4 เคล็ดลับจากคนวงในที่ช่วยทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ฉันได้เป็นผู้นำทีมกลยุทธ์การเติบโตของ Six & Flow มาหลายปีแล้ว ในช่วงเวลานี้ ฉันได้ใช้แคมเปญการตลาดมากมายสำหรับแบรนด์บูติกและของใช้ในครัวเรือนต่างๆ

และในขณะที่ทุกกลยุทธ์มีความแตกต่างกัน การผลิตจำนวนมากทำให้ทั้งตัวฉันและ Six & Flow มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งที่ลูกค้า ทุกคน สามารถทำได้เพื่อขยายธุรกิจของพวกเขา โดยไม่คำนึงถึงความท้าทายต่างๆ ที่ไม่เหมือนใครสำหรับพวกเขา

สิ่งที่ฉันพูดกับลูกค้าบ่อยคือแม้ว่ามนุษย์จะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่สังคมและสถานการณ์มักจะมีอิทธิพลและโน้มน้าวเราให้อยู่ในรูปแบบและกลุ่มที่คุ้นเคย นี้เหมือนกันสำหรับกลยุทธ์ ประสบการณ์ของเราได้ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ทีมเกี่ยวกับรูปแบบที่กว้างขึ้นซึ่งส่งผลต่อองค์กรในปัจจุบัน

ฉันเขียนบทความนี้เพื่อสำรวจว่ารูปแบบเหล่านี้คืออะไรและอธิบายการกระทำบางอย่างที่พวกเขาได้รับอิทธิพลในแนวทางภายในของเรา เรายังเชื่อว่าโลกจะน่าอยู่ขึ้นหากเราทุกคนแบ่งปันข้อมูล ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 'คนวงใน' สี่อันดับแรกที่คุณสามารถเริ่มใช้วันนี้เพื่อขยายธุรกิจให้เติบโต

ทำไมไม่จองโทรศัพท์เพื่อดูว่า Six & Flow สามารถช่วยขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร

1) ท้าทายความไม่สมดุลทางเพศในพื้นที่ B2B เพื่อเพิ่มขอบเขตของคุณ

สำหรับแต่ละเวิร์กช็อป เรามีสูตรที่มีโครงสร้างโครงกระดูกแต่ใช้คำถามที่มีคำแนะนำจำนวนมากเพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกเชิงคุณภาพจากพนักงานขาย ก่อนที่เราจะดูข้อมูล (หากมีข้อมูลที่ต้องดู) เราต้องการข้อมูลจากทีมขายและการตลาดให้มากที่สุดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาขายและถึงใคร หลังจากมีคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติแล้ว เราจะไปยังบุคคลที่พวกเขาโต้ตอบภายในบริษัทเหล่านี้ โดยปกติเราจะถามคำถามพื้นฐาน 2 ข้อ:

• คนนี้อายุเท่าไหร่
• เพศในบทบาทนี้คืออะไร?

เกือบ 95% ของบริษัท B2B ให้คำตอบที่คล้ายคลึงกัน 30-55 ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเพศชายผิวขาว รูปแบบนี้มีไม่กี่รูปแบบ "ผู้ซื้อของเรามักมีงานด้านเทคนิค ดังนั้น แท้จริงแล้ว ส่วนใหญ่เป็นคนเจ้าระเบียบ" หรือ "คนที่ดีที่สุดคือผู้หญิงจริงๆ ...แต่ส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย" ฉันไม่ได้ตัดสินบุคคลเหล่านี้หรือแม้แต่บริษัทที่ให้คำตอบเพราะพวกเขาให้ข้อเสนอแนะที่แท้จริงจากประสบการณ์ในการขาย แต่การกำหนดเป้าหมายแบบกลุ่มที่ดูเหมือนเป็นเนื้อเดียวกันนี้ทำให้เกิดคำถามสองสามข้อ

1. โดยการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มนี้เท่านั้น เรากำลังยึดหลักโครงสร้างปิตาธิปไตยที่ป้องกันการรวมสตรีและชนกลุ่มน้อยในวิสาหกิจ B2B หรือไม่?

