Почему ваши объявления на Facebook не конвертируются после увеличения масштаба?

Ваша реклама в Facebook конвертировала как сумасшедшая.

Но, как только вы начали их масштабировать, что-то пошло не так!

Ваша реклама в социальных сетях не работает, и вы не знаете, что делать.

К счастью, у нас есть ответ. Мы покажем вам, как масштабировать рекламу в Facebook в 2020 году.

Во-первых, давайте посмотрим, почему ваши объявления на Facebook не конвертируются.

Ваши объявления на Facebook не конвертируются при более высоком бюджете?

Разочаровывает, когда ваша реклама на Facebook не приносит желаемого результата, особенно если вы уже добились первоначального успеха.

Итак, почему это происходит?

К сожалению, нет конкретного ответа, почему ваши объявления перестали конвертироваться. Но следующие проблемы могут быть причиной вашего отсутствия успеха.

A/B-тестирование

Даже лучшие маркетологи тестируют свои объявления, чтобы сравнить их друг с другом. Тестирование нескольких объявлений одновременно помогает определить, какие функции работают лучше. При тестировании двух объявлений Facebook (известном как сплит-тестирование) попробуйте изменить изображения, текст или цвет, чтобы увидеть, какое из них работает лучше всего. В этой тестовой кампании Mailchimp используются разные креативы:

Источник

Вы даже можете тестировать различные форматы объявлений Facebook и целевые аудитории. 60% компаний считают, что A/B-тестирование полезно для оптимального коэффициента конверсии, поэтому очень полезно попробовать разные аспекты.

Использование надежных данных из A/B-тестов вместо того, чтобы гадать, что может быть эффективным, позволяет вам эффективно увеличить свой бюджет.

Не масштабируйте свои объявления слишком быстро

Когда вы тестируете рекламу в Facebook, важно не масштабировать ее слишком быстро. В идеале вам нужно как минимум 1500 показов, прежде чем масштабировать.

После того, как вы выбрали свою выигрышную рекламу, постепенно увеличивайте бюджет. Попробуйте увеличить бюджет на 10-20% в день для начала.

Выберите правильный вариант ставки

Одна из причин, по которой ваши объявления на Facebook не работают, заключается в том, что вы используете неправильный вариант назначения ставок.

Если ваши объявления получают мало показов, вам может потребоваться изменить стратегию назначения ставок:

Источник

Вместо того, чтобы использовать автоматический размер ставки, попробуйте использовать конкретный размер ставки за клик. Обычно вам дают рекомендуемую сумму, которую вы можете использовать в качестве ориентира.

Еще один раздел, который следует рассмотреть, — это ставка за клик или за показ. Иногда может помочь протестировать оба варианта, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вас.

Если ваша кампания получает много кликов, использование цены за показ может сэкономить вам деньги.

Вы не ориентируетесь на нужных людей

Вы знаете, кто ваш идеальный клиент, так что теперь пришло время нацелиться на него.

Самое замечательное в рекламе на Facebook заключается в том, что вы можете создать собственную аудиторию и попасть прямо в сердце вашей идеальной клиентской базы:

Источник

Люди будут нажимать на ваши объявления только в том случае, если они заинтересованы в том, что вы предлагаете. Если вы не ориентируетесь на правильную аудиторию, ваши объявления не будут хорошо конвертироваться.

Например, вы видите в ленте рекламу бренда подгузников, но у вас нет детей. Это случай плохого таргетинга рекламы.

Прежде чем вы сможете ориентироваться на нужных людей, важно знать информацию о вашем идеальном покупателе. Создание образа покупателя — один из способов решить эту проблему.

Личность покупателя содержит подробную информацию о вашем идеальном покупателе, в том числе:

• Место нахождения
• Возраст
• Пол
• Хобби

С помощью рекламы в Facebook вы можете включить обширную информацию о своей целевой аудитории. Более глубокое изучение вашего покупателя поможет вам адаптировать рекламу к вашему целевому рынку:

Источник

В рекламу на Facebook вы можете включить расширенную информацию о:

• Семейное положение
• Домашнее хозяйство
• Финансы
• Образование
• Поведение
• Родители
• Жизненные события

Когда у вас будет подробная информация о покупателе, вы можете легко использовать эту информацию, чтобы убедиться, что ваша реклама достигает нужной аудитории.

Ваша реклама в Facebook не выглядит привлекательной

Если вы хотите, чтобы ваша реклама на Facebook привлекала более широкую аудиторию, вам необходимо создать визуально привлекательную рекламу.

Ваша реклама должна привлекать внимание, особенно если учесть объем информации, которую пользователь видит на панели инструментов Facebook.

Как узнать, не привлекают ли ваши объявления внимание? Если у вашего объявления низкий рейтинг кликов, значит, оно неэффективно.

Итак, что должно содержать ваше объявление?

Это помогает использовать привлекающее внимание изображение, связанное с вашей кампанией. Это не означает, что вам нужно использовать шокирующие визуальные эффекты или что-то «нестандартное».

Взгляните на это объявление от Amazon:

Источник

Почему эта реклама работает? Он отображает образец продукта сделки, рейтинг клиентов (который дает некоторое социальное доказательство) и сообщает вам, какое событие приближается — распродажа в Черную пятницу.

В конечном счете, ваше объявление должно находить отклик у пользователя и давать ему повод перейти по ссылке. Он также должен быть актуален для вашей аудитории. Facebook оценивает, насколько релевантна реклама, основываясь на рейтинге вовлеченности, рейтинге качества и рейтинге коэффициента конверсии.

По сути, те объявления, которые считаются более релевантными, стоят меньше и конвертируются лучше.

