Mengapa Iklan Facebook Anda Tidak Mengonversi Setelah Ditingkatkan?

Diterbitkan: 2020-02-12

Iklan Facebook Anda berkonversi seperti orang gila.

Namun, segera setelah Anda mulai mengukurnya, ada yang tidak beres!

Iklan media sosial Anda sekarang gagal, dan Anda tidak tahu harus berbuat apa.

Untungnya, kami punya jawabannya. Kami akan menunjukkan cara menskalakan iklan Facebook pada tahun 2020.

Pertama, mari kita lihat mengapa iklan Facebook Anda tidak mengonversi.

Apakah iklan Facebook Anda tidak mengonversi dengan anggaran yang lebih tinggi?

Ini membuat frustrasi ketika iklan Facebook Anda tidak menghasilkan barang, terutama ketika Anda telah mengalami kesuksesan awal.

Jadi mengapa hal ini terjadi?

Sayangnya, tidak ada jawaban khusus mengapa iklan Anda berhenti berkonversi. Tetapi masalah berikut mungkin berada di balik kurangnya kesuksesan Anda.

Pengujian A/B

Bahkan pemasar terbaik menguji iklan mereka untuk melihat bagaimana mereka membandingkan satu sama lain. Menguji lebih dari satu iklan sekaligus membantu Anda menentukan fitur mana yang berfungsi lebih baik. Saat menguji dua iklan Facebook (dikenal sebagai pengujian terpisah), coba ubah gambar, teks, atau warna untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Kampanye pengujian oleh Mailchimp ini menggunakan berbagai materi iklan:

Pengujian Mailchimp AB

Sumber

Anda bahkan dapat menguji berbagai format iklan Facebook dan audiens target. 60% perusahaan merasa pengujian A/B berharga untuk tingkat konversi yang optimal, jadi sangat bermanfaat untuk mencoba berbagai aspek.

Menggunakan data yang andal dari pengujian A/B, daripada menebak apa yang mungkin efektif, memungkinkan Anda meningkatkan anggaran secara efektif.

Jangan menskalakan iklan Anda terlalu cepat

Saat Anda menguji iklan Facebook, penting untuk tidak mengukurnya terlalu cepat. Idealnya, Anda membutuhkan setidaknya 1500 tayangan sebelum meningkatkan.

Setelah Anda memilih iklan pemenang, naikkan anggaran secara bertahap. Coba tingkatkan anggaran sebesar 10-20% per hari untuk memulai.

Pilih opsi penawaran yang benar

Salah satu alasan iklan Facebook Anda tidak berfungsi adalah karena Anda tidak menggunakan opsi penawaran yang benar.

Jika iklan Anda memperoleh tayangan yang rendah, Anda mungkin perlu mengubah strategi penawaran Anda:

iklan fb pilih penawaran yang benar

Sumber

Daripada menggunakan jumlah tawaran otomatis, coba gunakan jumlah tawaran tertentu per klik. Anda biasanya akan diberikan jumlah yang disarankan yang dapat Anda gunakan sebagai panduan.

Bagian lain yang perlu ditinjau adalah apakah akan menawar per klik atau per tayangan. Kadang-kadang dapat membantu untuk menguji kedua opsi untuk melihat mana yang paling cocok untuk Anda.

Jika kampanye Anda mendapatkan banyak klik, menggunakan biaya per tayangan dapat menghemat uang Anda.

Anda tidak menargetkan orang yang tepat

Anda tahu siapa pelanggan ideal Anda, jadi sekarang saatnya untuk menargetkan mereka.

Hal hebat tentang iklan Facebook adalah Anda dapat membuat pemirsa khusus dan langsung masuk ke inti basis pelanggan ideal Anda:

kesalahan penargetan iklan fb 2020

Sumber

Orang-orang hanya akan mengklik iklan Anda jika mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan – jika Anda tidak menargetkan audiens yang tepat, iklan Anda tidak akan berkonversi dengan baik.

Misalnya, Anda melihat iklan untuk merek popok di feed Anda, tetapi Anda tidak memiliki anak. Itu adalah kasus penargetan iklan yang buruk.

Sebelum Anda dapat menargetkan orang yang tepat, penting untuk mengetahui informasi tentang pelanggan ideal Anda. Menciptakan persona pembeli adalah salah satu cara untuk mengatasi hal ini.

