Czym jest marketing wirusowy? Przykłady i zalety

Codziennie słyszymy o marketingu wirusowym, nowym wideo wirusowym lub treściach, które rozprzestrzeniły się z prędkością światła. Ale czym jest marketing wirusowy ? A jak to się stało, że stało się wirusowe? Czy to z powodu produktu wirusowego, czy reklamy wirusowej? A może to po prostu szczęście sprawia, że ​​coś tak wielkiego przeboju przypadło mu do gustu?

Ten rodzaj treści ma zwykle dobrze zaprojektowaną strategię wirusową , ale wirusowość wynika również ze szczęścia, kreatywności i przygotowania. Aby rozbić tę koncepcję, wyjaśnimy definicję, jak działa kampania wirusowa, zalety marketingu wirusowego i pokażemy kilka przykładów.

W tym filmie dowiesz się, czym jest marketing wirusowy i 4 przykłady udanych kampanii.

Marketing wirusowy: co to jest?

Marketing wirusowy generuje zainteresowanie marką lub produktem (a tym samym potencjalną sprzedażą) poprzez komunikaty, które szybko rozprzestrzeniają się od osoby do osoby. Chodzi o to, aby użytkownicy sami decydowali się na udostępnianie treści.

Ze względu na szybkość i łatwość udostępniania sieci społecznościowe są naturalnym środowiskiem tego rodzaju marketingu. Najbardziej rozpowszechnionym przykładem w ostatnim czasie jest tworzenie emocjonalnych, zaskakujących, zabawnych lub unikalnych filmów na YouTube, które są następnie udostępniane na Facebooku, Twitterze i innych kanałach.

Jednak wirusowość może być mieczem obosiecznym. Należy pamiętać, że w tego typu kampaniach duża część kontroli wpada w ręce użytkowników i istnieje ryzyko, że przekaz może zostać źle zinterpretowany lub sparodiowany. Z drugiej strony, skuteczna kampania wirusowa może zdziałać cuda dla wyników Twojej marki.

Różnica między marketingiem wirusowym a marketingiem partyzanckim

Podczas gdy marketing wirusowy polega na tym, że użytkownicy rozpowszechniają Twoje treści organicznie i szybko, marketing partyzancki przyjmuje nieco inne podejście. Chodzi o przełamanie konwencjonalnych metod marketingowych i dotarcie do użytkowników bez korzystania z tradycyjnych rynków zbytu. Innymi słowy, celem marketingu partyzanckiego jest zasadzka na widza i budowanie rozgłosu, podczas gdy marketing wirusowy ma na celu generowanie organicznej i dobrowolnej dystrybucji treści od użytkowników.

Jak działa kampania wirusowa

W teorii kampania marketingu wirusowego jest bardzo prosta do przeprowadzenia. Tworzysz film lub inny rodzaj treści, który jest atrakcyjny dla docelowych odbiorców, umieszczasz go w Internecie i promujesz. Stamtąd możesz tylko czekać, aż zapali się bezpiecznik, a użytkownicy zaczną udostępniać jak szaleni.

W niektórych przypadkach wirusowość dzieje się przez przypadek. Na przykład, gdy film jest przesyłany przez prywatnego użytkownika, który nagle staje się popularny i zaczyna krążyć po całym Internecie.

Jeśli chodzi o strategię rozproszenia filmów brandowych, wyróżniamy dwa rodzaje: widoczne i ukryte . W pierwszym przypadku użytkownik od pierwszej chwili ma świadomość, że ogląda treści reklamowe lub brandowe, w drugim udział marki ujawnia się dopiero później.

Jeśli stosujesz ukryte techniki marketingowe, ważne jest, aby być bardzo ostrożnym, aby użytkownik nie czuł się oszukany, oszukany lub oszukany.

Bez względu na wybraną strategię pamiętaj, aby nigdy nie stać się „spamem” ani przesadzić ze swoimi treściami. Zamiast powtarzać swoje przesłanie w kółko, najlepszą strategią jest znalezienie dobrego miejsca i czasu i pozwolenie, by „wirusowy bezpiecznik” sam się zapalił.

