De ce reclamele dvs. de pe Facebook nu se convertesc după ce creșteți?

Reclamele tale de pe Facebook se transformau ca o nebunie.

Dar, de îndată ce ați început să le scalați, ceva a mers prost!

Reclamele tale pe rețelele sociale nu reușesc acum și nu știi ce să faci.

Din fericire, avem răspunsul. Vă vom arăta cum să scalați reclamele Facebook în 2020.

În primul rând, să aruncăm o privire la motivul pentru care anunțurile dvs. de pe Facebook nu fac conversie.

Reclamele tale de pe Facebook nu se convertesc la un buget mai mare?

Este frustrant când reclamele tale de pe Facebook nu livrează bunurile, mai ales când ai avut succes inițial.

Deci, de ce se întâmplă asta?

Din păcate, nu există un răspuns specific la motivul pentru care anunțurile dvs. au încetat conversiile. Dar următoarele probleme pot fi în spatele lipsei tale de succes.

Testare A/B

Chiar și cei mai buni specialiști în marketing își testează reclamele pentru a vedea cum se compară între ele. Testarea mai multor anunțuri simultan vă ajută să determinați care funcții funcționează mai bine. Când testați două reclame Facebook (cunoscute sub denumirea de testare divizată), încercați să modificați imaginile, textul sau culoarea pentru a vedea care funcționează cel mai bine. Această campanie de testare a Mailchimp folosește reclame diferite:

Sursă

Puteți chiar testa diferite formate de anunțuri Facebook și audiențe țintă. 60% dintre companii consideră că testarea A/B este valoroasă pentru rate de conversie optime, așa că este foarte benefic să încerci diferite aspecte.

Folosind date fiabile din testele A/B, mai degrabă decât să ghiciți ce ar putea fi eficient, vă permite să vă creșteți bugetul în mod eficient.

Nu scalați anunțurile prea repede

Când testați reclamele Facebook, este important să nu le scalați prea repede. În mod ideal, aveți nevoie de cel puțin 1500 de afișări înainte de a mări.

După ce ați ales anunțul câștigător, creșteți bugetul treptat. Încercați să creșteți bugetul cu 10-20% pe zi pentru început.

Selectați opțiunea de licitare corectă

Unul dintre motivele pentru care anunțurile dvs. de pe Facebook nu funcționează este că nu utilizați opțiunea de licitare corectă.

Dacă anunțurile dvs. obțin afișări scăzute, poate fi necesar să vă schimbați strategia de licitare:

Sursă

În loc să utilizați o sumă licitată automată, încercați să utilizați o anumită sumă licitată pe clic. În mod normal, vi se va oferi o sumă sugerată pe care o puteți folosi ca ghid.

O altă secțiune de examinat este dacă să licitați pe clic sau pe afișare. Uneori, vă poate ajuta să testați ambele opțiuni pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Dacă campania dvs. înregistrează multe clicuri, utilizarea unui cost pe afișare vă poate economisi bani.

Nu țintiți oamenii potriviți

Știți cine este clientul dvs. ideal, așa că acum este timpul să-l vizați.

Lucrul grozav despre reclamele Facebook este că puteți crea un public personalizat și puteți intra chiar în inima bazei dvs. ideale de clienți:

Sursă

Oamenii vor face clic pe anunțurile dvs. doar dacă sunt interesați de ceea ce oferiți – dacă nu vizați publicul potrivit, anunțurile dvs. nu vor genera conversii bune.

De exemplu, vedeți o reclamă pentru o marcă de scutece în feedul dvs., dar nu aveți copii. Acesta este un caz de direcționare slabă a anunțurilor.

Înainte de a putea viza oamenii potriviți, este important să cunoașteți informații despre clientul dvs. ideal. Crearea unei persoane de cumpărător este o modalitate de a aborda acest lucru.

