Was ist virales Marketing? Beispiele und Vorteile

Jeden Tag hören wir von viralem Marketing, einem neuen viralen Video oder Inhalten, die sich mit Lichtgeschwindigkeit verbreitet haben. Aber was ist virales Marketing ? Und wie wurde es viral? Liegt es an einem viralen Produkt oder viraler Werbung? Oder ist es einfach Glück, dass etwas so ein Hit wird?

Hinter dieser Art von Inhalten steckt normalerweise eine gut durchdachte virale Strategie , aber Viralität ist auch auf Glück, Kreativität und Vorbereitung zurückzuführen. Um dieses Konzept aufzuschlüsseln, erklären wir die Definition, wie eine virale Kampagne funktioniert, die Vorteile des viralen Marketings und zeigen Ihnen einige Beispiele.

In diesem Video erfahren Sie, was virales Marketing ist und 4 Beispiele für erfolgreiche Kampagnen.

Virales Marketing: Was ist das?

Virales Marketing erzeugt Interesse an einer Marke oder einem Produkt (und damit potenzielle Verkäufe) durch Nachrichten, die sich schnell von Person zu Person verbreiten. Die Idee ist, dass die Benutzer selbst entscheiden, den Inhalt zu teilen.

Aufgrund ihrer Geschwindigkeit und der Tatsache, dass sie das Teilen einfach machen, sind soziale Netzwerke der natürliche Lebensraum dieser Art von Marketing. Das in letzter Zeit am weitesten verbreitete Beispiel ist die Erstellung von emotionalen, überraschenden, lustigen oder einzigartigen Videos auf YouTube, die dann auf Facebook, Twitter und anderen Kanälen geteilt werden.

Viralität kann jedoch ein zweischneidiges Schwert sein. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass bei dieser Art von Kampagne ein großer Teil der Kontrolle in die Hände der Benutzer fällt und die Gefahr besteht, dass die Botschaft falsch interpretiert oder parodiert wird. Andererseits kann eine erfolgreiche virale Kampagne Wunder für die Ergebnisse Ihrer Marke bewirken.

Unterschied zwischen viralem Marketing und Guerilla-Marketing

Während es beim viralen Marketing darum geht, dass Benutzer Ihre Inhalte organisch und schnell verbreiten, verfolgt Guerilla-Marketing einen etwas anderen Ansatz. Es geht darum, herkömmliche Marketingmethoden zu durchbrechen und Benutzer zu erreichen, ohne traditionelle Verkaufsstellen zu nutzen. Mit anderen Worten, das Ziel des Guerilla-Marketings besteht darin, den Zuschauer zu überfallen und Werbung aufzubauen, während das virale Marketing versucht, die organische und freiwillige Verbreitung von Inhalten durch die Benutzer zu generieren.

Wie eine virale Kampagne funktioniert

Theoretisch ist eine virale Marketingkampagne sehr einfach durchzuführen. Sie erstellen ein Video oder eine andere Art von Inhalt, der für Ihre Zielgruppe attraktiv ist, stellen es ins Internet und bewerben es. Von dort aus können Sie nur noch warten, bis die Sicherung leuchtet und die Benutzer wie verrückt mit dem Teilen beginnen.

In einigen Fällen geschieht Viralität zufällig. Zum Beispiel, wenn ein Video von einem Privatnutzer hochgeladen wird, das plötzlich populär wird und im Internet zu kursieren beginnt.

Bei der Verbreitungsstrategie für Markenvideos gibt es zwei Arten: sichtbar und verdeckt . Bei ersterem ist dem Nutzer vom ersten Moment an bewusst, dass er Werbung oder Markeninhalte sieht, bei letzterem offenbart sich die Beteiligung der Marke erst später.

Wenn Sie verdeckte Marketingtechniken anwenden, ist es wichtig, sehr darauf zu achten, dass sich der Benutzer nicht ausgetrickst, betrogen oder getäuscht fühlt.

Egal für welche Strategie Sie sich entscheiden, denken Sie daran, niemals "Spammy" zu werden oder mit Ihren Inhalten über Bord zu gehen. Anstatt Ihre Botschaft immer und immer wieder zu wiederholen, ist die beste Strategie, einen guten Ort und eine gute Zeit zu finden und die „virale Sicherung“ von selbst zünden zu lassen.

