Что такое вирусный маркетинг? Примеры и преимущества

Каждый день мы слышим о вирусном маркетинге, новом вирусном видео или контенте, который распространяется со скоростью света. Но что такое вирусный маркетинг ? И как это стало вирусным? Это связано с вирусным продуктом или вирусной рекламой? Или это просто удача, которая случайным образом делает что-то таким большим хитом?

За этим типом контента обычно стоит хорошо продуманная вирусная стратегия , но виральность также зависит от удачи, творчества и подготовки. Чтобы разобрать эту концепцию, мы объясним определение, принцип работы вирусной кампании, преимущества вирусного маркетинга и покажем вам несколько примеров.

В этом видео вы узнаете, что такое вирусный маркетинг и 4 примера успешных кампаний.

Вирусный маркетинг: что это?

Вирусный маркетинг вызывает интерес к бренду или продукту (и, следовательно, к потенциальным продажам) посредством сообщений, которые быстро распространяются от человека к человеку. Идея состоит в том, что пользователи сами решают делиться контентом.

Благодаря своей скорости и тому факту, что они упрощают обмен информацией, социальные сети являются естественной средой обитания этого вида маркетинга. Наиболее распространенным примером в последнее время является создание эмоциональных, удивительных, смешных или уникальных видеороликов на YouTube, которые затем публикуются в Facebook, Twitter и других каналах.

Однако виральность может быть обоюдоострым мечом. Важно помнить, что в этом типе кампании большая часть контроля попадает в руки пользователей, и существует риск того, что сообщение может быть неверно истолковано или пародировано. С другой стороны, успешная вирусная кампания может творить чудеса для результатов вашего бренда.

Разница между вирусным маркетингом и партизанским маркетингом

В то время как вирусный маркетинг заключается в том, чтобы пользователи органично и быстро распространяли ваш контент, партизанский маркетинг использует несколько иной подход. Все дело в том, чтобы разрушить традиционные методы маркетинга и привлечь пользователей без использования традиционных торговых точек. Другими словами, цель партизанского маркетинга состоит в том, чтобы заманить зрителя в засаду и создать рекламу, в то время как вирусный маркетинг стремится обеспечить органичное и добровольное распространение контента пользователями.

Как работает вирусная кампания

Теоретически вирусную маркетинговую кампанию очень просто провести. Вы создаете видео или другой тип контента, привлекательный для вашей целевой аудитории, размещаете его в Интернете и продвигаете. Оттуда все, что вы можете сделать, это дождаться, когда загорится предохранитель и пользователи начнут делиться как сумасшедшие.

В некоторых случаях вирусность возникает случайно. Например, когда видео загружается частным пользователем, оно внезапно становится популярным и начинает распространяться по всему Интернету.

Что касается стратегии рассеивания брендовых видео, то она бывает двух видов: видимая и скрытая . В первом случае пользователь с первого момента осознает, что просматривает рекламу или брендированный контент, а во втором участие бренда раскрывается лишь позже.

Если вы применяете методы скрытого маркетинга, важно быть очень осторожным, чтобы пользователь не чувствовал себя обманутым, обманутым или обманутым.

Независимо от того, какую стратегию вы выберете, помните, что никогда не следует заниматься спамом или перебарщивать со своим контентом. Вместо того, чтобы повторять свое сообщение снова и снова, лучшая стратегия — найти подходящее место и время и позволить «вирусному предохранителю» загореться самому.

4 преимущества вирусного маркетинга

1. Низкая стоимость . Вирусные кампании характеризует то, что пользователи выполняют значительную часть работы для бренда, что резко снижает затраты на распространение. Нет необходимости покупать рекламу или место в СМИ.

   

2. Его потенциал для охвата большого количества пользователей: вирусное видео в Интернете может охватить огромную международную аудиторию без необходимости вкладывать кучу денег или прилагать дополнительные усилия. Благодаря этому небольшая компания или даже частное лицо могут стать вирусными.

3. Это не инвазивно. В вирусном маркетинге пользователь социальных сетей принимает решение об участии и обмене контентом, что снижает вероятность того, что бренд может показаться агрессивным. Из-за этого восприятие бренда и взаимодействие значительно лучше по сравнению с более типичными формами рекламы.

4. Это помогает создать ваш бренд. Если вы действительно попадаете в яблочко с точки зрения творчества, вы создаете настолько невероятный контент, что пользователи делятся им и развивают личную связь с вашим брендом. Это, без сомнения, чрезвычайно мощный инструмент, когда речь идет о брендинге и узнаваемости.

4 примера вирусного маркетинга

Вот некоторые из наших любимых примеров вдохновляющего вирусного маркетинга .

1. ИХОП или ИХоб

В 2018 году IHOP одним единственным твитом вызвал онлайн-столпотворение, когда они предложили изменить свое название с IHOP на IHOb. Но никто не знал, что означает буква «б».

В течение следующих 7 дней весь мир гадал, что может обозначать буква « б ». Их аккаунты в социальных сетях подыгрывали спекуляциям и разжигали огонь в сети. Наконец, они раскрыли скрытый смысл: b означало гамбургеры.

Это привело к тому, что IHOP получила более 113 миллионов долларов заработанных средств массовой информации, а продажи бургеров увеличились. Хотя в то время эта кампания вызывала некоторые споры (некоторые пользователи сочли, что разоблачение было преувеличено), нельзя отрицать, что она имела успех.

2. Глупые способы умереть

В 2012 году австралийская компания Metro Trains хотела найти способ побудить людей вести себя безопасно в поездах. Вместо того, чтобы идти по традиционному пути страшной и отталкивающей рекламы, McCann Australia решила добавить легкомыслия в рекламу Metro Train, представив мгновенный хит Dumb Ways to Die.

Видео было распространено по всему миру и получило более 60 миллионов долларов в СМИ. Но самое главное, послание видео заставило людей лучше узнать о проблемах безопасности в поездах, что привело к сокращению железнодорожных происшествий на 20%.

3. Орео

Один из лучших вирусных материалов получается, когда вы ловите момент. Возможно, самым известным примером этого является твит Oreo «Dunk in The Dark» во время Суперкубка 2013 года.

Хотя такой контент невозможно спланировать, быстрое мышление и сообразительность сделали этот твит таким популярным.

4. Вызов ледяного ведра

Несколько лет назад Ассоциация БАС запустила конкурс Ice Bucket Challenge, чтобы повысить осведомленность о состоянии и средствах для медицинских исследований. Задача состояла в том, чтобы снять себя, выливающего на голову ведро ледяной воды, а затем предложить трем другим людям последовать их примеру.

В нем приняли участие миллионы людей со всего мира, в том числе такие знаменитости, как Опра, Билл Гейтс и Донателла Версаче. Конкурс имел большой успех, было получено более 115 миллионов долларов пожертвований.