O persoană de cumpărător detaliază informații despre clientul dvs. ideal, inclusiv:

• Locație
• Vârstă
• Gen
• Hobby-uri

Cu publicitatea pe Facebook, puteți include informații vaste despre publicul țintă. Aprofundarea personalității dvs. de cumpărător vă va ajuta să vă adaptați anunțurile la piața țintă:

Sursă

În reclamele Facebook, puteți include informații avansate despre:

• Statutul relatiei
• Gospodărie
• Finanțe
• Educaţie
• Comportament
• Părinţi
• Evenimentele vieții

Odată ce aveți o persoană detaliată a cumpărătorului, puteți utiliza cu ușurință aceste informații pentru a vă asigura că anunțurile dvs. ajung la publicul corect.

Reclamele tale de pe Facebook nu sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual

Dacă doriți ca reclamele dvs. de pe Facebook să facă conversie cu un public mai larg, trebuie să creați o reclamă atrăgătoare din punct de vedere vizual.

Reclamele dvs. trebuie să fie atrăgătoare, mai ales când luați în considerare cantitatea de informații pe care un utilizator o vede pe tabloul de bord Facebook.

Cum știi dacă anunțurile tale nu atrag atenția? Dacă anunțul dvs. are o rată de clic scăzută, atunci are performanțe slabe.

Deci, ce ar trebui să conțină anunțul tău?

Vă ajută să utilizați o imagine care atrage atenția, care se referă la campania dvs. Asta nu înseamnă că trebuie să folosiți o imagine șocantă sau ceva „off-brand”.

Aruncă o privire la acest anunț de la Amazon:

Sursă

De ce funcționează acest anunț? Afișează un exemplu de produs de ofertă, evaluarea clienților (care oferă o dovadă socială) și vă spune ce eveniment urmează - vânzarea de Vinerea Neagră.

În cele din urmă, anunțul dvs. trebuie să rezoneze cu un utilizator și să îi ofere un motiv pentru a face clic. De asemenea, trebuie să fie relevant pentru publicul dvs. Facebook ia în considerare cât de relevantă este un anunț, pe baza clasamentului ratei de implicare, a calității și a ratei de conversie.

În esență, acele anunțuri care sunt considerate mai relevante costă mai puțin și convertesc mai bine.

O modalitate bună de a încuraja utilizatorii să facă clic pe anunțul dvs. este să utilizați un îndemn. Acest anunț de la MU Campus Dining încurajează utilizatorii să obțină indicații de orientare, făcându-le mai ușor pentru studenți să găsească unitatea:

Sursă

Veți observa, de asemenea, că utilizatorii de reclame au o imagine relevantă, inclusiv un logo vizibil și gustări pe care le pot căuta studenții înfometați.

Schimbați reclamele

Pe lângă utilizarea reclamelor care atrage atenția, este important să schimbați copia creativă pentru a păstra anunțurile actuale și captivante.

Va veni un moment în care publicul tău va fi văzut reclamele tale și va începe să se simtă învechit.

Utilizarea diferitelor versiuni ale anunțurilor este o modalitate de a vă ajuta să extindeți:

Sursă

Rețineți că puteți utiliza testarea A/B pentru a vedea care dintre anunțurile dvs. funcționează cel mai bine cu publicul țintă.

Cum să scalați reclamele Facebook în 2020

Campaniile publicitare mici au riscuri mult mai mici. Este mai ușor să testați apele cu un buget publicitar mic și este puțin probabil să vă afecteze sănătatea financiară.

Motivul principal pentru care mulți oameni nu știu cum să extindă reclamele Facebook este că ei cred că doar creșterea bugetului lor va funcționa.

Iată veștile proaste. Creșterea cheltuielilor publicitare nu garantează succesul (dacă ar fi avut-o, ar exista o mulțime de agenți de marketing bogați!).

Desigur, trebuie să vă măriți bugetul la scară, dar această metodă funcționează în combinație cu alți factori.

Iată o strategie de scalare a reclamelor Facebook pentru a vă ajuta să vă convertiți anunțurile câștigătoare.

Creați un public nou din Perspectivă

Știați că Facebook vă oferă informații despre publicul original? Sigur, aveți o persoană de cumpărător, dar aceste date vă pot ajuta să faceți și mai multe conversii.

