Ce este marketingul viral? Exemple și avantaje

În fiecare zi auzim despre marketing viral, un nou videoclip viral sau conținut care s-a răspândit cu viteza luminii. Dar ce este marketingul viral ? Și cum a ajuns să fie virală? Se datorează unui produs viral sau unei reclame virale? Sau este pur și simplu norocul care face ceva atât de mare lovit la întâmplare?

Acest tip de conținut are de obicei o strategie virală bine concepută în spate, dar viralitatea se datorează și norocului, creativității și pregătirii. Pentru a descompune acest concept, vă vom explica definiția, cum funcționează o campanie virală, avantajele marketingului viral și vă vom arăta câteva exemple.

În acest videoclip, veți afla ce este marketingul viral și 4 exemple de campanii de succes.

Marketing viral: ce este?

Marketingul viral generează interes pentru o marcă sau produs (și, prin urmare, potențiale vânzări) prin mesaje care se răspândesc rapid de la o persoană la alta. Ideea este că utilizatorii înșiși aleg să partajeze conținutul.

Datorită vitezei lor și faptului că facilitează partajarea, rețelele de socializare sunt habitatul natural al acestui tip de marketing. Cel mai răspândit exemplu din ultima vreme este crearea de videoclipuri emoționante, surprinzătoare, amuzante sau unice pe YouTube, care sunt apoi distribuite pe Facebook, Twitter și alte canale.

Cu toate acestea, viralitatea poate fi o sabie cu două tăișuri. Este important de reținut că în acest tip de campanie, o mare parte a controlului cade în mâinile utilizatorilor și există riscul ca mesajul să fie interpretat greșit sau parodiat. Pe de altă parte, o campanie virală de succes poate face minuni pentru rezultatele brandului tău.

Diferența dintre marketingul viral și marketingul de gherilă

În timp ce marketingul viral se referă la utilizatorii care vă răspândesc conținutul în mod organic și rapid, marketingul de gherilă adoptă o abordare ușor diferită. Totul este să distrugă metodele convenționale de marketing și să ajungi la utilizatori fără a folosi punctele de vânzare tradiționale. Cu alte cuvinte, scopul marketingului de gherilă este de a pune în ambuscadă privitorul și de a construi publicitate, în timp ce marketingul viral urmărește să genereze distribuția organică și voluntară a conținutului de la utilizatori.

Cum funcționează o campanie virală

În teorie, o campanie de marketing viral este foarte simplu de realizat. Creați un videoclip sau un alt tip de conținut care este atractiv pentru publicul țintă, îl puneți pe internet și îl promovați. De acolo, tot ce poți face este să aștepți să se aprindă siguranța și ca utilizatorii să înceapă să distribuie ca nebuni.

În unele cazuri, viralitatea se întâmplă din întâmplare. De exemplu, atunci când un videoclip este încărcat de un utilizator privat, acesta devine dintr-o dată popular și începe să circule pe tot internetul.

În ceea ce privește strategia de dispersie pentru videoclipurile de marcă, există două tipuri: vizibile și ascunse . În primul, utilizatorul este conștient din prima clipă că vizionează publicitate sau conținut de marcă, în timp ce în cel din urmă participarea mărcii este dezvăluită abia mai târziu.

Dacă aplicați tehnici de marketing ascunse, este important să aveți mare grijă ca utilizatorul să nu se simtă păcălit, înșelat sau înșelat.

Indiferent de strategia pe care o alegeți, nu uitați să nu deveniți niciodată „spam” sau să nu exagerați cu conținutul dvs. În loc să vă repetați mesajul iar și iar, cea mai bună strategie este să găsiți un loc și un timp bun și să lăsați „fuziunea virală” să se aprindă.

4 Avantaje ale marketingului viral

1. Cost redus : Ceea ce caracterizează campaniile virale este faptul că utilizatorii fac o parte semnificativă a muncii pentru brand, ceea ce reduce drastic costurile de distribuție. Nu este necesar să cumpărați spațiu publicitar sau media.

   

2. Potențialul său de a ajunge la o mulțime de utilizatori: un videoclip viral de pe Internet are capacitatea de a ajunge la o audiență internațională uriașă fără a fi nevoie să investească o mulțime de bani sau să depună un efort suplimentar. Din acest motiv, o companie mică sau chiar o persoană fizică poate deveni virală.

3. Nu este invaziv. În marketingul viral, utilizatorul rețelei sociale este cel care ia decizia de a participa și de a partaja conținut, astfel încât scade posibilitatea ca brandul să fie considerat invaziv. Din acest motiv, percepția asupra mărcii și a interacțiunii sunt semnificativ mai bune, comparativ cu formele mai tipice de publicitate.

4. Vă ajută să vă construiți brandul. Dacă într-adevăr ai lovit-o în privința creativității, creezi conținut atât de incredibil încât utilizatorii îl distribuie și dezvoltă o conexiune personală cu marca ta. Este, fără îndoială, un instrument extrem de puternic atunci când vine vorba de branding și conștientizare.

4 Exemple de marketing viral

Iată câteva dintre exemplele noastre preferate de marketing viral inspirator .

1. IHOP sau IHOb

În 2018, cu un singur tweet, IHOP a provocat un pandemoniu online când a sugerat că își schimbă numele din IHOP în IHOb. Dar nimeni nu știa ce înseamnă „b”.

În următoarele 7 zile, întreaga lume a fost lăsată să ghicească ce ar putea reprezenta b . Conturile lor de pe rețelele sociale au jucat împreună cu speculațiile și au alimentat incendiul online. În cele din urmă, au dezvăluit sensul ascuns: b reprezintă burgeri.

Acest lucru a făcut ca IHOP să primească peste 113 milioane de dolari în earned media și a dus la o creștere a vânzărilor sale de burgeri. Deși această campanie a fost ușor controversată la acea vreme (unii utilizatori au simțit că dezvăluirea a fost exagerată), nu se poate nega că a fost un succes.

2. Moduri stupide de a muri

În 2012, Metro Trains din Australia a vrut să găsească o modalitate de a încuraja oamenii să acționeze în siguranță în jurul trenurilor. În loc să meargă pe calea tradițională a reclamelor înfricoșătoare și dezamăgitoare, McCann Australia a decis să adauge lejeritate reclamelor Metro Train, oferind succesul instant Dumb Ways to Die.

Videoclipul a fost distribuit în întreaga lume și a primit peste 60 de milioane de dolari în impresii media. Dar, cel mai important, mesajul videoclipului i-a determinat pe oameni să fie mai conștienți de problemele de siguranță din jurul trenurilor, ceea ce a dus la o reducere cu 20% a accidentelor feroviare.

3. Oreo

Unele dintre cele mai bune conținuturi virale provin din profitarea momentului. Poate cel mai faimos exemplu în acest sens este tweetul „Dunk in The Dark” al lui Oreo în timpul Super Bowl-ului din 2013.

Deși un astfel de conținut nu poate fi planificat, gândirea rapidă și spiritul rapid au făcut acest tweet atât de popular.

4. Provocarea găleții cu gheață

În urmă cu câțiva ani, Asociația ALS a lansat Ice Bucket Challenge pentru a crește gradul de conștientizare a afecțiunii și a fondurilor pentru cercetarea medicală. Provocarea a fost să te filmezi turnând o găleată cu apă cu gheață peste cap și apoi să nominalizezi alte trei persoane să urmeze exemplul.

Au participat milioane de oameni din întreaga lume, inclusiv celebrități precum Oprah, Bill Gates și Donatella Versace. Provocarea a fost un mare succes, primind peste 115 milioane de dolari în donații.