10 примеров маркетинговых целей

Попытка создать маркетинговый план без каких-либо целей подобна попытке подготовиться к отпуску, не зная места назначения. Что взять с собой: пальто и перчатки или купальный костюм и шлепанцы? Если вы не знаете, куда идете, вы не сможете правильно спланировать. Точно так же без каких-либо маркетинговых целей невозможно оптимизировать свой план для получения наилучших результатов .

Ключевыми элементами, определяющими любой эффективный маркетинговый план, являются маркетинговые цели. Но каковы цели маркетинга? В этом блоге мы собираемся определить и поделиться 10 примерами маркетинговых целей , которые вы можете использовать в своем следующем маркетинговом плане.

Посмотрите наше видео, чтобы узнать, каковы маркетинговые цели

Показатель

• Определение маркетинговой цели
• Как маркетинговые цели влияют на ваш маркетинговый план?
• СМАРТ-цели
• 10 примеров маркетинговых целей
  • №1. Повысить узнаваемость бренда
  • № 2. Увеличение доли рынка
  • №3. Запустить новый продукт
  • № 4. Вывести компанию на новые местные или международные рынки
  • № 5. Повысить рентабельность инвестиций
  • № 6. Увеличение прибыли компании
  • № 7. Оптимизируйте воронку
  • №8. Привлекайте новых клиентов
  • № 9. Удержать текущих клиентов
  • №10. Увеличивать объем продаж

Определение маркетинговой цели

Хотя часто можно услышать, что эти два слова используются взаимозаменяемо, маркетинговые цели и маркетинговые задачи на самом деле являются двумя разными вещами. Маркетинговые цели являются долгосрочными, обширными и часто основываются на миссии и целях компании. С другой стороны, маркетинговые цели более конкретны по своему охвату и должны поддаваться измерению с использованием статистических данных, временных рамок или того и другого.

По сути, ваши маркетинговые цели — это действия, которые вы и ваша маркетинговая команда предпринимаете для достижения своих маркетинговых целей . Ниже мы привели 10 примеров маркетинговых целей, которые вы можете поставить для своих следующих кампаний.

Как маркетинговые цели влияют на ваш маркетинговый план?

Хотя цели являются ключевой частью маркетингового плана , они не обязательно являются первым, что вам нужно определить. Чтобы ваши цели были реалистичными, вы должны сначала понять несколько других элементов вашего бренда. Поэтому, прежде чем определить цели вашего маркетингового плана, вы должны:

• Определите миссию вашего бренда. Чтобы компания преуспела, каждый должен работать над достижением большей цели. Поэтому маркетинговый план должен согласовываться с миссией компании.

• Провести ситуационный анализ компании , включая как внутренние, так и внешние факторы. К внешним факторам относятся общий климат в отрасли и рынок. Внутренние факторы относятся к вашей собственной компании, включая ваши ресурсы и персонал. Это также хорошее время для проведения SWOT-анализа.
• Проанализируйте свою конкуренцию. С какими основными брендами вы конкурируете и как они воспринимаются на рынке? Каков их бюджет и объем бизнеса, цена их продуктов или услуг, их процесс продаж, привлечение клиентов и т. д.?
  
  

СМАРТ-цели

Важно всегда следить за тем, чтобы ваши цели были SMART . Эта популярная аббревиатура является отличным ориентиром при определении ваших целей. Это не только гарантирует, что ваши цели будут точными, но и упростит их измерение после анализа вашей кампании. Итак, что означает SMART?

• Конкретные : цели должны быть подробными и конкретными. Попробуйте ответить на основные вопросы что, кто, где, когда, как и почему.
• Измеримость : если мы не можем конкретно измерить цель, невозможно узнать, достигли ли мы ее. Поэтому вам следует подумать о том, какие KPI вы будете использовать и как вы будете определять успех.
• Достижимые : цели, которые слишком просты или слишком амбициозны, не работают для нас.
• Реалистичный : то есть с учетом наших предыдущих ресурсов и достижений.
• Своевременность : наконец, мы должны указать крайний срок для нашей цели, чтобы увидеть, была ли она выполнена или нет и почему. Может быть полезно разделить глобальную цель на более мелкие задачи, чтобы скорректировать курс по мере продвижения вперед.
  

10 примеров маркетинговых целей

№1. Повысить узнаваемость бренда

Независимо от того, являетесь ли вы новой компанией, запускаете новый продукт или решили нацелиться на новую аудиторию, повышение осведомленности о вашем бренде или продуктах — это хорошая цель для вашего маркетингового плана.

Возьмем, к примеру, решение о таргетинге на новую аудиторию. Для этой цели успех можно измерить количеством показов, сравнив узнаваемость бренда аудиторией до и после кампании.

