¿Por qué sus anuncios de Facebook no se convierten una vez que escala?

Tus anuncios de Facebook se estaban convirtiendo como locos.

Pero, tan pronto como comenzaste a escalarlos, ¡algo salió mal!

Tus anuncios en las redes sociales ahora están fallando y no sabes qué hacer.

Por suerte, tenemos la respuesta. Le mostraremos cómo escalar los anuncios de Facebook en 2020.

Primero, echemos un vistazo a por qué sus anuncios de Facebook no se están convirtiendo.

¿Sus anuncios de Facebook no se están convirtiendo con un presupuesto más alto?

Es frustrante cuando sus anuncios de Facebook no están entregando los productos, especialmente cuando ha tenido un éxito inicial.

Entonces, ¿por qué sucede esto?

Desafortunadamente, no hay una respuesta específica sobre por qué sus anuncios han dejado de generar conversiones. Pero los siguientes problemas pueden estar detrás de su falta de éxito.

Pruebas A/B

Incluso los mejores especialistas en marketing prueban sus anuncios para ver cómo se comparan entre sí. Probar más de un anuncio a la vez lo ayuda a determinar qué funciones funcionan mejor. Cuando pruebe dos anuncios de Facebook (conocidos como pruebas divididas), intente modificar las imágenes, el texto o el color para ver cuál funciona mejor. Esta campaña de prueba de Mailchimp utiliza distintas creatividades:

Fuente

Incluso puede probar diferentes formatos de anuncios de Facebook y audiencias objetivo. El 60% de las empresas cree que las pruebas A/B son valiosas para obtener tasas de conversión óptimas, por lo que es muy beneficioso probar diferentes aspectos.

El uso de datos confiables de las pruebas A/B, en lugar de adivinar qué puede ser efectivo, le permite aumentar su presupuesto de manera efectiva.

No escale sus anuncios demasiado rápido

Cuando estás probando los anuncios de Facebook, es importante no escalarlos demasiado rápido. Idealmente, necesita al menos 1500 impresiones antes de escalar.

Una vez que haya elegido su anuncio ganador, aumente el presupuesto gradualmente. Intente aumentar el presupuesto en un 10-20% por día para empezar.

Seleccione la opción de oferta correcta

Una de las razones por las que sus anuncios de Facebook no funcionan es que no está utilizando la opción de oferta correcta.

Si sus anuncios obtienen pocas impresiones, es posible que deba cambiar su estrategia de oferta:

Fuente

En lugar de usar un monto de oferta automático, intente usar un monto de oferta específico por clic. Normalmente se le dará una cantidad sugerida que puede usar como guía.

Otro apartado a revisar es si pujar por clic o por impresión. A veces puede ser útil probar ambas opciones para ver cuál funciona mejor para usted.

Si su campaña recibe muchos clics, usar un costo por impresión puede ahorrarle dinero.

No te estás dirigiendo a las personas adecuadas

Ya sabes quién es tu cliente ideal, así que ahora es el momento de apuntar a él.

Lo mejor de los anuncios de Facebook es que puede crear una audiencia personalizada y llegar directamente al corazón de su base de clientes ideal:

Fuente

Las personas solo harán clic en sus anuncios si están interesadas en lo que ofrece; si no se dirige a la audiencia adecuada, sus anuncios no se convertirán bien.

Por ejemplo, ve un anuncio de una marca de pañales en su feed, pero no tiene hijos. Ese es un caso de mala orientación de anuncios.

Antes de que pueda dirigirse a las personas adecuadas, es importante conocer información sobre su cliente ideal. Crear una personalidad de comprador es una forma de abordar esto.

Una persona compradora detalla información sobre su cliente ideal, que incluye:

• Localización
• Edad
• Género
• Aficiones

Con la publicidad de Facebook, puede incluir una gran cantidad de información sobre su público objetivo. Profundizar en su personalidad de comprador lo ayudará a adaptar sus anuncios a su mercado objetivo:

Fuente

En los anuncios de Facebook, puedes incluir información avanzada sobre:

• Estado civil
• Familiar
• Finanzas
• Educación
• Comportamiento
• Padres
• Eventos de la vida

Una vez que tenga una personalidad de comprador detallada, puede usar fácilmente esta información para asegurarse de que sus anuncios lleguen a la audiencia correcta.

Tus anuncios de Facebook no son visualmente atractivos

Si desea que sus anuncios de Facebook se conviertan con una audiencia más amplia, debe crear un anuncio visualmente atractivo.

Tus anuncios deben ser llamativos, especialmente cuando consideras la cantidad de información que un usuario ve en su tablero de Facebook.

¿Cómo sabes si tus anuncios no están llamando la atención? Si su anuncio tiene una tasa de clics baja, entonces su rendimiento es bajo.

Entonces, ¿qué debe contener su anuncio?

Es útil usar una imagen llamativa que se relacione con su campaña. Eso no significa que deba usar una imagen impactante o algo 'fuera de marca'.

Echa un vistazo a este anuncio de Amazon:

Fuente

¿Por qué funciona este anuncio? Muestra un producto de oferta de muestra, la calificación del cliente (lo que brinda cierta prueba social) y le dice qué evento se acerca: la venta del Black Friday.

En última instancia, su anuncio tiene que resonar con un usuario y darle una razón para hacer clic. También debe ser relevante para su audiencia. Facebook considera qué tan relevante es un anuncio, según la clasificación de la tasa de participación, la clasificación de calidad y la clasificación de la tasa de conversión.

Básicamente, los anuncios que se consideran más relevantes cuestan menos y convierten mejor.

