11 примеров успешной маркетинговой стратегии

Ищете примеры успешных маркетинговых стратегий , которые могли бы вас вдохновить? Ну, вы пришли в нужное место!

Всегда полезно взглянуть на примеры отличных маркетинговых кампаний, которые помогут раскрыть ваши творческие способности. У вас может не быть такого же бюджета, как у этих крупных брендов, но многие маркетинговые стратегии можно легко адаптировать для компаний любого размера . Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим 11 примеров отличных маркетинговых стратегий.

Маркетинговая стратегия: 11 примеров успешных брендов

1. Курорт Seven Springs: партизанский вирусный маркетинг

Горный курорт Seven Springs, всесезонный курорт, расположенный в Севен-Спрингс, штат Пенсильвания, стал вирусным в январе 2022 года после того, как они опубликовали видео, на котором один из их сотрудников дает, казалось бы, обычный отчет о погоде на курорте — пока вы не обратили внимание на что происходило на заднем плане. Видео быстро стало вирусным в социальных сетях, набрав более 7,4 миллиона просмотров на момент публикации.

Хотя это выглядело как плохой момент, снятый камерой для женщины на заднем плане, на самом деле это был постановочный трюк директора по маркетингу и коммуникациям Seven Spring. На самом деле женщина, борющаяся на заднем плане, на самом деле является их менеджером по электронной коммерции.

Seven Springs не привыкать публиковать видео с хаосом, происходящим на заднем плане. Их директор по маркетингу сказал, что они делают это уже некоторое время, но это первое, что действительно стало популярным. Это просто урок терпения! Партизанский маркетинг и стратегия вирусного маркетинга могут работать, но вы должны пробовать и пробовать еще раз!

2. Spotify: предложите другой пользовательский опыт

Сегодня Spotify — одна из самых известных мировых компаний, но как этот шведский бренд смог завоевать мир?

Существует множество потоковых музыкальных сервисов, но уникальность Spotify заключается в том, что он помогает пользователям находить новый контент. Spotify ломает шаблоны типичных музыкальных потоковых платформ и вместо этого предлагает слушателям совершенно новый пользовательский интерфейс.

Например, в дополнение к типичному фильтру по жанру Spotify также позволяет пользователям выбирать музыку в зависимости от их настроения. Хотите ли вы потренироваться, поспать или даже спеть песни в душе! Это помогает пользователям находить песни, которые никогда бы им не пришли в голову, и, в свою очередь, укрепляет их отношения с брендом. Они также являются лидерами в использовании искусственного интеллекта для создания списков воспроизведения специально на основе привычек своих пользователей, таких как Release Radar и Discover Weekly.

3. Nordstrom: разумно используйте ретаргетинг

Постоянная проблема, с которой сталкиваются интернет-маркетологи, заключается в том, что потребители теперь так легко отвлекаются. Между несколькими окнами, программами обмена сообщениями и прерываниями «реального мира» есть много причин, по которым пользователи в конечном итоге бросают свои корзины.

Чтобы решить эту проблему, Nordstrom применяет напористую стратегию ретаргетинга с использованием электронных писем и ретаргетинговых рекламных кампаний в социальных сетях, активируемых с помощью файлов cookie и основанных на реакции на события. Результатом является серия напоминаний, из-за которых очень сложно забыть о оставленной пользователем покупке.

4. GoPro: доверяйте пользовательскому контенту

Камеры GoPro популярны среди искателей приключений, любителей адреналина и спортсменов, потому что им удается записывать контент, который было практически невозможно записать с помощью традиционных камер. Благодаря характеру своего продукта GoPro способна создавать эффектный контент.

Одна из их лучших маркетинговых стратегий заключается в том, как они упрощают своим клиентам обмен брендированным пользовательским контентом. Например, программы редактирования GoPro создают видео с легко узнаваемыми начальным и конечным кадрами, на которых присутствует логотип и фирменный стиль GoPro. Затем GoPro публикует эти видео в социальных сетях, что, в свою очередь, вдохновляет больше пользователей создавать и публиковать свои собственные видео.

