為什麼你的 Facebook 廣告在你擴大規模後沒有轉化？

您的 Facebook 廣告正在瘋狂轉換。

但是，一旦你開始縮放它們，就出現了問題！

您的社交媒體廣告現在失敗了，您不知道該怎麼辦。

幸運的是，我們得到了答案。 我們將向您展示如何在 2020 年擴展 Facebook 廣告。

首先，讓我們看看為什麼您的 Facebook 廣告沒有轉化。

您的 Facebook 廣告是否沒有以更高的預算進行轉化？

當您的 Facebook 廣告沒有交付商品時，尤其是當您已經取得初步成功時，這令人沮喪。

那麼，為什麼會這樣呢？

遺憾的是，對於您的廣告停止轉化的原因，沒有具體的答案。 但是以下問題可能是您缺乏成功的原因。

A/B 測試

即使是最好的營銷人員也會測試他們的廣告，看看它們之間的比較。 一次測試多個廣告可幫助您確定哪些功能效果更好。 在測試兩個 Facebook 廣告（稱為拆分測試）時，嘗試更改圖像、文本或顏色，看看哪個效果最好。 Mailchimp 的這個測試活動使用了不同的創意：

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您甚至可以測試不同的 Facebook 廣告格式和目標受眾。 60% 的公司認為 A/B 測試對於優化轉化率很有價值，因此嘗試不同方面非常有益。

使用來自 A/B 測試的可靠數據，而不是猜測什麼可能有效，可以讓您有效地增加預算。

不要過快地擴展您的廣告

當您測試 Facebook 廣告時，重要的是不要過快地擴展它們。 理想情況下，您需要至少 1500 次展示才能擴大規模。

一旦您選擇了獲勝廣告，請逐漸增加預算。 嘗試將預算每天增加 10-20%。

選擇正確的出價選項

您的 Facebook 廣告不起作用的原因之一是您沒有使用正確的出價選項。

如果您的廣告獲得的展示次數較​​少，您可能需要更改出價策略：

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不要使用自動出價金額，而是嘗試使用每次點擊的特定出價金額。 通常會給您一個建議的金額，您可以將其用作指導。

另一個需要審查的部分是是按點擊還是按展示出價。 有時它可以幫助測試這兩個選項，看看哪個最適合你。

如果您的廣告系列獲得大量點擊，則使用每次展示費用可以為您省錢。

你沒有針對合適的人

你知道你的理想客戶是誰，所以現在是時候瞄准他們了。

Facebook 廣告的偉大之處在於，您可以創建自定義受眾並直接進入理想客戶群的核心：

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只有當人們對您提供的產品感興趣時，他們才會點擊您的廣告——如果您沒有針對正確的受眾群體，您的廣告就不會很好地轉化。

例如，您在 Feed 中看到了尿布品牌的廣告，但您沒有孩子。 這是廣告定位不佳的情況。

在您找到合適的人之前，了解您的理想客戶的信息很重要。 創建買家角色是解決此問題的一種方法。

買家角色詳細說明了您的理想客戶的信息，包括：

• 地點
• 年齡
• 性別
• 愛好

通過 Facebook 廣告，您可以包含有關目標受眾的大量信息。 深入挖掘您的買家角色將幫助您根據目標市場定制廣告：

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在 Facebook 廣告中，您可以包含以下方面的高級信息：

• 關係狀態
• 家庭
• 財政
• 教育
• 行為
• 父母
• 人生大事

一旦您有了詳細的買家角色，您就可以輕鬆地使用此信息來確保您的廣告能夠覆蓋正確的受眾。

您的 Facebook 廣告在視覺上不吸引人

如果您希望您的 Facebook 廣告能夠吸引更廣泛的受眾，您需要製作具有視覺吸引力的廣告。

您的廣告需要引人注目，尤其是當您考慮到用戶在其 Facebook 儀表板上看到的信息量時。

你怎麼知道你的廣告沒有引起注意？ 如果您的廣告點擊率較低，則說明其效果不佳。

那麼，您的廣告應該包含什麼內容？

它有助於使用與您的活動相關的引人注目的圖像。 這並不意味著您需要使用令人震驚的視覺效果或“非品牌”的東西。

看看亞馬遜的這個廣告：

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為什麼這個廣告有效？ 它顯示了一個樣本交易產品、客戶評級（提供了一些社會證明），並告訴您即將舉行的活動——黑色星期五特賣。