2. หากเชื่อว่าบุคคลนั้นเป็นเพศชายมากกว่า และบุคคลเป้าหมายเป็นพื้นฐานของกิจกรรมทางการตลาดและกิจกรรมการขายทั้งหมด บริษัทต่างๆ พลาดโอกาสในการเป็นลูกค้าจำนวนมากหรือไม่? โดยการกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ชาย (และผู้ชายบางประเภท) คือ บริษัท B2B ที่สร้างข้อความและประสบการณ์ที่ไม่สัมพันธ์กับผู้บริโภครายอื่นเท่านั้น

ในบริษัท B2C แนวทางที่เน้นผู้ชายเป็นศูนย์กลางคือการหลีกทางให้กับแบรนด์ Hallmark เช่น Adidas และ Lynx   การเข้าถึงเพศในรูปแบบต่างๆ (และเห็นประโยชน์ในรายได้ อย่างไรก็ตาม ในโลก B2B เราดูเหมือนจะติดอยู่กับความเชื่อที่ว่า "มีเพียงชายแก่ผิวขาวเท่านั้นที่ทำธุรกิจ"

เราเห็นสิ่งนี้ในด้านสร้างสรรค์ของการออกแบบ จนถึงจุดที่ยากอย่างเหลือเชื่อที่จะค้นหาภาพของใครก็ตามที่ไม่ใช่ชายชราผิวขาวในสภาพแวดล้อมที่ให้แรงโน้มถ่วงและพลัง ผู้หญิงและคนที่มีผิวสีมักจะถูกมองว่าเป็นคนหนุ่มสาวและคนรุ่นใหม่ แต่ไม่ค่อยเป็นผู้นำในตำแหน่งที่ทรงพลัง แต่สิ่งนี้ไม่ได้สะท้อนถึงความเป็นจริง

เรามี Sheryl Sandberg ผู้ซึ่งถือได้ว่าเป็นหนึ่งในมืออาชีพด้านเทคโนโลยีที่ทรงอิทธิพลที่สุดในโลก Ian Spalter หัวหน้าฝ่ายการออกแบบแบบผสมผสานที่ Instagram ซึ่งมีผลงานให้ชมนับพันล้านในแต่ละวัน และ Elaine Welteroth บรรณาธิการนิตยสารวัยรุ่นและผู้หญิง สีสันในวัย 30 ต้นๆ ของเธอ

การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเดียวจะเป็นการจำกัดขอบเขตของกลยุทธ์การขายหรือการตลาด ในขณะที่เรากระจายอำนาจอย่างเป็นธรรมได้ดีขึ้น เราต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับทางเลือกที่เราทำเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังจัดการกับผู้ชม B2B อย่างครบถ้วน นี่หมายถึงการคิดมากกว่าผู้ชายในชุดสูท

ความเชื่อของฉันคือในการประชุมเชิงปฏิบัติการของเรา เราควรขจัดเพศออกจากการตั้งคำถามของเราโดยสิ้นเชิง และใช้บุคคลโดยพิจารณาจากลักษณะพฤติกรรมเท่านั้น

ลักษณะอาจได้รับอิทธิพลจากอายุ เชื้อชาติ และเพศ แต่ลักษณะนิสัยไม่ได้มีอยู่จริงสำหรับพวกเขา ด้วยการสร้างเนื้อหาที่เน้นการช่วยเหลือผู้คนด้วย "รูปแบบปัญหาและวิธีแก้ปัญหา" โดยมุ่งเน้นที่คุณลักษณะเท่านั้น เราสามารถครอบคลุมมากขึ้นในภาษาและน้ำเสียงของเราในการเข้าถึงผู้ชมมากขึ้น ไม่ใช่แค่กลุ่มเดียวกัน

