Pourquoi vos publicités Facebook ne sont-elles pas converties une fois que vous avez augmenté ?

Vos publicités Facebook se convertissaient comme des fous.

Mais, dès que vous avez commencé à les mettre à l'échelle, quelque chose s'est mal passé !

Vos publicités sur les réseaux sociaux échouent maintenant et vous ne savez pas quoi faire.

Heureusement, nous avons la réponse. Nous vous montrerons comment faire évoluer les publicités Facebook en 2020.

Voyons d'abord pourquoi vos publicités Facebook ne sont pas converties.

Vos publicités Facebook ne sont-elles pas converties avec un budget plus élevé ?

C'est frustrant lorsque vos publicités Facebook ne livrent pas la marchandise, surtout lorsque vous avez connu un succès initial.

Pourquoi cela se produit-il donc?

Malheureusement, il n'y a pas de réponse précise à la raison pour laquelle vos annonces ont cessé d'être converties. Mais les problèmes suivants peuvent être à l'origine de votre manque de succès.

Test A/B

Même les meilleurs spécialistes du marketing testent leurs publicités pour voir comment elles se comparent les unes aux autres. Tester plusieurs publicités à la fois vous aide à déterminer quelles fonctionnalités fonctionnent le mieux. Lorsque vous testez deux publicités Facebook (appelées tests fractionnés), essayez de modifier les images, le texte ou la couleur pour voir lequel fonctionne le mieux. Cette campagne de test de Mailchimp utilise différentes créations :

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Vous pouvez même tester différents formats d'annonces Facebook et publics cibles. 60 % des entreprises estiment que les tests A/B sont utiles pour optimiser les taux de conversion. Il est donc très avantageux d'essayer différents aspects.

Utiliser des données fiables issues de tests A/B, plutôt que de deviner ce qui peut être efficace, vous permet d'augmenter efficacement votre budget.

Ne redimensionnez pas vos annonces trop rapidement

Lorsque vous testez des publicités Facebook, il est important de ne pas les mettre à l'échelle trop rapidement. Idéalement, vous avez besoin d'au moins 1 500 impressions avant de passer à la vitesse supérieure.

Une fois que vous avez choisi votre annonce gagnante, augmentez le budget progressivement. Essayez d'augmenter le budget de 10 à 20 % par jour pour commencer.

Sélectionnez la bonne option d'enchères

L'une des raisons pour lesquelles vos publicités Facebook ne fonctionnent pas est que vous n'utilisez pas la bonne option d'enchères.

Si vos annonces enregistrent peu d'impressions, vous devrez peut-être modifier votre stratégie d'enchères :

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Au lieu d'utiliser un montant d'enchère automatique, essayez d'utiliser un montant d'enchère spécifique par clic. Vous recevrez normalement un montant suggéré que vous pouvez utiliser comme guide.

Une autre section à examiner est de savoir s'il faut enchérir par clic ou par impression. Parfois, il peut être utile de tester les deux options pour voir celle qui vous convient le mieux.

Si votre campagne enregistre un grand nombre de clics, l'utilisation d'un coût par impression peut vous faire économiser de l'argent.

Vous ne ciblez pas les bonnes personnes

Vous savez qui est votre client idéal, il est donc temps de le cibler.

L'avantage des publicités Facebook est que vous pouvez créer une audience personnalisée et entrer directement au cœur de votre clientèle idéale :

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Les gens ne cliqueront sur vos publicités que s'ils sont intéressés par ce que vous proposez. Si vous ne ciblez pas le bon public, vos publicités ne seront pas bien converties.

Par exemple, vous voyez une publicité pour une marque de couches sur votre flux, mais vous n'avez pas d'enfants. C'est un cas de ciblage publicitaire médiocre.

Avant de pouvoir cibler les bonnes personnes, il est important de connaître des informations sur votre client idéal. La création d'un buyer persona est un moyen de résoudre ce problème.

