เหตุใดโฆษณาบน Facebook ของคุณจึงไม่แปลงเมื่อคุณขยายขนาด

โฆษณา Facebook ของคุณมีการแปลงอย่างบ้าคลั่ง

แต่ทันทีที่คุณเริ่มปรับขนาด มีบางอย่างผิดปกติ!

ขณะนี้โฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณล้มเหลว และคุณไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร

โชคดีที่เราได้คำตอบ เราจะแสดงวิธีปรับขนาดโฆษณา Facebook ในปี 2020

อันดับแรก มาดูสาเหตุที่โฆษณาบน Facebook ของคุณไม่มีการแปลง

โฆษณา Facebook ของคุณไม่แปลงด้วยงบประมาณที่สูงขึ้นใช่หรือไม่

เป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิดเมื่อโฆษณา Facebook ของคุณไม่ส่งสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณประสบความสำเร็จในขั้นต้น

ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น?

ขออภัย ไม่มีคำตอบที่เจาะจงว่าทำไมโฆษณาของคุณจึงหยุดการแปลง แต่ปัญหาต่อไปนี้อาจทำให้คุณไม่ประสบความสำเร็จ

การทดสอบ A/B

แม้แต่นักการตลาดที่ดีที่สุดก็ทดสอบโฆษณาของพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขาเปรียบเทียบกันอย่างไร การทดสอบโฆษณามากกว่าหนึ่งรายการในแต่ละครั้งจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าคุณลักษณะใดทำงานได้ดีกว่า เมื่อทำการทดสอบโฆษณาบน Facebook สองรายการ (เรียกว่าการทดสอบแยก) ให้ลองแก้ไขรูปภาพ ข้อความ หรือสีเพื่อดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด แคมเปญทดสอบนี้โดย Mailchimp ใช้โฆษณาที่หลากหลาย:

แหล่งที่มา

คุณยังสามารถทดสอบรูปแบบโฆษณาบน Facebook และกลุ่มเป้าหมายได้อีกด้วย 60% ของบริษัท รู้สึกว่าการทดสอบ A/B นั้นมีค่าสำหรับอัตรา Conversion ที่เหมาะสม ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์อย่างมากที่จะลองใช้แง่มุมต่างๆ

การใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้จากการทดสอบ A/B แทนที่จะคาดเดาว่าอะไรอาจมีประสิทธิภาพ ช่วยให้คุณเพิ่มงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

อย่าปรับขนาดโฆษณาของคุณเร็วเกินไป

เมื่อคุณทดสอบโฆษณาบน Facebook ไม่ควรปรับขนาดให้เร็วเกินไป ตามหลักการแล้ว คุณต้องมีการแสดงผลอย่างน้อย 1500 ครั้งก่อนที่จะขยายขนาด

เมื่อคุณเลือกโฆษณาที่ชนะแล้ว ให้ค่อยๆ เพิ่มงบประมาณ ลองเพิ่มงบประมาณ 10-20% ต่อวันเพื่อเริ่มต้น

เลือกรูปแบบการเสนอราคาที่ถูกต้อง

เหตุผลหนึ่งที่โฆษณา Facebook ของคุณไม่ทำงานคือคุณไม่ได้ใช้ตัวเลือกการเสนอราคาที่ถูกต้อง

หากโฆษณาของคุณได้รับการแสดงผลต่ำ คุณอาจต้องเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคา:

แหล่งที่มา

แทนที่จะใช้ราคาเสนออัตโนมัติ ให้ลองใช้ราคาเสนอเฉพาะต่อคลิก โดยปกติคุณจะได้รับจำนวนเงินที่แนะนำซึ่งคุณสามารถใช้เป็นแนวทางได้

ส่วนอื่นที่ต้องตรวจทานคือว่าจะเสนอราคาต่อคลิกหรือต่อการแสดงผล บางครั้งอาจช่วยทดสอบทั้งสองตัวเลือกเพื่อดูว่าตัวเลือกใดดีที่สุดสำหรับคุณ

หากแคมเปญของคุณได้รับการคลิกเป็นจำนวนมาก การใช้ต้นทุนต่อการแสดงผลจะช่วยคุณประหยัดเงิน

คุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสม

คุณรู้ว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ ดังนั้นตอนนี้ก็ถึงเวลากำหนดเป้าหมายพวกเขา