Хороший способ побудить пользователей перейти по вашей рекламе — использовать призыв к действию. Это объявление от MU Campus Dining побуждает пользователей прокладывать маршруты, облегчая студентам поиск заведения:

Источник

Вы также заметите, что реклама использует релевантное изображение, включая заметный логотип и закуски, которые могут искать голодные студенты.

Включить рекламу

В дополнение к использованию привлекающих внимание объявлений, важно изменить свой творческий текст, чтобы ваши объявления оставались свежими и привлекательными.

Наступит момент, когда ваша аудитория увидит вашу рекламу и начнет чувствовать себя устаревшей.

Использование разных версий ваших объявлений — это один из способов помочь вам масштабироваться:

Источник

Помните, что вы можете использовать A/B-тестирование, чтобы увидеть, какие из ваших объявлений лучше всего работают с вашей целевой аудиторией.

Как масштабировать рекламу в Facebook в 2020 году

Небольшие рекламные кампании имеют гораздо меньший риск. Легче проверить воду с небольшим рекламным бюджетом, и это вряд ли нанесет удар по вашему финансовому состоянию.

Основная причина, по которой многие люди не знают, как масштабировать рекламу в Facebook, заключается в том, что они верят, что простое увеличение бюджета сработает.

Вот плохие новости. Увеличение расходов на рекламу не гарантирует успеха (в противном случае было бы много богатых маркетологов!).

Конечно, вам нужно увеличить свой бюджет для масштабирования, но этот метод работает в сочетании с другими факторами.

Вот стратегия масштабирования рекламы на Facebook, которая поможет вам конвертировать ваши выигрышные объявления.

Создайте новую аудиторию из Insights

Знаете ли вы, что Facebook предлагает вам информацию о вашей первоначальной аудитории? Конечно, у вас есть портрет покупателя, но эти данные могут помочь вам совершить еще больше конверсий.

Facebook Audience Insights предоставляет вам данные, включая понравившиеся страницы, образ жизни, продукты, которые они покупают, доход и многое другое:

Источник

Если вы не использовали обширную информацию при создании своего первого объявления на Facebook, попробуйте использовать эти новые данные для таргетинга на новую аудиторию.

Затем вы можете провести A/B-тестирование этих двух аудиторий, чтобы определить, какая из них работает лучше всего.

Создайте похожую аудиторию

Вы можете серьезно масштабироваться с похожей аудиторией:

Источник

Для этого вы:

• Создайте пиксель Facebook (код, который вы внедряете на свой сайт).
• Это работает как файл cookie для отслеживания конверсий, подписок и т. д.
• Это помещает код в браузер пользователя.
• Затем Facebook может создать похожую аудиторию, используя эти данные.

Это работает, потому что вы получаете информацию о своих конверсиях. Вам не нужно угадывать свои идеи — вам передают данные на тарелке из Facebook.

Расширьте свое местоположение

Нет никакой гарантии, что таргетинг на новое местоположение будет эффективным. Однако, если это сработает, вы увеличите конверсию как сумасшедшую.

Ориентация на новое местоположение будет зависеть от того, что вы предлагаете. Например, если вы продаете физические товары, вы можете отправлять их только в определенные страны. Но если вы предлагаете цифровой продукт, вы можете легко подключиться к нескольким местам.

Для этого вы можете использовать пиксель Facebook, чтобы создать 1% похожую аудиторию за пределами США. Просто убедитесь, что вы изменили языковые настройки, чтобы они соответствовали стране, на которую вы ориентируетесь:

Источник

Знать различные типы масштабирования

Существуют разные способы масштабирования рекламы на Facebook. Во-первых, давайте посмотрим на горизонтальное и вертикальное масштабирование.

Вертикальное масштабирование предполагает увеличение вашего бюджета. Мы уже упоминали, что самый эффективный способ сделать это — увеличить свой бюджет на 10–20 % в день для начала.

Горизонтальное масштабирование означает расширение вашей целевой группы. Вы можете сделать это, создав новую аудиторию или похожую аудиторию. При использовании этих методов перекрывайте свою аудиторию только примерно на 30% при одновременном использовании двух или более объявлений. В противном случае ваша реклама будет конкурировать сама с собой.

Два других метода масштабирования:

Креативное масштабирование — это то, о чем мы уже упоминали. Сохранение актуальности вашего креативного текста поможет привлечь новых пользователей. Ваша аудитория не хочет видеть один и тот же контент снова и снова. Использование новых креативов или даже новых форматов может масштабировать вашу рекламу.

Масштабирование предложения имеет решающее значение. Вы не сможете масштабировать свой бизнес с тем же предложением. Вам нужны не только свежие креативы, но и свежие предложения. Если вы какое-то время рекламировали один и тот же лид-магнит, попробуйте предложить новый контент.

Вам не нужно создавать предложение с нуля — вы можете перепрофилировать свой контент. Например, вы можете превратить блог в серию видео.

Масштабируйте свою рекламу на Facebook с успехом

Масштабирование выигрышной рекламы, когда вы не полностью готовы, может привести к тому, что вы потеряете свой бюджет и свой успех.

Если вы хотите успешно масштабировать свою рекламу на Facebook, попробуйте внедрить наши советы в свою рекламную стратегию.

По сути, не всегда возможно увеличить масштаб, просто увеличив бюджет. Расширение аудитории, творческий текст и A/B-тестирование должны стать неотъемлемой частью вашей кампании.

Постепенно масштабируйте свою рекламу на Facebook и убедитесь, что вы используете правильную сумму ставок при реализации своей рекламной кампании.

Вы когда-нибудь задумывались, будет ли ваша реклама на Facebook работать лучше в руках эксперта? Запланируйте бесплатный звонок по стратегии с Брайаном, чтобы узнать, может ли он помочь.