Пример: Увеличить количество показов в социальных сетях среди новой целевой аудитории на 30% к концу квартала.

№ 2. Увеличение доли рынка

Эта маркетинговая цель связана с анализом конкуренции, обсуждаемым в конце этого блога. Взглянув на другие существующие бренды в вашей отрасли, вы можете определить свою конкретную позицию на рынке, а также спланировать, где вы хотели бы быть после своей кампании.

Пример: увеличить долю рынка к концу финансового года за счет снижения оттока клиентов на 10 %.

Важно отметить, что вашей целью не всегда должно быть «стать лидером рынка», поскольку она может быть нереалистичной.

№3. Запустить новый продукт

Запуск нового продукта представляет собой уникальный набор задач для любого отдела маркетинга. Информирование публики о совершенно новом продукте и возбуждение интереса — немалый подвиг. Между разработкой коммуникационной стратегии, ценообразованием и позиционированием эта цель может иметь несколько разных целей.

Пример. Определите окончательную цену продукта X к концу недели.

№ 4. Вывести компанию на новые местные или международные рынки

Подобно запуску нового продукта, позиционирование и коммуникационная стратегия являются ключевыми при выводе бренда на новый рынок. Также крайне важно знать о культурных различиях и различиях в потреблении.

Пример: Проведите исследование рынка в первой половине второго квартала и разработайте соответствующую стратегию обмена сообщениями к концу второго квартала.

№ 5. Повысить рентабельность инвестиций

Возврат инвестиций или ROI является одним из наиболее важных маркетинговых показателей, поскольку он измеряет, окупаются ли ваши инвестиции.

В мире цифрового маркетинга сейчас проще, чем когда-либо, точно измерить рентабельность инвестиций, поскольку мы знаем стоимость клика по конверсиям для наших действий. Есть несколько различных способов, которыми компания может увеличить рентабельность инвестиций, поэтому эта цель может иметь несколько разных целей.

Пример. Проведите A/B-тестирование двух разных объявлений на Facebook в течение 4 недель.

№ 6. Увеличение прибыли компании

Увеличение прибыли компании часто может включать 3 типа действий: снижение затрат, увеличение прибыли или и то, и другое. Поисковая оптимизация, социальные сети и другие цифровые медиа могут быть ключевыми методами увеличения прибыли при одновременном снижении затрат.

Пример. Сократите платную рекламу в социальных сетях на 20 % и увеличьте текущую эффективность поисковой рекламы с помощью трех еженедельных публикаций в блоге в четвертом квартале.

№ 7. Оптимизируйте воронку

Бесполезно стремиться получить огромное количество показов, если вы не заставите пользователей конвертироваться. Таким образом, целью хорошего маркетингового плана будет учет различных этапов воронки конверсии и обеспечение того, чтобы как можно больше пользователей становились клиентами.

Пример. Увеличьте коэффициент конверсии на 5 % в 2020 году за счет увеличения усилий по ремаркетингу для потенциальных клиентов в середине воронки.

№8. Привлекайте новых клиентов

Привлечение новых клиентов к вашему бренду или продуктам является важной задачей для обеспечения актуальности и долговечности вашей компании. Привлечение новых клиентов должно включать в себя другие процессы, чем удержание ваших текущих.

Пример: до конца года установите партнерские отношения с 3 новыми влиятельными лицами в отрасли и разработайте коды скидок для их последователей.

№ 9. Удержать текущих клиентов

С другой стороны, повышение лояльности клиентов является еще одной общей целью маркетинга. Важно продолжать инвестировать в свою аудиторию, и, на самом деле, некоторые могут утверждать, что это более выгодно, поскольку всегда дешевле удержать текущего клиента, чем получить нового.

Пример: к третьему кварталу добавьте 2 менеджеров сообщества на полную ставку, чтобы лучше управлять комментариями и вопросами, полученными в социальных сетях.

№10. Увеличивать объем продаж

Наконец, мы достигли самой распространенной и очевидной маркетинговой цели: повысить продажи. Существует множество различных методов увеличения продаж, но два наиболее популярных действия — это повышение коэффициента конверсии или увеличение среднего количества вариантов транзакций (например, перекрестные продажи).

Пример: Увеличьте коэффициент конверсии на 3 %, увеличив посещаемость веб-сайта с помощью трех новых сообщений в неделю к концу года.

Маркетинговые цели и маркетинговые цели могут быть сложной концепцией, поскольку слова очень часто меняются местами. Надеюсь, этот пост помог вам лучше понять их и вдохновил вас на ваши будущие маркетинговые планы!