Добавление входящего отношения к вашей маркетинговой стратегии художественной галереи

Входящий маркетинг для художественных галерей не так просто довести до совершенства. Однако мы хотели бы поделиться вековой мудростью: «Вы родились с двумя ушами и одним ртом не просто так».

Если вас интересует маркетинг художественных галерей, вы можете узнать больше, нажав здесь...

Когда дело доходит до маркетинга вашей художественной галереи, полезно помнить эту мантру. Хотя может возникнуть соблазн кричать о всех ваших фантастических выставках, артистах и ​​событиях, еще важнее, чтобы вы слушали то, что говорит ваша аудитория.

Это и есть входящий маркетинг. Узнав о желаниях, потребностях, интересах и привычках потенциальных клиентов, вы сможете лучше ориентировать свою стратегию входящего маркетинга.  

Входящий маркетинг для художественных галерей и музеев

Большие данные — огромные массивы информации, которые можно анализировать для выявления различных тенденций, — меняют наш взгляд на мир. Самое главное, что большие данные могут революционизировать то, как мы взаимодействуем друг с другом, и то, как компании взаимодействуют со своими клиентами.

Для розничных продавцов это может означать, что покупателям пищевых добавок с фолиевой кислотой будут предлагать купоны на скидку на подгузники. Еще в 2012 году американский розничный гигант Target определил, что девочка-подросток беременна раньше, чем кто-либо из ее семьи, благодаря анализу данных.  

Когда дело доходит до входящего маркетинга для художественных галерей, все немного по-другому. Вы не можете просто рассылать посетителям электронные письма с предложениями купить Пикассо. Однако, собрав и проанализировав правильную информацию, вы сможете лучше понять свою аудиторию и привлечь ее в свою галерею.  

Маяк входящей надежды

Теперь о новейших технологиях. Технология Apple iBeacon отслеживает пользователей смартфонов и позволяет взаимодействовать с ними через Bluetooth-передатчики или маяки. Компании розничной торговли могут использовать эту технологию для отслеживания демографических данных посетителей магазина и обмена специальными предложениями скидок.

iBeacon также имеет потенциал для информирования вашей маркетинговой стратегии художественной галереи. Artsy обсудил, как отслеживание посетителей может отображать «тепловые карты» галереи, показывая популярные маршруты и время пребывания на выставках. Эти данные могут показать, какие инсталляции нравятся вашим посетителям больше всего и какие места посещают меньше всего, влияя на то, как выставки развиваются в соответствии с опытом посетителей.

Маркетинг художественных галерей и социальные сети

Если дерево падает в лесу и никто этого не слышит, разве оно издает шум?

Мы не знаем, мы не хирурги деревьев. Однако наша точка зрения заключается в том, что вам нужно слушать в правильных местах правильные виды шумов, если вы хотите собрать какую-либо полезную информацию.

Теперь нам нравится идея использования iBeacons в художественных галереях, но давайте рассмотрим другие потенциальные источники ценных данных о клиентах, к которым у вас уже может быть доступ.

Социальные сети, например, уже представляют собой чрезвычайно важный источник больших данных. Поскольку социальные сети становятся основным методом общения для многих людей, существует огромное количество информации, которую вы можете получить, собрать и проанализировать, чтобы лучше понять свою аудиторию.

Во-первых, подумайте, какие социальные сети чаще всего использует ваша аудитория. Есть ли у вас большая база поклонников в Facebook или в Twitter? Хотя универсального ответа не существует, визуальные платформы, такие как Instagram, часто считаются более ценными при маркетинге художественной галереи.

Затем подумайте, какую информацию вы можете почерпнуть из социальных сетей. Например, вполне вероятно, что вы уже используете Instagram для продвижения своей художественной галереи. Но тратите ли вы время на то, чтобы посмотреть на реакцию на каждый пост и проанализировать, какие из них оказались наиболее эффективными? Есть ли в самых популярных постах общий известный артист или определенный хэштег?

Рассмотрите свой контент

Возможно, вы уже публикуете регулярные блоги в рамках маркетинга вашей художественной галереи. Снимаю шляпу перед вами, если так. Однако, чтобы добиться максимального эффекта от ваших усилий по ведению блога, важно следить за эффективностью своих сообщений в блоге.

Какие блоги показали лучшие органические результаты, а какие стали популярными в социальных сетях? Каковы ваши рейтинги кликов по призывам к действию и каковы коэффициенты конверсии ваших целевых страниц?

Точно так же проанализируйте содержимое своей электронной почты и подумайте, какие из них получили лучшие показатели открытия, кликов и конверсии. Учитывайте время суток, когда вы их отправили, и день недели.  

Очевидно, что вы не можете просто делиться одним и тем же контентом снова и снова, независимо от того, насколько хорошо он когда-то работал. Но вы можете узнать, какие темы или темы работают лучше всего, и применять это в будущем.

Итак, какие данные я должен использовать?

Фирма по анализу данных Umbel обнаружила, что художественные организации часто добивались более высоких коэффициентов конверсии с помощью многоканальных многоканальных кампаний. По сути, чем более целостным и интуитивным является маркетинг вашей художественной галереи, тем лучше он будет работать.

Демографические данные и интересы являются важными точками данных, которые можно использовать для целенаправленных маркетинговых усилий. Предоставляя более персонализированный контент, вы, скорее всего, получите больше конверсий.

Представьте, что ваша галерея запускает новую выставку. Почему бы не использовать данные для выявления местных контактов, которые ранее проявляли интерес к представленным исполнителям, и отправить им индивидуальное приглашение на запуск?  

Определенные области интересов можно даже продвигать с помощью платной рекламы. Ретаргетинг часто будет стоить относительно немного, если его применять к небольшой аудитории, но он может оказать большое влияние.

Максимальное использование данных

Мы рекомендуем входящий маркетинг для художественных галерей любого размера, жанра и местоположения. Однако мы понимаем, что многие люди борются с нехваткой времени, что затрудняет применение теории на практике.  

Лично мы обнаружили, что HubSpot, наша любимая платформа автоматизации входящего маркетинга, оказывает огромную помощь. От мониторинга рейтинга ключевых слов и просмотров блогов до анализа показателей открытия электронной почты и отчетов о посещаемости веб-сайта — многое можно сделать одним щелчком мыши.

Иногда вам может даже понадобиться немного посторонней помощи. Чтобы узнать больше о том, как Six & Flow может помочь вам в маркетинге вашей художественной галереи, свяжитесь с нами.