Apa itu Pemasaran Viral? Contoh dan Keuntungan

Setiap hari kita mendengar tentang pemasaran viral , video viral baru, atau konten yang menyebar dengan kecepatan cahaya. Tapi apa itu pemasaran viral ? Dan bagaimana itu bisa menjadi viral? Apakah karena produk viral atau iklan viral? Atau hanya keberuntungan yang secara acak membuat sesuatu menjadi sukses besar?

Jenis konten ini biasanya memiliki strategi viral yang dirancang dengan baik di belakangnya, tetapi viralitas juga karena keberuntungan, kreativitas, dan persiapan. Untuk memecah konsep ini, kami akan menjelaskan definisi, cara kerja kampanye viral, keuntungan pemasaran viral, dan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh.

Dalam video ini, Anda akan mempelajari apa itu pemasaran viral dan 4 contoh kampanye yang berhasil.

Pemasaran Viral: Apa Itu?

Pemasaran viral membangkitkan minat pada merek atau produk (dan karena itu potensi penjualan) melalui pesan yang menyebar dengan cepat dari orang ke orang. Idenya adalah bahwa pengguna sendiri memilih untuk berbagi konten.

Karena kecepatan mereka dan fakta bahwa mereka mempermudah berbagi, jejaring sosial adalah habitat alami dari jenis pemasaran ini. Contoh yang paling marak belakangan ini adalah pembuatan video yang emosional, mengejutkan, lucu, atau unik di YouTube, yang kemudian dibagikan di Facebook, Twitter, dan saluran lainnya.

Namun, viralitas bisa menjadi pedang bermata dua. Penting untuk diingat bahwa dalam jenis kampanye ini, sebagian besar kendali berada di tangan pengguna dan ada risiko bahwa pesan dapat disalahartikan atau diparodikan. Di sisi lain, kampanye viral yang sukses dapat menghasilkan keajaiban bagi hasil merek Anda.

Perbedaan Antara Pemasaran Viral dan Pemasaran Gerilya

Sementara pemasaran viral adalah tentang pengguna yang menyebarkan konten Anda secara organik dan cepat, pemasaran gerilya mengambil pendekatan yang sedikit berbeda. Ini semua tentang menghancurkan metode pemasaran konvensional dan menjangkau pengguna tanpa menggunakan outlet tradisional. Dengan kata lain, tujuan pemasaran gerilya adalah untuk menyergap pemirsa dan membangun publisitas, sedangkan pemasaran viral berusaha menghasilkan distribusi konten organik dan sukarela dari pengguna.

Cara Kerja Kampanye Viral

Secara teori, kampanye pemasaran viral sangat sederhana untuk dilakukan. Anda membuat video atau jenis konten lain yang menarik bagi audiens target Anda, memasangnya di internet, dan mempromosikannya. Dari sana, yang bisa Anda lakukan hanyalah menunggu sekring menyala dan pengguna mulai berbagi seperti orang gila.

Dalam beberapa kasus, viralitas terjadi secara tidak sengaja. Misalnya, ketika video diunggah oleh pengguna pribadi yang tiba-tiba menjadi populer dan mulai beredar di internet.

Adapun strategi dispersi untuk video merek, ada dua jenis: terlihat dan tersembunyi . Pada yang pertama, pengguna menyadari sejak saat pertama bahwa mereka melihat iklan atau konten bermerek, sedangkan pada yang kedua, partisipasi merek baru terungkap kemudian.

Jika Anda menerapkan teknik pemasaran tersembunyi, penting untuk sangat berhati-hati agar pengguna tidak merasa ditipu, ditipu, atau ditipu.

Apa pun strategi yang Anda pilih, ingatlah untuk tidak pernah menjadi "spam" atau berlebihan dengan konten Anda. Alih-alih mengulangi pesan Anda berulang-ulang, strategi terbaik adalah menemukan tempat dan waktu yang baik dan membiarkan "peleburan virus" menyala dengan sendirinya.