ตอนนี้ผู้ชมจะกำหนดเพศได้อย่างรวดเร็วโดยพิจารณาจากประสบการณ์และความลำเอียงก่อนหน้านี้ ดังนั้นสิ่งนี้จึงอาจดูเหมือนไร้ประโยชน์ อย่างไรก็ตาม ด้วยการให้มุมมองที่ต่างออกไปแก่ทีม การขจัดเพศและเชื้อชาติโดยไม่ท้าทายความเชื่อของพวกเขาเกี่ยวกับคุณลักษณะผู้ซื้อในอุดมคติ คุณอาจช่วยให้พวกเขามองเห็นภาพรวมซึ่งเป็นเป้าหมายที่แท้จริงของกลยุทธ์การเติบโตใดๆ

2) อย่าละเลยข้อมูลของคุณ

หลายองค์กรพยายามดิ้นรนที่จะเป็นทั้งวัตถุประสงค์และในทางปฏิบัติเมื่อพูดถึงข้อมูลการตลาดและการขาย

Six & Flow พูดคุยกับธุรกิจจำนวนมากซึ่งเหตุผลหลักที่ทำให้ขาดการเติบโตเป็นผลมาจากความเชื่อมโยงระหว่างสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นแบรนด์และวิธีที่พวกเขาดำเนินการตามแนวคิด

นี่คือสิ่งที่เราเรียกว่า 'ความเข้าใจผิดในการดำเนินการ' และมีหลายรูปแบบ: อีเมลที่ฉูดฉาดซึ่งภาพอยู่ในแบรนด์ แต่มันใหญ่เกินไปที่จะกรองผ่านตัวกรองสแปม ทีมขายมุ่งเน้นไปที่ 'ดีลใหญ่' และพลาดลูกค้าสำคัญรายย่อย สินค้าฟุ่มเฟือยออกวางตลาดในกลุ่มประชากรที่ไม่ถูกต้อง รายการต่อไป

ดังที่ฟรานซิส เบคอน เคยกล่าวไว้ว่า "ความหวังจะทำให้อาหารเช้าดีแต่เป็นมื้อที่แย่" เป็นการดีที่จะเชื่อในบางสิ่ง แต่ความเชื่อต้องถูกหยั่งรากในความเป็นจริงเสมอหากเป็นไปเพื่อจุดประสงค์

แบรนด์ต่างๆ สามารถลืมสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดาย จากนั้นจึงใช้เวลามากมายในการพยายามสร้างรากฐานที่สั่นคลอน แค่เชื่อในกลยุทธ์ทางการตลาด กระบวนการขาย หรือความตั้งใจของลูกค้าเท่านั้นยังไม่พอ ตัวอย่างเช่น หากข้อมูลการขายของคุณระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณถูกซื้อโดยองค์กร SME เมื่อคุณมุ่งเป้าไปที่ชุดสำหรับองค์กรโดยเฉพาะ คุณจำเป็นต้องฟังและให้เหตุผลด้วย คุณอาจเชื่อในกลยุทธ์การเติบโตของคุณ แต่ข้อมูลของคุณบอกคุณแตกต่างออกไปหรือไม่?

อย่างไรก็ตาม การที่ความสมจริงนั้นไม่จำเป็นต้องฆ่าความฝันของคุณ ฉันไม่อยากเป็นคนโง่ที่บอกอาลีว่าเขาไม่มีทางเป็นแชมป์โลกหรือเมสซี่ว่าเขาตัวเล็กเกินไปที่จะเล่นอย่างมืออาชีพ แต่ความเชื่อต้องมีบางอย่างอยู่เบื้องหลัง หากความฝันของคุณคือการกำหนดเป้าหมายองค์กรองค์กร ให้ดูว่าข้อมูลแสดงให้คุณเห็นอะไรและสิ่งใดที่สามารถถ่ายโอนไปยังองค์กรขนาดใหญ่เหล่านั้นได้ ใช้ข้อมูลของคุณเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าคุณจะได้รับผลกระทบที่ใด จากนั้นจึงทดสอบอย่างสุดความสามารถเพื่อพัฒนาสิ่งนั้น