Persona pembeli merinci informasi tentang pelanggan ideal Anda, termasuk:

  • Lokasi
  • Usia
  • Jenis kelamin
  • Hobi

Dengan iklan Facebook, Anda dapat memasukkan banyak informasi tentang audiens target Anda. Menggali lebih dalam persona pembeli Anda akan membantu Anda menyesuaikan iklan dengan target pasar Anda:

penargetan detail iklan fb 2020

Sumber

Di iklan Facebook, Anda dapat menyertakan informasi lanjutan tentang:

  • Status hubungan
  • Rumah tangga
  • keuangan
  • Pendidikan
  • Perilaku
  • Orang tua
  • Peristiwa kehidupan

Setelah Anda memiliki persona pembeli yang terperinci, Anda dapat dengan mudah menggunakan informasi ini untuk memastikan iklan Anda menjangkau audiens yang tepat.

Iklan Facebook Anda tidak menarik secara visual

Jika Anda ingin iklan Facebook Anda berkonversi dengan audiens yang lebih luas, Anda perlu membuat iklan yang menarik secara visual.

Iklan Anda harus menarik, terutama jika Anda mempertimbangkan jumlah informasi yang dilihat pengguna di dasbor Facebook mereka.

Bagaimana Anda tahu jika iklan Anda tidak menarik perhatian? Jika iklan Anda memiliki rasio klik-tayang yang rendah, maka kinerjanya buruk.

Jadi, apa yang harus berisi iklan Anda?

Ini membantu untuk menggunakan gambar yang menarik perhatian yang berhubungan dengan kampanye Anda. Itu tidak berarti bahwa Anda perlu menggunakan visual yang mengejutkan atau sesuatu yang 'di luar merek'.

Lihatlah iklan ini dari Amazon:

Sumber

Mengapa iklan ini berfungsi? Ini menampilkan contoh produk kesepakatan, peringkat pelanggan (yang memberikan beberapa bukti sosial), dan memberi tahu Anda acara mana yang akan datang – penjualan Black Friday.

Pada akhirnya, iklan Anda harus beresonansi dengan pengguna dan memberi mereka alasan untuk mengklik. Itu juga harus relevan dengan audiens Anda. Facebook mempertimbangkan seberapa relevan sebuah iklan, berdasarkan peringkat tingkat keterlibatan, peringkat kualitas, dan peringkat tingkat konversi.

Pada dasarnya, iklan yang dianggap lebih relevan lebih murah dan berkonversi lebih baik.

Cara yang baik untuk mendorong pengguna mengklik iklan Anda adalah dengan menggunakan ajakan bertindak. Iklan dari MU Campus Dining ini mendorong pengguna untuk mendapatkan petunjuk arah sehingga memudahkan mahasiswa untuk menemukan fasilitas:

Sumber

Anda juga akan melihat bahwa pengguna iklan gambar yang relevan, termasuk logo mencolok dan makanan ringan yang mungkin dicari oleh siswa yang lapar.

Beralih iklan

Selain menggunakan iklan yang menarik perhatian, penting untuk mengganti salinan materi iklan Anda agar iklan Anda tetap segar dan menarik.

Akan tiba saatnya ketika audiens Anda akan melihat iklan Anda, dan mereka mulai merasa basi.

Menggunakan berbagai versi iklan Anda adalah salah satu cara untuk membantu Anda meningkatkan:

Sumber

Ingat, Anda dapat menggunakan pengujian A/B untuk melihat iklan mana yang paling cocok dengan audiens target Anda.

Cara menskalakan iklan Facebook pada tahun 2020

Kampanye iklan kecil memiliki risiko yang jauh lebih kecil. Lebih mudah untuk menguji air dengan anggaran iklan yang kecil, dan tidak mungkin menyebabkan penurunan kesehatan finansial Anda.

Alasan utama mengapa banyak orang tidak tahu cara menskalakan iklan Facebook adalah karena mereka yakin hanya meningkatkan anggaran akan berhasil.

Inilah berita buruknya. Meningkatkan pembelanjaan iklan Anda tidak menjamin kesuksesan (jika berhasil, akan ada banyak pemasar kaya di luar sana!).

Tentu saja, Anda perlu meningkatkan anggaran Anda untuk skala, tetapi metode ini bekerja dalam kombinasi dengan faktor-faktor lain.

Berikut adalah strategi penskalaan iklan Facebook untuk membantu Anda mengonversi iklan pemenang.

Buat pemirsa baru dari Wawasan

Tahukah Anda bahwa Facebook menawarkan informasi tentang dari audiens asli Anda? Tentu, Anda memiliki persona pembeli, tetapi data ini dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak konversi.

