확장하면 Facebook 광고가 전환되지 않는 이유는 무엇입니까?

귀하의 Facebook 광고는 미친 듯이 전환되고 있었습니다.

그러나 크기를 조정하기 시작하자마자 문제가 발생했습니다!

귀하의 소셜 미디어 광고가 이제 실패하고 있으며 어떻게 해야 할지 모릅니다.

다행히도 답이 있습니다. 2020년에 Facebook 광고를 확장하는 방법을 보여드리겠습니다.

먼저 Facebook 광고가 전환되지 않는 이유를 살펴보겠습니다.

Facebook 광고가 더 높은 예산으로 전환되지 않습니까?

특히 초기 성공을 경험했을 때 Facebook 광고가 상품을 배달하지 않을 때 실망스럽습니다.

왜 이런 일이 발생합니까?

안타깝게도 귀하의 광고가 전환을 중단한 이유에 대한 구체적인 답변은 없습니다. 그러나 다음과 같은 문제가 성공하지 못한 원인일 수 있습니다.

A/B 테스트

최고의 마케팅 담당자라도 광고를 테스트하여 광고가 서로 어떻게 비교되는지 확인합니다. 한 번에 둘 이상의 광고를 테스트하면 어떤 기능이 더 잘 작동하는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 두 개의 Facebook 광고(분할 테스트라고도 함)를 테스트할 때 이미지, 텍스트 또는 색상을 변경하여 가장 실적이 좋은 광고를 확인하십시오. Mailchimp의 이 테스트 캠페인은 다양한 크리에이티브를 사용합니다.

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다양한 Facebook 광고 형식과 대상 고객을 테스트할 수도 있습니다. 60%의 회사 는 최적의 전환율을 위해 A/B 테스트가 중요하다고 생각하므로 다양한 측면을 시도하는 것이 매우 유용합니다.

무엇이 효과적일지 추측하기보다 A/B 테스트의 신뢰할 수 있는 데이터를 사용하면 예산을 효과적으로 늘릴 수 있습니다.

광고를 너무 빨리 확장하지 마십시오.

Facebook 광고를 테스트할 때 광고를 너무 빨리 확장하지 않는 것이 중요합니다. 이상적으로는 확장하기 전에 최소 1500번의 노출이 필요합니다.

성공적인 광고를 선택했으면 예산을 점진적으로 늘리십시오. 처음부터 하루에 10-20%씩 예산을 늘려 보십시오.

올바른 입찰 옵션 선택

Facebook 광고가 작동하지 않는 한 가지 이유는 올바른 입찰 옵션을 사용하지 않기 때문입니다.

광고 노출이 낮은 경우 입찰 전략을 변경해야 할 수 있습니다.

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자동 입찰가를 사용하는 대신 클릭당 특정 입찰가를 사용해 보세요. 일반적으로 가이드로 사용할 수 있는 권장 금액이 제공됩니다.

검토해야 할 또 다른 섹션은 클릭당 입찰 또는 노출당 입찰 여부입니다. 때로는 두 옵션을 모두 테스트하여 자신에게 가장 적합한 옵션을 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

캠페인에서 많은 클릭이 발생하는 경우 노출당 비용을 사용하면 비용을 절약할 수 있습니다.

당신은 올바른 사람들을 타겟팅하지 않습니다

이상적인 고객이 누구인지 알고 있으므로 이제 그들을 타겟팅할 때입니다.

Facebook 광고의 가장 큰 장점은 맞춤 잠재고객을 만들고 이상적인 고객 기반의 핵심에 바로 도달할 수 있다는 것입니다.

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사람들은 당신이 제공하는 것에 관심이 있는 경우에만 당신의 광고를 클릭하게 될 것입니다. 당신이 적절한 잠재고객을 타겟팅하지 않는다면 당신의 광고는 잘 전환되지 않을 것입니다.

예를 들어, 피드에 기저귀 브랜드 광고가 표시되지만 자녀가 없습니다. 그것은 잘못된 광고 타겟팅의 경우입니다.

적합한 사람들을 타겟팅하기 전에 이상적인 고객에 대한 정보를 아는 것이 중요합니다. 구매자 페르소나를 만드는 것은 이 문제를 해결하는 한 가지 방법입니다.

구매자 개인 은 다음을 포함하여 이상적인 고객에 대한 정보를 자세히 설명합니다.

