Perché le tue inserzioni di Facebook non vengono convertite una volta che cresci?

I tuoi annunci su Facebook si stavano convertendo come un matto.

Ma, non appena hai iniziato a ridimensionarli, qualcosa è andato storto!

I tuoi annunci sui social media ora stanno fallendo e non sai cosa fare.

Fortunatamente, abbiamo la risposta. Ti mostreremo come ridimensionare gli annunci di Facebook nel 2020.

Innanzitutto, diamo un'occhiata al motivo per cui le tue inserzioni di Facebook non si convertono.

Le tue inserzioni su Facebook non si convertono con un budget più alto?

È frustrante quando le tue inserzioni su Facebook non forniscono la merce, soprattutto quando hai riscontrato il successo iniziale.

Allora, perché sta succedendo questo?

Sfortunatamente, non esiste una risposta specifica al motivo per cui i tuoi annunci hanno interrotto la conversione. Ma i seguenti problemi potrebbero essere alla base della tua mancanza di successo.

Test A/B

Anche i migliori esperti di marketing testano i loro annunci per vedere come si confrontano tra loro. Testare più di un annuncio alla volta ti aiuta a determinare quali funzioni funzionano meglio. Durante il test di due annunci di Facebook (noti come test divisi), prova a modificare le immagini, il testo o il colore per vedere quale funziona meglio. Questa campagna di test di Mailchimp utilizza diverse creatività:

Fonte

Puoi anche testare diversi formati di annunci di Facebook e target di pubblico. Il 60% delle aziende ritiene che il test A/B sia prezioso per tassi di conversione ottimali, quindi è estremamente vantaggioso provare diversi aspetti.

L'utilizzo di dati affidabili dei test A/B, anziché indovinare cosa potrebbe essere efficace, consente di aumentare il budget in modo efficace.

Non ridimensionare i tuoi annunci troppo rapidamente

Quando stai testando le inserzioni di Facebook, è importante non ridimensionarle troppo rapidamente. Idealmente, sono necessarie almeno 1500 impressioni prima di aumentare.

Una volta scelto l'annuncio vincente, aumenta gradualmente il budget. Per cominciare, prova ad aumentare il budget del 10-20% al giorno.

Seleziona l'opzione di offerta corretta

Uno dei motivi per cui le tue inserzioni su Facebook non funzionano è che non stai utilizzando l'opzione di offerta corretta.

Se i tuoi annunci stanno ottenendo basse impressioni, potrebbe essere necessario modificare la strategia di offerta:

Fonte

Invece di utilizzare un importo dell'offerta automatica, prova a utilizzare un importo dell'offerta specifico per clic. Normalmente ti verrà fornito un importo suggerito che puoi utilizzare come guida.

Un'altra sezione da esaminare è se fare un'offerta per clic o per impressione. A volte può essere utile testare entrambe le opzioni per vedere quale funziona meglio per te.

Se la tua campagna sta ricevendo molti clic, l'utilizzo di un costo per impressione può farti risparmiare denaro.

Non stai prendendo di mira le persone giuste

Sai chi è il tuo cliente ideale, quindi ora è il momento di rivolgerti a loro.

La cosa grandiosa delle inserzioni di Facebook è che puoi creare un pubblico personalizzato ed entrare direttamente nel cuore della tua base di clienti ideale:

Fonte

Le persone faranno clic sui tuoi annunci solo se sono interessati a ciò che offri: se non ti rivolgi al pubblico giusto, i tuoi annunci non si convertiranno bene.

Ad esempio, vedi l'annuncio di una marca di pannolini sul tuo feed, ma non hai figli. Questo è un caso di scarso targeting degli annunci.

Prima di rivolgerti alle persone giuste, è importante conoscere le informazioni sul tuo cliente ideale. La creazione di una persona acquirente è un modo per affrontare questo problema.