ตอนนี้ทำให้ Six & Flow อยู่ในตำแหน่งที่ยากลำบาก: ถือว่าเรามีคำตอบทั้งหมดแล้ว แต่เราทำไม่ได้ แม้ว่าเราจะรู้ว่าไม่มีใครทำเช่นกัน อย่างไรก็ตาม เราทราบสิ่งนี้: เมื่อสร้างกลยุทธ์การเติบโตสำหรับลูกค้าใหม่ แนวทางของเรายังคงเหมือนเดิม - ก่อนอื่นเราจะตรวจสอบข้อมูล จากนั้นจึงสร้างกิจกรรมทางการตลาดในอนาคตทั้งหมดตามนั้น (ไม่ว่าจะกล่าวอย่างไร)

ปัญหาใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับเอเจนซี่การตลาดอย่าง Six & Flow คือการพยายามโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของโครงการว่าถ้ามันเดินเหมือนเป็ดและขี้โกงเหมือนเป็ด...คุณคงรู้ดี

เรามักพบว่าตัวเองพยายามแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงความเชื่อมโยงระหว่างความคิดในสิ่งที่พวกเขาทำกับความเป็นจริงของฐานลูกค้า การนำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและรักษาความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องเป็นเรื่องยากเมื่อพยายามหาเหตุผลให้ผู้เชื่อออกจากตำแหน่งที่พวกเขาไม่ได้ให้เหตุผลด้วยตนเอง จึงเป็นงานที่ดีที่เราทั้งสองมีผิวที่หนาและทุ่มเทเพื่อให้ได้ผลลัพธ์แก่ลูกค้าของเรา (แม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการได้ยินสิ่งที่เราต้องพูดเสมอไปก็ตาม)

เพื่อแก้ปัญหานี้ เรามั่นใจว่าข้อมูลสำคัญทั้งหมดที่เราต้องการเพื่อก้าวไปข้างหน้า เช่น ตัวเลขยอดขายที่ผ่านมา อัตราการแปลงในปัจจุบัน ไทม์ไลน์การแปลงข้อตกลง ฯลฯ จะถูกรวบรวมโดยบริษัทก่อนการประชุมเชิงปฏิบัติการใดๆ จากนั้นเมื่อเราเปรียบเทียบสิ่งที่เราต้องการแล้ว เราจะนำเสนอกลับไปยังลูกค้า (หูดและทั้งหมด) เพื่อให้แน่ใจว่าการตัดสินใจในอนาคตทั้งหมดมีรากฐานมาจากความจริงเสมอในการเสนอราคาเพื่อผลักดันให้ลูกค้าผ่านกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วย 'ความเชื่อ'

เรายังทบทวนข้อมูลนี้ทุกไตรมาส ทำไม

โลกหมุนไปอย่างต่อเนื่องและผืนทรายที่เรายืนอยู่จะเคลื่อนตัวอยู่ใต้เท้าของเราอย่างสม่ำเสมอ หากคุณต้องการคงความเกี่ยวข้องไว้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าจุดข้อมูลของคุณมีความเกี่ยวข้อง หากคุณไม่ได้ตรวจทานข้อมูลเป็นประจำและดำเนินการตามนั้น ธุรกิจของคุณก็จะประสบปัญหา

3) เทคโนโลยีไม่สามารถแก้ไขปัญหาทั้งหมดของคุณได้

เทคโนโลยีสมัยใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคอมพิวเตอร์สมัยใหม่ ได้ปฏิวัติวิธีการดำเนินธุรกิจของเรา แต่ก็ไม่ใช่คำตอบของทุกปัญหา

อีกครั้งที่เราเห็นลูกค้าเททรัพยากรอย่างไม่รู้จบลงในโซลูชันเทคโนโลยีที่กำหนดเองซึ่งพยายามบรรลุผลลัพธ์ที่สมบูรณ์แบบ แต่อย่างที่ทราบกันดีว่าความสมบูรณ์แบบนั้นเกิดขึ้นได้ยาก ครูเทคโนโลยีของฉันเคยพูดว่า:

“พวกเขาต้องการเล็บเพียงอันเดียวเพื่อแขวนโมนาลิซ่า”