Facebook Audience Insights vă oferă date, inclusiv pagini apreciate, activități în stilul de viață, produse pe care le achiziționează, venituri și multe altele:

Sursă

Dacă nu ați folosit informații detaliate atunci când ați creat primul anunț Facebook, încercați să utilizați aceste date noi pentru a viza un nou public.

Puteți apoi testa A/B aceste două categorii de public pentru a determina care funcționează cel mai bine.

Creați un public asemănător

Puteți crește serios cu un public asemănător:

Sursă

Pentru a face acest lucru, tu:

• Creați un Facebook Pixel (cod pe care îl implementați pe site-ul dvs. web).
• Acesta funcționează ca un cookie pentru a urmări conversiile, înscrierile etc.
• Aceasta introduce codul în browserul unui utilizator.
• Facebook poate crea apoi o audiență asemănătoare folosind aceste date.

Acest lucru funcționează deoarece obțineți informații din conversiile dvs. Nu trebuie să vă ghiciți perspectivele – aveți date care vi se înmânează pe o placă de pe Facebook.

Extindeți-vă locația

Nu există nicio garanție că direcționarea către o nouă locație va fi eficientă. Cu toate acestea, dacă funcționează, îți vei crește numărul de conversii ca un nebun.

Direcționarea către o locație nouă va depinde de ceea ce oferiți. De exemplu, dacă vindeți bunuri fizice, puteți expedia numai în anumite țări. Dar, dacă oferiți un produs digital, puteți accesa cu ușurință mai multe locații.

Pentru a face acest lucru, puteți folosi un Facebook Pixel pentru a crea un public asemănător de 1% în afara SUA. Asigurați-vă că schimbați setările de limbă pentru a se potrivi cu țara pe care o vizați:

Sursă

Cunoașteți diferitele tipuri de scalare

Există diferite moduri de a vă scala reclamele Facebook. Mai întâi, să ne uităm la scalarea orizontală și verticală.

Scalare pe verticală implică creșterea bugetului. Am menționat deja că cel mai eficient mod de a face acest lucru este să vă creșteți bugetul cu 10 până la 20% zilnic, pentru început.

Scalare orizontală înseamnă extinderea grupului țintă. Puteți face acest lucru creând un public nou sau un public asemănător. Când utilizați aceste metode, suprapuneți doar publicul cu aproximativ 30% atunci când utilizați două sau mai multe anunțuri în același timp. În caz contrar, reclamele dvs. vor concura împotriva lor.

Alte două metode de scalare:

Scalarea creativă este ceva ce am menționat deja. Păstrarea copiei creative proaspete ajută la conversia de noi utilizatori. Publicul dvs. nu dorește să le vadă același conținut din nou și din nou. Utilizarea de reclame noi sau chiar de formate noi vă poate scala anunțurile.

Scalarea ofertei este crucială. Nu veți putea să vă extindeți afacerea cu aceeași ofertă. Nu numai că aveți nevoie de reclame proaspete, ci și să folosiți oferte noi. Dacă ați făcut publicitate aceluiași magnet de plumb de ceva vreme, încercați să oferiți conținut nou.

Nu trebuie să creați o ofertă de la zero - vă puteți reutiliza conținutul. De exemplu, puteți transforma un blog într-o serie video.

Amplifică-ți reclamele de pe Facebook cu succes

Scalarea unui anunț câștigător atunci când nu sunteți pe deplin pregătit vă poate lăsa să vă explodați bugetul și succesul.

Dacă doriți să extindeți cu succes reclamele dvs. de pe Facebook, încercați să implementați sfaturile noastre în strategia dvs. de anunțuri.

În esență, nu este întotdeauna posibilă extinderea prin simpla creștere a bugetului. Extinderea audienței, copiei creative și testarea A/B ar trebui să fie o parte esențială a campaniei dvs.

Scalați-vă anunțurile de pe Facebook treptat și asigurați-vă că utilizați suma licitată corectă atunci când implementați campania publicitară.

Te-ai întrebat vreodată dacă reclamele tale Facebook s-ar descurca mai bine în mâinile unui expert? Programați un apel gratuit de strategie cu Brian pentru a vedea dacă vă poate ajuta.