スケールアップするとFacebook広告が変換されないのはなぜですか？

あなたのFacebook広告は狂ったように変換されていました。

しかし、スケーリングを開始するとすぐに、問題が発生しました。

あなたのソーシャルメディア広告は今失敗していて、あなたは何をすべきかわからない。

幸いなことに、私たちは答えを持っています。 2020年にFacebook広告を拡大縮小する方法を紹介します。

まず、Facebook広告が変換されない理由を見てみましょう。

あなたのFacebook広告はより高い予算で変換されていませんか？

Facebook広告が商品を配信していないとき、特に最初の成功を経験したときは、イライラします。

それで、なぜこれが起こっているのですか？

残念ながら、広告のコンバージョンが停止した理由について具体的な答えはありません。 しかし、次の問題があなたの成功の欠如の背後にあるかもしれません。

A/Bテスト

最高のマーケターでさえ、広告をテストして、互いに比較する方法を確認します。 一度に複数の広告をテストすると、どの機能がより効果的に機能するかを判断するのに役立ちます。 2つのFacebook広告をテストする場合（分割テストと呼ばれます）、画像、テキスト、または色を変更して、どちらが最適かを確認してください。 Mailchimpによるこのテストキャンペーンでは、さまざまなクリエイティブを使用しています。

ソース

さまざまなFacebook広告フォーマットとターゲットオーディエンスをテストすることもできます。 企業の60％は、 A / Bテストが最適なコンバージョン率にとって価値があると感じているため、さまざまな側面を試すことは非常に有益です。

何が効果的かを推測するのではなく、A / Bテストからの信頼できるデータを使用することで、予算を効果的に増やすことができます。

広告をすばやく拡大縮小しないでください

Facebook広告をテストするときは、あまり速く拡大しないことが重要です。 理想的には、スケールアップする前に少なくとも1500インプレッションが必要です。

勝者の広告を選んだら、予算を徐々に増やします。 まず、予算を1日あたり10〜20％増やしてみてください。

正しい入札オプションを選択してください

Facebook広告が機能しない理由の1つは、正しい入札オプションを使用していないことです。

広告の表示回数が少ない場合は、入札戦略を変更する必要があります。

ソース

自動入札額を使用する代わりに、クリックごとに特定の入札額を使用してみてください。 通常、ガイドとして使用できる推奨量が提供されます。

確認するもう1つのセクションは、クリックごとに入札するか、インプレッションごとに入札するかです。 両方のオプションをテストして、どちらが最適かを確認すると役立つ場合があります。

キャンペーンのクリック数が多い場合は、インプレッションごとの費用を使用すると費用を節約できます。

適切な人をターゲットにしていない

あなたはあなたの理想的な顧客が誰であるかを知っているので、今度は彼らをターゲットにする時が来ました。

Facebook広告の優れている点は、カスタムオーディエンスを作成して、理想的な顧客ベースの中心に入ることができることです。

ソース

人々はあなたが提供しているものに興味を持っている場合にのみあなたの広告をクリックするでしょう-あなたが適切なオーディエンスをターゲットにしていない場合、あなたの広告はうまく変換されません。

たとえば、フィードにオムツブランドの広告が表示されていますが、子供はいません。 これは、広告ターゲティングが不十分な場合です。

適切な人をターゲットにする前に、理想的な顧客に関する情報を知ることが重要です。 購入者のペルソナを作成することは、これに対処する1つの方法です。

購入者のペルソナには、次のような理想的な顧客に関する詳細情報が含まれます。

• 位置
• 年
• 性別
• 趣味

Facebook広告を使用すると、ターゲットオーディエンスに関する膨大な情報を含めることができます。 購入者のペルソナを深く掘り下げると、ターゲット市場に合わせて広告を調整するのに役立ちます。

ソース

Facebook広告には、以下に関する高度な情報を含めることができます。

• 関係の状態
• 家庭
• 財政
• 教育
• 行動
• 両親
• 生活上の出来事

詳細な購入者のペルソナを取得したら、この情報を簡単に使用して、広告が正しいオーディエンスに到達していることを確認できます。

Facebookの広告は視覚的に魅力的ではありません

Facebook広告をより多くのオーディエンスに変換したい場合は、視覚的に魅力的な広告を作成する必要があります。

特にユーザーがFacebookダッシュボードに表示する情報の量を考慮する場合、広告は人目を引く必要があります。

広告が注目されていないかどうかをどうやって知るのですか？ 広告のクリック率が低い場合は、掲載結果が低くなっています。

では、広告には何を含める必要がありますか？

キャンペーンに関連する注目を集める画像を使用すると便利です。 それは、衝撃的なビジュアルや「ブランド外」のものを使用する必要があるという意味ではありません。

アマゾンからのこの広告を見てください：

ソース

この広告が機能するのはなぜですか？ これは、サンプルの取引製品、顧客の評価（社会的証明を与える）を表示し、どのイベントが予定されているか（ブラックフライデーセール）を示します。

最終的に、広告はユーザーの共感を呼び、クリックスルーする理由をユーザーに与える必要があります。 それはまたあなたの聴衆に関連している必要があります。 Facebookは、エンゲージメント率ランキング、品質ランキング、コンバージョン率ランキングに基づいて、広告の関連性を考慮します。

基本的に、関連性が高いと見なされる広告は、コストが低く、コンバージョン率が高くなります。

ユーザーがクリックして広告にアクセスするように促す良い方法は、召喚状を使用することです。 MU Campus Diningからのこの広告は、ユーザーが道順を取得することを促し、学生が施設を簡単に見つけられるようにします。