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook คือคุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองและเข้าถึงหัวใจของฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณได้:

แหล่งที่มา

ผู้คนจะคลิกโฆษณาของคุณก็ต่อเมื่อพวกเขาสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ – หากคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม โฆษณาของคุณจะแปลงได้ไม่ดี

ตัวอย่างเช่น คุณเห็นโฆษณายี่ห้อผ้าอ้อมในฟีดของคุณ แต่คุณไม่มีลูก นั่นเป็นกรณีของการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่ไม่ดี

ก่อนที่คุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสมได้ คุณจำเป็นต้องทราบข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณเสียก่อน การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อเป็นวิธีหนึ่งในการแก้ไขปัญหานี้

ข้อมูล ผู้ซื้อบุคคล เกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ ได้แก่ :

• ที่ตั้ง
• อายุ
• เพศ
• งานอดิเรก

ด้วยการโฆษณาบน Facebook คุณสามารถใส่ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การเจาะลึกลงไปในบุคลิกของผู้ซื้อจะช่วยให้คุณปรับแต่งโฆษณาให้เข้ากับตลาดเป้าหมายได้:

แหล่งที่มา

ในโฆษณาบน Facebook คุณสามารถใส่ข้อมูลขั้นสูงเกี่ยวกับ:

• สถานะความสัมพันธ์
• ครัวเรือน
• การเงิน
• การศึกษา
• พฤติกรรม
• ผู้ปกครอง
• เหตุการณ์ในชีวิต

เมื่อคุณมีรายละเอียดของผู้ซื้อแล้ว คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้ได้อย่างง่ายดายเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมที่ถูกต้อง

โฆษณา Facebook ของคุณไม่ดึงดูดสายตา

หากคุณต้องการให้โฆษณาบน Facebook ของคุณมีผู้ชมจำนวนมากขึ้น คุณต้องสร้างโฆษณาที่ดึงดูดสายตา

โฆษณาของคุณต้องสะดุดตา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาจำนวนข้อมูลที่ผู้ใช้เห็นบนแดชบอร์ด Facebook ของพวกเขา

คุณรู้ได้อย่างไรว่าโฆษณาของคุณไม่ดึงดูดความสนใจ? หากโฆษณาของคุณมีอัตราการคลิกผ่านต่ำ แสดงว่าโฆษณานั้นมีประสิทธิภาพต่ำ

ดังนั้น โฆษณาของคุณควรมีอะไรบ้าง

การใช้ภาพที่ดึงดูดความสนใจซึ่งเกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณจะช่วยได้ ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องใช้ภาพที่น่าตกใจหรืออะไรที่ "นอกแบรนด์"

ดูโฆษณานี้จาก Amazon:

แหล่งที่มา

เหตุใดโฆษณานี้จึงทำงาน โดยจะแสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดีล การให้คะแนนลูกค้า (ซึ่งให้ข้อพิสูจน์ทางสังคม) และบอกคุณว่างานใดที่กำลังจะเกิดขึ้น – การขาย Black Friday

ในท้ายที่สุด โฆษณาของคุณต้องสอดคล้องกับผู้ใช้และให้เหตุผลในการคลิกผ่าน นอกจากนี้ยังต้องเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ Facebook จะพิจารณา ความเกี่ยวข้องของโฆษณา โดยพิจารณาจากการจัดอันดับอัตราการมีส่วนร่วม การจัดอันดับคุณภาพ และการจัดอันดับอัตรา Conversion

โดยพื้นฐานแล้ว โฆษณาเหล่านั้นซึ่งถือว่ามีความเกี่ยวข้องมากกว่าจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าและแปลงได้ดีกว่า

วิธีที่ดีในการกระตุ้นให้ผู้ใช้คลิกผ่านไปยังโฆษณาของคุณคือการใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ โฆษณานี้จาก MU Campus Dining สนับสนุนให้ผู้ใช้ขอเส้นทาง ทำให้นักเรียนสามารถค้นหาสิ่งอำนวยความสะดวกได้ง่าย:

แหล่งที่มา

นอกจากนี้ คุณจะสังเกตเห็นว่าผู้ใช้โฆษณามีรูปภาพที่เกี่ยวข้อง รวมถึงโลโก้และขนมขบเคี้ยวที่เห็นได้ชัดเจนซึ่งนักเรียนที่หิวโหยอาจกำลังมองหา

