O que é Marketing Viral? Exemplos e vantagens

Todos os dias ouvimos falar de marketing viral, um novo vídeo viral ou conteúdo que se espalhou na velocidade da luz. Mas o que é marketing viral ? E como isso se tornou viral? É devido a um produto viral ou publicidade viral? Ou é simplesmente sorte que aleatoriamente faz algo tão grande sucesso?

Esse tipo de conteúdo costuma ter uma estratégia viral bem elaborada por trás, mas a viralidade também se deve à sorte, criatividade e preparação. Para quebrar esse conceito, explicaremos a definição, como funciona uma campanha viral, as vantagens do marketing viral e mostraremos alguns exemplos.

Neste vídeo, você aprenderá o que é marketing viral e 4 exemplos de campanhas bem-sucedidas.

Marketing viral: o que é?

O marketing viral gera interesse em uma marca ou produto (e, portanto, vendas potenciais) por meio de mensagens que se espalham rapidamente de pessoa para pessoa. A ideia é que os próprios usuários optem por compartilhar o conteúdo.

Por sua velocidade e por facilitar o compartilhamento, as redes sociais são o habitat natural desse tipo de marketing. O exemplo mais difundido nos últimos tempos é a criação de vídeos emocionais, surpreendentes, engraçados ou únicos no YouTube, que depois são compartilhados no Facebook, Twitter e outros canais.

No entanto, a viralidade pode ser uma faca de dois gumes. É importante lembrar que neste tipo de campanha, grande parte do controle cai nas mãos dos usuários e existe o risco de que a mensagem seja mal interpretada ou parodiada. Por outro lado, uma campanha viral de sucesso pode fazer milagres para os resultados da sua marca.

Diferença entre marketing viral e marketing de guerrilha

Enquanto o marketing viral tem tudo a ver com usuários espalhando seu conteúdo de forma orgânica e rápida, o marketing de guerrilha tem uma abordagem um pouco diferente. Trata-se de quebrar os métodos convencionais de marketing e alcançar os usuários sem usar os pontos de venda tradicionais. Em outras palavras, o objetivo do marketing de guerrilha é emboscar o espectador e construir publicidade, enquanto o marketing viral busca gerar a distribuição orgânica e voluntária de conteúdo dos usuários.

Como funciona uma campanha viral

Em teoria, uma campanha de marketing viral é muito simples de realizar. Você cria um vídeo ou outro tipo de conteúdo atraente para seu público-alvo, coloca na internet e o promove. A partir daí, tudo o que você pode fazer é esperar o fusível acender e os usuários começarem a compartilhar como loucos.

Em alguns casos, a viralidade acontece por acidente. Por exemplo, quando um vídeo é carregado por um usuário privado que de repente se torna popular e começa a circular por toda a internet.

Quanto à estratégia de dispersão para vídeos de marca, existem dois tipos: visíveis e ocultos . No primeiro, o usuário fica sabendo desde o primeiro momento que está visualizando publicidade ou conteúdo de marca, enquanto no segundo a participação da marca só é revelada posteriormente.

Se você aplicar técnicas de marketing ocultas, é importante ter muito cuidado para que o usuário não se sinta enganado, enganado ou enganado.

Não importa qual estratégia você escolha, lembre-se de nunca se tornar "spam" ou exagerar no seu conteúdo. Em vez de repetir sua mensagem várias vezes, a melhor estratégia é encontrar um bom lugar e hora e deixar que o “fusível viral” se acenda.

4 vantagens do marketing viral

1. Baixo custo : O que caracteriza as campanhas virais é que os usuários fazem uma parte significativa do trabalho para a marca, o que reduz drasticamente os custos de distribuição. Não é necessário comprar espaço publicitário ou de mídia.

   

2. Seu potencial para atingir muitos usuários: Um vídeo viral na Internet tem a capacidade de atingir um grande público internacional sem ter que investir muito dinheiro ou fazer um esforço extra. Devido a isso, uma pequena empresa ou mesmo um particular pode se tornar viral.

3. Não é invasivo. No marketing viral, o usuário da mídia social é quem toma a decisão de participar e compartilhar conteúdo, o que diminui a possibilidade de a marca parecer invasiva. Por isso, a percepção da marca e a interação são significativamente melhores, em comparação com as formas mais típicas de publicidade.

4. Isso ajuda a construir sua marca. Se você realmente acertar o alvo em termos de criatividade, você cria um conteúdo tão incrível que os usuários o compartilham e desenvolvem uma conexão pessoal com sua marca. É sem dúvida uma ferramenta extremamente poderosa quando se trata de branding e conscientização.

4 Exemplos de Marketing Viral

Aqui estão alguns dos nossos exemplos favoritos de marketing viral inspirador .

1. IHOP ou IHOb

Em 2018, com um único tweet, o IHOP causou um pandemônio online quando eles sugeriram que estavam mudando seu nome de IHOP para IHOb. Mas ninguém sabia o que o “b” significava.

Nos próximos 7 dias, o mundo inteiro ficou imaginando o que o b poderia representar. Suas contas de mídia social jogaram junto com a especulação e alimentaram o fogo online. Finalmente, eles revelaram o significado oculto: b significava hambúrgueres.

Isso fez com que a IHOP recebesse mais de US$ 113 milhões em mídia ganha e resultou em um aumento nas vendas de hambúrgueres. Embora essa campanha tenha sido um pouco controversa na época (alguns usuários acharam que a revelação foi exagerada), não há como negar que foi um sucesso.

2. Maneiras idiotas de morrer

Em 2012, o Metro Trains da Austrália queria encontrar uma maneira de incentivar as pessoas a agir com segurança em torno dos trens. Em vez de seguir a rota tradicional de anúncios assustadores e desconcertantes, a McCann Australia decidiu adicionar leveza aos anúncios da Metro Train, entregando o sucesso instantâneo Dumb Ways to Die.

O vídeo foi compartilhado em todo o mundo e recebeu mais de US$ 60 milhões em impressões na mídia. Mas o mais importante, a mensagem do vídeo fez com que as pessoas ficassem mais conscientes das questões de segurança em torno dos trens, resultando em uma redução de 20% nos acidentes ferroviários.

3. Oreo

Alguns dos melhores conteúdos virais vêm de aproveitar o momento. Talvez o exemplo mais famoso disso seja o tweet “Dunk in The Dark” de Oreo durante o Super Bowl de 2013.

Embora conteúdo como esse não possa ser planejado, é o raciocínio rápido e a perspicácia que tornaram esse tweet tão popular.

4. O Desafio do Balde de Gelo

Há alguns anos, a Associação ALS lançou o Desafio do Balde de Gelo para aumentar a conscientização sobre a condição e os fundos para pesquisas médicas. O desafio era filmar a si mesmo despejando um balde de água gelada sobre sua cabeça e depois nomear três outras pessoas para seguir o exemplo.

Milhões de pessoas em todo o mundo participaram, incluindo celebridades como Oprah, Bill Gates e Donatella Versace. O desafio foi um grande sucesso, recebendo mais de 115 milhões de dólares em doações.