바이럴 마케팅이란? 예 및 장점

우리는 매일 바이럴 마케팅, 새로운 바이럴 비디오 또는 빛의 속도로 퍼진 콘텐츠에 대해 듣습니다. 그러나 바이럴 마케팅이란 무엇 입니까? 그리고 그것은 어떻게 바이러스 성을 갖게 되었습니까? 바이러스 성 제품 또는 바이러스 성 광고 때문입니까? 아니면 무작위로 그렇게 큰 성공을 거두는 것은 단순히 운입니까?

이러한 유형의 콘텐츠에는 일반적으로 잘 설계된 바이럴 전략 이 있지만 바이럴은 운, 창의성 및 준비성에서도 기인합니다. 이 개념을 세분화하기 위해 정의, 바이럴 캠페인의 작동 방식, 바이럴 마케팅의 장점을 설명하고 몇 가지 예를 보여드리겠습니다.

이 비디오에서는 바이럴 마케팅이 무엇이며 성공적인 캠페인의 4가지 예를 배웁니다.

바이럴 마케팅: 무엇입니까?

바이럴 마케팅은 사람에서 사람으로 빠르게 전파되는 메시지를 통해 브랜드 또는 제품(및 잠재적인 판매)에 대한 관심을 유발합니다. 아이디어는 사용자 자신이 콘텐츠를 공유하도록 선택한다는 것입니다.

속도와 공유를 쉽게 해준다는 사실 때문에 소셜 네트워크는 이러한 종류의 마케팅의 자연스러운 서식지입니다. 최근 가장 널리 퍼진 예는 YouTube에서 감정적이거나 놀랍고 재미있거나 독특한 동영상을 만든 다음 Facebook, Twitter 및 기타 채널에서 공유하는 것입니다.

그러나 바이럴은 양날의 검이 될 수 있습니다. 이러한 유형의 캠페인에서는 제어의 상당 부분이 사용자의 손에 넘어가고 메시지가 잘못 해석되거나 패러디될 위험이 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 반면에 성공적인 바이럴 캠페인은 브랜드 결과에 기적을 일으킬 수 있습니다.

바이럴 마케팅과 게릴라 마케팅의 차이점 - 2020 - 다른 사람

바이럴 마케팅은 콘텐츠를 유기적이고 빠르게 퍼뜨리는 사용자에 관한 것이지만 게릴라 마케팅은 약간 다른 접근 방식을 취합니다. 기존의 마케팅 방법을 깨고 기존 콘센트를 사용하지 않고 사용자에게 도달하는 것입니다. 즉, 게릴라 마케팅의 목표는 시청자를 매복하여 홍보하는 반면 바이럴 마케팅은 사용자로부터 유기적이고 자발적인 콘텐츠 배포를 생성하는 것입니다.

바이럴 캠페인의 작동 원리

이론적으로 바이럴 마케팅 캠페인 은 수행하기가 매우 간단합니다. 타겟 청중에게 매력적인 비디오나 다른 유형의 콘텐츠 를 만들어 인터넷에 올려 홍보합니다. 거기에서 퓨즈가 켜지고 사용자가 미친 듯이 공유를 시작할 때까지 기다리기만 하면 됩니다.

어떤 경우에는 바이러스가 우연히 발생합니다. 예를 들어 개인 사용자가 동영상을 업로드하여 갑자기 인기를 얻고 인터넷에 퍼질 때입니다.

브랜드 동영상의 분산 전략에는 보이는 것과 숨은 두 가지 유형 이 있습니다. 전자는 사용자가 광고나 브랜드 콘텐츠를 보고 있다는 것을 처음부터 인지하고, 후자는 브랜드의 참여가 나중에야 드러납니다.

은폐된 마케팅 기법을 적용하는 경우 사용자가 속거나 속거나 속는 느낌을 받지 않도록 각별히 주의하는 것이 중요합니다.

어떤 전략을 선택하든 절대로 "스팸"이 되거나 콘텐츠를 너무 많이 사용하지 않도록 하십시오. 메시지를 계속해서 반복하는 대신 가장 좋은 전략은 좋은 장소와 시간을 찾아 "바이러스 융합"이 저절로 일어나도록 하는 것입니다.

