Что такое прямой маркетинг? Преимущества, шаги и примеры

Что такое прямой маркетинг и как вы можете создать такую ​​стратегию ? Начнем с того, что это один из самых эффективных методов маркетинга, который имеет много преимуществ, например, четко измеримые результаты.

В этой статье мы объясним преимущества прямого маркетинга , покажем несколько примеров и пройдемся по этапам реализации успешной кампании.

Что такое прямой маркетинг?

Прямой маркетинг — это тип рекламы , направленный на достижение определенного действия среди выбранной группы потребителей (например, размещение заказа, посещение веб-сайта или запрос информации). Метод коммуникации рекламодателя или маркетолога может принимать различные форматы, такие как прямая почтовая рассылка, телемаркетинг или реклама в социальных сетях. Одним из самых интересных методов является прямой маркетинг по электронной почте.

Существенным аспектом прямого маркетинга является то, что реакцию потребителей можно измерить. Например , если вы предлагаете скидку для интернет-магазина, вы должны включить какой-либо файл cookie или пиксель, чтобы вы знали, использовал ли пользователь код.

Разница между прямым и непрямым маркетингом

В то время как прямой маркетинг направлен на то, чтобы заставить клиента купить ваш продукт или услугу, непрямой маркетинг использует более второстепенный подход. Цель непрямого маркетинга — повысить узнаваемость бренда и сформировать лояльную аудиторию, которая со временем будет продолжать покупать у вас.

6 преимуществ прямого маркетинга

Прямой маркетинг позволяет вам продвигать свой продукт или услугу непосредственно среди вашей целевой аудитории и быстро измерять результаты, но преимущества выходят далеко за рамки шести, описанных ниже.

1. Высокая сегментация и таргетинг: вы можете охватить определенные сегменты аудитории с помощью персонализированных сообщений. Чтобы добиться успеха, вам следует потратить время на исследование и выявление потребителей, которые с наибольшей вероятностью совершят конверсию.

2. Оптимизируйте свой маркетинговый бюджет. Ориентация прямого онлайн-маркетинга на конкретную аудиторию позволяет ставить реалистичные цели и повышать продажи при ограниченном бюджете. Если вы правильно оптимизируете свою кампанию прямого маркетинга, вы добьетесь результатов, затратив лишь небольшой процент от затрат на традиционную рекламу.

3. Увеличьте продажи с текущими и бывшими клиентами: прямой маркетинг позволяет вам общаться с вашими текущими клиентами, чтобы поддерживать отношения, продолжая приносить пользу. Это также позволяет вам восстановить связь со старыми клиентами и создать новые возможности для продаж.

4. Обновите свои стратегии лояльности: прямой контакт с вашими клиентами позволяет вам настраивать рекламные акции и контент электронной почты в соответствии с их потребностями. Чтобы максимизировать результаты, вы можете комбинировать методы прямого маркетинга с программой лояльности.

5. Создавайте новые возможности для бизнеса. Прямой маркетинг позволяет вам постоянно адаптироваться к требованиям рынка и реагировать более эффективно.

6. Тестирует и анализирует результаты. Кампании прямого маркетинга дают вам возможность измерять свои результаты и принимать решения в режиме реального времени.

3 примера прямого маркетинга

Самые мощные и инновационные стратегии прямого маркетинга направлены на то, чтобы вызвать реакцию у целевой аудитории, используя контент, доставляемый непосредственно потребителю, как физически, так и посредством маркетинга по электронной почте. Очень яркий графический дизайн, неожиданный продукт или видео, которое затрагивает самые струны сердца слушателя, могут вызвать непосредственный отклик у потребителя. Ниже мы рассмотрим три замечательных примера прямого маркетинга.

1. Тойота Королла

Прямой маркетинг — это отличная возможность для бизнеса, если его правильно использовать, но это также хороший способ для агентств поиграть мускулами. Если они вложат в стратегию весь свой творческий потенциал и будут использовать действительно шокирующие рекламные приемы, кампания надолго запомнится публике и привлечет потенциальных клиентов. Яркий тому пример — Тойота.

