لماذا لا يتم تحويل إعلانات Facebook الخاصة بك بمجرد توسيع نطاقك؟

نشرت: 2020-02-12

كانت إعلانات Facebook الخاصة بك تتحول بجنون.

ولكن بمجرد أن بدأت في توسيع نطاقها ، حدث خطأ ما!

إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك تفشل الآن ، ولا تعرف ماذا تفعل.

لحسن الحظ ، لدينا الجواب. سنوضح لك كيفية توسيع نطاق إعلانات Facebook في عام 2020.

أولاً ، دعنا نلقي نظرة على سبب عدم تحويل إعلاناتك على Facebook.

هل إعلاناتك على Facebook لا يتم تحويلها بميزانية أعلى؟

إنه أمر محبط عندما لا تقدم إعلانات Facebook الخاصة بك البضائع ، خاصةً عندما تكون قد حققت نجاحًا أوليًا.

إذن ، لماذا يحدث هذا؟

للأسف ، لا توجد إجابة محددة عن سبب توقف تحويل إعلاناتك. لكن المشكلات التالية قد تكون وراء عدم نجاحك.

اختبار A / B

حتى أفضل المسوقين يختبرون إعلاناتهم لمعرفة كيف يقارنون مع بعضهم البعض. يساعدك اختبار أكثر من إعلان في وقت واحد على تحديد الميزات التي تعمل بشكل أفضل. عند اختبار إعلانين على Facebook (يُعرفان باسم اختبار الانقسام) ، حاول تغيير الصور أو النص أو اللون لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل. تستخدم حملة الاختبار هذه بواسطة Mailchimp تصميمات مختلفة:

اختبار Mailchimp AB

مصدر

يمكنك حتى اختبار تنسيقات إعلانات Facebook المختلفة والجماهير المستهدفة. تشعر 60٪ من الشركات أن اختبار A / B مفيد لمعدلات التحويل المثلى ، لذلك من المفيد للغاية تجربة جوانب مختلفة.

يمكّنك استخدام بيانات موثوقة من اختبارات A / B ، بدلاً من تخمين ما قد يكون فعالاً ، من زيادة ميزانيتك بشكل فعال.

لا تقم بتوسيع نطاق إعلاناتك بسرعة كبيرة

عندما تختبر إعلانات Facebook ، من المهم عدم توسيع نطاقها بسرعة كبيرة. من الناحية المثالية ، تحتاج إلى 1500 ظهور على الأقل قبل التوسع.

بمجرد اختيار إعلانك الفائز ، قم بزيادة الميزانية تدريجيًا. حاول زيادة الميزانية بنسبة 10-20٪ يوميًا لتبدأ.

حدد خيار عرض التسعير الصحيح

أحد أسباب عدم عمل إعلانات Facebook الخاصة بك هو أنك لا تستخدم خيار عرض الأسعار الصحيح.

إذا كانت إعلاناتك تكتسب مرات ظهور منخفضة ، فقد تحتاج إلى تغيير استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك:

تحدد إعلانات fb عروض التسعير الصحيحة

مصدر

بدلاً من استخدام مبلغ عرض السعر التلقائي ، حاول استخدام مبلغ عرض سعر محدد لكل نقرة. ستحصل عادةً على مبلغ مقترح يمكنك استخدامه كدليل.

هناك قسم آخر يجب مراجعته وهو ما إذا كنت تريد تقديم عرض سعر لكل نقرة أم ظهور. في بعض الأحيان قد يكون من المفيد اختبار كلا الخيارين لمعرفة أيهما أفضل بالنسبة لك.

إذا كانت حملتك تحصل على عدد كبير من النقرات ، فإن استخدام تكلفة الظهور يمكن أن يوفر لك المال.

أنت لا تستهدف الأشخاص المناسبين

أنت تعرف من هو عميلك المثالي ، لذا حان الوقت الآن لاستهدافه.

إن الشيء العظيم في إعلانات Facebook هو أنه يمكنك إنشاء جمهور مخصص والوصول مباشرة إلى قلب قاعدة عملائك المثالية:

اعلانات fb تستهدف اخطاء 2020

مصدر

سينقر الأشخاص على إعلاناتك فقط إذا كانوا مهتمين بما تقدمه - إذا لم تكن تستهدف الجمهور المناسب ، فلن يتم تحويل إعلاناتك بشكل جيد.

على سبيل المثال ، ترى إعلانًا عن علامة تجارية للحفاضات في خلاصتك ، لكن ليس لديك أي أطفال. هذه حالة استهداف إعلان ضعيف.

قبل أن تتمكن من استهداف الأشخاص المناسبين ، من المهم معرفة معلومات حول عميلك المثالي. يعد إنشاء شخصية المشتري إحدى طرق معالجة هذا الأمر.

