Warum konvertieren Ihre Facebook-Anzeigen nicht, wenn Sie sie vergrößern?

Ihre Facebook-Werbung konvertierte wie verrückt.

Aber sobald Sie anfingen, sie zu skalieren, ging etwas schief!

Ihre Social-Media-Anzeigen schlagen jetzt fehl und Sie wissen nicht, was Sie tun sollen.

Zum Glück haben wir die Antwort. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Facebook-Anzeigen im Jahr 2020 skalieren.

Lassen Sie uns zunächst einen Blick darauf werfen, warum Ihre Facebook-Anzeigen nicht konvertieren.

Konvertieren Ihre Facebook-Anzeigen bei einem höheren Budget nicht?

Es ist frustrierend, wenn Ihre Facebook-Anzeigen nicht die Ware liefern, insbesondere wenn Sie erste Erfolge verzeichnen.

Also, warum passiert das?

Leider gibt es keine konkrete Antwort darauf, warum Ihre Anzeigen nicht mehr konvertiert werden. Aber die folgenden Probleme können hinter Ihrem mangelnden Erfolg stehen.

A/B-Tests

Selbst die besten Vermarkter testen ihre Anzeigen, um zu sehen, wie sie im Vergleich zueinander abschneiden. Durch das gleichzeitige Testen mehrerer Anzeigen können Sie feststellen, welche Funktionen besser funktionieren. Versuchen Sie beim Testen von zwei Facebook-Anzeigen (bekannt als Split-Tests), Bilder, Text oder Farbe zu ändern, um zu sehen, welche am besten funktioniert. Diese Testkampagne von Mailchimp verwendet unterschiedliche Creatives:

Quelle

Sie können sogar verschiedene Facebook-Anzeigenformate und Zielgruppen testen. 60 % der Unternehmen sind der Meinung, dass A/B-Tests für optimale Konversionsraten wertvoll sind, daher ist es sehr vorteilhaft, verschiedene Aspekte auszuprobieren.

Die Verwendung zuverlässiger Daten aus A/B-Tests, anstatt zu raten, was effektiv sein könnte, ermöglicht es Ihnen, Ihr Budget effektiv zu erhöhen.

Skalieren Sie Ihre Anzeigen nicht zu schnell

Wenn Sie Facebook-Anzeigen testen, ist es wichtig, sie nicht zu schnell zu skalieren. Idealerweise benötigen Sie mindestens 1500 Impressionen, bevor Sie hochskalieren.

Sobald Sie Ihre erfolgreiche Anzeige ausgewählt haben, erhöhen Sie das Budget schrittweise. Versuchen Sie, das Budget zu Beginn um 10–20 % pro Tag zu erhöhen.

Wählen Sie die richtige Gebotsoption aus

Ein Grund dafür, dass Ihre Facebook-Anzeigen nicht funktionieren, ist, dass Sie nicht die richtige Gebotsoption verwenden.

Wenn Ihre Anzeigen nur wenige Impressionen erzielen, müssen Sie möglicherweise Ihre Gebotsstrategie ändern:

Quelle

Anstatt einen automatischen Gebotsbetrag zu verwenden, versuchen Sie es mit einem bestimmten Gebotsbetrag pro Klick. Normalerweise erhalten Sie einen empfohlenen Betrag, den Sie als Richtlinie verwenden können.

Ein weiterer zu prüfender Abschnitt ist, ob pro Klick oder pro Impression geboten werden soll. Manchmal kann es hilfreich sein, beide Optionen zu testen, um zu sehen, welche für Sie am besten funktioniert.

Wenn Ihre Kampagne viele Klicks erhält, können Sie durch die Verwendung von Kosten pro Impression Geld sparen.

Sie sprechen nicht die richtigen Leute an

Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, also ist es jetzt an der Zeit, ihn anzusprechen.

Das Tolle an Facebook-Anzeigen ist, dass Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen und direkt ins Herz Ihres idealen Kundenstamms gelangen können:

Quelle

Die Leute werden nur auf Ihre Anzeigen klicken, wenn sie an Ihrem Angebot interessiert sind – wenn Sie nicht die richtige Zielgruppe ansprechen, werden Ihre Anzeigen nicht gut konvertiert.

Beispiel: Sie sehen in Ihrem Feed eine Anzeige für eine Windelmarke, haben aber keine Kinder. Das ist ein Fall von schlechtem Anzeigen-Targeting.

Bevor Sie die richtigen Personen ansprechen können, ist es wichtig, Informationen über Ihren idealen Kunden zu kennen. Das Erstellen einer Käuferpersönlichkeit ist eine Möglichkeit, dies anzugehen.

