为什么你的 Facebook 广告在你扩大规模后没有转化？

您的 Facebook 广告正在疯狂转换。

但是，一旦你开始缩放它们，就出现了问题！

您的社交媒体广告现在失败了，您不知道该怎么办。

幸运的是，我们得到了答案。 我们将向您展示如何在 2020 年扩展 Facebook 广告。

首先，让我们看看为什么您的 Facebook 广告没有转化。

您的 Facebook 广告是否没有以更高的预算进行转化？

当您的 Facebook 广告没有交付商品时，尤其是当您已经取得初步成功时，这令人沮丧。

那么，为什么会这样呢？

遗憾的是，对于您的广告停止转化的原因，没有具体的答案。 但是以下问题可能是您缺乏成功的原因。

A/B 测试

即使是最好的营销人员也会测试他们的广告，看看它们之间的比较。 一次测试多个广告可帮助您确定哪些功能效果更好。 在测试两个 Facebook 广告（称为拆分测试）时，尝试更改图像、文本或颜色，看看哪个效果最好。 Mailchimp 的这个测试活动使用了不同的创意：

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您甚至可以测试不同的 Facebook 广告格式和目标受众。 60% 的公司认为 A/B 测试对于优化转化率很有价值，因此尝试不同方面非常有益。

使用来自 A/B 测试的可靠数据，而不是猜测什么可能有效，可以让您有效地增加预算。

不要过快地扩展您的广告

当您测试 Facebook 广告时，重要的是不要过快地扩展它们。 理想情况下，您需要至少 1500 次展示才能扩大规模。

一旦您选择了获胜广告，请逐渐增加预算。 尝试将预算每天增加 10-20%。

选择正确的出价选项

您的 Facebook 广告不起作用的原因之一是您没有使用正确的出价选项。

如果您的广告获得的展示次数较少，您可能需要更改出价策略：

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不要使用自动出价金额，而是尝试使用每次点击的特定出价金额。 通常会给您一个建议的金额，您可以将其用作指导。

另一个需要审查的部分是是按点击还是按展示出价。 有时它可以帮助测试这两个选项，看看哪个最适合你。

如果您的广告系列获得大量点击，则使用每次展示费用可以为您省钱。

你没有针对合适的人

你知道你的理想客户是谁，所以现在是时候瞄准他们了。

Facebook 广告的伟大之处在于，您可以创建自定义受众并直接进入理想客户群的核心：

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只有当人们对您提供的产品感兴趣时，他们才会点击您的广告——如果您没有针对正确的受众群体，您的广告就不会很好地转化。

例如，您在 Feed 中看到了尿布品牌的广告，但您没有孩子。 这是广告定位不佳的情况。

在您找到合适的人之前，了解您的理想客户的信息很重要。 创建买家角色是解决此问题的一种方法。

买家角色详细说明了您的理想客户的信息，包括：

• 地点
• 年龄
• 性别
• 爱好

通过 Facebook 广告，您可以包含有关目标受众的大量信息。 深入挖掘您的买家角色将帮助您根据目标市场定制广告：

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在 Facebook 广告中，您可以包含以下方面的高级信息：

• 关系状态
• 家庭
• 财政
• 教育
• 行为
• 父母
• 人生大事

一旦您有了详细的买家角色，您就可以轻松地使用此信息来确保您的广告能够覆盖正确的受众。

您的 Facebook 广告在视觉上不吸引人

如果您希望您的 Facebook 广告能够吸引更广泛的受众，您需要制作具有视觉吸引力的广告。

您的广告需要引人注目，尤其是当您考虑到用户在其 Facebook 仪表板上看到的信息量时。

你怎么知道你的广告没有引起注意？ 如果您的广告点击率较低，则说明其效果不佳。

那么，您的广告应该包含什么内容？

它有助于使用与您的活动相关的引人注目的图像。 这并不意味着您需要使用令人震惊的视觉效果或“非品牌”的东西。

看看亚马逊的这个广告：

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为什么这个广告有效？ 它显示了一个样本交易产品、客户评级（提供了​​一些社会证明），并告诉您即将举行的活动——黑色星期五特卖。