바이럴 마케팅의 4가지 장점

1. 낮은 비용 : 바이럴 캠페인의 특징은 사용자가 브랜드 작업의 상당 부분을 수행하므로 유통 비용이 크게 절감된다는 것입니다. 광고나 미디어 공간을 구입할 필요가 없습니다.

2. 많은 사용자에게 도달할 수 있는 잠재력: 인터넷에서 바이러스성 비디오는 많은 돈을 투자하거나 추가 노력을 들이지 않고도 전 세계의 거대한 청중에게 도달할 수 있습니다. 이 때문에 소규모 회사나 개인도 바이러스에 감염될 수 있습니다.

   

3. 침습적이지 않습니다. 바이럴 마케팅에서 소셜 미디어 사용자는 콘텐츠를 참여하고 공유하기로 결정하는 사람이므로 브랜드가 침습적으로 보일 가능성을 줄입니다. 이 때문에 보다 일반적인 형태의 광고에 비해 브랜드에 대한 인식과 상호작용이 훨씬 우수합니다.

4. 브랜드 구축에 도움이 됩니다. 창의성 측면에서 정말 눈에 띄는 경우 사용자가 공유하고 브랜드와 개인적인 관계를 발전시킬 수 있는 놀라운 콘텐츠를 만듭니다. 의심할 여지 없이 브랜딩 및 인지도와 관련하여 매우 강력한 도구입니다.

4 바이럴 마케팅의 예

다음은 영감을 주는 바이럴 마케팅의 우리가 가장 좋아하는 몇 가지 예입니다 .

1. IHOP 또는 IHOb

2018년에 IHOP는 하나의 트윗으로 IHOP에서 IHOb로 이름을 바꾸겠다고 제안하여 온라인 혼란을 일으켰습니다. 그러나 "b"가 무엇을 의미하는지 아무도 몰랐습니다.

다음 7일 동안 전 세계는 b 가 무엇을 의미할 수 있는지 추측하게 되었습니다. 그들의 소셜 미디어 계정은 추측과 함께 작동했으며 온라인에서 화재를 일으켰습니다. 마지막으로 숨은 의미를 드러냈습니다. b는 버거의 약자입니다.

이로 인해 IHOP은 1억 1,300만 달러 이상의 수익 미디어를 얻었고 버거 판매가 증가했습니다. 이 캠페인은 당시 약간 논란의 여지가 있었지만(일부 사용자는 공개가 과장되었다고 느꼈습니다) 성공했음을 부인할 수 없습니다.

2. 멍청하게 죽는 방법

2012년에 호주의 Metro Trains는 사람들이 기차 주변에서 안전하게 행동하도록 장려하는 방법을 찾고 있었습니다. 무섭고 불쾌한 광고의 전통적인 경로를 사용하는 대신 McCann Australia는 Metro Train의 광고에 경쾌함을 더하여 즉시 히트한 Dumb Ways to Die를 제공하기로 결정했습니다.

이 비디오는 전 세계적으로 공유되었으며 6천만 달러 이상의 미디어 노출을 받았습니다. 그러나 가장 중요한 것은 이 영상의 메시지를 통해 사람들이 기차 주변의 안전 문제에 대해 더 잘 알 수 있게 되었고, 그 결과 철도 관련 사고가 20% 감소했습니다.

3. 오레오

최고의 바이럴 콘텐츠 중 일부는 순간을 포착하는 데서 나옵니다. 아마도 이것의 가장 유명한 예 는 2013년 슈퍼볼에서 Oreo의 "Dunk in The Dark" 트윗일 것입니다.

이와 같은 콘텐츠를 계획할 수는 없지만 이 트윗을 인기 있게 만든 것은 빠른 생각과 빠른 관찰력입니다.

4. 아이스 버킷 챌린지

몇 년 전 ALS 협회는 상태에 대한 인식을 높이고 의료 연구를 위한 자금을 마련하기 위해 아이스 버킷 챌린지를 시작했습니다. 문제는 얼음물을 머리 위로 붓는 자신을 촬영한 다음 다른 세 사람을 지명하는 것이었습니다.

오프라(Oprah), 빌 게이츠(Bill Gates), 도나텔라 베르사체(Donatella Versace)와 같은 유명인을 포함하여 전 세계 수백만 명이 참가했습니다. 챌린지는 1억 1,500만 달러가 넘는 기부금을 받아 큰 성공을 거뒀습니다.