4 zalety marketingu wirusowego

1. Niski koszt : Cechą charakterystyczną kampanii wirusowych jest to, że użytkownicy wykonują znaczną część pracy dla marki, co drastycznie obniża koszty dystrybucji. Nie ma potrzeby kupowania powierzchni reklamowej lub medialnej.

   

2. Jego potencjał dotarcia do wielu użytkowników: wirusowe wideo w Internecie może dotrzeć do ogromnej międzynarodowej publiczności bez konieczności inwestowania ton pieniędzy lub dodatkowego wysiłku. Z tego powodu mała firma, a nawet osoba prywatna, może stać się wirusowa.

3. Nie jest inwazyjny. W marketingu wirusowym to użytkownik mediów społecznościowych podejmuje decyzję o uczestnictwie i udostępnianiu treści, co zmniejsza prawdopodobieństwo, że marka stanie się inwazyjna. Dzięki temu postrzeganie marki i interakcja są znacznie lepsze w porównaniu z bardziej typowymi formami reklamy.

4. Pomaga budować Twoją markę. Jeśli naprawdę trafiasz w dziesiątkę pod względem kreatywności, tworzysz treści tak niesamowite, że użytkownicy je udostępniają i rozwijają osobistą więź z Twoją marką. Jest to bez wątpienia niezwykle potężne narzędzie, jeśli chodzi o branding i świadomość.

4 przykłady marketingu wirusowego

Oto kilka naszych ulubionych przykładów inspirującego marketingu wirusowego .

1. IHOP lub IHOb

W 2018 roku jednym tweetem IHOP wywołał internetowe pandemonium, gdy zasugerował zmianę nazwy z IHOP na IHOb. Ale nikt nie wiedział, co oznacza „b”.

Przez następne 7 dni cały świat zastanawiał się, co może oznaczać b . Ich konta w mediach społecznościowych grały wraz ze spekulacjami i podsycały pożar online. Wreszcie ujawnili ukryte znaczenie: b oznaczało burgery.

To spowodowało, że IHOP otrzymał ponad 113 milionów dolarów w zarobionych mediach i spowodowało wzrost sprzedaży burgerów. Chociaż ta kampania była wówczas nieco kontrowersyjna (niektórzy użytkownicy uważali, że ujawnienie było przesadzone), nie można zaprzeczyć, że była to sukces.

2. Głupie sposoby na śmierć

W 2012 roku australijskie Metro Trains chciały znaleźć sposób na zachęcenie ludzi do bezpiecznego działania w pobliżu pociągów. Zamiast podążać tradycyjną drogą przerażających i odpychających reklam, McCann Australia zdecydował się dodać lekkości reklamom Metro Train, dostarczając natychmiastowy hit Dumb Ways to Die.

Film został udostępniony na całym świecie i otrzymał ponad 60 milionów dolarów w mediach. Ale co najważniejsze, przekaz wideo sprawił, że ludzie byli bardziej świadomi problemów związanych z bezpieczeństwem wokół pociągów, co spowodowało 20% redukcję wypadków związanych z koleją.

3. Oreo

Niektóre z najlepszych treści wirusowych pochodzą z chwytania chwili. Być może najbardziej znanym tego przykładem jest tweet Oreo „Dunk in The Dark” podczas Super Bowl w 2013 roku.

Chociaż takich treści nie można zaplanować, to szybkie myślenie i bystrość sprawiły, że ten tweet stał się tak popularny.

4. Wyzwanie wiaderka z lodem

Kilka lat temu Stowarzyszenie ALS uruchomiło Ice Bucket Challenge, aby zwiększyć świadomość choroby i fundusze na badania medyczne. Wyzwanie polegało na sfilmowaniu siebie, jak wylewasz wiadro lodowatej wody na głowę, a następnie wyznaczeniu trzech innych osób, aby poszli w jego ślady.

Uczestniczyły w nim miliony ludzi z całego świata, w tym takie gwiazdy jak Oprah, Bill Gates i Donatella Versace. Wyzwanie okazało się wielkim sukcesem, otrzymując ponad 115 milionów dolarów darowizn.