Un buyer persona détaille des informations sur votre client idéal, notamment :

• Emplacement
• Âge
• Le sexe
• Passe-temps

Avec la publicité sur Facebook, vous pouvez inclure de nombreuses informations sur votre public cible. En approfondissant votre profil d'acheteur, vous pourrez adapter vos annonces à votre marché cible :

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Dans les publicités Facebook, vous pouvez inclure des informations avancées sur :

• Statut de la relation
• Ménage
• Finances
• Éducation
• Comportement
• Parents
• Événements de la vie

Une fois que vous avez une personnalité d'acheteur détaillée, vous pouvez facilement utiliser ces informations pour vous assurer que vos publicités atteignent le bon public.

Vos publicités Facebook ne sont pas visuellement attrayantes

Si vous souhaitez que vos publicités Facebook soient converties avec un public plus large, vous devez créer une publicité visuellement attrayante.

Vos annonces doivent être accrocheuses, surtout si l'on considère la quantité d'informations qu'un utilisateur voit sur son tableau de bord Facebook.

Comment savoir si vos annonces n'attirent pas l'attention ? Si votre annonce a un faible taux de clics, elle est sous-performante.

Alors, que doit contenir votre annonce ?

Il est utile d'utiliser une image accrocheuse qui se rapporte à votre campagne. Cela ne signifie pas que vous devez utiliser un visuel choquant ou quelque chose de "hors marque".

Jetez un oeil à cette annonce d'Amazon:

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Pourquoi cette annonce fonctionne-t-elle ? Il affiche un exemple de produit, une évaluation du client (ce qui donne une preuve sociale) et vous indique quel événement se prépare - la vente du Black Friday.

En fin de compte, votre annonce doit trouver un écho auprès d'un utilisateur et lui donner une raison de cliquer. Il doit également être pertinent pour votre public. Facebook considère la pertinence d'une publicité en fonction du classement du taux d'engagement, du classement de la qualité et du classement du taux de conversion.

Essentiellement, les annonces considérées comme plus pertinentes coûtent moins cher et convertissent mieux.

Un bon moyen d'encourager les utilisateurs à cliquer sur votre annonce consiste à utiliser un appel à l'action. Cette publicité de MU Campus Dining encourage les utilisateurs à obtenir des directions, ce qui permet aux étudiants de trouver facilement l'établissement :

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Vous remarquerez également que l'annonce utilise une image pertinente, y compris un logo visible et des collations que les étudiants affamés peuvent rechercher.

Changer les publicités

En plus d'utiliser des publicités qui attirent l'attention, il est important de changer votre copie créative pour que vos publicités restent fraîches et attrayantes.

Il arrivera un moment où votre public aura vu vos publicités et commencera à se sentir obsolète.

L'utilisation de différentes versions de vos annonces est un moyen de vous aider à évoluer :

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N'oubliez pas que vous pouvez utiliser les tests A/B pour voir laquelle de vos publicités fonctionne le mieux avec votre public cible.

Comment faire évoluer les publicités Facebook en 2020

Les petites campagnes publicitaires présentent beaucoup moins de risques. Il est plus facile de tâter le terrain avec un petit budget publicitaire, et il est peu probable que cela nuise à votre santé financière.

La principale raison pour laquelle de nombreuses personnes ne savent pas comment mettre à l'échelle les publicités Facebook est qu'elles pensent qu'une simple augmentation de leur budget fonctionnera.

Voici la mauvaise nouvelle. Augmenter vos dépenses publicitaires ne garantit pas le succès (si c'était le cas, il y aurait beaucoup de riches spécialistes du marketing !).

Bien sûr, vous devez augmenter votre budget à l'échelle, mais cette méthode fonctionne en combinaison avec d'autres facteurs.

Voici une stratégie de mise à l'échelle des publicités Facebook pour vous aider à convertir vos publicités gagnantes.

Créer une nouvelle audience à partir d'Insights

Saviez-vous que Facebook vous propose des informations sur votre audience d'origine ? Bien sûr, vous avez un buyer persona, mais ces données peuvent vous aider à faire encore plus de conversions.

Facebook Audience Insights vous donne des données, y compris les pages aimées, les activités de style de vie, les produits qu'ils achètent, les revenus et bien plus encore :

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Si vous n'avez pas utilisé de nombreuses informations lors de la création de votre première publicité Facebook, essayez d'utiliser ces nouvelles données pour cibler un nouveau public.