สลับโฆษณา

นอกจากการใช้โฆษณาที่ดึงดูดความสนใจแล้ว การเปลี่ยนสำเนาโฆษณาของคุณเพื่อให้โฆษณาของคุณน่าสนใจและสดใหม่อยู่เสมอเป็นสิ่งสำคัญ

ถึงจุดหนึ่งที่ผู้ชมของคุณจะได้เห็นโฆษณาของคุณ และพวกเขาก็เริ่มรู้สึกว่าไม่ทันสมัย

การใช้โฆษณาเวอร์ชันต่างๆ เป็นวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้คุณขยายขนาดได้:

แหล่งที่มา

จำไว้ว่า คุณสามารถใช้การทดสอบ A/B เพื่อดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุดกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

วิธีปรับขนาดโฆษณา Facebook ในปี 2020

แคมเปญโฆษณาขนาดเล็กมีความเสี่ยงน้อยกว่ามาก การทดสอบในน่านน้ำนั้นง่ายกว่าด้วยงบประมาณโฆษณาเพียงเล็กน้อย และไม่น่าจะทำให้สุขภาพทางการเงินของคุณเสียหาย

เหตุผลหลักที่หลายคนไม่รู้ว่าจะปรับขนาดโฆษณาบน Facebook ได้อย่างไรเพราะพวกเขาเชื่อว่าการเพิ่มงบประมาณเพียงอย่างเดียวก็ใช้ได้ผล

นี่คือข่าวร้าย การเพิ่มค่าโฆษณาของคุณไม่ได้รับประกันความสำเร็จ (หากทำได้ ก็จะมีนักการตลาดที่ร่ำรวยจำนวนมากอยู่ที่นั่น!)

แน่นอน คุณต้องเพิ่มงบประมาณเพื่อปรับขนาด แต่วิธีนี้ใช้ได้กับปัจจัยอื่นๆ

นี่คือกลยุทธ์การปรับขนาดโฆษณาบน Facebook เพื่อช่วยคุณแปลงโฆษณาที่ชนะ

สร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่จาก Insights

คุณรู้หรือไม่ว่า Facebook นำเสนอข้อมูลจากผู้ชมเดิมของคุณ? แน่นอนว่าคุณมีบุคลิกของผู้ซื้อ แต่ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณทำ Conversion ได้มากขึ้น

Facebook Audience Insights ให้ข้อมูลแก่คุณ ซึ่งรวมถึงเพจที่ชอบ กิจกรรมไลฟ์สไตล์ สินค้าที่พวกเขาซื้อ รายได้ และอื่นๆ อีกมากมาย:

แหล่งที่มา

หากคุณไม่ได้ใช้ข้อมูลจำนวนมากในการสร้างโฆษณาบน Facebook รายการแรก ให้ลองใช้ข้อมูลใหม่นี้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่

จากนั้น คุณสามารถทดสอบ A/B ผู้ชมทั้งสองนี้เพื่อพิจารณาว่ากลุ่มใดทำงานได้ดีที่สุด

สร้างผู้ชมที่เหมือนกัน

คุณสามารถขยายขนาดด้วยผู้ชมที่เหมือนกันได้อย่างจริงจัง:

แหล่งที่มา

ในการดำเนินการนี้ คุณ:

• สร้าง Facebook Pixel (รหัสที่คุณใช้บนเว็บไซต์ของคุณ)
• ทำงานเป็นคุกกี้เพื่อติดตาม Conversion การเลือกใช้ ฯลฯ
• สิ่งนี้ทำให้รหัสในเบราว์เซอร์ของผู้ใช้
• จากนั้น Facebook ก็สามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันได้โดยใช้ข้อมูลนี้

วิธีนี้ได้ผลเพราะคุณได้รับข้อมูลจากการแปลงของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเดาข้อมูลเชิงลึกของคุณ – ข้อมูลถูกส่งถึงคุณบนจานจาก Facebook

ขยายที่ตั้งของคุณ

ไม่มีการรับประกันว่าการกำหนดเป้าหมายสถานที่ใหม่จะมีผล อย่างไรก็ตาม ถ้ามันได้ผล คุณจะเพิ่มการแปลงของคุณอย่างบ้าคลั่ง

