่องมือโดยละเอียดที่ทีมการตลาดของคุณจะต้องใช้ตลอดกระบวนการ

แฮ็กเกอร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วพึ่งพาเครื่องมือทางการตลาดและซอฟต์แวร์ AI เพื่อให้เห็นภาพรวมของความสำเร็จของแคมเปญที่เหมาะสมยิ่งขึ้น คุณอาจได้รับประโยชน์จาก แพลตฟอร์มการถ่ายโอนข้อมูลที่ มีประสิทธิภาพ สำหรับแคมเปญการตลาดของคุณ การหางบประมาณเผื่อไว้ภายในสำหรับเครื่องมือเหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ นับว่าคุ้มค่า เพราะเครื่องมือเหล่านี้จะเริ่มจ่ายเองในไม่ช้า

นี่เป็นเวลาที่จะต้องพิจารณาทักษะที่อาจขาดหายไปในทีมของคุณ ไม่ว่าจะผ่านการยกระดับทักษะพนักงานที่มีอยู่หรือการนำที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ นักออกแบบ หรือนักวางแผน คุณจำเป็นต้องเติมเต็มช่องว่างก่อนที่จะเริ่มภารกิจการเติบโตของคุณ

การวางแผนและการดำเนินการ

เพียงเพราะการแฮ็กการตลาดเพื่อการเติบโตนั้นก่อกวนไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่ได้วางแผนอย่างรอบคอบ

สร้างและแชร์กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตโดยละเอียด รวมถึงเป้าหมายสุดท้าย แบ่งออกเป็นเป้าหมายที่วัดได้พร้อมกำหนดเวลา รายการดำเนินการ ทีมที่รับผิดชอบ และทรัพยากรที่มี

อภิปรายแผนของคุณกับทีมของคุณผ่านการประชุมแบบนั่งลงหรือการ โทรโดย ทีมเสียง และทำให้แน่ใจว่าทุกคนเข้าใจและยินยอม เน้นย้ำถึงความสำคัญของแต่ละบทบาทเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณรู้สึกมีค่าและตื่นเต้นกับการเปลี่ยนแปลงนี้ แทนที่จะรู้สึกไม่มั่นคง

ตัวอย่างแคมเปญการตลาดเพื่อการเติบโต

แคมเปญการตลาดเพื่อการเติบโตแต่ละแคมเปญมีความเฉพาะตัวเช่นเดียวกับแบรนด์ โดยผสมผสานการแฮ็กเพื่อการเติบโตที่มีขนาดเล็กลงในกลยุทธ์ที่เพิ่มประสิทธิภาพ มาดูตัวอย่างแคมเปญบางส่วนที่สามารถปรับให้เหมาะกับธุรกิจของคุณได้

โปรแกรมอ้างอิง

ผู้บริโภค กว่า 90% ไว้วางใจคำแนะนำจากครอบครัวและเพื่อนฝูงในเรื่องการโฆษณา สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณมีฐานเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุด และในรูปแบบการแฮ็กที่เติบโตอย่างแท้จริง

การตลาดแบบ บอกต่อ ต้องอาศัยหลักฐานทางสังคม เช่น คำแนะนำแบบปากต่อปากหรือบทวิจารณ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร อย่างไรก็ตาม นักการตลาดสามารถเพิ่มพลังของการพิสูจน์ทางสังคมโดยการสนับสนุนให้ลูกค้าที่มีอยู่มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายในนามของพวกเขา

ปฏิบัติตามข้อเสนอเหล่านี้ในการทดสอบ A/B และค้นหาข้อเสนอที่มีการแปลงสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ข้อตกลงที่ชนะอาจกลายเป็นรากฐานของโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ระยะยาว โดยลูกค้านำเพื่อนและผู้ติดตามมาด้วยโดยใช้รหัสส่วนตัวซึ่งจะให้รางวัลเพิ่มเติมแก่พวกเขา