تفاصيل شخصية المشتري توضح معلومات حول عميلك المثالي ، بما في ذلك:

  • موقع
  • سن
  • جنس
  • هوايات

باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك تضمين معلومات واسعة حول جمهورك المستهدف. سيساعدك التعمق في شخصية المشتري في تصميم إعلاناتك لتناسب السوق المستهدف:

استهداف مفصل لإعلان فيسبوك 2020

مصدر

في إعلانات Facebook ، يمكنك تضمين معلومات متقدمة عن:

  • الحالة الاجتماعية
  • أُسرَة
  • المالية
  • تعليم
  • سلوك
  • الآباء
  • أحداث الحياة

بمجرد أن يكون لديك شخصية مشتري مفصلة ، يمكنك بسهولة استخدام هذه المعلومات لضمان وصول إعلاناتك إلى الجمهور الصحيح.

إعلانات Facebook الخاصة بك ليست جذابة بصريًا

إذا كنت تريد تحويل إعلانات Facebook الخاصة بك إلى جمهور أوسع ، فأنت بحاجة إلى إنشاء إعلان جذاب بصريًا.

يجب أن تكون إعلاناتك لافتة للنظر ، خاصة عندما تفكر في مقدار المعلومات التي يراها المستخدم على لوحة معلومات Facebook الخاصة به.

كيف تعرف أن إعلاناتك لا تجذب الانتباه؟ إذا كان إعلانك يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور منخفضة ، فهذا يعني أنه أداؤه ضعيف.

لذا ، ماذا يجب أن يحتوي إعلانك؟

من المفيد استخدام صورة تشد الانتباه تتعلق بحملتك. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى استخدام صورة صادمة أو شيء "خارج العلامة التجارية".

ألق نظرة على هذا الإعلان من أمازون:

مصدر

لماذا هذا الإعلان يعمل؟ يعرض نموذجًا لمنتج الصفقة ، وتقييم العملاء (الذي يعطي بعض الأدلة الاجتماعية) ، ويخبرك بالحدث القادم - بيع الجمعة السوداء.

في النهاية ، يجب أن يكون لإعلانك صدى لدى المستخدم ومنحه سببًا للنقر عليه. كما يجب أن تكون ذات صلة بجمهورك. يأخذ Facebook في الاعتبار مدى صلة الإعلان ، بناءً على تصنيف معدل المشاركة ، وترتيب الجودة ، وترتيب معدل التحويل.

بشكل أساسي ، تكلفة تلك الإعلانات التي تعتبر أكثر ملاءمة أقل وتحويلها بشكل أفضل.

من الطرق الجيدة لتشجيع المستخدمين على النقر للوصول إلى إعلانك استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يشجع هذا الإعلان من MU Campus Dining المستخدمين على الحصول على الاتجاهات ، مما يسهل على الطلاب العثور على المنشأة:

مصدر

ستلاحظ أيضًا أن المستخدمين الإعلانيين صورة ذات صلة ، بما في ذلك شعار ملحوظ ووجبات خفيفة قد يبحث عنها الطلاب الجوعى.

تبديل الإعلانات

بالإضافة إلى استخدام الإعلانات التي تجذب الانتباه ، من المهم تبديل نسختك الإبداعية للحفاظ على إعلاناتك جديدة وجذابة.

سيأتي وقت يرى فيه جمهورك إعلاناتك ، ويبدأ في الشعور بالضياع.

يعد استخدام إصدارات مختلفة من إعلاناتك إحدى الطرق لمساعدتك على التوسع:

مصدر

تذكر أنه يمكنك استخدام اختبار A / B لمعرفة أي من إعلاناتك يعمل بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف.

كيفية توسيع نطاق إعلانات Facebook في عام 2020

الحملات الإعلانية الصغيرة لديها مخاطر أقل بكثير. من الأسهل اختبار الوضع بميزانية إعلانية صغيرة ، ومن غير المحتمل أن يتسبب ذلك في حدوث تأثير سلبي على صحتك المالية.

السبب الرئيسي الذي يجعل الكثير من الناس لا يعرفون كيفية توسيع نطاق إعلانات Facebook هو أنهم يعتقدون ببساطة أن زيادة ميزانيتهم ​​ستنجح.

ها هي الأخبار السيئة. لا تضمن زيادة الإنفاق الإعلاني النجاح (إذا حدث ذلك ، فسيكون هناك الكثير من المسوقين الأثرياء!).

بالطبع ، أنت بحاجة إلى زيادة ميزانيتك لتوسيع نطاقها ، لكن هذه الطريقة تعمل جنبًا إلى جنب مع عوامل أخرى.

إليك إستراتيجية لتوسيع نطاق إعلانات Facebook لمساعدتك على تحويل إعلاناتك الفائزة.

أنشئ جمهورًا جديدًا من Insights

هل تعلم أن Facebook يقدم لك معلومات عن جمهورك الأصلي؟ بالتأكيد ، لديك شخصية مشترٍ ، لكن هذه البيانات يمكن أن تساعدك في إجراء المزيد من التحويلات.