4 Vorteile des viralen Marketings

1. Niedrige Kosten : Was virale Kampagnen auszeichnet, ist, dass die Benutzer einen erheblichen Teil der Arbeit für die Marke leisten, was die Vertriebskosten drastisch senkt. Es ist unnötig, Werbung oder Medienplatz zu kaufen.

   

2. Sein Potenzial, viele Nutzer zu erreichen: Ein virales Video im Internet hat die Fähigkeit, ein riesiges internationales Publikum zu erreichen, ohne viel Geld investieren oder zusätzlichen Aufwand betreiben zu müssen. Aus diesem Grund kann ein kleines Unternehmen oder sogar eine Privatperson viral werden.

3. Es ist nicht invasiv. Beim viralen Marketing ist der Social-Media-Nutzer derjenige, der die Entscheidung trifft, sich zu beteiligen und Inhalte zu teilen, sodass die Möglichkeit verringert wird, dass die Marke als invasiv empfunden wird. Dadurch sind die Wahrnehmung der Marke und die Interaktion deutlich besser als bei typischeren Werbeformen.

4. Es hilft, Ihre Marke aufzubauen. Wenn Sie in puncto Kreativität wirklich ins Schwarze treffen, erstellen Sie Inhalte, die so unglaublich sind, dass Benutzer sie teilen und eine persönliche Verbindung zu Ihrer Marke aufbauen. Es ist ohne Zweifel ein äußerst mächtiges Werkzeug, wenn es um Branding und Bekanntheit geht.

4 Beispiele für virales Marketing

Hier sind einige unserer Lieblingsbeispiele für inspirierendes virales Marketing .

1. IHOP oder IHOb

Im Jahr 2018 verursachte IHOP mit einem einzigen Tweet Online-Pandämonium, als sie vorschlugen, ihren Namen von IHOP in IHOb zu ändern. Aber niemand wusste, wofür das „b“ stand.

Die nächsten 7 Tage musste die ganze Welt raten, wofür das b möglicherweise stehen könnte. Ihre Social-Media-Konten spielten bei den Spekulationen mit und schürten das Feuer online. Schließlich enthüllten sie die verborgene Bedeutung: b stand für Burger.

Dies führte dazu, dass IHOP verdiente Medien in Höhe von über 113 Millionen US-Dollar erhielt und zu einem Anstieg seiner Burgerverkäufe führte. Obwohl diese Kampagne damals etwas umstritten war (einige Benutzer fanden die Enthüllung übertrieben), lässt sich nicht leugnen, dass sie ein Erfolg war.

2. Dumme Wege zu sterben

Im Jahr 2012 wollte Australiens Metro Trains einen Weg finden, die Menschen zu ermutigen, sich in der Nähe von Zügen sicher zu verhalten. Anstatt den traditionellen Weg der beängstigenden und abschreckenden Werbung zu gehen, entschied sich McCann Australia, die Werbung von Metro Train mit Leichtigkeit zu versehen und lieferte den sofortigen Hit Dumb Ways to Die.

Das Video wurde weltweit geteilt und erhielt über 60 Millionen US-Dollar an Medienimpressionen. Aber am wichtigsten ist, dass die Botschaft des Videos dazu führte, dass die Menschen auf Sicherheitsprobleme in Zügen aufmerksamer wurden, was zu einer Verringerung der schienengebundenen Unfälle um 20 % führte.

3. Oreo

Einige der besten viralen Inhalte entstehen, wenn man den Moment nutzt. Das vielleicht berühmteste Beispiel dafür ist Oreos „Dunk in The Dark“-Tweet während des Super Bowl 2013.

Inhalte wie diese sind zwar nicht planbar, aber es sind die schnelle Auffassungsgabe und Schlagfertigkeit, die diesen Tweet so beliebt gemacht haben.

4. Die Ice-Bucket-Challenge

Vor einigen Jahren hat die ALS Association die Ice Bucket Challenge ins Leben gerufen, um das Bewusstsein für die Erkrankung und die Mittel für die medizinische Forschung zu schärfen. Die Herausforderung bestand darin, sich selbst dabei zu filmen, wie man sich einen Eimer Eiswasser über den Kopf gießt, und dann drei weitere Personen zu nominieren, die es ihm gleichtun.

Millionen von Menschen auf der ganzen Welt nahmen daran teil, darunter Prominente wie Oprah, Bill Gates und Donatella Versace. Die Herausforderung war ein großer Erfolg und erhielt Spenden in Höhe von über 115 Millionen Dollar.