Una persona acquirente fornisce informazioni dettagliate sul tuo cliente ideale, tra cui:

• Posizione
• Età
• Genere
• Hobby

Con la pubblicità su Facebook, puoi includere vaste informazioni sul tuo pubblico di destinazione. Scavare più a fondo nella tua persona acquirente ti aiuterà a personalizzare i tuoi annunci per il tuo mercato di riferimento:

Fonte

Nelle inserzioni di Facebook puoi includere informazioni avanzate su:

• Stato delle relazioni
• Domestico
• Finanze
• Formazione scolastica
• Comportamento
• Genitori
• Eventi della vita

Una volta che hai una persona acquirente dettagliata, puoi facilmente utilizzare queste informazioni per assicurarti che i tuoi annunci raggiungano il pubblico corretto.

Le tue inserzioni su Facebook non sono visivamente accattivanti

Se vuoi che i tuoi annunci di Facebook si convertano con un pubblico più ampio, devi creare un annuncio visivamente accattivante.

Le tue inserzioni devono essere accattivanti, soprattutto se consideri la quantità di informazioni che un utente vede sulla dashboard di Facebook.

Come fai a sapere se i tuoi annunci non stanno attirando l'attenzione? Se il tuo annuncio ha una bassa percentuale di clic, il rendimento è inferiore.

Quindi, cosa dovrebbe contenere il tuo annuncio?

Aiuta a utilizzare un'immagine che attiri l'attenzione che si riferisce alla tua campagna. Ciò non significa che devi usare un'immagine scioccante o qualcosa di "fuori marca".

Dai un'occhiata a questo annuncio di Amazon:

Fonte

Perché questo annuncio funziona? Mostra un prodotto dell'offerta di esempio, la valutazione del cliente (che fornisce alcune prove sociali) e ti dice quale evento sta arrivando: i saldi del Black Friday.

In definitiva, il tuo annuncio deve entrare in risonanza con un utente e dare loro un motivo per fare clic. Deve anche essere rilevante per il tuo pubblico. Facebook considera quanto sia rilevante un annuncio, in base al ranking del tasso di coinvolgimento, al ranking della qualità e al ranking del tasso di conversione.

In sostanza, quegli annunci considerati più pertinenti costano meno e convertono meglio.

Un buon modo per incoraggiare gli utenti a fare clic sul tuo annuncio è utilizzare un invito all'azione. Questo annuncio di MU Campus Dining incoraggia gli utenti a ottenere indicazioni stradali, rendendo facile per gli studenti trovare la struttura:

Fonte

Noterai anche che l'annuncio utilizza un'immagine pertinente, incluso un logo evidente e snack che gli studenti affamati potrebbero cercare.

Cambia pubblicità

Oltre a utilizzare annunci che attirano l'attenzione, è importante cambiare la tua copia creativa per mantenere i tuoi annunci freschi e accattivanti.

Arriverà un momento in cui il tuo pubblico avrà visto i tuoi annunci e inizieranno a sembrare stantii.

L'utilizzo di versioni diverse dei tuoi annunci è un modo per aumentare la scalabilità:

Fonte

Ricorda, puoi utilizzare il test A/B per vedere quale dei tuoi annunci funziona meglio con il tuo pubblico di destinazione.

Come ridimensionare le inserzioni di Facebook nel 2020

Le piccole campagne pubblicitarie hanno molti meno rischi. È più facile testare le acque con un budget pubblicitario ridotto ed è improbabile che causi un'ammaccatura nella tua salute finanziaria.

Il motivo principale per cui molte persone non sanno come ridimensionare gli annunci di Facebook è che credono che il semplice aumento del budget funzionerà.

Ecco la cattiva notizia. Aumentare la spesa pubblicitaria non garantisce il successo (se lo facesse, ci sarebbero molti ricchi marketer là fuori!).

Naturalmente, è necessario aumentare il budget per ridimensionare, ma questo metodo funziona in combinazione con altri fattori.

Ecco una strategia di ridimensionamento degli annunci di Facebook per aiutarti a convertire i tuoi annunci vincenti.

Crea un nuovo pubblico da Insights

Sapevi che Facebook ti offre informazioni sul tuo pubblico originale? Certo, hai una persona acquirente, ma questi dati possono aiutarti a fare ancora più conversioni.