5. Sephora: работайте над своими программами лояльности

Косметический бренд Sephora имеет хорошо продуманную и очень эффективную программу лояльности . Их программа «Beauty Insider» делит клиентов на три уровня в зависимости от уровня их годовых расходов: Beauty Insider (без минимальных затрат), VIB (минимальные расходы 350 долларов) и VIB Rouge (минимальные расходы 1000 долларов). Вознаграждения на самом высоком уровне чрезвычайно желательны, поэтому они очень эффективны, когда речь идет о стимулировании покупок для своих клиентов. Кроме того, члены VIB и VIB Rouge получают высококачественные дополнительные скидки по сравнению с Beauty Insider и лицами, не являющимися членами, что еще больше стимулирует их потребителей.

6. Альянс тропических лесов: поддержите

Многие группы считают сотрудничество с благотворительными организациями частью своей корпоративной социальной ответственности, но не все подходы оказываются успешными. Rainforest Alliance — отличный пример маркетинговой стратегии для брендов, которые хотят участвовать в экологических делах или поддерживать их.

Rainforest Alliance создал ежегодную кампанию под названием Follow the Frog. Это может быть адаптировано для организаций B2B и B2C, которые хотят продемонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, включив печать зеленой лягушки на свои продукты и поделившись историями о своих усилиях, направленных на то, чтобы стать более экологичными.

7. Twitch: сосредоточьтесь на своей нише

Twitch — одна из самых успешных социальных сетей последнего времени, но мало кто о ней знает. Это потому, что Twitch основан на одной теме: трансляции видеоигр в прямом эфире.

Секрет успеха Twitch в том, что они не нацелены на всех. На самом деле они сделали прямо противоположное и решили сосредоточиться на очень специфической нише и установить отношения со своими пользователями.

8. Nike: продвигайте свои ценности

Очень немногие бренды так же узнаваемы, как Nike и ее слоган «Просто сделай это». С самого начала этот бренд сосредоточил свой маркетинг на продвижении ценностей бренда, таких как преодоление невзгод или инновации.

Чтобы передать эту культуру своей аудитории, Nike в значительной степени полагается на рассказывание историй с помощью рекламы, которая рассказывает вдохновляющие истории и вызывает у пользователей положительные эмоции. Ценности бренда присутствуют не только в вашем маркетинге, но и во всем, что вы делаете.

9. Chipotle: запускайте оригинальные и веселые конкурсы

В 2020 году Chipotle удивила мир оригинальным конкурсом в социальных сетях: Chipotle Royalty. Это был фирменный вызов с хэштегом, который давал пользователям шанс выиграть 10 000 долларов и сделать их заказ постоянным элементом меню, если они разместили видео TikTok, объясняющее, почему их заказ Chipotle был лучшим. Реакция аудитории была немедленной и восторженной, что сделало кампанию вирусной.

10. Розеттский камень: проявите творческий подход

Розетта Стоун разрабатывает технологии изучения языков и повышения грамотности, а также создала множество маркетинговых кампаний, призванных поощрять и вдохновлять людей изучать иностранные языки.

Один из самых креативных можно увидеть ниже. Вместо того, чтобы просто показывать свой продукт и говорить потребителям, что он отличный, они привносят эмоции и юмор! Они дают вам представление о том, что изучение языка может означать для человека и как оно потенциально может изменить его жизнь.

11. Red Bull: рискуйте

Red Bull — это бренд, который вдохновляет свою аудиторию бросать вызов своим возможностям, используя невиданные ранее маркетинговые кампании. Возможно, одним из самых известных их спонсоров является прыжок Феликса Баумгартнера из стратосферы. Однако это только верхушка айсберга, когда речь идет о многолетнем спонсорстве спортсменов из группы высокого риска.

И это именно то слово, которое определяет вашу маркетинговую стратегию: риск . В прыжке Баумгартнера и во всех кампаниях других брендов многое могло пойти не так, но эти маркетологи знали, что высокий риск равен высокому вознаграждению. Мы надеемся, что этот список вдохновил вас и полон идей для вашей следующей маркетинговой стратегии.