2. Нажмите Брендинг

Это брендинговое агентство, базирующееся в Праге, с более чем 15-летним опытом проведения глобальных кампаний. Они создали кампанию прямого маркетинга с лозунгом: «Мы отдадим свою кровь за хороший брендинг» и создали графику, подтверждающую сообщение. Это действительно один из величайших примеров прямого маркетинга, который мы когда-либо видели!

Для прямой рассылки приложили "мешок крови" (не волнуйтесь - это была подделка) с письмами. Они поддержали кампанию прямой почтовой рассылки соответствующими кампаниями по электронной почте и баннерами на своем веб-сайте. Какой способ «зацепить» потенциальные компании в качестве клиентов!

3. Канва

Прелесть электронных писем Canva — в простоте. Когда они создают новую концепцию дизайна, они рекламируют ее всем своим подписчикам и отправляют им электронное письмо, чтобы они знали и могли начать использовать ее в своих презентациях и инфографике. Мы в Cyberclick любим этот инструмент онлайн-маркетинга и считаем, что их электронные письма   Отличные примеры эффективного прямого маркетинга.

Шаги для запуска вашей кампании прямого маркетинга по электронной почте

Готов начать? Вот пошаговое руководство по запуску кампании прямого маркетинга по электронной почте:

• Разработайте свой список контактов:   Первый шаг в разработке   прямой электронный маркетинг   Кампания знает, на кого вы собираетесь ориентироваться. Вы можете найти множество списков адресов электронной почты по секторам от сторонних поставщиков, но вам нужно углубить свою сегментацию и найти пользователей, которые искренне заинтересованы в вашем продукте. Чтобы получить потенциальных клиентов, вы можете попробовать кампанию входящего маркетинга, основанную на контенте (например, загрузках электронной книги) или рекламе для привлечения потенциальных клиентов в Twitter. Что бы вы ни делали, не забывайте сегментировать свои контакты, например, по тому, как часто они посещают ваш сайт или продукты, которые их интересуют.

• Создайте идеальное электронное письмо:   Подумайте о темах, тексте, значках и призывах к действию. Ничто в вашей маркетинговой кампании по электронной почте не должно быть случайным. Совместите свое творчество с точной сегментацией.

• Введите код или идентификационный пиксель:   Как упоминалось выше, одним из ключей к   прямой маркетинг   это возможность точно измерить все результаты. Для этого вам нужно включить в свои электронные письма код пикселя, который идентифицирует пользователей, которые пришли на ваш сайт через эту конкретную кампанию.

• Протестируйте кампанию:   Проведите A/B-тестирование и узнайте, что действительно работает с вашей аудиторией. Помните, что ключ к A/B-тестированию заключается в том, чтобы изолировать и настроить только один вариант, чтобы вы могли отнести результаты к определенному элементу вашей кампании.

• Запускайте кампанию в оптимальное время: сначала отправьте тестовое письмо, чтобы убедиться, что все работает гладко, а затем запустите кампанию. Но будьте осторожны! Как и в случае с социальными сетями и другими инструментами цифровой рекламы, вы должны   отправить свою кампанию в идеальный день и в оптимальное время.

• Измеряйте реакцию потребителей:   Теперь вам просто нужно подождать, чтобы увидеть реакцию. Дайте вашей кампании поработать какое-то время, прежде чем делать выводы, поскольку не все сразу просматривают свою электронную почту.

• Проанализируйте результаты:   Наконец, вы должны измерить эффективность своей кампании. Сколько людей открыли почту, кликнули или конвертировались? Если вы пробовали несколько версий, какая из них сработала лучше всего и почему? Используйте эти выводы для следующей кампании!

Помните,   хорошее планирование и подготовка являются ключом к успеху   для цифровых маркетологов. Удачи в ваших прямых маркетинговых кампаниях!