最终，您的广告必须引起用户的共鸣，并让他们有理由点击。 它还需要与您的受众相关。 Facebook根据参与率排名、质量排名和转化率排名来考虑广告的相关性。

从本质上讲，那些被认为更相关的广告成本更低，转化率更高。

鼓励用户点击您的广告的一个好方法是使用号召性用语。 MU Campus Dining 的这则广告鼓励用户获取路线，让学生更容易找到设施：

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您还会注意到广告用户使用了相关图片，包括醒目的徽标和饥饿的学生可能正在寻找的零食。

切换广告

除了使用引人注目的广告外，切换创意副本以保持广告的新鲜感和吸引力也很重要。

会有一个时间点，您的受众会看到您的广告，并且他们开始感到陈旧。

使用不同版本的广告是帮助您扩大规模的一种方法：

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请记住，您可以使用 A/B 测试来查看哪些广告最适合您的目标受众。

如何在 2020 年扩展 Facebook 广告

小型广告活动的风险要小得多。 使用少量广告预算更容易试水，而且不太可能影响您的财务状况。

许多人不知道如何扩展 Facebook 广告的主要原因是他们认为简单地增加预算会奏效。

这是坏消息。 增加广告支出并不能保证成功（如果确实如此，那里会有很多富有的营销人员！）。

当然，您确实需要增加预算以扩大规模，但这种方法与其他因素结合使用。

这是一个 Facebook 广告扩展策略，可帮助您转换成功的广告。

从 Insights 创建新的受众

您知道 Facebook 会为您提供原始受众的信息吗？ 当然，您有买家角色，但这些数据可以帮助您进行更多转化。

Facebook Audience Insights 为您提供数据，包括喜欢的页面、生活方式活动、他们购买的产品、收入等等：

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如果您在创建第一个 Facebook 广告时没有使用大量信息，请尝试使用这些新数据来定位新受众。

然后，您可以对这两个受众进行 A/B 测试，以确定哪个效果最好。

创建相似受众

您可以通过相似的观众认真扩大规模：

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为此，您：

• 创建一个 Facebook 像素（您在网站上实施的代码）。
• 这用作跟踪转换、选择加入等的 cookie。
• 这会将代码放入用户的浏览器中。
• 然后，Facebook 可以使用这些数据创建相似的受众。

这是有效的，因为您正在从转化中获取信息。 您不必猜测您的洞察力——您有来自 Facebook 的盘子上的数据。

扩大您的位置

无法保证定位到新位置会有效。 但是，如果它有效，您将疯狂地增加转化次数。

定位新位置将取决于您提供的服务。 例如，如果您销售实物商品，您可能只能运送到某些国家/地区。 但是，如果您提供的是数字产品，您可以轻松访问多个位置。

为此，您可以使用 Facebook Pixel 在美国以外创建 1% 的相似受众。 只需确保您更改语言设置以匹配您定位的国家/地区：

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了解不同类型的缩放

有多种方法可以扩展您的 Facebook 广告。 首先，让我们看看水平和垂直缩放。

垂直扩展涉及增加您的预算。 我们已经提到，最有效的方法是每天将预算增加 10% 到 20%。

水平扩展意味着扩展您的目标群体。 您可以通过创建新受众或相似受众来做到这一点。 使用这些方法时，同时使用两个或更多广告时，您的受众群体只会重叠约 30%。 否则，您的广告将与自己竞争。

其他两种缩放方法：

创意缩放是我们已经提到的。 使您的创意副本保持新鲜有助于转换新用户。 您的观众不想一次又一次地看到他们相同的内容。 使用新的创意，甚至新的格式可以扩展您的广告。

报价扩展至关重要。 您将无法使用相同的报价扩展您的业务。 您不仅需要新鲜的创意，还需要使用新鲜的优惠。 如果您一段时间以来一直在宣传相同的铅磁铁，请尝试提供新内容。

您无需从头开始创建报价 - 您可以重新调整内容的用途。 例如，您可以将博客变成视频系列。

成功扩展您的 Facebook 广告

在您没有做好充分准备的情况下扩展成功的广告可能会让您超出预算并获得成功。

如果您想成功扩展 Facebook 广告，请尝试将我们的提示实施到您的广告策略中。

从本质上讲，并不总是可以通过简单地增加预算来扩大规模。 扩展您的受众、创意副本和 A/B 测试应该是您的广告系列的重要组成部分。

逐步扩展您的 Facebook 广告，并确保在实施广告活动时使用正确的出价金额。

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