Facebook Audience Insights ti fornisce dati, tra cui pagine piaciute, attività sullo stile di vita, prodotti acquistati, entrate e molto altro:

Fonte

Se non hai utilizzato informazioni dettagliate durante la creazione del tuo primo annuncio Facebook, prova a utilizzare questi nuovi dati per rivolgerti a un nuovo pubblico.

Puoi quindi testare A/B questi due segmenti di pubblico per determinare quale funziona meglio.

Crea un pubblico simile

Puoi aumentare seriamente con un pubblico simile:

Fonte

Per fare ciò, tu:

• Crea un Pixel di Facebook (codice che implementi sul tuo sito web).
• Funziona come un cookie per tracciare conversioni, opt-in, ecc.
• Questo inserisce il codice nel browser di un utente.
• Facebook può quindi creare un pubblico simile utilizzando questi dati.

Funziona perché stai ottenendo informazioni dalle tue conversioni. Non devi indovinare le tue intuizioni: hai i dati che ti vengono consegnati su un piatto da Facebook.

Espandi la tua posizione

Non vi è alcuna garanzia che il targeting di una nuova località sia efficace. Tuttavia, se funziona, aumenterai le tue conversioni come un matto.

Il targeting di una nuova località dipenderà da ciò che offri. Ad esempio, se vendi beni fisici, puoi spedire solo in determinati paesi. Ma, se stai offrendo un prodotto digitale, puoi facilmente attingere a diverse posizioni.

Per fare ciò, puoi utilizzare un pixel di Facebook per creare un pubblico simile all'1% al di fuori degli Stati Uniti. Assicurati solo di modificare le impostazioni della lingua in modo che corrispondano al paese di destinazione:

Fonte

Conoscere i diversi tipi di ridimensionamento

Esistono diversi modi per ridimensionare le inserzioni di Facebook. Per prima cosa, diamo un'occhiata al ridimensionamento orizzontale e verticale.

Il ridimensionamento verticale comporta l'aumento del budget. Abbiamo già detto che il modo più efficace per farlo è aumentare il budget dal 10 al 20% al giorno per cominciare.

Ridimensionamento orizzontale significa estendere il tuo gruppo target. Puoi farlo creando un nuovo pubblico o un pubblico simile. Quando utilizzi questi metodi, sovrapponi il tuo pubblico solo di circa il 30% quando utilizzi due o più annunci contemporaneamente. In caso contrario, le tue pubblicità competeranno contro se stesse.

Altri due metodi di ridimensionamento:

Il ridimensionamento della creatività è qualcosa che abbiamo già menzionato. Mantenere fresca la tua copia creativa aiuta a convertire nuovi utenti. Il tuo pubblico non vuole vedere loro lo stesso contenuto ancora e ancora. L'utilizzo di nuove creatività o anche di nuovi formati può ridimensionare i tuoi annunci.

Il ridimensionamento dell'offerta è fondamentale. Non sarai in grado di ridimensionare la tua attività con la stessa offerta. Non solo hai bisogno di nuove creatività, devi anche utilizzare nuove offerte. Se pubblicizzi lo stesso magnete guida da un po', prova a offrire nuovi contenuti.

Non è necessario creare un'offerta da zero: puoi riutilizzare i tuoi contenuti. Ad esempio, potresti trasformare un blog in una serie di video.

Ridimensiona le tue inserzioni di Facebook con successo

Ridimensionare un annuncio vincente quando non sei completamente preparato può farti saltare in aria il tuo budget e il tuo successo.

Se vuoi ridimensionare con successo le tue inserzioni di Facebook, prova a implementare i nostri suggerimenti nella tua strategia pubblicitaria.

In sostanza, non è sempre possibile aumentare semplicemente aumentando il budget. Estendere il tuo pubblico, testo creativo e test A/B dovrebbero essere una parte essenziale della tua campagna.

Ridimensiona gradualmente le tue inserzioni di Facebook e assicurati di utilizzare l'importo dell'offerta corretto durante l'implementazione della tua campagna pubblicitaria.

Ti sei mai chiesto se le tue inserzioni su Facebook avrebbero funzionato meglio nelle mani di un esperto? Pianifica una chiamata strategica gratuita con Brian per vedere se può aiutare.