Una buena manera de animar a los usuarios a hacer clic en su anuncio es utilizar una llamada a la acción. Este anuncio de MU Campus Dining alienta a los usuarios a obtener indicaciones, lo que facilita a los estudiantes encontrar las instalaciones:

Fuente

También notará que el anuncio utiliza una imagen relevante, que incluye un logotipo notable y refrigerios que los estudiantes hambrientos pueden estar buscando.

Cambia los anuncios

Además de usar anuncios que llamen la atención, es importante cambiar su copia creativa para mantener sus anuncios frescos y atractivos.

Llegará un momento en el que su audiencia habrá visto sus anuncios y comenzará a sentirse obsoleto.

El uso de diferentes versiones de sus anuncios es una forma de ayudarlo a escalar:

Fuente

Recuerde, puede usar las pruebas A/B para ver cuál de sus anuncios funciona mejor con su público objetivo.

Cómo escalar los anuncios de Facebook en 2020

Las campañas publicitarias pequeñas tienen mucho menos riesgo. Es más fácil probar las aguas con un presupuesto publicitario pequeño, y es poco probable que cause una mella en su salud financiera.

La razón principal por la que muchas personas no saben cómo escalar los anuncios de Facebook es que creen que simplemente aumentando su presupuesto funcionará.

Aquí están las malas noticias. Aumentar su inversión publicitaria no garantiza el éxito (si lo hiciera, ¡habría muchos vendedores ricos por ahí!).

Por supuesto, necesita aumentar su presupuesto a escala, pero este método funciona en combinación con otros factores.

Aquí hay una estrategia de escalado de anuncios de Facebook para ayudarlo a convertir sus anuncios ganadores.

Crear una nueva audiencia a partir de Insights

¿Sabías que Facebook te ofrece información sobre tu audiencia original? Claro, tienes una persona compradora, pero estos datos pueden ayudarte a generar aún más conversiones.

Facebook Audience Insights le brinda datos, incluidas las páginas que le gustan, las actividades de estilo de vida, los productos que compran, los ingresos y mucho más:

Fuente

Si no usó información extensa cuando creó su primer anuncio de Facebook, intente usar estos nuevos datos para dirigirse a una nueva audiencia.

Luego puede realizar pruebas A/B de estas dos audiencias para determinar cuál funciona mejor.

Crear una audiencia similar

Puedes escalar seriamente con una audiencia similar:

Fuente

Para hacer esto, usted:

• Cree un píxel de Facebook (código que implementa en su sitio web).
• Esto funciona como una cookie para rastrear conversiones, opt-ins, etc.
• Esto pone el código en el navegador de un usuario.
• Facebook puede entonces crear una audiencia similar utilizando estos datos.

Esto funciona porque está obteniendo información de sus conversiones. No tiene que adivinar sus ideas: tiene datos que se le entregan en un plato de Facebook.

Expande tu ubicación

No hay garantía de que la orientación a una nueva ubicación sea efectiva. Sin embargo, si funciona, aumentarás tus conversiones como loco.

La orientación a una nueva ubicación dependerá de lo que estés ofreciendo. Por ejemplo, si vende productos físicos, es posible que solo realice envíos a determinados países. Pero, si está ofreciendo un producto digital, puede acceder fácilmente a varias ubicaciones.

Para hacer esto, puede usar un píxel de Facebook para crear una audiencia similar del 1% fuera de los EE. UU. Solo asegúrese de cambiar la configuración de idioma para que coincida con el país al que se dirige:

Fuente

Conoce los diferentes tipos de escalado

Hay diferentes formas de escalar tus anuncios de Facebook. Primero, veamos la escala horizontal y vertical.

La escala vertical implica aumentar su presupuesto. Ya hemos mencionado que la forma más eficaz de hacerlo es aumentar su presupuesto entre un 10 y un 20 % al día, para empezar.

La escala horizontal significa ampliar su grupo objetivo. Puede hacerlo creando una nueva audiencia o una audiencia similar. Cuando utilice estos métodos, solo superponga su audiencia en aproximadamente un 30% cuando use dos o más anuncios al mismo tiempo. De lo contrario, sus anuncios competirán contra sí mismos.

Otros dos métodos de escalado:

El escalado creativo es algo que ya hemos mencionado. Mantener su copia creativa ayuda a convertir nuevos usuarios. Tu audiencia no quiere ver el mismo contenido una y otra vez. El uso de nuevas creatividades o incluso nuevos formatos puede escalar sus anuncios.

El escalado de la oferta es crucial. No podrá escalar su negocio con la misma oferta. No solo necesita creatividades nuevas, también necesita usar ofertas nuevas. Si ha estado publicitando el mismo lead magnet durante un tiempo, intente ofrecer contenido nuevo.

No necesita crear una oferta desde cero, puede reutilizar su contenido. Por ejemplo, podría convertir un blog en una serie de videos.

Escala tus anuncios de Facebook con éxito

Escalar un anuncio ganador cuando no está completamente preparado puede dejar su presupuesto y su éxito por los aires.

Si desea escalar sus anuncios de Facebook con éxito, intente implementar nuestros consejos en su estrategia de anuncios.

Esencialmente, no siempre es posible escalar simplemente aumentando su presupuesto. Ampliar su audiencia, la copia creativa y las pruebas A/B deben ser una parte esencial de su campaña.

Escale sus anuncios de Facebook gradualmente y asegúrese de utilizar el monto de oferta correcto al implementar su campaña publicitaria.

¿Alguna vez te has preguntado si tus anuncios de Facebook funcionarían mejor en manos de un experto? Programe una llamada de estrategia gratuita con Brian para ver si puede ayudar.