Facebook Reklamlarınız Neden Ölçeklendirdikten Sonra Dönüştürmüyor?

Facebook reklamlarınız deli gibi dönüşüyordu.

Ancak, onları ölçeklendirmeye başlar başlamaz bir şeyler ters gitti!

Sosyal medya reklamlarınız artık başarısız oluyor ve ne yapacağınızı bilmiyorsunuz.

Neyse ki, cevabı aldık. 2020'de Facebook reklamlarını nasıl ölçekleyeceğinizi göstereceğiz.

İlk olarak, Facebook reklamlarınızın neden dönüşüm sağlamadığına bir göz atalım.

Facebook reklamlarınız daha yüksek bir bütçeyle dönüşüm yapmıyor mu?

Facebook reklamlarınızın malları teslim etmemesi, özellikle de ilk başarıyı deneyimlediğinizde sinir bozucudur.

Yani niye bu gerçekleşti?

Ne yazık ki, reklamlarınızın neden dönüşümün durduğuna dair belirli bir yanıt yok. Ancak başarı eksikliğinizin arkasında aşağıdaki sorunlar olabilir.

A/B testi

En iyi pazarlamacılar bile, birbirleriyle nasıl karşılaştırıldıklarını görmek için reklamlarını test eder. Aynı anda birden fazla reklamı test etmek, hangi özelliklerin daha iyi çalıştığını belirlemenize yardımcı olur. İki Facebook reklamını test ederken (bölünmüş test olarak bilinir), hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için resimleri, metni veya rengi değiştirmeyi deneyin. Mailchimp'in bu test kampanyası, çeşitli reklam öğeleri kullanır:

Kaynak

Hatta değişen Facebook reklam biçimlerini ve hedef kitleleri test edebilirsiniz. Şirketlerin %60'ı , optimum dönüşüm oranları için A/B testinin değerli olduğunu düşünüyor, bu nedenle farklı yönleri denemek oldukça faydalı.

Neyin etkili olabileceğini tahmin etmek yerine A/B testlerinden elde edilen güvenilir verileri kullanmak, bütçenizi etkin bir şekilde artırmanıza olanak tanır.

Reklamlarınızı çok hızlı ölçeklendirmeyin

Facebook reklamlarını test ederken, onları çok hızlı ölçeklendirmemek önemlidir. İdeal olarak, ölçeği büyütmeden önce en az 1500 gösterime ihtiyacınız vardır.

Kazanan reklamınızı seçtikten sonra bütçeyi kademeli olarak artırın. Başlangıç ​​olarak bütçeyi günlük %10-20 oranında artırmayı deneyin.

Doğru teklif seçeneğini seçin

Facebook reklamlarınızın çalışmamasının bir nedeni, doğru teklif seçeneğini kullanmamanızdır.

Reklamlarınız düşük gösterim alıyorsa, teklif stratejinizi değiştirmeniz gerekebilir:

Kaynak

Otomatik bir teklif tutarı kullanmak yerine, tıklama başına belirli bir teklif tutarı kullanmayı deneyin. Normalde size kılavuz olarak kullanabileceğiniz önerilen bir miktar verilir.

İncelenecek başka bir bölüm, tıklama başına mı yoksa gösterim başına mı teklif verileceğidir. Bazen hangisinin sizin için en uygun olduğunu görmek için her iki seçeneği de test etmek yardımcı olabilir.

Kampanyanız çok fazla tıklama alıyorsa, gösterim başına maliyet kullanmak size para kazandırabilir.

Doğru insanları hedef almıyorsun

İdeal müşterinizin kim olduğunu biliyorsunuz, şimdi onları hedeflemenin zamanı geldi.

Facebook reklamlarının en güzel yanı, özel bir hedef kitle oluşturabilmeniz ve ideal müşteri tabanınızın tam kalbine girebilmenizdir:

Kaynak

İnsanlar yalnızca sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgileniyorlarsa reklamlarınızı tıklayacaklardır – doğru kitleyi hedeflemiyorsanız, reklamlarınız iyi bir dönüşüm sağlamayacaktır.

Örneğin, feed'inizde bir bebek bezi markasının reklamını görüyorsunuz, ancak çocuğunuz yok. Bu, kötü bir reklam hedefleme durumudur.

Doğru insanları hedefleyebilmeniz için ideal müşteriniz hakkında bilgi sahibi olmanız önemlidir. Bir alıcı kişiliği oluşturmak, bunu ele almanın bir yoludur.