การกำหนดเป้าหมายสถานที่ใหม่จะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเสนอ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายสินค้าที่จับต้องได้ คุณสามารถจัดส่งได้เฉพาะบางประเทศเท่านั้น แต่หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณสามารถเข้าถึงหลายๆ ตำแหน่งได้อย่างง่ายดาย

ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถใช้ Facebook Pixel เพื่อสร้างผู้ชมที่เหมือนกัน 1% นอกสหรัฐอเมริกา เพียงให้แน่ใจว่าคุณเปลี่ยนการตั้งค่าภาษาของคุณให้ตรงกับประเทศที่คุณกำหนดเป้าหมาย:

แหล่งที่มา

รู้จักการปรับขนาดประเภทต่างๆ

มีหลายวิธีในการปรับขนาดโฆษณา Facebook ของคุณ อันดับแรก มาดูการปรับขนาดแนวนอนและแนวตั้งกัน

การปรับขนาดในแนวตั้งเกี่ยวข้องกับการเพิ่มงบประมาณของคุณ เราได้กล่าวไปแล้วว่าวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเพิ่มงบประมาณของคุณ 10 ถึง 20% ทุกวันเพื่อเริ่มต้น

มาตราส่วนแนวนอนหมายถึงการขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถทำได้โดยการสร้างผู้ชมใหม่หรือผู้ชมที่คล้ายกัน เมื่อใช้วิธีการเหล่านี้ ให้ผู้ชมของคุณซ้อนทับกันประมาณ 30% เมื่อใช้โฆษณาสองรายการขึ้นไปพร้อมกัน มิฉะนั้น โฆษณาของคุณจะแข่งขันกันเอง

อีกสองวิธีในการปรับขนาด:

การปรับขนาดโฆษณาเป็นสิ่งที่เราได้กล่าวไปแล้ว การทำให้สำเนาโฆษณาของคุณใหม่อยู่เสมอจะช่วยในการแปลงผู้ใช้ใหม่ ผู้ชมของคุณไม่ต้องการเห็นเนื้อหาเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า การใช้ครีเอทีฟโฆษณาใหม่ หรือแม้แต่รูปแบบใหม่สามารถปรับขนาดโฆษณาของคุณได้

การปรับขนาดข้อเสนอเป็นสิ่งสำคัญ คุณจะไม่สามารถขยายธุรกิจของคุณด้วยข้อเสนอเดียวกันได้ คุณไม่เพียงแค่ต้องการครีเอทีฟโฆษณาใหม่ๆ เท่านั้น คุณยังต้องใช้ข้อเสนอใหม่ๆ ด้วย หากคุณเคยโฆษณาแม่เหล็กนำแบบเดียวกันมาระยะหนึ่งแล้ว ให้ลองนำเสนอเนื้อหาใหม่

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างข้อเสนอตั้งแต่ต้น – คุณสามารถกำหนดวัตถุประสงค์ให้กับเนื้อหาของคุณได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนบล็อกเป็นซีรีส์วิดีโอได้

ปรับขนาดโฆษณา Facebook ของคุณด้วยความสำเร็จ

การปรับขนาดโฆษณาที่ชนะเมื่อคุณไม่ได้เตรียมการอย่างเต็มที่อาจทำให้คุณเสียงบประมาณและความสำเร็จของคุณ

หากคุณต้องการปรับขนาดโฆษณา Facebook ให้ประสบความสำเร็จ ให้ลองใช้เคล็ดลับของเราในกลยุทธ์โฆษณาของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว คุณไม่สามารถขยายขนาดได้ด้วยการเพิ่มงบประมาณเสมอไป การขยายกลุ่มเป้าหมาย สำเนาโฆษณา และการทดสอบ A/B ควรเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญของคุณ

ปรับขนาดโฆษณา Facebook ของคุณทีละน้อย และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ราคาเสนอที่ถูกต้องเมื่อใช้งานแคมเปญโฆษณาของคุณ

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าโฆษณา Facebook ของคุณจะทำได้ดีขึ้นในมือของผู้เชี่ยวชาญหรือไม่? นัดหมายการโทรคุยกลยุทธ์ฟรีกับ Brian เพื่อดูว่าเขาสามารถช่วยได้ไหม