最終，您的廣告必須引起用戶的共鳴，並讓他們有理由點擊。 它還需要與您的受眾相關。 Facebook根據參與率排名、質量排名和轉化率排名來考慮廣告的相關性。

從本質上講，那些被認為更相關的廣告成本更低，轉化率更高。

鼓勵用戶點擊您的廣告的一個好方法是使用號召性用語。 MU Campus Dining 的這則廣告鼓勵用戶獲取路線，讓學生更容易找到設施：

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您還會注意到廣告用戶使用了相關圖片，包括醒目的徽標和飢餓的學生可能正在尋找的零食。

切換廣告

除了使用引人注目的廣告外，切換創意副本以保持廣告的新鮮感和吸引力也很重要。

會有一個時間點，您的受眾會看到您的廣告，並且他們開始感到陳舊。

使用不同版本的廣告是幫助您擴大規模的一種方法：

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請記住，您可以使用 A/B 測試來查看哪些廣告最適合您的目標受眾。

如何在 2020 年擴展 Facebook 廣告

小型廣告活動的風險要小得多。 使用少量廣告預算更容易試水，而且不太可能影響您的財務狀況。

許多人不知道如何擴展 Facebook 廣告的主要原因是他們認為簡單地增加預算會奏效。

這是壞消息。 增加廣告支出並不能保證成功（如果確實如此，那裡會有很多富有的營銷人員！）。

當然，您確實需要增加預算以擴大規模，但這種方法與其他因素結合使用。

這是一個 Facebook 廣告擴展策略，可幫助您轉換成功的廣告。

從 Insights 創建新的受眾

您知道 Facebook 會為您提供原始受眾的信息嗎？ 當然，您有買家角色，但這些數據可以幫助您進行更多轉化。

Facebook Audience Insights 為您提供數據，包括喜歡的頁面、生活方式活動、他們購買的產品、收入等等：

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如果您在創建第一個 Facebook 廣告時沒有使用大量信息，請嘗試使用這些新數據來定位新受眾。

然後，您可以對這兩個受眾進行 A/B 測試，以確定哪個效果最好。

創建相似受眾

您可以通過相似的觀眾認真擴大規模：

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為此，您：

• 創建一個 Facebook 像素（您在網站上實施的代碼）。
• 這用作跟踪轉換、選擇加入等的 cookie。
• 這會將代碼放入用戶的瀏覽器中。
• 然後，Facebook 可以使用這些數據創建相似的受眾。

這是有效的，因為您正在從轉化中獲取信息。 您不必猜測您的洞察力——您有來自 Facebook 的盤子上的數據。

擴大您的位置

無法保證定位到新位置會有效。 但是，如果它有效，您將瘋狂地增加轉化次數。

定位新位置將取決於您提供的服務。 例如，如果您銷售實物商品，您可能只能運送到某些國家/地區。 但是，如果您提供的是數字產品，您可以輕鬆訪問多個位置。

為此，您可以使用 Facebook Pixel 在美國以外創建 1% 的相似受眾。 只需確保您更改語言設置以匹配您定位的國家/地區：

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了解不同類型的縮放

有多種方法可以擴展您的 Facebook 廣告。 首先，讓我們看看水平和垂直縮放。

垂直擴展涉及增加您的預算。 我們已經提到，最有效的方法是每天將預算增加 10% 到 20%。

水平擴展意味著擴展您的目標群體。 您可以通過創建新受眾或相似受眾來做到這一點。 使用這些方法時，同時使用兩個或更多廣告時，您的受眾群體只會重疊約 30%。 否則，您的廣告將與自己競爭。

其他兩種縮放方法：

創意縮放是我們已經提到的。 使您的創意副本保持新鮮有助於轉換新用戶。 您的觀眾不想一次又一次地看到他們相同的內容。 使用新的創意，甚至新的格式可以擴展您的廣告。

報價擴展至關重要。 您將無法使用相同的報價擴展您的業務。 您不僅需要新鮮的創意，還需要使用新鮮的優惠。 如果您一段時間以來一直在宣傳相同的鉛磁鐵，請嘗試提供新內容。

您無需從頭開始創建報價 - 您可以重新調整內容的用途。 例如，您可以將博客變成視頻系列。

成功擴展您的 Facebook 廣告

在您沒有做好充分準備的情況下擴展成功的廣告可能會讓您超出預算並獲得成功。

如果您想成功擴展 Facebook 廣告，請嘗試將我們的提示實施到您的廣告策略中。

從本質上講，並不總是可以通過簡單地增加預算來擴大規模。 擴展您的受眾、創意副本和 A/B 測試應該是您的廣告系列的重要組成部分。

逐步擴展您的 Facebook 廣告，並確保在實施廣告活動時使用正確的出價金額。

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