Bir alıcı kişisi , aşağıdakiler dahil, ideal müşteriniz hakkında ayrıntılı bilgi verir:

• Konum
• Yaş
• Cinsiyet
• Hobiler

Facebook reklamları ile hedef kitleniz hakkında geniş bilgi ekleyebilirsiniz. Alıcı kişiliğinizi derinlemesine araştırmak, reklamlarınızı hedef pazarınıza göre uyarlamanıza yardımcı olacaktır:

Kaynak

Facebook reklamlarına aşağıdakiler hakkında gelişmiş bilgiler ekleyebilirsiniz:

• İlişki durumu
• Ev
• finans
• Eğitim
• Davranış
• Ebeveynler
• Yaşam olayları

Ayrıntılı bir alıcı kişiliğiniz olduğunda, reklamlarınızın doğru hedef kitleye ulaştığından emin olmak için bu bilgileri kolayca kullanabilirsiniz.

Facebook reklamlarınız görsel olarak çekici değil

Facebook reklamlarınızın daha geniş bir kitleye ulaşmasını istiyorsanız, görsel olarak çekici bir reklam oluşturmanız gerekir.

Özellikle bir kullanıcının Facebook kontrol panelinde gördüğü bilgi miktarını düşündüğünüzde, reklamlarınızın dikkat çekici olması gerekir.

Reklamlarınızın dikkat çekmediğini nasıl anlarsınız? Reklamınızın tıklama oranı düşükse, düşük performans gösteriyor demektir.

Peki, reklamınız ne içermelidir?

Kampanyanızla ilgili dikkat çekici bir görsel kullanmanıza yardımcı olur. Bu, şok edici bir görsel veya 'marka dışı' bir şey kullanmanız gerektiği anlamına gelmez.

Amazon'dan bu reklama bir göz atın:

Kaynak

Bu reklam neden işe yarıyor? Örnek bir anlaşma ürünü, müşteri puanını (bazı sosyal kanıtlar sağlar) görüntüler ve size hangi etkinliğin geleceğini söyler - Kara Cuma indirimi.

Sonuç olarak, reklamınız bir kullanıcıda yankı uyandırmalı ve onlara tıklamaları için bir neden vermelidir. Ayrıca hedef kitlenizle alakalı olması gerekir. Facebook , etkileşim oranı sıralamasına, kalite sıralamasına ve dönüşüm oranı sıralamasına dayalı olarak bir reklamın ne kadar alakalı olduğunu değerlendirir.

Esasen, daha alakalı olduğu düşünülen reklamlar daha az maliyetlidir ve daha iyi dönüşüm sağlar.

Kullanıcıları reklamınızı tıklamaya teşvik etmenin iyi bir yolu, harekete geçirici mesaj kullanmaktır. MU Campus Dining'in bu reklamı, kullanıcıları yol tarifi almaya teşvik ederek öğrencilerin tesisi bulmasını kolaylaştırıyor:

Kaynak

Ayrıca, reklam kullanıcılarının, aç öğrencilerin arayabileceği, dikkat çekici bir logo ve atıştırmalıklar da dahil olmak üzere alakalı bir resim olduğunu fark edeceksiniz.

Reklamları değiştir

Dikkat çekici reklamlar kullanmanın yanı sıra, reklamlarınızı güncel ve ilgi çekici tutmak için yaratıcı metninizi değiştirmek önemlidir.

Hedef kitlenizin reklamlarınızı gördüğü bir an gelecek ve kendilerini bayatlamış gibi hissetmeye başlayacaklar.

Reklamlarınızın farklı sürümlerini kullanmak, ölçeği büyütmenize yardımcı olmanın bir yoludur:

Kaynak

Hangi reklamlarınızın hedef kitleniz için en iyi sonucu verdiğini görmek için A/B testini kullanabileceğinizi unutmayın.

2020'de Facebook reklamları nasıl ölçeklenir

Küçük reklam kampanyaları çok daha az risk taşır. Küçük bir reklam bütçesi ile suları test etmek daha kolaydır ve finansal sağlığınızda bir bozulmaya neden olması pek olası değildir.

Birçok insanın Facebook reklamlarını nasıl ölçeklendireceğini bilmemesinin ana nedeni, sadece bütçelerini artırmanın işe yarayacağına inanmalarıdır.

İşte kötü haber. Reklam harcamanızı artırmak başarıyı garanti etmez (böyle olsaydı, çok sayıda zengin pazarlamacı olurdu!).

Tabii ki, bütçenizi ölçeklendirmek için artırmanız gerekiyor, ancak bu yöntem diğer faktörlerle birlikte çalışır.

İşte kazanan reklamlarınızı dönüştürmenize yardımcı olacak bir Facebook reklam ölçeklendirme stratejisi.

Insights'tan yeni bir hedef kitle oluşturun

Facebook'un size asıl hedef kitleniz hakkında bilgi sunduğunu biliyor muydunuz? Elbette, bir alıcı kişiliğiniz var, ancak bu veriler daha da fazla dönüşüm yapmanıza yardımcı olabilir.

