Что такое eCPM и как его рассчитать?

Существует ряд показателей, которые можно использовать для измерения стоимости вашего рекламного инвентаря. Одним из наиболее эффективных KPI является эффективная цена за тысячу показов, широко используемая мера, позволяющая рассчитать эффективную стоимость рекламы на каждую тысячу показов.

Что такое eCMP?

Эффективная цена за тысячу показов — это маркетинговый показатель, используемый для измерения эффективности монетизации рекламы на основе дохода, полученного за 1000 показов рекламы. Его можно использовать для измерения успеха медийной рекламы, публикуемой на различных платформах, включая настольные компьютеры, мобильные устройства, приложения и видео. Чем выше eCPM, тем больше денег вы зарабатываете на своей рекламе.

Другие, более известные модели рекламных кампаний включают в себя:

• Цена за клик (CPC) : когда издатель зарабатывает деньги каждый раз, когда пользователь нажимает на рекламу. CPC = стоимость для рекламодателя, деленная на общее количество кликов.
• Цена за действие (CPA) : когда издатель зарабатывает деньги, когда пользователь выполняет действие, например совершает покупку или делится личными данными. CPA = стоимость для рекламодателя, разделенная на общее количество действий.

Однако эти метрики больше ориентированы на пользователя и не учитывают полную стоимость размещения рекламы. Они также не учитывают, что некоторые рекламные сети не платят издателям за количество показов, а используют более подробные показатели эффективности. При использовании eCPM основное внимание уделяется эффективности рекламных ресурсов независимо от формата. Таким образом, эффективную цену за тысячу показов можно использовать для оптимизации размещения рекламы, мониторинга кампаний по монетизации и измерения общего дохода от рекламы на каждую 1000 показов.

Расчет эффективной цены за тысячу показов

Эффективная цена за тысячу показов рассчитывается путем деления дохода от рекламы на количество показов рекламы, а затем умножения результата на 1000. Это может помочь вам определить эффективную цену за тысячу показов для конкретных мест размещения рекламы или всего инвентаря, связанного с приложением.

Формула:

eCPM = (общий доход от рекламы / показы) x 1000

Вот пример, иллюстрирующий, как работает эта формула:

Ваш бюджет кампании составляет 100 долларов США, а реклама получает 2 000 показов.

Используя приведенную выше формулу, ваша эффективная цена за тысячу показов для этого объявления будет следующей:

эффективная цена за тысячу показов = (100/2000 долл. США) x 1000 = 50 долларов США.

Другими словами, вы тратите 50 долларов на каждую тысячу показов. Затем вы можете использовать эту цифру, чтобы определить, является ли ваша реклама рентабельной.

Почему важна эффективная цена за тысячу показов?

Существует ряд причин, по которым эффективная цена за тысячу показов может быть ценным показателем для вашего бизнеса.

Давайте посмотрим на некоторые из самых больших преимуществ.

• Это может помочь вам отслеживать эффективность рекламных ресурсов по любому формату или показателю конверсии.
• Вы можете использовать результаты для повышения эффективности своих стратегий монетизации за счет оптимизации мест размещения.
• Эффективная цена за тысячу показов может быть надежным показателем для расчета ценности будущих показов.
• Эффективную цену за тысячу показов можно использовать для измерения кампаний по привлечению пользователей, поскольку она показывает эффективную ценность показа.
• Это может помочь вам определить и сравнить стоимость вашего трафика при изменении различных переменных (трафик веб-сайта, рекламные сети, дизайн страницы, источники трафика и т. д.).

• Если вы приобрели трафик с использованием других моделей оплаты, эффективная цена за тысячу показов покажет вам расчетную среднюю цену за тысячу показов.

  

Как увеличить эффективную цену за тысячу показов

В конечном счете, чтобы увеличить эффективную цену за тысячу показов, вам необходимо оптимизировать стратегию монетизации рекламы. Здесь нет универсального решения, но есть ряд стратегий и методов, которые вы можете использовать для стимулирования роста.

Экспериментируйте с форматами объявлений

Когда дело доходит до эффективной цены за тысячу показов, не все форматы объявлений одинаковы. В рекламных кругах хорошо известен тот факт, что видео, как правило, генерируют гораздо более высокую эффективную цену за тысячу показов, чем реклама, основанная на более статичных форматах, таких как изображения или баннеры. Однако это не означает, что вы должны отказаться от всех других форматов и сосредоточиться исключительно на видео. Что лучше всего подходит для вас, будет зависеть от вашей отрасли, дизайна вашего веб-сайта или приложения и вашей аудитории.

Также необходимо учитывать стоимость. Хотя считается, что эффективная цена за тысячу показов ниже, чем у других форматов рекламы, баннерная реклама имеет то преимущество, что она недорогая, простая в создании и эффективная для охвата более широкой аудитории.

Лучший совет — попробовать различные форматы рекламы, чтобы понять, какой из них лучше всего подходит для вас. Сосредоточьтесь на пользовательском опыте и поэкспериментируйте с размещением и частотой, чтобы найти наиболее подходящее место с точки зрения производительности.

Выберите подходящего рекламного партнера

Вам также необходимо учитывать, используете ли вы правильного рекламного партнера, так как это может повлиять на вашу эффективную цену за тысячу показов. Это связано с тем, что каждый рекламный партнер продает инвентарь по-своему, что влияет на воздействие, стоимость и доход.

Например, традиционные рекламные сети, такие как Google AdSense, часто полагаются на водопадные и гибридные модели монетизации. Сети обмена рекламой, такие как Google AdX, позволяют издателям размещать рекламу без посредников. Напротив, платформы на стороне предложения (SSP) позволяют издателям зарабатывать деньги на своих веб-сайтах, создавая и продавая рекламный инвентарь маркетологам. Использование SSP часто может привести к более высокой эффективной цене за тысячу показов, поскольку вы получаете наиболее ценные показы рекламы.

В конечном счете, вы хотите найти партнера по монетизации, который предлагает вам:

• Доступ к соответствующему спросу
• Простая интеграция
• Высокие стандарты качества рекламы для защиты UX
• Опытные менеджеры по работе с клиентами, которые помогут вам максимизировать вашу эффективную цену за тысячу показов.

Предлагайте вознаграждения за просмотр рекламы

Еще одна отличная стратегия для повышения eCPM — вознаграждение за просмотр рекламы. С рекламными вознаграждениями пользователям предлагается стимул смотреть рекламу от начала до конца. Награды могут включать в себя виртуальную валюту, очки, дополнительные жизни или более быстрое прохождение уровня.

Это работает для различных отраслей, но особенно эффективно в игровых приложениях. И, поскольку пользователи должны подписаться и согласиться с ними, вы можете продвигать более агрессивную и навязчивую рекламу, чем обычно. Все, что требуется взамен, — это время и внимание пользователя.

Вот некоторые интересные статистические данные, которые могут убедить вас попробовать этот формат:

• Игроки, которые смотрят видеообъявления с вознаграждением, в 6 раз чаще совершают покупки в приложении.
• Видеореклама с вознаграждением воспринимается как наименее разрушительная из всех форматов рекламы.
• Большинство мобильных геймеров предпочитают видеорекламу с вознаграждением за подписку, а не межстраничную рекламу.

В конечном счете, когда дело доходит до повышения eCPM, лучшая стратегия — сосредоточиться на увеличении трафика, предоставлении качественного контента и повышении вовлеченности пользователей. Если пользователи увидят ценность вашей рекламы, вы получите больше показов, и соответственно увеличится ваш доход.