4 Keuntungan Pemasaran Viral

1. Biaya rendah : Apa yang menjadi ciri kampanye viral adalah bahwa pengguna melakukan sebagian besar pekerjaan untuk merek, yang secara drastis mengurangi biaya distribusi. Tidak perlu membeli ruang iklan atau media.

   

2. Potensinya untuk menjangkau banyak pengguna: Video viral di Internet memiliki kemampuan untuk menjangkau audiens internasional yang besar tanpa harus menginvestasikan banyak uang atau melakukan upaya ekstra. Karena ini, perusahaan kecil atau bahkan individu pribadi dapat menjadi viral.

3. Hal ini tidak invasif. Dalam pemasaran viral, pengguna media sosial adalah orang yang membuat keputusan untuk berpartisipasi dan berbagi konten, sehingga mengurangi kemungkinan merek tampil sebagai invasif. Karena itu, persepsi merek dan interaksi secara signifikan lebih baik, dibandingkan dengan bentuk iklan yang lebih umum.

4. Ini membantu membangun merek Anda. Jika Anda benar-benar tepat sasaran dalam hal kreativitas, Anda membuat konten yang sangat luar biasa sehingga pengguna membagikannya dan mengembangkan hubungan pribadi dengan merek Anda. Tidak diragukan lagi ini adalah alat yang sangat kuat dalam hal branding dan kesadaran.

4 Contoh Pemasaran Viral

Berikut adalah beberapa contoh favorit kami tentang pemasaran viral yang menginspirasi .

1. IHOP atau IHOb

Pada tahun 2018, dengan satu tweet tunggal, IHOP menyebabkan kekacauan online ketika mereka menyarankan untuk mengubah nama mereka dari IHOP menjadi IHOb. Tapi tidak ada yang tahu apa arti "b".

Selama 7 hari berikutnya, seluruh dunia dibiarkan menebak-nebak apa yang bisa diperjuangkan b . Akun media sosial mereka bermain bersama dengan spekulasi dan memicu api online. Akhirnya, mereka mengungkapkan makna tersembunyi: b singkatan dari burger.

Hal ini menyebabkan IHOP menerima lebih dari $113 juta dalam pendapatan media dan menghasilkan peningkatan dalam penjualan burgernya. Meskipun kampanye ini sedikit kontroversial pada saat itu (beberapa pengguna merasa pengungkapannya terlalu berlebihan), tidak dapat disangkal bahwa itu sukses.

2. Cara Bodoh untuk Mati

Pada tahun 2012, Kereta Metro Australia ingin menemukan cara untuk mendorong orang agar bertindak aman di sekitar kereta api. Alih-alih mengikuti rute tradisional dengan iklan yang menakutkan dan tidak menyenangkan, McCann Australia memutuskan untuk menambahkan kesembronoan pada iklan Metro Train, memberikan hit instan Dumb Ways to Die.

Video itu dibagikan di seluruh dunia dan menerima lebih dari $60 juta dalam tayangan media. Namun yang terpenting, pesan video tersebut membuat orang lebih sadar akan masalah keselamatan di sekitar kereta api, sehingga mengurangi 20% kecelakaan terkait kereta api.

3. Oreo

Beberapa konten viral terbaik datang dari memanfaatkan momen. Mungkin contoh paling terkenal dari ini adalah tweet Oreo "Dunk in The Dark" selama Super Bowl 2013.

Meskipun konten seperti ini tidak dapat direncanakan, namun pemikiran cepat dan kecerdasan yang membuat tweet ini begitu populer.

4. Tantangan Ember Es

Beberapa tahun yang lalu, Asosiasi ALS meluncurkan Ice Bucket Challenge untuk meningkatkan kesadaran akan kondisi tersebut dan dana untuk penelitian medis. Tantangannya adalah memfilmkan diri Anda menuangkan seember air es ke atas kepala Anda dan kemudian menominasikan tiga orang lain untuk mengikutinya.

Jutaan orang di seluruh dunia berpartisipasi, termasuk selebriti seperti Oprah, Bill Gates, dan Donatella Versace. Tantangannya sukses besar, menerima lebih dari 115 juta dolar sumbangan.