สิ่งที่เขาหมายถึงคือวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายและราคาถูกสามารถช่วยสนับสนุนบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่านั้นมาก คุณเพียงแค่ต้องใส่มันให้ถูกที่

เรามักจะเห็นบริษัทต่าง ๆ หลงใหลในเสียงระฆังและเสียงนกหวีดของโซลูชันเทคโนโลยีระดับสูงที่ขับเคลื่อนโดย AI Blah Blah blah ...เมื่อพวกเขาต้องการระบบอัตโนมัติขนาดเล็ก (แต่สม่ำเสมอ) ที่เพิ่มเข้าไปในกระบวนการปัจจุบัน

ปัญหาที่เราเห็นเป็นประจำคือบริษัทต่างๆ ทุ่มเงินให้กับเทคโนโลยีใหม่ ๆ เมื่อปัญหาที่แท้จริงคือพวกเขาไม่ได้ระบุจุดเสียดทานที่แท้จริงในกระบวนการของพวกเขา ไม่มีระบบ CRM ที่สร้างขึ้นซึ่งสามารถแก้ไขจุดเสียดสีพื้นฐาน เช่น การขายให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่ถูกต้อง หรือพยายามปิดการขายที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่สามารถแก้ปัญหาของลูกค้าได้

แทนที่จะโยนปัญหาให้กับเทคโนโลยี เราพบว่าบริษัทส่วนใหญ่จะได้รับประโยชน์จากการพยายามแก้ไขพื้นฐานมากกว่า พวกเขาควรใช้เวลามากขึ้นเพื่อดูว่าไซต์ กระบวนการ และผู้ขายของพวกเขาทำให้ลูกค้ามีความสุข ได้รับข้อมูล และมั่นใจในการซื้อหรือไม่ .

อย่างไรก็ตาม หากบริษัทต่างๆ กำลังทำสิ่งนี้แต่ยังไม่บรรลุผล เราแนะนำให้แนะนำเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องในระดับที่ปรับให้เหมาะสมกับปัญหา

จดจำ! ไม่ควรใช้เทคโนโลยีเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาที่การสนทนาอย่างตรงไปตรงมาสามารถแก้ไขได้

4) การเปลี่ยนแปลงต้องซื้อจากทุกคน

การเปลี่ยนแปลงเป็นเรื่องยาก เราเข้าใจ เราทุกคนล้วนมีนิสัย แต่อุปสรรคสำคัญประการหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการขาดการซื้อจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย: การนำไปใช้ทั่วทั้งบริษัทเป็นส่วนสำคัญของการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง

Six & Flow เป็นผู้เชี่ยวชาญในการขยายธุรกิจด้วยการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจ แต่มันเป็นเรื่องยากสำหรับคนอย่างเรา - คนที่ทำงานในการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจทุกวัน - เมื่อเราต้องบอกคนที่ฉลาด ขยัน และมีประสบการณ์ว่าพวกเขาจำเป็นต้องเปลี่ยน

เมื่อใดก็ตามที่เราดึงดูดลูกค้าใหม่ เรามักจะพูดสิ่งหนึ่งกับผู้บริหารเสมอ: ความรับผิดชอบในการเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับคุณ ถ้าผู้บริหารเป็นผู้นำ คนอื่นก็จะตามมา กลยุทธ์การเติบโตที่ดีต้องคำนึงถึงเรื่องนี้และนำแนวคิดนี้ไปใช้เพื่อให้แน่ใจว่ามีการนำทั่วทั้งบริษัทไปใช้

แต่วิธีที่ดีที่สุดคืออะไร?

