Viral Pazarlama Nedir? Örnekler ve Avantajlar

Her gün viral pazarlama, yeni bir viral video veya ışık hızında yayılan içerik hakkında bir şeyler duyuyoruz. Peki viral pazarlama nedir? Ve nasıl viral oldu? Viral bir üründen mi yoksa viral reklamdan mı kaynaklanıyor? Yoksa rastgele bir şeyi bu kadar büyük bir hit yapan sadece şans mı?

Bu tür içeriğin arkasında genellikle iyi tasarlanmış bir viral strateji vardır, ancak virallik aynı zamanda şans, yaratıcılık ve hazırlıktan da kaynaklanır. Bu kavramı yıkmak için viral bir kampanyanın tanımını, nasıl çalıştığını, viral pazarlamanın avantajlarını açıklayacağız ve size bazı örnekler göstereceğiz.

Bu videoda viral pazarlamanın ne olduğunu ve 4 başarılı kampanya örneğini öğreneceksiniz.

Viral Pazarlama: Nedir?

Viral pazarlama, kişiden kişiye hızla yayılan mesajlar yoluyla bir markaya veya ürüne (ve dolayısıyla potansiyel satışlara) ilgi yaratır. Buradaki fikir, kullanıcıların içeriği paylaşmayı seçmesidir.

Hızları ve paylaşımı kolaylaştırmaları nedeniyle sosyal ağlar bu tür pazarlamanın doğal yaşam alanıdır. Son zamanlardaki en yaygın örnek, YouTube'da daha sonra Facebook, Twitter ve diğer kanallarda paylaşılan duygusal, şaşırtıcı, eğlenceli veya benzersiz videoların oluşturulmasıdır.

Bununla birlikte, virallik iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Bu tür kampanyalarda kontrolün büyük bir bölümünün kullanıcıların eline geçtiğini ve mesajın yanlış yorumlanması veya parodisinin yapılması riskinin bulunduğunu unutmamak önemlidir. Öte yandan, başarılı bir viral kampanya markanızın sonuçları için mucizeler yaratabilir.

Viral Pazarlama ve Gerilla Pazarlama Arasındaki Fark |

Viral pazarlama, içeriğinizi organik ve hızlı bir şekilde yayan kullanıcılarla ilgiliyken, gerilla pazarlama biraz farklı bir yaklaşım benimsiyor. Her şey geleneksel pazarlama yöntemlerini yıkmak ve kullanıcılara geleneksel satış noktaları kullanmadan ulaşmakla ilgili. Başka bir deyişle, gerilla pazarlamanın amacı izleyiciyi pusuya düşürmek ve tanıtım oluşturmak iken viral pazarlama, içeriğin kullanıcılardan organik ve gönüllü olarak dağıtılmasını sağlamaya çalışır.

Viral Kampanya Nasıl Çalışır?

Teorik olarak, viral bir pazarlama kampanyası yürütmek çok basittir. Hedef kitlenize çekici gelen bir video veya başka bir içerik türü oluşturur, internete koyar ve tanıtırsınız. Oradan, tek yapabileceğiniz sigortanın yanmasını ve kullanıcıların deli gibi paylaşmaya başlamasını beklemek.

Bazı durumlarda virallik kazara olur. Örneğin, özel bir kullanıcı tarafından bir video yüklendiğinde, bir anda popüler hale gelir ve tüm internette dolaşmaya başlar.

Marka videoları için dağıtım stratejisine gelince, iki tür vardır: görünür ve gizli . İlkinde, kullanıcı ilk andan itibaren reklamları veya markalı içeriği görüntülediğinin farkındadır, ikincisinde ise markanın katılımı ancak daha sonra ortaya çıkar.

Gizli pazarlama teknikleri uygularsanız, kullanıcının kandırılmış, aldatılmış veya aldatılmış hissetmemesi için çok dikkatli olmanız önemlidir.

Hangi stratejiyi seçerseniz seçin, asla "spam" olmamayı veya içeriğinizde aşırıya kaçmamayı unutmayın. Mesajınızı defalarca tekrarlamak yerine, en iyi strateji iyi bir yer ve zaman bulmak ve “viral sigortanın” kendisini aydınlatmasına izin vermektir.

Viral Pazarlamanın 4 Avantajı

1. Düşük maliyet : Viral kampanyaları karakterize eden şey, kullanıcıların işin önemli bir bölümünü marka için yapmasıdır, bu da dağıtım maliyetlerini önemli ölçüde azaltır. Reklam veya medya alanı satın almak gereksizdir.

   

2. Çok sayıda kullanıcıya ulaşma potansiyeli: İnternetteki viral bir video, bir ton para yatırmadan veya fazladan çaba harcamadan büyük bir uluslararası izleyici kitlesine ulaşma yeteneğine sahiptir. Bu nedenle, küçük bir şirket veya hatta özel bir kişi viral hale gelebilir.

3. İnvaziv değildir. Viral pazarlamada, içerik paylaşma ve katılma kararını sosyal medya kullanıcısı verir, bu nedenle markanın istilacı olarak görülme olasılığını azaltır. Bu nedenle, markanın algılanması ve etkileşim, daha tipik reklam biçimlerine kıyasla önemli ölçüde daha iyidir.

4. Markanızı oluşturmanıza yardımcı olur. Yaratıcılık açısından gerçekten göze çarparsanız, o kadar inanılmaz içerik yaratırsınız ki, kullanıcılar bunu paylaşır ve markanızla kişisel bir bağlantı geliştirirsiniz. Konu markalaşma ve farkındalık olduğunda şüphesiz son derece güçlü bir araçtır.

4 Viral Pazarlama Örnekleri

İşte ilham verici viral pazarlamanın en sevdiğimiz örneklerinden bazıları.

1. IHOP veya IHOb

2018'de tek bir tweet ile IHOP, isimlerini IHOP'tan IHOb'a değiştirmeyi önerdiklerinde çevrimiçi pandemoniye neden oldu. Ama kimse "b"nin ne anlama geldiğini bilmiyordu.

Sonraki 7 gün boyunca, tüm dünya b'nin ne anlama gelebileceğini tahmin etmeye bırakıldı. Sosyal medya hesapları spekülasyonla birlikte oynadı ve çevrimiçi yangını körükledi. Sonunda, gizli anlamı ortaya çıkardılar: b, hamburger anlamına geliyordu.

Bu, IHOP'un 113 milyon doların üzerinde kazanılmış medya almasına ve burger satışlarında artışa neden oldu. Bu kampanya o zamanlar biraz tartışmalı olsa da (bazı kullanıcılar açıklamanın gereğinden fazla abartıldığını düşünüyordu), başarılı olduğu inkar edilemez.

2. Ölmenin Aptal Yolları

2012'de Avustralya'nın Metro Trenleri, insanları trenlerin etrafında güvenli bir şekilde hareket etmeye teşvik etmenin bir yolunu bulmak istedi. McCann Australia, geleneksel korkutucu ve rahatsız edici reklamlar yoluna gitmek yerine, Metro Train'in reklamlarına hafiflik katmaya karar verdi ve anında hit olan Dumb Ways to Die'ı yayınladı.

Video dünya çapında paylaşıldı ve medyada 60 milyon doların üzerinde gösterim aldı. Ancak en önemlisi, videonun mesajı insanların trenlerle ilgili güvenlik sorunları konusunda daha bilinçli olmasına neden oldu ve bu da demiryoluyla ilgili kazalarda %20'lik bir azalma sağladı.

3. Oreo

En iyi viral içeriğin bir kısmı, anı yakalamaktan gelir. Belki de bunun en ünlü örneği 2013 Super Bowl sırasında Oreo'nun “Dunk in The Dark” tweetidir.

Bunun gibi içerikler planlanamazken, bu tweet'i bu kadar popüler yapan hızlı düşünme ve hızlı zekadır.

4. Buz Kovası Mücadelesi

Birkaç yıl önce, ALS Derneği, tıbbi araştırmalar için durum ve fonlar hakkında farkındalığı artırmak için Buz Kovası Yarışmasını başlattı. Zorluk, kendinizi başınızın üzerine bir kova buzlu su dökerken filme almak ve ardından diğer üç kişiyi de aynı şeyi yapması için aday göstermekti.

Oprah, Bill Gates ve Donatella Versace gibi ünlüler de dahil olmak üzere dünyanın dört bir yanından milyonlarca insan katıldı. Meydan okuma, 115 milyon doların üzerinde bağış alarak büyük bir başarıydı.