Che cos'è il marketing virale? Esempi e vantaggi

Ogni giorno sentiamo parlare di marketing virale, di un nuovo video virale o di contenuti che si sono diffusi alla velocità della luce. Ma cos'è il marketing virale ? E come è diventato virale? È dovuto a un prodotto virale o a una pubblicità virale? O è semplicemente fortuna che casualmente fa qualcosa di così grande successo?

Questo tipo di contenuto di solito ha una strategia virale ben progettata, ma la viralità è anche dovuta alla fortuna, alla creatività e alla preparazione. Per scomporre questo concetto, spiegheremo la definizione, come funziona una campagna virale, i vantaggi del marketing virale e ti mostreremo alcuni esempi.

In questo video imparerai cos'è il marketing virale e 4 esempi di campagne di successo.

Marketing virale: che cos'è?

Il marketing virale genera interesse per un marchio o un prodotto (e quindi potenziali vendite) attraverso messaggi che si diffondono rapidamente da persona a persona. L'idea è che gli utenti stessi scelgano di condividere il contenuto.

Grazie alla loro velocità e al fatto che facilitano la condivisione, i social network sono l'habitat naturale di questo tipo di marketing. L'esempio più diffuso negli ultimi tempi è la creazione di video emozionali, sorprendenti, divertenti o unici su YouTube, che vengono poi condivisi su Facebook, Twitter e altri canali.

Tuttavia, la viralità può essere un'arma a doppio taglio. È importante ricordare che in questo tipo di campagna gran parte del controllo cade nelle mani degli utenti e c'è il rischio che il messaggio possa essere frainteso o parodiato. D'altra parte, una campagna virale di successo può fare miracoli per i risultati del tuo marchio.

Differenza tra marketing virale e marketing di guerriglia

Mentre il marketing virale riguarda gli utenti che diffondono i tuoi contenuti in modo organico e rapido, il guerrilla marketing adotta un approccio leggermente diverso. Si tratta di distruggere i metodi di marketing convenzionali e raggiungere gli utenti senza utilizzare i tradizionali punti vendita. In altre parole, lo scopo del guerrilla marketing è tendere un'imboscata allo spettatore e creare pubblicità, mentre il marketing virale cerca di generare la distribuzione organica e volontaria di contenuti dagli utenti.

Come funziona una campagna virale

In teoria, una campagna di marketing virale è molto semplice da realizzare. Crei un video o un altro tipo di contenuto che attrae il tuo pubblico di destinazione, lo pubblichi su Internet e lo promuovi. Da lì, tutto ciò che puoi fare è aspettare che la miccia si accenda e che gli utenti inizino a condividere come un matto.

In alcuni casi, la viralità avviene per caso. Ad esempio, quando un video viene caricato da un utente privato, all'improvviso diventa popolare e inizia a circolare su Internet.

Per quanto riguarda la strategia di dispersione per i video del brand, ne esistono di due tipi: visibile e nascosta . Nel primo, l'utente è consapevole fin dal primo momento di visualizzare pubblicità o contenuti brandizzati, mentre nel secondo la partecipazione del brand viene rivelata solo in un secondo momento.

Se applichi tecniche di marketing nascoste, è importante fare molta attenzione che l'utente non si senta ingannato, imbrogliato o ingannato.

Indipendentemente dalla strategia che scegli, ricorda di non diventare mai "spammy" o di esagerare con i tuoi contenuti. Invece di ripetere il tuo messaggio più e più volte, la strategia migliore è trovare un buon posto e tempo e lasciare che la "miccia virale" si accenda da sola.

4 vantaggi del marketing virale

1. Low cost : ciò che caratterizza le campagne virali è che gli utenti fanno una parte significativa del lavoro per il marchio, il che riduce drasticamente i costi di distribuzione. Non è necessario acquistare pubblicità o spazio multimediale.

   

2. Il suo potenziale per raggiungere molti utenti: un video virale su Internet ha la capacità di raggiungere un vasto pubblico internazionale senza dover investire un sacco di soldi o fare uno sforzo extra. Per questo motivo, una piccola azienda o anche un privato può diventare virale.

3. Non è invasivo. Nel marketing virale, l'utente dei social media è quello che prende la decisione di partecipare e condividere i contenuti, quindi riduce la possibilità che il marchio diventi invasivo. Per questo motivo la percezione del marchio e l'interazione sono nettamente migliori rispetto alle forme più tipiche di pubblicità.

4. Aiuta a costruire il tuo marchio. Se colpisci davvero il bersaglio in termini di creatività, crei contenuti così incredibili che gli utenti li condividono e sviluppano una connessione personale con il tuo marchio. È senza dubbio uno strumento estremamente potente quando si tratta di branding e awareness.

4 esempi di marketing virale

Ecco alcuni dei nostri esempi preferiti di marketing virale stimolante .

1. IHOP o IHOb

Nel 2018, con un solo tweet, IHOP ha causato un pandemonio online quando hanno suggerito di cambiare il loro nome da IHOP a IHOb. Ma nessuno sapeva cosa significasse la "b".

Per i successivi 7 giorni, il mondo intero è stato lasciato a indovinare cosa potesse rappresentare la b . I loro account sui social media hanno giocato insieme alla speculazione e hanno alimentato il fuoco online. Infine, hanno rivelato il significato nascosto: b stava per hamburger.

Ciò ha portato IHOP a ricevere oltre $ 113 milioni di media guadagnati e ha comportato un aumento delle vendite di hamburger. Sebbene questa campagna fosse leggermente controversa all'epoca (alcuni utenti ritenevano che la rivelazione fosse sovrastimata), non si può negare che sia stata un successo.

2. Modi stupidi per morire

Nel 2012, la Metro Trains australiana voleva trovare un modo per incoraggiare le persone ad agire in sicurezza intorno ai treni. Invece di seguire la strada tradizionale delle pubblicità spaventose e scoraggianti, McCann Australia ha deciso di aggiungere leggerezza alle pubblicità di Metro Train, offrendo il successo istantaneo Dumb Ways to Die.

Il video è stato condiviso in tutto il mondo e ha ricevuto oltre $ 60 milioni di impressioni sui media. Ma soprattutto, il messaggio del video ha reso le persone più consapevoli dei problemi di sicurezza intorno ai treni, con una riduzione del 20% degli incidenti ferroviari.

3. Oreo

Alcuni dei migliori contenuti virali derivano dal cogliere l'attimo. Forse l'esempio più famoso di questo è il tweet di Oreo "Dunk in The Dark" durante il Super Bowl 2013.

Sebbene contenuti come questo non possano essere pianificati, sono la rapidità di pensiero e la scaltrezza che hanno reso questo tweet così popolare.

4. La sfida del secchiello del ghiaccio

Alcuni anni fa, l'Associazione ALS ha lanciato l'Ice Bucket Challenge per aumentare la consapevolezza della condizione e fondi per la ricerca medica. La sfida consisteva nel filmarvi mentre vi versate un secchio di acqua ghiacciata sulla testa e poi nominare altre tre persone a seguire l'esempio.

Milioni di persone in tutto il mondo hanno partecipato, comprese celebrità come Oprah, Bill Gates e Donatella Versace. La sfida è stata un grande successo, ricevendo oltre 115 milioni di dollari in donazioni.