ขั้นแรก ให้พูดคุยกับพนักงานทุกคนที่เปิดเผยถึงกลยุทธ์ที่กำลังจะเกิดขึ้น และค้นหาว่าสิ่งใดจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงและที่ใดในธุรกิจของคุณ คนเหล่านี้มีความสำคัญมากที่สุดเมื่อพยายามใช้การแปลงจากบนลงล่างทุกรูปแบบ คนเหล่านี้คือผู้ที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญแก่คุณเกี่ยวกับประเด็นความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นเมื่อนำนโยบายใหม่ไปใช้

ประการที่สอง ระบุไม่เพียงแต่ผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในบริษัทของคุณเท่านั้น แต่ยังระบุถึง 'ผู้กระทำ' ผู้ที่ไม่จำเป็นต้องได้รับการบอกกล่าว ผู้ที่เป็นผู้นำจากแนวหน้าด้วยการกระทำ ทุกบริษัทมีพนักงานคนนี้ - ผู้ที่กระตือรือร้นในเชิงรุกที่ไม่กลัวนวัตกรรมและจะกระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงจากภายใน บุคคลนี้จะเป็นแชมป์เปี้ยนของคุณและควรเป็นสื่อกลางที่คุณใช้กลยุทธ์การเติบโตของคุณ

เมื่อคุณมีมิตรภาพและการยอมรับแล้ว คุณจะต้องเลือกและเพิ่มพลังให้กับแชมเปี้ยนของคุณ มนุษย์มักจะอิจฉาริษยาและอยากรู้อยากเห็นได้ง่าย ๆ และด้วยกระบวนการสร้างแชมป์เปี้ยน คุณจะต้องใช้สิ่งนี้ในทางบวกอย่างอิจฉา ตัวอย่างเช่น อาจมีข้อสงสัยในทีมขายที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์ใหม่ แต่เมื่อพวกเขาเห็น Sarah จากการขายเพิ่มเป้าหมายเป็นสองเท่าและออกเดินทางตรงเวลาในแต่ละวัน พวกเขาจะเริ่มสงสัยว่าเกิดอะไรขึ้นในไม่ช้า อีกไม่นาน พนักงานคนอื่นๆ จะพบว่า Sarah เป็นผู้ใช้ทดสอบเบต้าของกลยุทธ์การทำงานอัตโนมัติของคุณ และเธอแทบไม่ต้องเขียนอีเมลอีกต่อไป ตอนนี้เธอมุ่งเน้นไปที่การขาย เพิ่มขีดความสามารถโดยใช้กระบวนการและเทคโนโลยีที่คุณใช้งาน เมื่อพวกเขาเห็นสิ่งนี้ พวกเขาทั้งหมดจะต้องการรับมือกับสิ่งใหม่ๆ

ความเข้าใจผิดทั่วไปที่ว่า "แชมป์เปี้ยน" เป็นเพียงผู้ใช้ที่ยินดีที่จะสนับสนุนบางสิ่ง และนั่นก็เป็นส่วนหนึ่งของมัน แต่สิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จจากแชมเปี้ยนของคุณนั้นเป็นสิ่งที่จับต้องได้น้อยกว่าเล็กน้อย ไม่ใช่แค่คนที่ติดตามกลยุทธ์การเติบโตของคุณ แต่เป็นคนที่บูรณาการอย่างเต็มที่และเต็มใจที่จะเดิมพันชื่อเสียงของตนเองเพื่อผลประโยชน์ของมัน หากคุณสามารถใช้เวลาเพิ่มพลังให้กับบุคคลนี้ พวกเขาจะนำคุณไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่าเสมอ

การสร้างกลยุทธ์การเติบโตที่ยอดเยี่ยมนั้นยากแต่ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้

การเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจเป็นเรื่องยาก ทุกธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และแต่ละธุรกิจต้องเผชิญกับปัจจัยภายนอกที่คาดไม่ถึงมากมายและจุดเสียดสีภายในที่อาจทำให้หายใจไม่ออก

แต่ถ้าคุณยอมรับฐานลูกค้าของคุณ อาจไม่ใช่แค่ผู้ชายวัยกลางคนเท่านั้น หากคุณใส่ใจกับสิ่งที่ข้อมูลของคุณกำลังบอกคุณจริงๆ การยอมรับเทคโนโลยีไม่ใช่คำตอบเสมอไป และหากคุณให้อำนาจพนักงานในการเปลี่ยนแปลงด้วยการเป็นผู้นำจากแนวหน้า ฉันสัญญาว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตได้