Dlaczego reklamy na Facebooku nie są konwertowane po zwiększeniu skali?

Twoje reklamy na Facebooku konwertowały jak szalone.

Ale jak tylko zacząłeś je skalować, coś poszło nie tak!

Twoje reklamy w mediach społecznościowych zawodzą i nie wiesz, co robić.

Na szczęście mamy odpowiedź. Pokażemy Ci, jak skalować reklamy na Facebooku w 2020 roku.

Najpierw przyjrzyjmy się, dlaczego Twoje reklamy na Facebooku nie konwertują.

Czy Twoje reklamy na Facebooku nie konwertują przy wyższym budżecie?

To frustrujące, gdy Twoje reklamy na Facebooku nie dostarczają towarów, zwłaszcza gdy odniosłeś początkowy sukces.

Dlaczego tak się dzieje?

Niestety nie ma konkretnej odpowiedzi na pytanie, dlaczego Twoje reklamy przestały się konwertować. Ale za twoim brakiem sukcesu mogą kryć się następujące problemy.

Testy A/B

Nawet najlepsi marketerzy testują swoje reklamy, aby zobaczyć, jak się ze sobą porównują. Testowanie więcej niż jednej reklamy naraz pomaga określić, które funkcje działają lepiej. Testując dwie reklamy na Facebooku (znane jako testy dzielone), spróbuj zmienić obrazy, tekst lub kolor, aby zobaczyć, która działa najlepiej. Ta kampania testowa Mailchimp wykorzystuje różne kreacje:

Źródło

Możesz nawet przetestować różne formaty reklam na Facebooku i grupy docelowe. 60% firm uważa, że ​​testy A/B są wartościowe dla uzyskania optymalnych współczynników konwersji, więc wypróbowanie różnych aspektów jest bardzo korzystne.

Korzystanie z wiarygodnych danych z testów A/B, zamiast zgadywania, co może być skuteczne, pozwala skutecznie zwiększyć budżet.

Nie skaluj reklam zbyt szybko

Podczas testowania reklam na Facebooku ważne jest, aby nie skalować ich zbyt szybko. W idealnej sytuacji potrzebujesz co najmniej 1500 wyświetleń przed skalowaniem w górę.

Po wybraniu zwycięskiej reklamy stopniowo zwiększaj budżet. Na początek spróbuj zwiększyć budżet o 10-20% dziennie.

Wybierz odpowiednią opcję licytacji

Jednym z powodów, dla których Twoje reklamy na Facebooku nie działają, jest to, że nie używasz właściwej opcji określania stawek.

Jeśli reklamy uzyskują niską liczbę wyświetleń, może być konieczna zmiana strategii ustalania stawek:

Źródło

Zamiast używać kwoty stawki automatycznej, spróbuj użyć określonej kwoty stawki za kliknięcie. Zwykle otrzymasz sugerowaną kwotę, którą możesz wykorzystać jako wskazówkę.

Kolejną sekcją do sprawdzenia jest to, czy licytować za kliknięcie, czy za wyświetlenie. Czasami warto przetestować obie opcje, aby sprawdzić, która z nich będzie dla Ciebie najlepsza.

Jeśli Twoja kampania uzyskuje dużo kliknięć, skorzystanie z kosztu za wyświetlenie może zaoszczędzić pieniądze.

Nie kierujesz reklamy do właściwych ludzi

Wiesz, kto jest Twoim idealnym klientem, więc teraz nadszedł czas, aby do niego dotrzeć.

Wspaniałą rzeczą w reklamach na Facebooku jest to, że możesz stworzyć niestandardową grupę odbiorców i znaleźć się w samym sercu idealnej bazy klientów:

Źródło

Użytkownicy będą klikać Twoje reklamy tylko wtedy, gdy są zainteresowani Twoją ofertą – jeśli nie kierujesz reklam do odpowiednich odbiorców, Twoje reklamy nie będą dobrze konwertować.

Na przykład widzisz w swoim kanale reklamę marki pieluch, ale nie masz dzieci. To przypadek złego kierowania reklam.

Zanim będziesz mógł dotrzeć do właściwych osób, ważne jest, aby poznać informacje o idealnym kliencie. Jednym ze sposobów rozwiązania tego problemu jest utworzenie persony kupującego.