• 위치
• 나이
• 성별
• 취미

Facebook 광고를 사용하면 타겟 고객에 대한 방대한 정보를 포함할 수 있습니다. 구매자 페르소나에 대해 더 깊이 파고들면 타겟 시장에 광고를 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

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Facebook 광고에는 다음에 대한 고급 정보를 포함할 수 있습니다.

• 관계 상태
• 가정
• 재정
• 교육
• 행동
• 부모님
• 인생 사건

상세한 구매자 페르소나를 갖게 되면 이 정보를 쉽게 사용하여 광고가 올바른 잠재고객에게 도달하고 있는지 확인할 수 있습니다.

Facebook 광고가 시각적으로 매력적이지 않습니다.

Facebook 광고가 더 많은 청중과 함께 전환되도록 하려면 시각적으로 매력적인 광고를 만들어야 합니다.

특히 사용자가 Facebook 대시보드에서 보는 정보의 양을 고려할 때 광고는 시선을 사로잡아야 합니다.

귀하의 광고가 관심을 끌고 있지 않은지 어떻게 알 수 있습니까? 광고의 클릭률이 낮으면 실적이 저조한 것입니다.

그렇다면 광고에는 어떤 내용이 포함되어야 할까요?

캠페인과 관련된 관심을 끄는 이미지를 사용하는 것이 도움이 됩니다. 그렇다고 해서 충격적인 비주얼이나 '오프 브랜드'를 사용해야 하는 것은 아닙니다.

Amazon의 이 광고를 살펴보십시오.

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이 광고가 작동하는 이유는 무엇입니까? 샘플 거래 제품, 고객 평가(일부 사회적 증거 제공)를 표시하고 다가오는 블랙 프라이데이 판매 이벤트를 알려줍니다.

궁극적으로 광고는 사용자의 공감을 불러일으키고 클릭할 이유를 제공해야 합니다. 또한 청중과 관련이 있어야 합니다. Facebook 은 참여율 순위, 품질 순위 및 전환율 순위를 기반으로 광고의 관련성을 고려합니다.

기본적으로 관련성이 더 높은 것으로 간주되는 광고는 비용이 적게 들고 전환율이 높아집니다.

사용자가 광고를 클릭하도록 유도하는 좋은 방법은 클릭 유도문안을 사용하는 것입니다. MU Campus Dining의 이 광고는 학생들이 시설을 쉽게 찾을 수 있도록 사용자에게 길찾기를 권장합니다.

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또한 광고 사용자는 배고픈 학생들이 찾을 수 있는 눈에 띄는 로고와 스낵을 포함한 관련 이미지를 알 수 있습니다.

광고 전환

시선을 사로잡는 광고를 사용하는 것 외에도 광고 문구를 변경하여 신선하고 매력적인 광고를 유지하는 것이 중요합니다.

청중이 광고를 보고 진부하다고 느끼기 시작하는 시점이 올 것입니다.

다양한 버전의 광고를 사용하는 것은 확장에 도움이 되는 한 가지 방법입니다.

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A/B 테스트를 사용하여 타겟 고객에게 가장 효과적인 광고를 확인할 수 있습니다.

2020년에 Facebook 광고를 확장하는 방법

소규모 광고 캠페인은 위험이 훨씬 적습니다. 적은 광고 예산으로 물을 테스트하는 것이 더 쉽고 재정 상태에 영향을 줄 가능성이 낮습니다.

많은 사람들이 Facebook 광고를 확장하는 방법을 모르는 주된 이유는 단순히 예산을 늘리는 것이 효과가 있다고 믿기 때문입니다.

여기 나쁜 소식이 있습니다. 광고 지출을 늘리는 것이 성공을 보장하는 것은 아닙니다(그렇게 된다면 많은 부자 마케터가 있을 것입니다!).

물론 확장하려면 예산을 늘려야 하지만 이 방법은 다른 요소와 함께 사용할 수 있습니다.

다음은 성공적인 광고를 전환하는 데 도움이 되는 Facebook 광고 확장 전략입니다.

Insights에서 새 잠재고객 만들기

Facebook이 원래 청중의 정보를 제공한다는 사실을 알고 계셨습니까? 물론 구매자 페르소나도 있지만 이 데이터는 더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Facebook Audience Insights는 좋아요를 누른 페이지, 라이프스타일 활동, 구매한 제품, 수입 등을 포함한 데이터를 제공합니다.

