Qu'est-ce que le marketing viral ? Exemples et avantages

Chaque jour, nous entendons parler de marketing viral, d'une nouvelle vidéo virale ou d'un contenu qui s'est propagé à la vitesse de la lumière. Mais qu'est-ce que le marketing viral ? Et comment est-il devenu viral ? Est-ce dû à un produit viral ou à une publicité virale ? Ou est-ce simplement la chance qui, au hasard, fait de quelque chose un si grand succès ?

Ce type de contenu repose généralement sur une stratégie virale bien conçue, mais la viralité est également due à la chance, à la créativité et à la préparation. Pour décomposer ce concept, nous allons vous expliquer la définition, le fonctionnement d'une campagne virale, les avantages du marketing viral, et vous montrer quelques exemples.

Dans cette vidéo, vous apprendrez ce qu'est le marketing viral et 4 exemples de campagnes réussies.

Marketing viral : qu'est-ce que c'est ?

Le marketing viral génère de l'intérêt pour une marque ou un produit (et donc des ventes potentielles) grâce à des messages qui se propagent rapidement d'une personne à l'autre. L'idée est que les utilisateurs eux-mêmes choisissent de partager le contenu.

De par leur rapidité et le fait qu'ils facilitent le partage, les réseaux sociaux sont l'habitat naturel de ce type de marketing. L'exemple le plus répandu ces derniers temps est la création de vidéos émotionnelles, surprenantes, drôles ou uniques sur YouTube, qui sont ensuite partagées sur Facebook, Twitter et d'autres canaux.

Cependant, la viralité peut être une arme à double tranchant. Il est important de rappeler que dans ce type de campagne, une grande partie du contrôle tombe entre les mains des utilisateurs et il y a un risque que le message soit mal interprété ou parodié. D'un autre côté, une campagne virale réussie peut faire des miracles pour les résultats de votre marque.

Différence entre le marketing viral et le marketing de guérilla

Alors que le marketing viral concerne uniquement les utilisateurs qui diffusent votre contenu de manière organique et rapide, le marketing de guérilla adopte une approche légèrement différente. Il s'agit de briser les méthodes de marketing conventionnelles et d'atteindre les utilisateurs sans utiliser les points de vente traditionnels. En d'autres termes, le but du marketing de guérilla est de tendre une embuscade au téléspectateur et de faire de la publicité, tandis que le marketing viral cherche à générer la distribution organique et volontaire du contenu des utilisateurs.

Comment fonctionne une campagne virale

En théorie, une campagne de marketing viral est très simple à réaliser. Vous créez une vidéo ou un autre type de contenu attrayant pour votre public cible, vous le mettez sur Internet et vous en faites la promotion. À partir de là, tout ce que vous pouvez faire est d'attendre que le fusible s'allume et que les utilisateurs commencent à partager comme des fous.

Dans certains cas, la viralité se produit par accident. Par exemple, lorsqu'une vidéo est téléchargée par un utilisateur privé, elle devient soudainement populaire et commence à circuler sur Internet.

Quant à la stratégie de dispersion des vidéos de marque, il en existe deux types : visible et masquée . Dans le premier cas, l'utilisateur est conscient dès le premier instant qu'il regarde de la publicité ou du contenu de marque, tandis que dans le second, la participation de la marque n'est révélée que plus tard.

Si vous appliquez des techniques de marketing dissimulé, il est important de faire très attention à ce que l'utilisateur ne se sente pas trompé, trompé ou trompé.

Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, n'oubliez pas de ne jamais devenir "spam" ou d'exagérer avec votre contenu. Au lieu de répéter votre message encore et encore, la meilleure stratégie est de trouver un bon endroit et un bon moment et de laisser le «fusible viral» s'allumer.

4 avantages du marketing viral

1. Low cost : Ce qui caractérise les campagnes virales, c'est que les utilisateurs font une part importante du travail pour la marque, ce qui réduit drastiquement les coûts de diffusion. Il est inutile d'acheter de l'espace publicitaire ou médiatique.

   

2. Son potentiel pour atteindre un grand nombre d'utilisateurs : Une vidéo virale sur Internet a la capacité d'atteindre un large public international sans avoir à investir une tonne d'argent ou à faire un effort supplémentaire. De ce fait, une petite entreprise ou même un particulier peut devenir viral.

3. Il n'est pas invasif. Dans le marketing viral, l'utilisateur des médias sociaux est celui qui prend la décision de participer et de partager du contenu, ce qui réduit la possibilité que la marque apparaisse comme envahissante. De ce fait, la perception de la marque et l'interaction sont nettement meilleures par rapport aux formes de publicité plus typiques.

4. Cela aide à construire votre marque. Si vous touchez vraiment dans le mille en termes de créativité, vous créez un contenu si incroyable que les utilisateurs le partagent et développent un lien personnel avec votre marque. C'est sans aucun doute un outil extrêmement puissant en matière d'image de marque et de notoriété.

4 exemples de marketing viral

Voici quelques-uns de nos exemples préférés de marketing viral inspirant .

1. IHOP ou IHOb

En 2018, avec un seul tweet, IHOP a provoqué un pandémonium en ligne lorsqu'ils ont suggéré de changer leur nom d'IHOP en IHOb. Mais personne ne savait ce que signifiait le "b".

Pendant les 7 jours suivants, le monde entier a dû deviner ce que le b pouvait éventuellement représenter. Leurs comptes sur les réseaux sociaux ont joué avec la spéculation et alimenté le feu en ligne. Enfin, ils ont révélé le sens caché : b signifiait burgers.

Cela a permis à IHOP de recevoir plus de 113 millions de dollars en médias gagnés et a entraîné une augmentation de ses ventes de hamburgers. Bien que cette campagne ait été légèrement controversée à l'époque (certains utilisateurs ont estimé que la révélation était surmédiatisée), il est indéniable que ce fut un succès.

2. Façons stupides de mourir

En 2012, la société australienne Metro Trains voulait trouver un moyen d'encourager les gens à agir en toute sécurité autour des trains. Au lieu d'emprunter la voie traditionnelle des publicités effrayantes et rebutantes, McCann Australia a décidé d'ajouter de la légèreté aux publicités de Metro Train, en livrant le hit instantané Dumb Ways to Die.

La vidéo a été partagée dans le monde entier et a reçu plus de 60 millions de dollars en impressions médiatiques. Mais surtout, le message de la vidéo a sensibilisé les gens aux problèmes de sécurité autour des trains, ce qui a entraîné une réduction de 20 % des accidents ferroviaires.

3. Oréo

Certains des meilleurs contenus viraux proviennent de la saisie du moment. L'exemple le plus célèbre est peut-être le tweet "Dunk in The Dark" d'Oreo lors du Super Bowl 2013.

Bien qu'un contenu comme celui-ci ne puisse pas être planifié, c'est la rapidité d'esprit et la rapidité d'esprit qui ont rendu ce tweet si populaire.

4. Le défi du seau à glace

Il y a quelques années, l'Association SLA a lancé le Ice Bucket Challenge pour sensibiliser le public à la maladie et recueillir des fonds pour la recherche médicale. Le défi consistait à vous filmer en train de verser un seau d'eau glacée sur votre tête, puis de nommer trois autres personnes pour faire de même.

Des millions de personnes à travers le monde y ont participé, dont des célébrités comme Oprah, Bill Gates et Donatella Versace. Le défi a été un grand succès, recevant plus de 115 millions de dollars en dons.