Por que seus anúncios do Facebook não são convertidos quando você aumenta a escala?

Seus anúncios do Facebook estavam convertendo como um louco.

Mas, assim que você começou a escalá-los, algo deu errado!

Seus anúncios de mídia social estão falhando e você não sabe o que fazer.

Felizmente, temos a resposta. Mostraremos como dimensionar os anúncios do Facebook em 2020.

Primeiro, vamos ver por que seus anúncios do Facebook não estão convertendo.

Seus anúncios do Facebook não estão convertendo com um orçamento mais alto?

É frustrante quando seus anúncios do Facebook não estão entregando a mercadoria, especialmente quando você teve sucesso inicial.

Então, por que isso está acontecendo?

Infelizmente, não há uma resposta específica para o motivo pelo qual seus anúncios pararam de converter. Mas os seguintes problemas podem estar por trás de sua falta de sucesso.

Teste A/B

Mesmo os melhores profissionais de marketing testam seus anúncios para ver como eles se comparam. Testar mais de um anúncio por vez ajuda a determinar quais recursos funcionam melhor. Ao testar dois anúncios do Facebook (conhecidos como teste de divisão), tente alterar imagens, texto ou cor para ver qual tem melhor desempenho. Esta campanha de teste do Mailchimp usa criativos variados:

Fonte

Você pode até testar vários formatos de anúncios do Facebook e públicos-alvo. 60% das empresas acham que o teste A/B é valioso para taxas de conversão ideais, por isso é altamente benéfico experimentar diferentes aspectos.

O uso de dados confiáveis ​​de testes A/B, em vez de adivinhar o que pode ser eficaz, permite aumentar seu orçamento de forma eficaz.

Não dimensione seus anúncios muito rapidamente

Ao testar os anúncios do Facebook, é importante não escalá-los muito rapidamente. Idealmente, você precisa de pelo menos 1.500 impressões antes de expandir.

Depois de escolher seu anúncio vencedor, aumente o orçamento gradualmente. Tente aumentar o orçamento em 10-20% por dia para começar.

Selecione a opção de lance correta

Um motivo pelo qual seus anúncios do Facebook não estão funcionando é que você não está usando a opção de lance correta.

Se seus anúncios estiverem obtendo poucas impressões, talvez seja necessário alterar sua estratégia de lances:

Fonte

Em vez de usar um valor de lance automático, tente usar um valor de lance específico por clique. Normalmente, você receberá uma quantidade sugerida que pode ser usada como guia.

Outra seção a ser revisada é se dar lances por clique ou por impressão. Às vezes, pode ser útil testar as duas opções para ver qual funciona melhor para você.

Se sua campanha está recebendo muitos cliques, usar um custo por impressão pode economizar seu dinheiro.

Você não está segmentando as pessoas certas

Você sabe quem é seu cliente ideal, então agora é hora de segmentá-lo.

O melhor dos anúncios do Facebook é que você pode criar um público personalizado e ir direto ao coração da sua base de clientes ideal:

Fonte

As pessoas só vão clicar em seus anúncios se estiverem interessadas no que você está oferecendo – se você não estiver segmentando o público certo, seus anúncios não serão bem convertidos.

Por exemplo, você vê um anúncio de uma marca de fraldas em seu feed, mas não tem filhos. Esse é um caso de segmentação de anúncios ruim.

Antes de poder segmentar as pessoas certas, é importante saber informações sobre seu cliente ideal. Criar uma persona de comprador é uma maneira de resolver isso.

Uma buyer persona detalha informações sobre seu cliente ideal, incluindo:

• Localização
• Idade
• Gênero
• Hobbies

Com a publicidade no Facebook, você pode incluir vastas informações sobre seu público-alvo. Aprofundar sua persona do comprador ajudará você a adaptar seus anúncios ao seu mercado-alvo:

Fonte

Nos anúncios do Facebook, você pode incluir informações avançadas sobre:

• Status de relacionamento
• Doméstico
• Finanças
• Educação
• Comportamento
• Pais
• Eventos da vida

Depois de ter uma persona de comprador detalhada, você pode usar facilmente essas informações para garantir que seus anúncios alcancem o público-alvo correto.

Seus anúncios do Facebook não são visualmente atraentes

Se você deseja que seus anúncios do Facebook sejam convertidos para um público mais amplo, você precisa criar um anúncio visualmente atraente.

Seus anúncios precisam ser atraentes, especialmente quando você considera a quantidade de informações que um usuário vê em seu painel do Facebook.

Como você sabe se seus anúncios não estão atraindo atenção? Se o seu anúncio tiver uma taxa de cliques baixa, ele está com desempenho insatisfatório.

Então, o que seu anúncio deve conter?

É útil usar uma imagem que chame a atenção relacionada à sua campanha. Isso não significa que você precisa usar um visual chocante ou algo 'fora da marca'.

Dê uma olhada neste anúncio da Amazon:

Fonte

Por que esse anúncio funciona? Ele exibe um produto de oferta de amostra, classificação do cliente (o que fornece alguma prova social) e informa qual evento está chegando – a venda da Black Friday.

Em última análise, seu anúncio precisa ressoar com um usuário e dar a ele um motivo para clicar. Ele também precisa ser relevante para o seu público. O Facebook considera a relevância de um anúncio com base na classificação da taxa de engajamento, classificação da qualidade e classificação da taxa de conversão.

Essencialmente, os anúncios considerados mais relevantes custam menos e convertem melhor.

Uma boa maneira de incentivar os usuários a clicar em seu anúncio é usar uma chamada para ação. Este anúncio do MU Campus Dining incentiva os usuários a obterem direções, tornando mais fácil para os alunos encontrarem as instalações:

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Você também notará que o anúncio usa uma imagem relevante, incluindo um logotipo perceptível e lanches que os alunos famintos podem estar procurando.

Alterne os anúncios

Além de usar anúncios que chamam a atenção, é importante mudar sua cópia criativa para manter seus anúncios atualizados e atraentes.

Chegará um momento em que seu público verá seus anúncios e começará a se sentir obsoleto.

Usar diferentes versões de seus anúncios é uma maneira de ajudar você a expandir:

Fonte

Lembre-se de que você pode usar o teste A/B para ver quais de seus anúncios funcionam melhor com seu público-alvo.

Como dimensionar anúncios do Facebook em 2020

Pequenas campanhas publicitárias têm muito menos risco. É mais fácil testar as águas com um orçamento de anúncio pequeno e é improvável que cause um impacto na sua saúde financeira.

A principal razão pela qual muitas pessoas não sabem como dimensionar os anúncios do Facebook é que acreditam que simplesmente aumentar seu orçamento funcionará.

Aqui está a má notícia. Aumentar seus gastos com anúncios não garante o sucesso (se isso acontecesse, haveria muitos profissionais de marketing ricos por aí!).

Claro, você precisa aumentar seu orçamento para escalar, mas esse método funciona em combinação com outros fatores.

Aqui está uma estratégia de dimensionamento de anúncios do Facebook para ajudá-lo a converter seus anúncios vencedores.

Criar um novo público a partir do Insights

Você sabia que o Facebook oferece informações sobre o seu público original? Claro, você tem uma persona de comprador, mas esses dados podem ajudá-lo a fazer ainda mais conversões.

O Facebook Audience Insights fornece dados, incluindo páginas curtidas, atividades de estilo de vida, produtos que compram, renda e muito mais:

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Se você não usou informações extensas ao criar seu primeiro anúncio do Facebook, tente usar esses novos dados para segmentar um novo público.

Você pode então fazer um teste A/B desses dois públicos para determinar qual funciona melhor.

Crie um público semelhante

Você pode escalar seriamente com um público semelhante:

Fonte

Para fazer isso, você:

• Crie um Pixel do Facebook (código que você implementa em seu site).
• Isso funciona como um cookie para rastrear conversões, opt-ins, etc.
• Isso coloca o código no navegador de um usuário.
• O Facebook pode então criar um público semelhante usando esses dados.

Isso funciona porque você está obtendo informações de suas conversões. Você não precisa adivinhar seus insights – você tem dados sendo entregues a você em um prato do Facebook.

Expanda sua localização

Não há garantia de que a segmentação de um novo local será eficaz. No entanto, se funcionar, você aumentará suas conversões como um louco.

A segmentação de um novo local dependerá do que você está oferecendo. Por exemplo, se você estiver vendendo mercadorias físicas, poderá enviar apenas para determinados países. Mas, se você estiver oferecendo um produto digital, poderá acessar facilmente vários locais.

Para fazer isso, você pode usar um Pixel do Facebook para criar um público semelhante de 1% fora dos EUA. Apenas certifique-se de alterar suas configurações de idioma para corresponder ao país que você está segmentando:

Fonte

Conheça os diferentes tipos de escalonamento

Existem diferentes maneiras de dimensionar seus anúncios do Facebook. Primeiro, vamos ver a escala horizontal e vertical.

O dimensionamento vertical envolve aumentar seu orçamento. Já mencionamos que a maneira mais eficaz de fazer isso é aumentar seu orçamento em 10 a 20% diariamente para começar.

A escala horizontal significa estender seu grupo-alvo. Você pode fazer isso criando um novo público ou um público semelhante. Ao usar esses métodos, apenas sobreponha seu público em cerca de 30% ao usar dois ou mais anúncios ao mesmo tempo. Caso contrário, seus anúncios competirão contra si mesmos.

Dois outros métodos de dimensionamento:

O dimensionamento criativo é algo que já mencionamos. Manter sua cópia criativa atualizada ajuda a converter novos usuários. Seu público não quer ver o mesmo conteúdo repetidamente. Usar novos criativos ou até mesmo novos formatos pode dimensionar seus anúncios.

O dimensionamento da oferta é crucial. Você não conseguirá escalar seus negócios com a mesma oferta. Você não precisa apenas de novos criativos, mas também de novas ofertas. Se você anuncia a mesma isca digital há algum tempo, tente oferecer um novo conteúdo.

Você não precisa criar uma oferta do zero – você pode redirecionar seu conteúdo. Por exemplo, você pode transformar um blog em uma série de vídeos.

Dimensione seus anúncios do Facebook com sucesso

Escalar um anúncio vencedor quando você não está totalmente preparado pode fazer com que você gaste seu orçamento e seu sucesso.

Se você deseja dimensionar seus anúncios do Facebook com sucesso, tente implementar nossas dicas em sua estratégia de anúncios.

Essencialmente, nem sempre é possível expandir simplesmente aumentando seu orçamento. Ampliar seu público, cópia criativa e testes A/B devem ser uma parte essencial de sua campanha.

Dimensione seus anúncios do Facebook gradualmente e certifique-se de usar o valor de lance correto ao implementar sua campanha publicitária.

Você já se perguntou se seus anúncios do Facebook seriam melhores nas mãos de um especialista? Agende uma chamada de estratégia gratuita com Brian para ver se ele pode ajudar.