Persona kupującego zawiera szczegółowe informacje o Twoim idealnym kliencie, w tym:

• Lokalizacja
• Wiek
• Płeć
• Zainteresowania

Dzięki reklamom na Facebooku możesz zawrzeć wiele informacji o swojej grupie docelowej. Zagłębienie się w osobowość kupującego pomoże Ci dostosować reklamy do rynku docelowego:

Źródło

W reklamach na Facebooka możesz zawrzeć zaawansowane informacje na temat:

• Status związku
• Gospodarstwo domowe
• Finanse
• Edukacja
• Zachowanie
• Rodzice
• Wydarzenia życiowe

Gdy masz już szczegółową osobowość kupującego, możesz łatwo wykorzystać te informacje, aby upewnić się, że Twoje reklamy docierają do właściwych odbiorców.

Twoje reklamy na Facebooku nie są atrakcyjne wizualnie

Jeśli chcesz, aby Twoje reklamy na Facebooku docierały do ​​szerszej publiczności, musisz stworzyć atrakcyjną wizualnie reklamę.

Twoje reklamy muszą przyciągać wzrok, zwłaszcza jeśli weźmiesz pod uwagę ilość informacji, które użytkownik widzi na swoim panelu Facebooka.

Skąd wiesz, że Twoje reklamy nie przyciągają uwagi? Jeśli Twoja reklama ma niski współczynnik klikalności, nie jest skuteczna.

Co więc powinna zawierać Twoja reklama?

Pomaga użyć przyciągającego uwagę obrazu, który odnosi się do Twojej kampanii. Nie oznacza to, że musisz użyć szokującego obrazu lub czegoś „niemarkowego”.

Spójrz na tę reklamę z Amazon:

Źródło

Dlaczego ta reklama działa? Wyświetla przykładowy produkt, ocenę klientów (co daje pewne dowody społeczne) i informuje, które wydarzenie się zbliża – wyprzedaż w Czarny piątek.

Docelowo Twoja reklama musi odbić się na użytkowniku i dać mu powód do kliknięcia. Musi być również odpowiedni dla Twoich odbiorców. Facebook ocenia , jak trafna jest reklama, na podstawie rankingu wskaźnika zaangażowania, rankingu jakości i rankingu współczynnika konwersji.

Zasadniczo te reklamy, które są uważane za bardziej trafne, kosztują mniej i zapewniają lepszą konwersję.

Dobrym sposobem na zachęcenie użytkowników do przejścia do Twojej reklamy jest użycie wezwania do działania. Ta reklama MU Campus Dining zachęca użytkowników do uzyskania wskazówek dojazdu, ułatwiając studentom znalezienie obiektu:

Źródło

Zauważysz również, że użytkownicy reklamy mają odpowiedni obraz, w tym widoczne logo i przekąski, których mogą szukać głodni uczniowie.

Przełącz reklamy

Oprócz korzystania z przyciągających uwagę reklam ważne jest, aby zmienić tekst kreacji, aby reklamy były świeże i wciągające.

Nadejdzie moment, w którym Twoi odbiorcy zobaczą Twoje reklamy i zaczną czuć się przestarzałe.

Używanie różnych wersji reklam to jeden ze sposobów na zwiększenie skali:

Źródło

Pamiętaj, że możesz użyć testów A/B, aby zobaczyć, które z Twoich reklam najlepiej sprawdzają się w grupie docelowej.

Jak skalować reklamy na Facebooku w 2020 roku

Małe kampanie reklamowe mają znacznie mniejsze ryzyko. Łatwiej jest przetestować wody przy niewielkim budżecie reklamowym i jest mało prawdopodobne, aby spowodowało to utratę zdrowia finansowego.

Głównym powodem, dla którego wiele osób nie wie, jak skalować reklamy na Facebooku, jest przekonanie, że wystarczy zwiększenie budżetu.

Oto zła wiadomość. Zwiększenie wydatków na reklamę nie gwarantuje sukcesu (gdyby tak było, byłoby wielu bogatych marketerów!).

Oczywiście, aby skalować, musisz zwiększyć budżet, ale ta metoda działa w połączeniu z innymi czynnikami.

Oto strategia skalowania reklam na Facebooku, która pomoże Ci przekonwertować zwycięskie reklamy.

Utwórz nową grupę odbiorców ze Statystyk

Czy wiesz, że Facebook oferuje Ci informacje od Twoich pierwotnych odbiorców? Jasne, masz osobowość kupującego, ale te dane mogą pomóc Ci uzyskać jeszcze więcej konwersji.