Facebook Audience Insights memberi Anda data, termasuk halaman yang disukai, aktivitas gaya hidup, produk yang mereka beli, pendapatan, dan banyak lagi:

wawasan iklan fb 2020

Sumber

Jika Anda tidak menggunakan informasi ekstensif saat membuat iklan Facebook pertama Anda, coba gunakan data baru ini untuk menargetkan audiens baru.

Anda kemudian dapat menguji A/B kedua audiens ini untuk menentukan mana yang paling berhasil.

Buat pemirsa yang mirip

Anda dapat meningkatkan skala dengan audiens yang mirip:

Sumber

Untuk melakukan ini, Anda:

  • Buat Pixel Facebook (kode yang Anda terapkan ke situs web Anda).
  • Ini berfungsi sebagai cookie untuk melacak konversi, keikutsertaan, dll.
  • Ini menempatkan kode ke dalam browser pengguna.
  • Facebook kemudian dapat membuat pemirsa serupa menggunakan data ini.

Ini berfungsi karena Anda memperoleh informasi dari konversi Anda. Anda tidak perlu menebak wawasan Anda – Anda memiliki data yang diberikan kepada Anda di atas piring dari Facebook.

Perluas lokasi Anda

Tidak ada jaminan bahwa penargetan lokasi baru akan efektif. Namun, jika berhasil, Anda akan meningkatkan konversi seperti orang gila.

Menargetkan lokasi baru akan bergantung pada apa yang Anda tawarkan. Misalnya, jika Anda menjual barang fisik, Anda hanya boleh mengirim ke negara tertentu. Namun, jika Anda menawarkan produk digital, Anda dapat dengan mudah memanfaatkan beberapa lokasi.

Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan Piksel Facebook untuk membuat 1% pemirsa serupa di luar AS. Pastikan Anda mengubah setelan bahasa agar sesuai dengan negara yang Anda targetkan:

Sumber

Ketahui berbagai jenis penskalaan

Ada berbagai cara untuk menskalakan iklan Facebook Anda. Pertama, mari kita lihat penskalaan horizontal dan vertikal.

Penskalaan vertikal melibatkan peningkatan anggaran Anda. Kami telah menyebutkan bahwa cara paling efektif untuk melakukannya adalah dengan meningkatkan anggaran Anda sebesar 10 hingga 20% setiap hari untuk memulai.

Penskalaan horizontal berarti memperluas grup target Anda. Anda dapat melakukan ini dengan membuat pemirsa baru atau pemirsa serupa. Saat menggunakan metode ini, hanya tumpang tindih audiens Anda sekitar 30% saat menggunakan dua atau lebih iklan secara bersamaan. Jika tidak, iklan Anda akan bersaing dengan diri mereka sendiri.

Dua metode penskalaan lainnya:

Penskalaan materi iklan adalah sesuatu yang telah kami sebutkan. Menjaga salinan materi iklan Anda tetap segar membantu mengonversi pengguna baru. Audiens Anda tidak ingin melihat konten yang sama berulang kali. Menggunakan materi iklan baru, atau bahkan format baru dapat menskalakan iklan Anda.

Penskalaan penawaran sangat penting. Anda tidak akan dapat meningkatkan skala bisnis Anda dengan penawaran yang sama. Anda tidak hanya membutuhkan materi iklan segar, Anda juga perlu menggunakan penawaran baru. Jika Anda telah mengiklankan magnet utama yang sama untuk sementara waktu, coba tawarkan konten baru.

Anda tidak perlu membuat penawaran dari awal – Anda dapat menggunakan kembali konten Anda. Misalnya, Anda dapat mengubah blog menjadi serial video.

Skalakan iklan Facebook Anda dengan sukses

Menskalakan iklan pemenang saat Anda tidak sepenuhnya siap dapat membuat anggaran dan kesuksesan Anda membengkak.

Jika Anda ingin berhasil menskalakan iklan Facebook, coba terapkan kiat kami ke dalam strategi iklan Anda.

Pada dasarnya, tidak selalu mungkin untuk meningkatkan hanya dengan meningkatkan anggaran Anda. Memperluas audiens Anda, salinan materi iklan, dan pengujian A/B harus menjadi bagian penting dari kampanye Anda.

Skalakan iklan Facebook Anda secara bertahap dan pastikan Anda menggunakan jumlah penawaran yang benar saat menerapkan kampanye iklan Anda.

Pernahkah Anda bertanya-tanya apakah Iklan Facebook Anda akan bekerja lebih baik di tangan seorang ahli? Jadwalkan panggilan strategi gratis dengan Brian untuk melihat apakah dia dapat membantu.