O que é eCPM e como você o calcula?

Há uma série de métricas que podem ser usadas para medir o valor do seu inventário de publicidade . Um dos KPIs mais eficazes é o eCPM, uma medida comumente usada que permite calcular o custo efetivo de um anúncio para cada mil impressões.

O que é eCMP?

O eCPM é uma métrica de marketing usada para medir o desempenho de monetização de um anúncio com base na receita obtida por 1.000 impressões de anúncio. Ele pode ser usado para medir o sucesso de anúncios gráficos publicados em várias plataformas, incluindo desktop, celular, no aplicativo e vídeo. Quanto maior o eCPM, mais dinheiro você ganha com seus anúncios.

Outros modelos de campanha publicitária mais conhecidos incluem:

• Custo por clique (CPC) : onde o editor ganha dinheiro cada vez que um usuário clica em um anúncio. CPC = Custo para o anunciante dividido pelo total de cliques
• Custo por ação (CPA) : onde o editor ganha dinheiro quando um usuário conclui uma ação, como fazer uma compra ou compartilhar detalhes pessoais. CPA = Custo para o anunciante dividido pelo total de ações.

No entanto, essas métricas são mais focadas no usuário e não levam em consideração o custo total da colocação de um anúncio. Eles também não levam em consideração que algumas redes de anúncios não pagam aos editores por impressão, mas usam métricas de desempenho mais detalhadas. Com o eCPM, o foco está na eficácia do inventário de anúncios, independentemente do formato. Portanto, o eCPM pode ser usado para otimizar posicionamentos de anúncios, monitorar campanhas de monetização e medir a receita geral de anúncios para cada 1.000 impressões.

Cálculo de eCPM

O eCPM é calculado dividindo a receita do anúncio pelo número de impressões do anúncio e multiplicando o resultado por 1.000. Isso pode ajudar você a determinar o eCPM de canais de anúncios específicos ou de todo o inventário relacionado a um aplicativo.

A fórmula é:

eCPM = (ganhos totais do anúncio/impressões) x 1.000

Aqui está um exemplo para ilustrar como essa fórmula funciona:

Seu orçamento para uma campanha é de US$ 100 e o anúncio recebe 2.000 impressões.

Usando a fórmula acima, seu eCPM para este anúncio é o seguinte:

eCPM = (US$ 100/2.000) x 1.000 = US$ 50

Em outras palavras, você está gastando US$ 50 para cada mil impressões. Você pode usar esse valor para determinar se seu anúncio é econômico.

Por que o eCPM é importante?

Há vários motivos pelos quais o eCPM pode ser uma métrica valiosa para sua empresa.

Vamos dar uma olhada em alguns dos maiores benefícios.

• Ele pode ajudar você a acompanhar a eficácia do inventário de anúncios em qualquer formato ou métrica de conversão.
• Você pode usar os resultados para melhorar o desempenho de suas estratégias de monetização otimizando os canais.
• O eCPM pode ser uma métrica confiável para calcular o valor de impressões futuras.
• O eCPM pode ser usado para medir campanhas de aquisição de usuários, pois significa o valor efetivo de uma impressão.
• Ele pode ajudá-lo a determinar e comparar o valor do seu tráfego à medida que as diferentes variáveis ​​mudam (tráfego do site, redes de anúncios, design da página, origens de tráfego etc.).

• Se você comprou tráfego usando outros modelos de custo, o eCPM mostra o preço médio estimado para mil impressões.

Como aumentar o eCPM

Por fim, para aumentar seu eCPM, você precisa otimizar sua estratégia de monetização de anúncios. Não existe uma solução única para isso, mas existem várias estratégias e técnicas que você pode usar para impulsionar o crescimento.

Experimente com formatos de anúncio

Quando se trata de eCPM, nem todos os formatos de anúncio são iguais. É um fato bem conhecido nos círculos de publicidade que os vídeos tendem a gerar um eCPM muito mais alto do que os anúncios que dependem de formatos mais estáticos, como imagens ou banners. No entanto, isso não quer dizer que você deva abandonar todos os outros formatos e se concentrar exclusivamente no vídeo. O que funciona melhor para você dependerá do seu setor, do design do seu site ou aplicativo e do seu público.

Você também precisa levar em conta o custo. Embora considerado oferecer eCPMs mais baixos do que outros formatos de anúncio, um banner tem a vantagem de ser barato, fácil de criar e eficaz para atingir um público maior.

O melhor conselho é experimentar uma variedade de formatos de anúncio para ver o que funciona melhor para você. Concentre-se na experiência do usuário e brinque com o posicionamento e a frequência para encontrar o ponto ideal para você em termos de desempenho.

Escolha o parceiro de publicidade certo

Você também precisa considerar se está usando o parceiro de publicidade certo, pois isso pode afetar seu eCPM. Isso ocorre porque cada parceiro de publicidade vende inventário à sua maneira, o que influencia o impacto, o custo e a receita.

Por exemplo, redes de anúncios tradicionais, como o Google AdSense, geralmente dependem de modelos de monetização em cascata e híbridos. As redes de troca de anúncios, como o Google AdX, permitem que os editores anunciem sem intermediários. Por outro lado, as plataformas do lado da oferta (SSPs) permitem que os editores ganhem dinheiro com seus sites criando e vendendo inventário de anúncios para profissionais de marketing. O uso de um SSP geralmente pode gerar um eCPM mais alto, pois você é pareado com as impressões de anúncios mais valiosas.

Por fim, você deseja procurar um parceiro de monetização que ofereça a você:

• Acesso à demanda relevante
• Fácil integração
• Altos padrões de qualidade do anúncio para proteger o UX
• Gerentes de contas experientes que podem ajudar você a maximizar seus eCPMs

Ofereça recompensas por assistir a anúncios

Outra ótima estratégia para aumentar seu eCPM é oferecer recompensas por assistir a anúncios. Com as recompensas de anúncios, os usuários recebem um incentivo para assistir a um anúncio do início ao fim. As recompensas podem incluir moeda virtual, pontos, vidas extras ou completar um nível mais rápido.

Isso funciona para uma variedade de indústrias, mas é particularmente eficaz em aplicativos de jogos. E, como os usuários devem aceitar e consentir com eles, você pode enviar anúncios mais agressivos e intrusivos do que normalmente faria. Tudo o que é necessário em troca é o tempo e a atenção do usuário.

Aqui estão algumas estatísticas interessantes que podem convencê-lo a experimentar este formato:

• Jogadores que assistem a anúncios em vídeo premiados têm 6 vezes mais chances de concluir compras no aplicativo
• Os anúncios em vídeo premiados são percebidos como os menos disruptivos de todos os formatos de anúncio
• A maioria dos jogadores de celular prefere anúncios em vídeo premiados opt-in em vez de anúncios intersticiais

Em última análise, quando se trata de aumentar seu eCPM, a melhor estratégia é focar em aumentar o tráfego, fornecer conteúdo de qualidade e melhorar o envolvimento do usuário. Se os usuários virem valor em seus anúncios, você obterá mais impressões e sua receita aumentará de acordo.