Facebook Audience Insights dostarcza dane, w tym polubione strony, działania związane ze stylem życia, kupowane przez nich produkty, dochody i wiele więcej:

Źródło

Jeśli nie wykorzystałeś obszernych informacji podczas tworzenia swojej pierwszej reklamy na Facebooku, spróbuj wykorzystać te nowe dane, aby dotrzeć do nowych odbiorców.

Następnie możesz przetestować A/B te dwie grupy odbiorców, aby określić, która działa najlepiej.

Stwórz podobną widownię

Możesz poważnie zwiększyć skalę dzięki podobnym odbiorcom:

Źródło

Aby to zrobić, ty:

• Stwórz Facebook Pixel (kod, który zaimplementujesz na swojej stronie).
• Działa to jako plik cookie do śledzenia konwersji, akceptacji itp.
• Powoduje to umieszczenie kodu w przeglądarce użytkownika.
• Facebook może wtedy stworzyć podobną grupę odbiorców, korzystając z tych danych.

Działa to, ponieważ uzyskujesz informacje ze swoich konwersji. Nie musisz zgadywać swoich spostrzeżeń – masz dane, które otrzymujesz na tabliczce z Facebooka.

Rozszerz swoją lokalizację

Nie ma gwarancji, że kierowanie na nową lokalizację będzie skuteczne. Jeśli jednak to zadziała, zwiększysz konwersje jak szalony.

Kierowanie na nową lokalizację będzie zależeć od tego, co oferujesz. Na przykład, jeśli sprzedajesz towary fizyczne, możesz wysyłać towary tylko do niektórych krajów. Ale jeśli oferujesz produkt cyfrowy, możesz łatwo skorzystać z kilku lokalizacji.

Aby to zrobić, możesz użyć Facebook Pixel, aby stworzyć 1% lookalike publiczność poza USA. Upewnij się tylko, że zmieniłeś ustawienia języka, aby dopasować je do kraju, na który kierujesz reklamy:

Źródło

Poznaj różne rodzaje skalowania

Istnieją różne sposoby skalowania reklam na Facebooku. Najpierw spójrzmy na skalowanie poziome i pionowe.

Skalowanie w pionie polega na zwiększeniu budżetu. Wspomnieliśmy już, że najskuteczniejszym sposobem, aby to zrobić, jest na początek zwiększenie budżetu o 10 do 20% dziennie.

Skalowanie w poziomie oznacza poszerzanie grupy docelowej. Możesz to zrobić, tworząc nową lub podobną grupę odbiorców. Korzystając z tych metod, nakładaj się na odbiorców tylko o około 30%, gdy używasz dwóch lub więcej reklam jednocześnie. W przeciwnym razie Twoje reklamy będą konkurować ze sobą.

Dwie inne metody skalowania:

Skalowanie kreatywne to coś, o czym już wspominaliśmy. Utrzymywanie świeżych kopii kreatywnych pomaga w konwersji nowych użytkowników. Twoi widzowie nie chcą, aby ciągle oglądali te same treści. Korzystanie z nowych kreacji, a nawet nowych formatów, może skalować Twoje reklamy.

Skalowanie oferty jest kluczowe. Dzięki tej samej ofercie nie będziesz w stanie skalować swojego biznesu. Potrzebujesz nie tylko świeżych kreacji, ale także świeżych ofert. Jeśli od jakiegoś czasu reklamujesz ten sam lead magnet, spróbuj oferować nowe treści.

Nie musisz tworzyć oferty od podstaw – możesz zmienić przeznaczenie swoich treści. Na przykład możesz zamienić blog w serię filmów.

Skaluj swoje reklamy na Facebooku z sukcesem

Skalowanie zwycięskiej reklamy, gdy nie jesteś w pełni przygotowany, może sprawić, że stracisz budżet i odniesiesz sukces.

Jeśli chcesz skutecznie skalować swoje reklamy na Facebooku, spróbuj zastosować nasze wskazówki do swojej strategii reklamowej.

Zasadniczo nie zawsze można zwiększyć skalę poprzez proste zwiększenie budżetu. Poszerzanie grona odbiorców, kreatywna kopia i testy A/B powinny być istotną częścią Twojej kampanii.

Stopniowo skaluj swoje reklamy na Facebooku i upewnij się, że korzystasz z właściwej kwoty stawki podczas realizacji kampanii reklamowej.

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, czy Twoje reklamy na Facebooku lepiej sprawdziłyby się w rękach eksperta? Umów się na bezpłatną rozmowę o strategii z Brianem, aby sprawdzić, czy może pomóc.