يمنحك Facebook Audience Insights بيانات ، بما في ذلك الصفحات التي تم الإعجاب بها وأنشطة نمط الحياة والمنتجات التي يشترونها والدخل وغير ذلك الكثير:

رؤى fb الإعلانية 2020

مصدر

إذا لم تستخدم معلومات مستفيضة عند إنشاء أول إعلان لك على Facebook ، فحاول استخدام هذه البيانات الجديدة لاستهداف جمهور جديد.

يمكنك بعد ذلك اختبار A / B لهذين الجمهورين لتحديد أيهما يعمل بشكل أفضل.

أنشئ جمهورًا مشابهًا

يمكنك الارتقاء بجدية مع جمهور مشابه:

مصدر

للقيام بذلك ، أنت:

  • قم بإنشاء Facebook Pixel (رمز تقوم بتطبيقه على موقع الويب الخاص بك).
  • يعمل هذا كملف تعريف ارتباط لتتبع التحويلات وعمليات التمكين وما إلى ذلك.
  • هذا يضع التعليمات البرمجية في متصفح المستخدم.
  • يمكن لـ Facebook بعد ذلك إنشاء جمهور مشابه باستخدام هذه البيانات.

يعمل هذا لأنك تكتسب معلومات من تحويلاتك. ليس عليك تخمين رؤيتك - لديك بيانات يتم تسليمها لك على لوحة من Facebook.

قم بتوسيع موقعك

ليس هناك ما يضمن أن استهداف موقع جديد سيكون فعالاً. ومع ذلك ، إذا نجحت ، فستزيد من تحويلاتك كالمجانين.

يعتمد استهداف موقع جديد على ما تقدمه. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سلعًا مادية ، فيمكنك الشحن فقط إلى بلدان معينة. ولكن ، إذا كنت تقدم منتجًا رقميًا ، فيمكنك الوصول بسهولة إلى عدة مواقع.

للقيام بذلك ، يمكنك استخدام Facebook Pixel لإنشاء جمهور مشابه بنسبة 1٪ خارج الولايات المتحدة. فقط تأكد من تغيير إعدادات اللغة الخاصة بك لتتوافق مع البلد الذي تستهدفه:

مصدر

تعرف على الأنواع المختلفة للقياس

هناك طرق مختلفة لتوسيع نطاق إعلاناتك على Facebook. أولاً ، لنلق نظرة على القياس الأفقي والرأسي.

التحجيم العمودي ينطوي على زيادة ميزانيتك. لقد ذكرنا بالفعل أن الطريقة الأكثر فاعلية للقيام بذلك هي زيادة ميزانيتك بنسبة 10 إلى 20٪ يوميًا لتبدأ.

القياس الأفقي يعني توسيع المجموعة المستهدفة. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء جمهور جديد أو جمهور مشابه. عند استخدام هذه الأساليب ، تداخل جمهورك بنسبة 30٪ فقط عند استخدام إعلانين أو أكثر في نفس الوقت. خلاف ذلك ، سوف تتنافس إعلاناتك مع نفسها.

طريقتان أخريان للقياس:

التحجيم الإبداعي هو شيء ذكرناه بالفعل. يساعد الاحتفاظ بنسخة إبداعية جديدة على تحويل المستخدمين الجدد. جمهورك لا يريد أن يراهم نفس المحتوى مرارًا وتكرارًا. يمكن أن يؤدي استخدام تصميمات جديدة أو حتى أشكال جديدة إلى توسيع نطاق إعلاناتك.

عرض النطاق أمر بالغ الأهمية. لن تكون قادرًا على توسيع نطاق عملك بنفس العرض. لا تحتاج فقط إلى تصميمات جديدة ، بل تحتاج أيضًا إلى استخدام عروض جديدة. إذا كنت تعلن عن نفس مغناطيس الرصاص لفترة من الوقت ، فحاول تقديم محتوى جديد.

لا تحتاج إلى إنشاء عرض من البداية - يمكنك إعادة تعيين الغرض من المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل مدونة إلى سلسلة فيديو.

قم بتوسيع نطاق إعلانات Facebook الخاصة بك بنجاح

يمكن أن يؤدي توسيع نطاق إعلان فائز عندما لا تكون مستعدًا بشكل كامل إلى إهدار ميزانيتك ونجاحك.

إذا كنت ترغب في توسيع نطاق إعلاناتك على Facebook بنجاح ، فحاول تنفيذ نصائحنا في إستراتيجية إعلاناتك.

بشكل أساسي ، ليس من الممكن دائمًا التوسع ببساطة عن طريق زيادة ميزانيتك. يجب أن يكون توسيع نطاق جمهورك والنسخة الإبداعية واختبار A / B جزءًا أساسيًا من حملتك.

قم بتوسيع نطاق إعلاناتك على Facebook تدريجيًا وتأكد من استخدام مبلغ المزايدة الصحيح عند تنفيذ حملتك الإعلانية.

هل تساءلت يومًا ما إذا كانت إعلانات فيسبوك الخاصة بك ستحقق نتائج أفضل إذا كانت في يد خبير؟ حدد موعدًا لمكالمة إستراتيجية مجانية مع Brian لمعرفة ما إذا كان بإمكانه المساعدة.