Eine Käuferpersönlichkeit enthält Informationen über Ihren idealen Kunden, einschließlich:

• Standort
• Alter
• Geschlecht
• Hobbys

Mit Facebook-Werbung können Sie umfangreiche Informationen über Ihre Zielgruppe einbinden. Wenn Sie sich eingehender mit Ihrer Käuferpersönlichkeit befassen, können Sie Ihre Anzeigen auf Ihren Zielmarkt zuschneiden:

Quelle

In Facebook-Anzeigen können Sie erweiterte Informationen einfügen zu:

• Beziehungsstatus
• Haushalt
• Finanzen
• Bildung
• Verhalten
• Eltern
• Lebensereignisse

Sobald Sie eine detaillierte Käuferpersönlichkeit haben, können Sie diese Informationen ganz einfach verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.

Ihre Facebook-Anzeigen sind optisch nicht ansprechend

Wenn Sie möchten, dass Ihre Facebook-Anzeigen bei einem breiteren Publikum konvertiert werden, müssen Sie eine optisch ansprechende Anzeige erstellen.

Ihre Anzeigen müssen auffällig sein, insbesondere wenn Sie die Menge an Informationen berücksichtigen, die ein Benutzer auf seinem Facebook-Dashboard sieht.

Woher wissen Sie, ob Ihre Anzeigen keine Aufmerksamkeit erregen? Wenn Ihre Anzeige eine niedrige Klickrate hat, ist sie leistungsschwach.

Also, was sollte Ihre Anzeige enthalten?

Es hilft, ein aufmerksamkeitsstarkes Bild zu verwenden, das sich auf Ihre Kampagne bezieht. Das bedeutet nicht, dass Sie ein schockierendes Bild oder etwas „Markenfremdes“ verwenden müssen.

Schauen Sie sich diese Anzeige von Amazon an:

Quelle

Warum funktioniert diese Anzeige? Es zeigt ein Beispielprodukt, eine Kundenbewertung (die einen sozialen Beweis liefert) und sagt Ihnen, welches Ereignis bevorsteht – der Black Friday Sale.

Letztendlich muss Ihre Anzeige bei einem Benutzer ankommen und ihm einen Grund geben, sich durchzuklicken. Es muss auch für Ihre Zielgruppe relevant sein. Facebook berücksichtigt, wie relevant eine Anzeige ist, basierend auf dem Engagement-Rate-Ranking, dem Qualitäts-Ranking und dem Conversion-Rate-Ranking.

Im Wesentlichen kosten die Anzeigen, die als relevanter angesehen werden, weniger und konvertieren besser.

Eine gute Möglichkeit, Benutzer zu ermutigen, sich durch Ihre Anzeige zu klicken, ist die Verwendung eines Call-to-Action. Diese Anzeige von MU Campus Dining ermutigt Benutzer, eine Wegbeschreibung zu erhalten, sodass Studenten die Einrichtung leicht finden können:

Quelle

Sie werden auch feststellen, dass die Anzeige ein relevantes Bild verwendet, einschließlich eines auffälligen Logos und Snacks, nach denen hungrige Schüler suchen.

Werbung schalten

Neben der Verwendung aufmerksamkeitsstarker Anzeigen ist es wichtig, Ihre kreative Kopie zu ändern, um Ihre Anzeigen frisch und ansprechend zu halten.

Es wird einen Zeitpunkt geben, an dem Ihr Publikum Ihre Anzeigen gesehen hat und sie sich altbacken anfühlen.

Die Verwendung verschiedener Versionen Ihrer Anzeigen ist eine Möglichkeit zur Skalierung:

Quelle

Denken Sie daran, dass Sie A/B-Tests verwenden können, um zu sehen, welche Ihrer Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen.

So skalieren Sie Facebook-Anzeigen im Jahr 2020

Kleine Werbekampagnen haben viel weniger Risiko. Es ist einfacher, das Wasser mit einem kleinen Werbebudget zu testen, und es ist unwahrscheinlich, dass es Ihre finanzielle Gesundheit beeinträchtigt.

Der Hauptgrund, warum viele Leute nicht wissen, wie man Facebook-Werbung skaliert, ist, dass sie glauben, dass eine einfache Erhöhung ihres Budgets funktionieren wird.

Hier sind die schlechten Nachrichten. Die Erhöhung Ihrer Werbeausgaben garantiert keinen Erfolg (wenn dies der Fall wäre, gäbe es viele reiche Vermarkter da draußen!).

Natürlich müssen Sie Ihr Budget skalieren, aber diese Methode funktioniert in Kombination mit anderen Faktoren.

Hier ist eine Strategie zur Skalierung von Facebook-Anzeigen, die Ihnen hilft, Ihre erfolgreichen Anzeigen zu konvertieren.

Erstellen Sie eine neue Zielgruppe aus Insights

Wussten Sie, dass Facebook Ihnen Informationen über Ihre ursprüngliche Zielgruppe bietet? Sicher, Sie haben eine Käuferpersönlichkeit, aber diese Daten können Ihnen helfen, noch mehr Conversions zu erzielen.