Vous pouvez ensuite tester A/B ces deux audiences pour déterminer celle qui fonctionne le mieux.

Créer une audience similaire

Vous pouvez sérieusement évoluer avec un public similaire :

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Pour ce faire, vous :

• Créez un pixel Facebook (code que vous implémentez sur votre site Web).
• Cela fonctionne comme un cookie pour suivre les conversions, les opt-ins, etc.
• Cela place le code dans le navigateur d'un utilisateur.
• Facebook peut alors créer une audience similaire en utilisant ces données.

Cela fonctionne parce que vous obtenez des informations à partir de vos conversions. Vous n'avez pas à deviner vos idées - vous avez des données qui vous sont remises sur une plaque de Facebook.

Développez votre emplacement

Rien ne garantit que le ciblage d'un nouvel emplacement sera efficace. Cependant, si cela fonctionne, vous augmenterez vos conversions comme un fou.

Le ciblage d'un nouvel emplacement dépendra de ce que vous proposez. Par exemple, si vous vendez des biens physiques, vous ne pouvez expédier que dans certains pays. Mais, si vous proposez un produit numérique, vous pouvez facilement accéder à plusieurs emplacements.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser un pixel Facebook pour créer une audience similaire de 1 % en dehors des États-Unis. Assurez-vous simplement de modifier vos paramètres de langue pour qu'ils correspondent au pays que vous ciblez :

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Connaître les différents types de mise à l'échelle

Il existe différentes façons de mettre à l'échelle vos publicités Facebook. Examinons d'abord la mise à l'échelle horizontale et verticale.

La mise à l'échelle verticale implique d'augmenter votre budget. Nous avons déjà mentionné que le moyen le plus efficace d'y parvenir est d'augmenter votre budget de 10 à 20 % par jour pour commencer.

La mise à l'échelle horizontale signifie étendre votre groupe cible. Vous pouvez le faire en créant une nouvelle audience ou une audience similaire. Lorsque vous utilisez ces méthodes, ne chevauchez votre audience que d'environ 30 % lorsque vous utilisez deux annonces ou plus en même temps. Sinon, vos publicités se feront concurrence.

Deux autres méthodes de mise à l'échelle :

La mise à l'échelle créative est quelque chose que nous avons déjà mentionné. Garder votre copie créative fraîche aide à convertir de nouveaux utilisateurs. Votre public ne veut pas voir le même contenu encore et encore. L'utilisation de nouvelles créations, voire de nouveaux formats, peut faire évoluer vos annonces.

La mise à l'échelle de l'offre est cruciale. Vous ne pourrez pas faire évoluer votre entreprise avec la même offre. Non seulement vous avez besoin de nouvelles créations, mais vous devez également utiliser de nouvelles offres. Si vous faites de la publicité pour le même aimant principal depuis un certain temps, essayez de proposer un nouveau contenu.

Vous n'avez pas besoin de créer une offre à partir de zéro - vous pouvez réutiliser votre contenu. Par exemple, vous pouvez transformer un blog en une série de vidéos.

Faites évoluer vos publicités Facebook avec succès

La mise à l'échelle d'une annonce gagnante lorsque vous n'êtes pas entièrement préparé peut vous faire exploser votre budget et votre succès.

Si vous souhaitez faire évoluer vos publicités Facebook avec succès, essayez de mettre en œuvre nos conseils dans votre stratégie publicitaire.

Essentiellement, il n'est pas toujours possible d'évoluer en augmentant simplement votre budget. L'élargissement de votre audience, la copie créative et les tests A/B devraient être une partie essentielle de votre campagne.

Faites évoluer vos publicités Facebook progressivement et assurez-vous d'utiliser le montant d'enchère correct lors de la mise en œuvre de votre campagne publicitaire.

Vous êtes-vous déjà demandé si vos publicités Facebook feraient mieux entre les mains d'un expert ? Planifiez un appel stratégique gratuit avec Brian pour voir s'il peut vous aider.