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첫 번째 Facebook 광고를 만들 때 광범위한 정보를 사용하지 않았다면 이 새로운 데이터를 사용하여 새로운 잠재고객을 타겟팅해 보세요.

그런 다음 이 두 잠재고객을 A/B 테스트하여 가장 효과적인 잠재고객을 결정할 수 있습니다.

유사 청중 만들기

비슷한 청중과 함께 진지하게 확장할 수 있습니다.

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이렇게 하려면 다음을 수행합니다.

• Facebook 픽셀(웹사이트에 구현하는 코드)을 만듭니다.
• 이것은 전환, 수신 동의 등을 추적하는 쿠키로 작동합니다.
• 이것은 사용자의 브라우저에 코드를 넣습니다.
• 그런 다음 Facebook은 이 데이터를 사용하여 유사 잠재고객을 만들 수 있습니다.

이것은 전환에서 정보를 얻고 있기 때문에 작동합니다. 인사이트를 추측할 필요가 없습니다. Facebook에서 접시에 담긴 데이터를 전달받고 있습니다.

위치 확장

새 위치를 타겟팅하는 것이 효과적이라는 보장은 없습니다. 그러나 효과가 있다면 미친 듯이 전환율을 높일 수 있습니다.

새 위치를 타겟팅하는 것은 제공하는 항목에 따라 다릅니다. 예를 들어 실제 상품을 판매하는 경우 특정 국가로만 배송할 수 있습니다. 그러나 디지털 제품을 제공하는 경우 여러 위치를 쉽게 활용할 수 있습니다.

이렇게 하려면 Facebook 픽셀을 사용하여 미국 이외의 지역에서 1%의 유사한 잠재고객을 만들 수 있습니다. 타겟팅하는 국가와 일치하도록 언어 설정을 변경했는지 확인하십시오.

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다양한 스케일링 유형 알아보기

Facebook 광고를 확장하는 다양한 방법이 있습니다. 먼저 수평 및 수직 스케일링을 살펴보겠습니다.

수직적 확장에는 예산 증가가 포함됩니다. 가장 효과적인 방법은 처음부터 매일 예산을 10~20% 늘리는 것이라고 이미 언급했습니다.

수평적 확장은 대상 그룹을 확장하는 것을 의미합니다. 새 잠재고객 또는 유사 잠재고객을 만들어 이를 수행할 수 있습니다. 이러한 방법을 사용할 때 두 개 이상의 광고를 동시에 사용할 때 잠재고객과 약 30%만 중첩됩니다. 그렇지 않으면 광고가 스스로 경쟁하게 됩니다.

다른 두 가지 확장 방법:

크리에이티브 스케일링은 이미 언급한 바 있습니다. 크리에이티브 카피를 최신 상태로 유지하면 신규 사용자를 전환하는 데 도움이 됩니다. 청중은 동일한 콘텐츠를 계속해서 보고 싶어하지 않습니다. 새로운 광고 소재 또는 새로운 형식을 사용하여 광고를 확장할 수 있습니다.

오퍼 확장이 중요합니다. 동일한 제안으로 비즈니스를 확장할 수 없습니다. 신선한 크리에이티브가 필요할 뿐만 아니라 새로운 제안도 사용해야 합니다. 한동안 동일한 리드 마그넷을 광고해 왔다면 새로운 콘텐츠를 제공해보세요.

제안을 처음부터 만들 필요가 없습니다. 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있습니다. 예를 들어 블로그를 비디오 시리즈로 만들 수 있습니다.

성공적인 Facebook 광고 확장

완전히 준비되지 않은 상태에서 성공적인 광고를 확장하면 예산과 성공을 모두 날려버릴 수 있습니다.

Facebook 광고를 성공적으로 확장하려면 광고 전략에 팁을 구현해 보세요.

기본적으로 단순히 예산을 늘리는 것으로 항상 확장할 수 있는 것은 아닙니다. 잠재고객 확장, 크리에이티브 카피 및 A/B 테스트는 캠페인의 필수 부분이어야 합니다.

Facebook 광고를 점진적으로 확장하고 광고 캠페인을 구현할 때 올바른 입찰 금액을 사용하도록 합니다.

전문가의 손에서 Facebook 광고가 더 잘 작동하는지 궁금하신가요? Brian과 무료 전략 통화를 예약하여 그가 도움을 줄 수 있는지 확인하십시오.