Elevator Pitch: определение, примеры и этапы подготовки

Каждая компания или бизнес-идея должна быть кратко изложена в презентации. Это отличное маркетинговое упражнение для предпринимателей и компаний, которые хотят прояснить свои ценности и цели.

Хотя на первый взгляд кажется, что сделать это просто, в создании эффективной презентации для лифта есть свои хитрости. В этой статье мы рассмотрим определение питча в лифте , несколько вдохновляющих примеров и шаги по его созданию.

Что такое Elevator Pitch?

Элеваторная презентация — это 30-60-секундная речь , которая представляет компанию или проект эффектно, гибко и ясно .

Основная цель презентации в лифте — вызвать интерес к проекту или идее . Обычно это делается для того, чтобы привлечь внимание потенциального инвестора или клиента и побудить его или ее связаться с компанией, чтобы договориться о встрече для получения дополнительной информации.

Создание презентации поможет вам прояснить ценности вашей компании и спланировать маркетинговые действия вокруг них.

Длина поля определяется временем, которое потребовалось Уоррену Баффету, чтобы подняться с первого этажа здания в свой офис на лифте. Это было время, когда предприниматели должны были убедить его инвестировать в их проекты.

4 шага к созданию эффективного Elevator Pitch

1. Определите свою целевую аудиторию

Каждая бизнес-идея нацелена на конкретную цель, и умение правильно определить свою цель является ключом к успеху.

Первое, что вы должны сделать, это определить образ покупателя вашего бренда или идеального клиента, подробно указав его характеристики, интересы и демографические данные. Вы должны дать этому человеку имя, выбрать изображение, которое будет представлять его или ее, описать, на что похожа его или ее повседневная жизнь, и указать трудности, с которыми он или она могут столкнуться.

Конечно, эта информация не должна быть в вашей презентации. Скорее, это полезное упражнение, которое поможет вам сформулировать ценности вашей компании и задать правильный тон, сообщая о них.

2. Определите проблему

После определения цели вы должны определить, что для нее важно.

На этом этапе необходимо провести обширное исследование вашей аудитории. В качестве отправной точки вы можете использовать социальное прослушивание, чтобы понять, о чем говорит ваша аудитория. Вы можете дополнить это личными интервью и фокус-группами, чтобы узнать свою аудиторию на еще более глубоком уровне.

Это исследование поможет вам сузить круг вашей идеи и предоставит вам цитаты и данные, которые вы сможете включить в свою рекламную презентацию.

3. Разработайте свое решение

Мы подошли к главному вопросу презентации: вашему ценностному предложению.

У вас уже есть решение, соответствующее потребностям вашей целевой аудитории. Теперь вам нужно уметь донести его таким образом, чтобы его ценность была понятна как инвесторам, так и потенциальным клиентам.

Задача здесь состоит в том, чтобы выразить то, что вы предлагаете, и почему ваше решение уникально. Важно сосредоточиться на преимуществах для ваших потенциальных клиентов, а не на технических особенностях продукта.

4. Составьте свое сообщение

У вас уже есть вся информация, необходимая для подготовки презентации. Теперь задача состоит в том, чтобы сжать его в 30-60-секундную речь, которая обобщает важные моменты и привлекает внимание вашей аудитории.

Вы можете структурировать его следующим образом:

• Начните с ледокола. Первое предложение является ключом к привлечению внимания, поэтому вы можете начать с шокирующей цифры или вопроса.
• Представьтесь, кратко объяснив, кто вы и чем занимается ваша компания.
• Опишите проблему, которую вы собираетесь решить с помощью своих продуктов или услуг, и почему это важно.
• Объясните, что дает ваше решение.
• Завершите призывом к действию, который приглашает потенциального клиента связаться с вами для получения дополнительной информации.

Как только вы будете удовлетворены своей презентацией, помните: практика ведет к совершенству! Попрактикуйтесь в этом вслух, чтобы убедиться, что оно не длится более 60 секунд и что вы передаете все, что хотите сообщить. Хорошая презентация в лифте легко передает страсть и энтузиазм, так что выложитесь по полной!

8 примеров убедительных презентаций в лифте

1. Коротко и по делу: «Работа всегда заканчивается хаосом, независимо от того, в какой отрасли вы работаете и насколько вы хороши. Но с хорошим программным обеспечением для управления проектами вы можете повысить производительность и коммуникацию. лет. Если вам интересно, как это может помочь вашей команде, позвоните мне, и я расскажу вам больше».

2. Основываясь на статистике: «Знаете ли вы, что хотя у нас больше инструментов для удаленной работы, чем когда-либо прежде, 60 % времени сотрудников тратится на координацию работы, 26 % — на задачи, требующие высокой квалификации, и 14 % — на стратегию? Командам нужна эффективная помощь. управлять своими проектами. Внедрение инструментов управления проектами помогает сотрудникам тратить меньше времени на координацию работы и больше времени на действительно важные задачи».

3. С рассказом: «В прошлом году одному из наших лучших клиентов пришлось в одночасье перейти на 100% удаленную модель из-за кризиса с COVID. С нашей помощью они смогли уложиться во все свои сроки, сократить время, затрачиваемое на координационные задачи, в 10 раз. %, и переориентироваться на ключевые аспекты увеличения прибыли, такие как стратегическое планирование».

4. Статистика + вопрос: «Каждую неделю более четверти сроков сдачи (26%, если быть точным) приходится откладывать из-за проблем с приоритизацией задач. Но с правильным программным обеспечением для управления проектами это число может быть намного меньше. вопрос: когда ваш бизнес внедрит инструмент управления проектами?

5. Эмоциональный: «Может показаться, что программное обеспечение для управления проектами — это просто еще один инструмент. Но на самом деле оно связывает людей с другими членами команды. Оно также помогает создавать команды, которым нравится работать вместе над новыми проектами. В результате компания становится более продуктивной и счастливой. "

6. На сетевых мероприятиях: « Приятно познакомиться. Я [ваше имя] из [название вашей компании]. Мы помогаем командам по всему миру повышать производительность и сотрудничество в течение трех лет. Если вам когда-либо понадобится помощь в управлении проектами в вашей компания, пожалуйста, свяжитесь со мной. Я думаю, мы можем вам помочь. Вот моя карта.

7. На основе вопросов: «У вас когда-нибудь возникало впечатление, что вы тратите больше времени на организацию работы, чем на работу? Я разговаривал со многими людьми, которые думают так же. Раньше я тратил много часов в день, пытаясь организоваться и расставить приоритеты». важные задачи тоже. Но знаете что? С тех пор, как я начал использовать инструмент управления проектами, я стал намного эффективнее. Вы когда-нибудь пробовали что-то подобное?»

8. С сочувствием: «Приятно наконец познакомиться с вами. Как поживает ваша компания? Я слышал, у вас были проблемы со связью. Моя команда и я переживали то же самое, и это было очень неприятно. Теперь мы включили программное обеспечение для управления проектами в нашу рутина, а командная работа и общение улучшились. Надеюсь, вы сможете найти решение, которое будет работать для вашей команды.