Facebook Audience Insights liefert Ihnen Daten, darunter Seiten mit „Gefällt mir“-Angaben, Lifestyle-Aktivitäten, gekaufte Produkte, Einkommen und vieles mehr:

Quelle

Wenn Sie beim Erstellen Ihrer ersten Facebook-Anzeige keine umfangreichen Informationen verwendet haben, versuchen Sie, diese neuen Daten zu verwenden, um eine neue Zielgruppe anzusprechen.

Sie können diese beiden Zielgruppen dann A/B-testen, um festzustellen, welche am besten funktioniert.

Erstellen Sie eine Lookalike Audience

Sie können mit einem Lookalike-Publikum ernsthaft skalieren:

Quelle

Dazu müssen Sie:

• Erstellen Sie ein Facebook-Pixel (Code, den Sie auf Ihrer Website implementieren).
• Dies funktioniert als Cookie, um Conversions, Opt-Ins usw. zu verfolgen.
• Dadurch wird Code in den Browser eines Benutzers eingefügt.
• Facebook kann dann anhand dieser Daten eine Lookalike Audience erstellen.

Das funktioniert, weil Sie Informationen aus Ihren Conversions gewinnen. Sie müssen Ihre Einsichten nicht erraten – Ihnen werden Daten auf einer Platte von Facebook ausgehändigt.

Erweitern Sie Ihren Standort

Es gibt keine Garantie dafür, dass die Ausrichtung auf einen neuen Standort effektiv ist. Wenn es jedoch funktioniert, werden Sie Ihre Conversions wie verrückt steigern.

Die Ausrichtung auf einen neuen Standort hängt davon ab, was Sie anbieten. Wenn Sie beispielsweise physische Waren verkaufen, dürfen Sie nur in bestimmte Länder versenden. Wenn Sie jedoch ein digitales Produkt anbieten, können Sie problemlos mehrere Standorte anzapfen.

Dazu können Sie ein Facebook-Pixel verwenden, um außerhalb der USA eine 1 %-ähnliche Zielgruppe zu erstellen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Spracheinstellungen an das Land anpassen, auf das Sie abzielen:

Quelle

Kennen Sie die verschiedenen Arten der Skalierung

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Facebook-Anzeigen zu skalieren. Sehen wir uns zunächst die horizontale und vertikale Skalierung an.

Bei der vertikalen Skalierung wird Ihr Budget erhöht. Wir haben bereits erwähnt, dass dies am effektivsten ist, wenn Sie Ihr Budget zunächst täglich um 10 bis 20 % erhöhen.

Horizontale Skalierung bedeutet Erweiterung Ihrer Zielgruppe. Sie können dies tun, indem Sie eine neue Zielgruppe oder eine Lookalike Audience erstellen. Wenn Sie diese Methoden verwenden, überlappen Sie Ihre Zielgruppe nur um etwa 30 %, wenn Sie zwei oder mehr Anzeigen gleichzeitig verwenden. Andernfalls konkurrieren Ihre Anzeigen mit sich selbst.

Zwei weitere Skalierungsmethoden:

Creative Scaling haben wir bereits erwähnt. Halten Sie Ihre kreative Kopie frisch, um neue Benutzer zu gewinnen. Ihr Publikum möchte nicht immer wieder dieselben Inhalte sehen. Durch die Verwendung neuer Creatives oder sogar neuer Formate können Sie Ihre Anzeigen skalieren.

Angebotsskalierung ist entscheidend. Sie werden Ihr Geschäft nicht mit demselben Angebot skalieren können. Sie brauchen nicht nur frische Creatives, Sie müssen auch frische Angebote nutzen. Wenn Sie seit einiger Zeit denselben Lead-Magneten bewerben, versuchen Sie, neue Inhalte anzubieten.

Sie müssen kein Angebot von Grund auf neu erstellen – Sie können Ihre Inhalte wiederverwenden. Du könntest zum Beispiel einen Blog in eine Videoserie verwandeln.

Skalieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen mit Erfolg

Wenn Sie eine erfolgreiche Anzeige skalieren, wenn Sie nicht vollständig vorbereitet sind, können Sie Ihr Budget und Ihren Erfolg sprengen.

Wenn Sie Ihre Facebook-Anzeigen erfolgreich skalieren möchten, versuchen Sie, unsere Tipps in Ihre Anzeigenstrategie umzusetzen.

Im Grunde ist es nicht immer möglich, einfach durch eine Erhöhung Ihres Budgets zu skalieren. Die Erweiterung Ihres Publikums, kreative Texte und A/B-Tests sollten ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Kampagne sein.

Skalieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen schrittweise und stellen Sie sicher, dass Sie bei der Implementierung Ihrer Werbekampagne den richtigen Gebotsbetrag verwenden.

Haben Sie sich jemals gefragt, ob Ihre Facebook-Anzeigen in den Händen eines Experten besser abschneiden würden? Vereinbaren Sie einen kostenlosen Strategieanruf mit Brian, um zu sehen, ob er Ihnen helfen kann.