Facebook Audience Insights size beğenilen sayfalar, yaşam tarzı aktiviteleri, satın aldıkları ürünler, gelir ve çok daha fazlasını içeren verileri verir:

Kaynak

İlk Facebook reklamınızı oluştururken kapsamlı bilgiler kullanmadıysanız, yeni bir hedef kitleyi hedeflemek için bu yeni verileri kullanmayı deneyin.

Ardından, hangisinin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için bu iki kitleyi A/B testi yapabilirsiniz.

Benzer bir hedef kitle oluşturun

Benzer bir hedef kitleyle ciddi şekilde ölçeği büyütebilirsiniz:

Kaynak

Bunu yapmak için:

• Bir Facebook Piksel oluşturun (web sitenize uyguladığınız kod).
• Bu, dönüşümleri, tercihleri ​​vb. izlemek için bir çerez olarak çalışır.
• Bu, kodu kullanıcının tarayıcısına yerleştirir.
• Facebook daha sonra bu verileri kullanarak benzer bir hedef kitle oluşturabilir.

Bu, dönüşümlerinizden bilgi edindiğiniz için işe yarar. Öngörülerinizi tahmin etmenize gerek yok - Facebook'tan bir plaka üzerinde size verilen verileriniz var.

Konumunuzu genişletin

Yeni bir yeri hedeflemenin etkili olacağının garantisi yoktur. Ancak işe yararsa, dönüşümlerinizi deli gibi artıracaksınız.

Yeni bir yeri hedeflemek, sunduğunuz ürüne bağlı olacaktır. Örneğin, fiziksel ürünler satıyorsanız yalnızca belirli ülkelere gönderim yapabilirsiniz. Ancak dijital bir ürün sunuyorsanız, çeşitli konumlardan kolayca yararlanabilirsiniz.

Bunu yapmak için, ABD dışında %1'lik bir benzer hedef kitle oluşturmak için bir Facebook Piksel kullanabilirsiniz. Dil ayarlarınızı hedeflediğiniz ülkeyle eşleşecek şekilde değiştirdiğinizden emin olun:

Kaynak

Farklı ölçeklendirme türlerini bilin

Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmenin farklı yolları vardır. İlk olarak, yatay ve dikey ölçeklendirmeye bakalım.

Dikey ölçeklendirme, bütçenizi artırmayı içerir. Bunu yapmanın en etkili yolunun, başlangıçta bütçenizi günlük %10 ila %20 oranında artırmak olduğundan daha önce bahsetmiştik.

Yatay ölçeklendirme, hedef grubunuzu genişletmek anlamına gelir. Bunu yeni bir hedef kitle veya benzer bir hedef kitle oluşturarak yapabilirsiniz. Bu yöntemleri kullanırken, aynı anda iki veya daha fazla reklam kullanırken hedef kitlenizle yalnızca %30 oranında örtüşün. Aksi takdirde, reklamlarınız kendileriyle rekabet edecektir.

Diğer iki ölçeklendirme yöntemi:

Yaratıcı ölçeklendirme, daha önce bahsettiğimiz bir şeydir. Yaratıcı kopyanızı taze tutmak, yeni kullanıcıları dönüştürmek için yardımcı olur. Kitleniz onları tekrar tekrar aynı içeriği görmek istemiyor. Yeni reklam öğelerini ve hatta yeni biçimleri kullanmak, reklamlarınızı ölçeklendirebilir.

Teklif ölçeklendirme çok önemlidir. Aynı teklifle işletmenizi ölçeklendiremeyeceksiniz. Yalnızca yeni reklam öğelerine değil, aynı zamanda yeni teklifleri de kullanmanız gerekir. Bir süredir aynı müşteri adayının reklamını yapıyorsanız, yeni içerik sunmayı deneyin.

Sıfırdan bir teklif oluşturmanıza gerek yok - içeriğinizi yeniden tasarlayabilirsiniz. Örneğin, bir blogu bir video dizisine dönüştürebilirsiniz.

Facebook reklamlarınızı başarıyla ölçeklendirin

Kazanan bir reklamı tam olarak hazır olmadığınızda ölçeklendirmek, bütçenizi ve başarınızı boşa harcamanıza neden olabilir.

Facebook reklamlarınızı başarılı bir şekilde ölçeklendirmek istiyorsanız, ipuçlarımızı reklam stratejinize uygulamayı deneyin.

Esasen, yalnızca bütçenizi artırarak ölçeği büyütmek her zaman mümkün değildir. Kitlenizi genişletmek, yaratıcı metin ve A/B testi, kampanyanızın önemli bir parçası olmalıdır.

Facebook reklamlarınızı kademeli olarak ölçeklendirin ve reklam kampanyanızı uygularken doğru teklif tutarını kullandığınızdan emin olun.

Facebook Reklamlarınızın bir uzmanın elinde daha iyisini yapıp yapamayacağını hiç merak ettiniz mi? Yardım edip edemeyeceğini görmek için Brian ile ücretsiz bir strateji görüşmesi planlayın.