Персональный брендинг: почему и как для сотрудников компании B2B

Часто мы настолько сосредоточены на развитии бренда нашей компании, что забываем, что мы, как сотрудники и отдельные лица, также являемся активами бренда. В современном мире личный брендинг — это не дополнительная деятельность, а скорее неотъемлемая часть того, чтобы стать лидером в своей отрасли и влиятельным лицом в вашей сети. Это путешествие; не деятельность.

Цитируя Теда Рубина, самопровозглашенного «директора по маркетингу брендовых новаторов»:

«Сегодня технологии сближают нас как людей. Однако, как маркетологи, мы должны смотреть на новые технологии не как на решения, а как на инструменты для поддержания диалога. Нам нужно больше внимания уделять личным связям и использованию технологий для построения и развития отношений.

Существует множество идей о том, что на самом деле означает личный брендинг. Однако до тех пор, пока улучшение отношений (которые ведут к доверию, лояльности и поддержке) являются вашей главной целью… вы будете принимать правильные решения [для развития вашего личного бренда]. Это то, что я называю настоящей отдачей от отношений, и построение крепких отношений начинается с вашей истории».

Рубин говорит, что создание личного бренда требует как приверженности эффективному использованию технологий, так и стремления к общению таким образом, который отражает реальное, а не виртуальное человеческое взаимодействие. Сегодня личный брендинг заключается в демонстрации подлинности в социальных сетях, полезности в онлайн-контенте и лидерстве в компаниях или организациях, которые вы представляете.

Зачем тратить время на создание личного бренда?

Средний профессионал, вероятно, думает о личном брендинге как о чем-то, чем занимаются авторы и спикеры. Но в современном мире это важный шаг к тому, чтобы стать активом в достижении ваших целей. Давайте поговорим о положительных последствиях построения личного бренда:

Вы создадите положительный PR для своей деятельности

Когда вы настолько увлечены своей карьерой, что готовы создать свой личный бренд, чтобы продемонстрировать этот огонь, нужные люди это заметят. Ваши конкуренты, клиенты и деловые СМИ увидят, что происходит, и заинтересуются.

Вы будете влиять на решения о покупке

Мой давний наставник и бестселлер New York Times Эл Лаутенслагер выразил это лучше всего: «Моя точка зрения на [личный брендинг] заключается в том, что активность в социальных сетях позволяет сделать бренд более гуманным. Помните, что люди покупают у людей — а не журналы, значки, этикетки и т. д. — у людей. Очеловечивание информации в социальных сетях важно для потенциальных покупателей. Пусть люди знают, что вы просто настоящий, обычный человек».

Когда вы создаете личный бренд в дополнение к корпоративному бренду, вы сможете создать доверие и уважение, необходимые для более честных и искренних обсуждений сделок. Когда вы становитесь идейным лидером, вы создаете ситуацию, в которой ваши потенциальные клиенты становятся последователями, которые уважают ваши советы и пользуются ими. Когда они рассматривают покупку, ваш индивидуальный опыт станет огромным аргументом в пользу продажи.

Вы станете активом для своей организации

Сильные компании знают, что наличие признанных лидеров в качестве сотрудников имеет решающее значение для долгосрочного успеха. В роли маркетинга или продаж размер онлайн-сети имеет решающее значение для уровня личного продвижения или участия человека в достижении целей компании. Частью построения личного бренда является превращение себя в актив компании сейчас и других работодателей в будущем.

Каковы критические первые шаги к личному брендингу?

Теперь, когда вы понимаете ценность создания личного бренда в социальных сетях, давайте приступим к созданию собственного бренда.

1. Определите свой онлайн-персонаж

Личный бренд должен основываться на сферах влияния и предметах, в которых у вас есть опыт. Когда вы создаете личный бренд, ваш первый шаг должен состоять в том, чтобы определить, кем вы хотите быть в сети и как вы хотите, чтобы другие воспринимали вас. Учитывайте свое происхождение и уровень опыта. Поймите, что ваш бренд может измениться со временем, но начните с создания аутентичного образа, с которым другие смогут взаимодействовать и делиться идеями, с которыми вы себя идентифицируете.

2. Адаптируйте свое сообщение

О чем вы будете публиковать контент? Как правило, выберите до трех основных тем и двух подтем, связанных с вашей областью. В этой части будьте как можно более конкретными. Есть причина, по которой говорят: «Разбогатей в своей нише!»

3. Познакомьтесь со своей аудиторией

Я знаю, это может звучать так, будто мы ставим телегу впереди лошади. Однако, воплотив в жизнь несколько ваших основных целей, вы обнаружите, что будет экспоненциально проще создавать контент, который они ценят, определять, где они проводят время в Интернете, и, в конечном итоге, достигать их (в прямом и переносном смысле)! Для этой части упражнения я рекомендую создать персоны для 3-5 ваших лучших целей (подробнее об этой теме можно прочитать здесь). Этот шаг идет в обе стороны: следите за ключевыми влиятельными лицами и лидерами мнений в вашей отрасли.

4. Определите, какие платформы социальных сетей соответствуют вашим целям

Создавайте оптимизированные профили на платформах, на которых ваша аудитория проводит больше всего времени, и они будут естественным образом соответствовать вашему сообщению. В зависимости от вашего уровня владения социальными сетями, начните с трех максимумов. Чрезвычайно важно, чтобы вы могли оставаться в соответствии с частотой публикации и вовлеченностью.

5. Станьте создателем контента — на регулярной основе

Это будет вашим Святым Граалем, который держит ключ к долговечности и росту вашего личного бренда. Если вы не создаете контент и не продвигаете его, вы не дадите людям ничего, за что они могли бы зацепиться и во что поверили. Вам нужно пространство и средства массовой информации, чтобы объяснить себя. Вот почему так много авторов и спикеров имеют такие замечательные личные бренды. Они создали контент, который нравится людям, и научились переключать внимание на себя и свои текущие идеи через социальные сети.

Сделайте личный бренд приоритетом

В двух словах, личный брендинг — это создание уникальной репутации. Чтобы выделиться, вам нужно показать людям, почему ваши основные качества интересны и заслуживают их внимания. Это не самореклама или спам; и это точно не скучно. Подлинность имеет решающее значение для того, чтобы стать лидером. Как и все в жизни, действия говорят громче, чем слова, поэтому стать узнаваемым за то, что вы делаете, должно быть одной из ваших главных целей. Решить, что ваш личный бренд стоит создать, — это полдела, поэтому зарегистрируйтесь и начните; вы будете рады, что сделали.