ソース

また、広告ユーザーは、空腹の学生が探している可能性のある目立つロゴやスナックなど、関連する画像に気付くでしょう。

広告を切り替える

注目を集める広告を使用することに加えて、広告を新鮮で魅力的なものに保つために、クリエイティブコピーを切り替えることが重要です。

あなたの聴衆があなたの広告を見て、彼らが古くなったと感じ始める時が来るでしょう。

さまざまなバージョンの広告を使用することは、スケールアップに役立つ1つの方法です。

ソース

A / Bテストを使用して、どの広告がターゲットオーディエンスに最適かを確認できることを忘れないでください。

2020年にFacebook広告を拡大縮小する方法

小さな広告キャンペーンのリスクははるかに低くなります。 少ない広告予算で水域をテストする方が簡単であり、財政状態に打撃を与える可能性はほとんどありません。

多くの人がFacebook広告を拡大縮小する方法を知らない主な理由は、単に予算を増やすだけでうまくいくと信じているからです。

これが悪いニュースです。 広告費を増やしても成功は保証されません（もしそうなら、そこにはたくさんの金持ちのマーケターがいるでしょう！）。

もちろん、規模を拡大するために予算を増やす必要がありますが、この方法は他の要因と組み合わせて機能します。

受賞した広告を変換するのに役立つFacebook広告のスケーリング戦略は次のとおりです。

インサイトから新しいオーディエンスを作成する

Facebookが元のオーディエンスからの情報を提供していることをご存知ですか？ 確かに、購入者のペルソナはありますが、このデータはさらに多くのコンバージョンを達成するのに役立ちます。

Facebook Audience Insightsは、気に入ったページ、ライフスタイルアクティビティ、購入した製品、収入などのデータを提供します。

ソース

最初のFacebook広告を作成するときに広範な情報を使用しなかった場合は、この新しいデータを使用して新しいオーディエンスをターゲットにしてみてください。

次に、これら2つのオーディエンスをA / Bテストして、どちらが最適かを判断できます。

似たようなオーディエンスを作成する

似たようなオーディエンスで真剣にスケールアップできます。

ソース

これを行うには、次のようにします。

• Facebook Pixel（Webサイトに実装するコード）を作成します。
• これは、コンバージョンやオプトインなどを追跡するためのCookieとして機能します。
• これにより、コードがユーザーのブラウザに配置されます。
• Facebookは、このデータを使用して似たようなオーディエンスを作成できます。

これは、コンバージョンから情報を取得しているために機能します。 洞察を推測する必要はありません。Facebookからプレートにデータが渡されます。

あなたの場所を拡大する

新しい場所をターゲットにすることが効果的であるという保証はありません。 ただし、それが機能する場合は、狂ったようにコンバージョンを増やすことができます。

新しい場所をターゲットにすることは、提供しているものによって異なります。 たとえば、物理的な商品を販売している場合、特定の国にのみ発送できます。 ただし、デジタル製品を提供している場合は、いくつかの場所を簡単に利用できます。

これを行うには、Facebook Pixelを使用して、米国外で1％の類似オーディエンスを作成できます。 ターゲットとする国に一致するように言語設定を変更してください。

ソース

さまざまな種類のスケーリングを知る

Facebook広告を拡大縮小する方法はいくつかあります。 まず、水平方向と垂直方向のスケーリングを見てみましょう。

垂直スケーリングには、予算の増加が含まれます。 これを行う最も効果的な方法は、最初に1日あたり10〜20％予算を増やすことです。

水平スケーリングとは、ターゲットグループを拡張することを意味します。 これを行うには、新しいオーディエンスまたは類似オーディエンスを作成します。 これらの方法を使用する場合、同時に2つ以上の広告を使用する場合は、オーディエンスを約30％だけオーバーラップさせます。 そうでなければ、あなたの広告は彼ら自身と競争するでしょう。

スケーリングの他の2つの方法：

クリエイティブなスケーリングは、すでに説明したものです。 クリエイティブコピーを最新の状態に保つことで、新しいユーザーを変換できます。 あなたの聴衆は彼らに同じ内容を何度も見たくないのです。 新しいクリエイティブを使用したり、新しいフォーマットを使用したりすることで、広告を拡大縮小できます。

オファーのスケーリングは非常に重要です。 同じオファーでビジネスを拡大することはできません。 新鮮なクリエイティブが必要なだけでなく、新鮮なオファーも使用する必要があります。 同じリードマグネットをしばらく宣伝している場合は、新しいコンテンツを提供してみてください。

オファーを最初から作成する必要はありません。コンテンツを再利用できます。 たとえば、ブログをビデオシリーズに変えることができます。

Facebook広告を成功に導く

十分な準備ができていないときに勝者の広告を拡大縮小すると、予算と成功を失う可能性があります。

Facebook広告を適切に拡大縮小したい場合は、広告戦略にヒントを実装してみてください。

基本的に、予算を増やすだけでスケールアップできるとは限りません。 オーディエンスの拡大、クリエイティブコピー、A / Bテストは、キャンペーンの重要な部分である必要があります。

Facebook広告を徐々に拡大し、広告キャンペーンを実施するときに正しい入札額を使用するようにします。

あなたのFacebook広告が専門家の手に渡ってもっとうまくいくかどうか疑問に思ったことはありますか？ ブライアンとの無料の戦略コールをスケジュールして、彼が助けてくれるかどうかを確認します。